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1. Acelera hasta tus primeras 20 farmacias

2. Dia 1
El Ecosistema: Las farmacias y la crisis post - pandemia.

3. Programación
Dia 1: El Ecosistema: Las farmacias y la crisis post - pandemia.
a) ¿Qué pasó con las farmacias durante el COVID?
b) Existe algo peor que el “monopolio” de las cadenas
c) El mal negocio de abrir una farmacia
d) La VERDADERA OPORTUNIDAD del comercio farmacéutico
e) Tu farmacia como fuente de crecimiento infinito
f) Actividad: Evaluando la capacidad de mi farmacia para crecer
g) Lo que se viene en el Día 2

4. ¿Qué pasó con las farmacias durante el COVID?
En promedio, las ventas de las farmacias
aumentaron en 50% en América Latina.
Mayores ingresos, pero también más competencia.
Algunas farmacias incrementaron dramáticamente sus
ventas, mientras otras fracasaron al terminar el COVID.

5. ¿Existe algo peor que el “monopolio” de las grandes cadenas?
Analizando el caso de InRetail Farma (2600 puntos de venta)
Venta por Farmacia: USD 1,600 mill / 2600 OF
USD 770k/año = USD 2,200 diarios
Margen Bruto: S/. 2,094 mill / 4,545 mill
Margen Bruto = 46 %

6. ¿Existe algo peor que el “monopolio” de las grandes cadenas?
Analizando el caso de InRetail Farma (2600 puntos de venta)

7. Costo de Ventas al Año: 4,545 mill
Existencias: 1,292 mill
Rotac de Inventarios = 3.6 veces
Rotac de Inv = 100 días
¿Existe algo peor que el “monopolio” de las grandes cadenas?
Analizando el caso de InRetail Farma (2600 puntos de venta)

8. Analizando un caso
de Bolivia

9. Analizando a FARMACORP
Venta por Farmacia =
Ventas Totales
Cantidad de Farmacias
=
170
1,242’030,530
= 7.3 mill/farmacia
7.3 mill/farmacia al año = 20 mil bs / día (aprox 2,800 dólares diarios)
Margen Bruto =
Utilidad Bruta
Costo de Ventas
=
Utilidad Bruta = Venta - Costos = 1,242’030,530 - 839’364,316 = 402’666,214
402’666,214
839’364,316
= 48%

10. Analizando un caso
de México

11. Analizando a FARMACIAS BENAVIDES - MEXICO
Venta por Farmacia =
Ventas Totales
Cantidad de Farmacias
= = 4 mill/farmacia
4 mill/farmacia en 90 días = 44,444 pesos / día (aprox 2,500 dólares diarios)
Margen Bruto =
Utilidad Bruta
Costo de Ventas
=
1,288’433
2,910’033
= 44%
1,045
4,198’446
Rotac de Inventario: 2,910 / 2,872 = 1 vuelta/trim = 90 días

12. Análisis Comparativo:
1,292 M
1,775 M
100 días
46%
Inventarios
Ctas x Pagar
Rotac Total
Margen Bruto
398 M
418 M
97 días
48%
2,417 M
2,927 M
79 días
44%
160,437 M
259,132 M
85 días
44%
258,642 M
373,913 M
56 días
10%

13. ¿Existe algo peor que el “monopolio” de las grandes cadenas?

14. ¿Existe algo peor que el “monopolio” de las grandes cadenas?
SÍ
Entrar al mercado sin tener la mínima noción de cómo competir.
• No se trata de comprar y vender productos.
• No se trata de vender barato.
• No se trata de matarse trabajando para tener más ventas.
Se trata de tener una estrategia.

15. El mal negocio de abrir una farmacia
Existe una probabilidad de 93% de quebrar una farmacia en 7 años. “La larga agonía”
21,500
19,995
Farmacias que
abrieron en 2021
Farmacias que
cerraron en 2021
7% Nivel de
Sobrevivencia

16. El mal negocio de abrir una farmacia
Existe una probabilidad de 93% de quebrar una farmacia en 7 años. “La larga agonía”
• No se trata de comprar y vender productos.
• No se trata de vender barato.
• No se trata de matarse trabajando para tener más ventas.

17. La VERDADERA OPORTUNIDAD del comercio farmacéutico
• La OF se dirige a necesidades básicas: siempre habrá mercado.
• No importa el NSE.
• Las ventas dependen de la población.
Sin embargo:
No lograrás nada si no te diferencias de tu competencia.
Diferenciarse = Vender Barato

18. Evaluando la capacidad de mi farmacia para crecer
(Asignar un punto para cada Sí y cero para cada No)
Tengo medidos mis días de rotación de inventarios
Mantengo inventarios entre 30 y 45 días
Uso las líneas de crédito de mis proveedores
Hago promociones por segmento de mercado
Todos mis clientes están en Base de Datos
La farmacia NO depende de mí
Mido el NPS o la Satisfacción de mis Clientes
Tengo categorías (productos) de destino, rutina y estacionales
Hago exhibición por rentabilidad en zonas frías y calientes
Sí No
Sí No
Sí No
Sí No
Sí No
Sí No
Sí No
Sí No
Sí No
Analicemos tus
resultados en la
siguiente diapositiva

19. Evaluando la capacidad de mi farmacia para crecer
RESULTADOS
MENOS DE 3 PUNTOS ENTRE 4 Y 6 PUNTOS ENTRE 7 Y 9 PUNTOS
Farmacia ZOMBIE.
Estás perdiendo mucha
rentabilidad por problemas de
gestión. No te faltan clientes ni te
sobra competidores, tu problema
es que no tienes procesos claros,
no delegas en tu personal y
tampoco usas herramientas
financieras, como el crédito de tus
proveedores. No vas a cerrar en el
corto plazo, pero sí estás
descapitalizando la farmacia y
perdiendo dinero todos los días.
Farmacia TRADICIONAL.
Tienes beneficios por la buena
ubicación del local. Tu farmacia
no está en riesgo, pero está
ganando mucho menos dinero
del que debería. Probablemente
tengas varias farmacias, sin
embargo, tu farmacia no está
preparada para crecer. Estás a un
paso de ser competitivo, sólo
intenta desarrollar procesos,
mejorar la delegación y optimizar
tu farmacia antes de abrir una
sucursal.
Farmacia COMPETITIVA.
¡Abre más farmacias YA mismo!
Tienes una gestión profesional,
pero tienes como reto el poder
crecer ordenadamente. Realiza
un plan de crecimiento para los
siguientes 24 meses. Desarrolla
una adecuada estructura
organizacional y lleva tu servicio a
muchas más personas. Tu
farmacia genera mucho valor
para tu comunidad y merece
crecer.

20. Dia 2
El Empresario Farmacéutico como Líder Transformador

21. Este evento es realizado por Farmaniacos, la primera comunidad
de farmacias independientes de América Latina
www.farmaniacos.com