Ponencia sobre "Oportunidades de negocios, hábitos de consumo y perfil del consumidor chino" realizada por Manuel León, director general de Marlocor S.A., en el Enclave Internacional Extenda 2010
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Importación de Celular Chino Doble Chip T3WiFiTVuni
Es la presentación resumiendo nuestro trabajo de investigación acerca de importar este celular desde China hacia el Perú.
Autores:
- Jorge Adama
- Raúl Flores
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Politica Nacional de Emprendimiento. Principales Retos y avances 2010Camilo Montes
La Política Nacional de Emprendimiento, definida por la Red Nacional de Emprendimiento en el año 2009, establece 5 objetivos estratégicos:
• Facilitar la iniciación formal de la actividad empresarial,
• Promover el acceso a financiación para emprendedores y empresas de reciente creación.
• Promover la articulación interinstitucional para el fomento del emprendimiento en Colombia.
• Fomento de la industria de soporte “no financiero”, que provee acompañamiento a los emprendedores desde conceptualización de una iniciativa empresarial hasta su puesta en marcha
• Promover emprendimientos que incorporan ciencia, la tecnología y la innovación.
En esta presentación se profundiza en sus principales retos y avances.
“INDUSTRIA Y TECNOLOGÍA: LA RELACIÓN CLAVE QUE MARCARÁ EL PROGRESO” es el título del evento que contó con la participación de César Molinas, matemático y economista, consultor y financiero, y que impartió la conferencia “El progreso tecnológico - ¿enemigo de tu hijo y amigo de tu nieto?”.
Joseba Jauregizar, Director General de TECNALIA, presentó por su parte un avance del Informe TECNALIA Perspectives 2014, en el que se abordan los retos y desafíos a los que se enfrentará la sociedad del futuro y cómo encararlos con éxito desde el ámbito tecnológico.
Más información en http://www.tecnalia.com
Rafael Carazo Rubio, Subdirector General de Promoción de Industrias Culturales y Mecenazgo del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte, invitado a Transferencias.Design Málaga 2016, nos resumió algunas de las propuestas de este plan que aquí publicamos completo.
Plática empresarial impartida el 26 de Enero de 2011 por el Lic. Mario Alberto Santiago de 2011 por el Lic. Mario Alberto Santiago Mendoza en las instalaciones de la Fundación Proempleo Xalapa
Similar a China vs. India. Manuel León (director general de Marlocor S.A.) león - marlocor (20)
La Junta de Andalucía pone en marcha, en consenso con los agentes económicos y sociales, el Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Andaluza HORIZONTE 2020, un proyecto clave para consolidar y continuar el crecimiento exterior que ha tenido nuestra comunidad en los últimos años.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
2. Cronología y tipología de las implantaciones en China:
1980’s 1990’s 2000’s
Maquilas Exportación en ZEE’s
Enfoque: Exportación
Gran Empresa Industrial
FMCG’s
Enfoque: Export + Mcdo Int
Distribución, Servicios, Automoción,
Pyme Industrial (subcontratista)
Creciente Enfoque al Mcdo Interno
LOS PIONEROS
(ALSA, Nutrexpa, Panrico, Chupa
Chups…)
Enfoque: Incipiente Mcdo. Int
MED Y GRAN EMPRESA
Roca, Fermax, Indo…
Enfoque: Export + Mcdo Int
PYME MANUF.
Banca y Servicios
Enfoque Export
DISTRIB.
Prod.
Consumo
Enfoque Mercado
OCDEESPAÑA
7. La Multilocalización de su cadena de suministros incluyendo China le
permite mejorar su estructura de costes (no solo debidos a factores de
coste laboral, sino también por economías de escala y logísticas).
En el caso de China le permite además adelantarse a las tendencias del
mercado dado que muy probablemente su competencia en su sector también
localiza parte de su producción en China.
No obstante hay factores que hacen que China haya iniciado una senda de
pérdida de competitividad especialmente en productos de escaso contenido
tecnológico e intensivos en mano de obra debido entre otros a:
- la apreciación del Yuan
- la nueva Ley Laboral y la subida de costes salariales
- la modificación del esquema de devolución del IVA a la exportación
- las nuevas normas de impacto ambiental,
- las políticas restrictivas a la inversión extranjera en sectores contaminantes o
de bajo contenido tecnológico, etc.
9. Los incentivos fiscales a las empresas en sectores de I+D+i junto a la
mayor concienciación de las empresas chinas han elevado el número
de solicitudes de patentes tanto por parte de empresas locales como
de empresas extranjeras radicadas.
Casi 2 millones de
ingenieros graduados
cada año en las
Universidades Chinas.
Más de 130.000
Ingenieros graduados
cada año en titulaciones
de máster o doctorado
11. Numerosas multinacionales han desplazado a China sus sedes centrales
para Asia y empresas europeas con instalaciones productivas en China
abordan desde ella otros mercados tanto asiáticos como del Pacifico.
13. El consumo interno no ha sido una de las bases del desarrollo
chino de las dos última décadas
Descomposición del PIB por el lado de la demanda
14. La cuota de las Inversiones y el Superávit del Sector Exterior
dentro del PIB se dispara especialmente desde 2003
15. El modelo de crecimiento ha estado basado principalmente en la
inversión, con contribuciones positivas del sector exterior
Contribución al Crecimiento del PIB
Plan de Estímulo
(600.000 Mill $)
16. El Estímulo de la Demanda Interna: Prioridad Nacional
La Administración China ya reconoce el desarrollo de la Demanda
Interna como un factor de crecimiento a incentivar para reducir la
dependencia de los mercados exteriores y alcanzar un modelo de
crecimiento más sostenible.
En la reciente reunión del XVII Comité Central del Partido Comunista
de China se ha dado orden a la comisión encargada de redactar el
Plan Quinquenal 2011-2015 de incluir la promoción de la Demanda
Interna como uno de los aspectos clave para la reforma estructural de
la economía, así como elevar la protección social y el fomento de
industrias estratégicas (Energía, Transporte, TIC’s, etc. )
17. Analicemos la situación en China de algunos factores decisivos
para el surgimiento de la clase media y la sociedad de consumo:
1.URBANIZACIÓN
2.DESAROLLO DEL MERCADO DE CRÉDITO AL CONSUMO
3.CREACION DE UN SISTEMA DE PREVISIÓN SOCIAL
18. URBANIZACIÓN ACELERADA:
Migración Campo-Ciudad:
Especialmente acelerada desde
1992. Se prevé que las ciudades
chinas crecerán en 400 millones de
habitantes desde 2005 a 2025
Número de Ciudades:
En 2025 casi 1.000 Mill de
habitantes vivirán en
ciudades, 13 de ellas
“Megaciudades” con
población superior a 10
millones de habitantes.
19. CRÉDITO AL CONSUMO:
Escasa tradición de consumir a crédito…
Tradicionalmente los chinos han ahorrado o pedido a familares y amigos para
hacer frente a gastos de elevada cuantía (vivienda, sanidad, educación, etc.)
20. CRÉDITO AL CONSUMO:
… pero aprendiendo rápido:
Especialmente para bienes de consumo duradero como vivienda y automóvil.
21. PREVISIÓN SOCIAL:
Asignatura pendiente pero en vías de mejora:
Reformas importantes como la Ley Laboral de 2008 inciden en este sentido
Evolución del número de asegurados a prestaciones sociales en China
Millones de Asegurados
Los avances en este terreno
colaborarán a medio y largo plazo
a liberar recursos hacia el
consumo.
22. …. Como consecuencia tanto el consumo per cápita como las ventas en retail
crecen año a año a tasas de entre el 10 y el 14% (a pesar de la crisis financiera
internacional!).
23. …. Y las proyecciones a futuro colocan a China como el tercer mayor mercado de
consumo mundial para el año 2020
24. Entonces… ¿Es China un mercado único de 1.300
millones de potenciales clientes?...
1.300 Millones de habitantes
56 Grupos Étnicos
Distintos Dialectos (700M hablan mandarín)
Enormes Distancias
Infraestructuras logísticas en proceso de mejora
Cultura Empresarial (desconfianza vs Guangxi)
POCAS EMPRESAS PUEDEN DECIR QUE
COMERCIALIZAN SUS PRODUCTOS EN TODA
CHINA
25. Dónde está su mercado?
Método 1:
Segmentación por nivel
de renta de ciudades
Enfoque obsoleto dependiendo de
para que productos pues dentro de
cada nivel la caracterizaciòn del
consumidor puede ser muy distinta,
(Ej. Guangzhou vs Shenzhen)
26. Método 2: Áreas regionales de Influencia
(Enfoque poco real y práctico)
Inner China
Chengdu
Wuhan
Northern China
Hong Kong/
Guangdong
Greater Shanghai
Greater Beijing
Fujian
27. Método 3: CLUSTERS DE CIUDADES
Situadas a menos de 300 km de
una ciudad de influencia.
Aglutinan al menos el 1% del PIB
del país.
Comparten estructura y políticas
industriales (complementariedad
de actividades para un mismo
sector)
Aglutinan la cadena total de valor
de las industrias en las que se
especializan
Cuentan con un patrón de
consumo similar.
Cuentan con infraestructuras y
transportes que las cohesionan y
refuerzan.
25 de las 100 mayores ciudades
chinas prevén doblar su consumo
entre 2008 y 2015.
28. … entonces, ¿Quién es nuestro cliente? (Enfoquémonos en la población Urbana)
«Gongren» (150M)
29. «Gongren» (150M) «Jing Li Ren»
… entonces, ¿Quién es nuestro cliente? (Enfoquémonos en la población Urbana)
30. «Gongren» (150M) «Jing Li Ren» «You Qian de Ren»
… entonces, ¿Quién es nuestro cliente? (Enfoquémonos en la población Urbana)
31. «Jing Li Ren» «You Qian de Ren»«Gongren» «Fu Hao Ren»
… entonces, ¿Quién es nuestro cliente? (Enfoquémonos en la población Urbana)
32. La clase Media y Alta Urbana ha comenzado un proceso de crecimiento exponencial
34. Extendiéndose más allá de las ciudades de Nivel 1 en las que las empresas extranjeras se
han centrado hasta el momento
Lo que sin duda constituirá un reto operacional para
las empresas extranjeras que pretendan acceder o
mantener una posición de relevancia en el mercado!!.
35. Nuestro cliente no solo viene condicionado por su nivel de renta, sino también por su
grupo generacional…
China se está haciendo “vieja” más rápido de lo que se hace “rica”.
36. La velocidad de los cambios ha generado una fuerte brecha generacional:
La Generación Olvidada
(«Tazón de Hierro»)
Las Abejas
(Trabajadores incansables)
Los zánganos
(«pequeños emperadores»)
37. Con aspiraciones y patrones de consumo muy distintos:
Aspiración: Seguridad
Aspiración: Éxito,
reconocimiento,
autorealización
Aspiración: Expresión
individual, vivir
experiencias
38. Generalizando podríamos decir que el consumidor chino es:
-“Smart Shopper”
-Marquista, influenciable por la marca, pero no por ello monomarca.
-Interesado por las funcionalidades prácticas o supuestamente atribuíbles del
producto.
-Ante la ausencia de valor percibido (funcionalidades, ventajas….) preferirá una marca
local o en general la más barata.
-Patrón de consumo aspiracional.
-Interesado en vivir una experiencia al consumir un producto importado.
-Influenciable por el boca a boca (amigos, blogs, etc.)
-Influenciable por la promoción en punto de venta
-Realización individual como medio de reconocimiento en el colectivo
39. Promoting Colectivism vs Promoting individualism and western ideals…
Eg. Colectivism and Nation Pride
“ANTA”
One of 2 leading local sports
clothing brands
GO CHINA! TV Spot
Released in 2008 (BJ OOGG)
40. Promoting Colectivism vs Promoting individualism and western ideals…
Eg. Individualism and self Enjoy
“NIKE”
GAME OVER TV Spot
Released in 2006
41. IMPLICACIONES PARA EL ACCESO Y DESARROLLO DEL MERCADO:
1. Mercado mayor y de oportunides reales.
2. Mercado mucho más competitivo: Mercados de ciudades T1 saturados
por exceso de oferta aunque se encuentran en fase de crecimiento
acelerado.
3. Mayor complejidad de acceso y crecimiento por ampliación del mercado a
plazas fuera de las ciudades T1.
4. Mayor necesidad de implicación e inversión de tiempo, personal y
recursos tanto para abrir mercado como para desarrollarlo. Necesidad
cada vez mayor de empresas de mayor estructura, experiencia, recursos
y visión estratégica.
Pasada la época de las “Oportunidades potenciales” (a menudo
malentendidas como “chollos”) entramos en una época de
realidades tangibles, pero a un precio y con un listón de entrada más
alto.
42. RECOMENDACIONES:
1. FASE DE EVALUACIÓN:
Infórmese: Determine si su producto tiene cabida en el mercado,
quién sería su consumidor y dónde se encuentra éste.
Evalúe si su empresa dispone de la estructura y medios que le
permita dedicar estos esfuerzos para abrir este mercado.
Busque asistencia profesional (Extenda, empresas de consultoría,
otras organizaciones…)
2. FASE DE INTRODUCCIÓN:
Diseñe un plan de trabajo a M/P para el acceso al mercado.
Visite el mercado al menos 3 veces en un plazo de año y medio.
43. RECOMENDACIONES:
3. FASE DE CRECIMIENTO:
Trace un plan de márketing para el perfeccionamiento del mercado.
Complíquese la vida: Huya de los descuentos en factura y diseñe
planes de ampliación del mercado en distintos canales de venta y
regiones geográficas.
Busque apoyos financieros a estas acciones.
Contrate asitencia profesional o cuente con su propio
delegado.
4. FASE DE CONSOLIDACIÓN:
Tome control de su desarrollo en el mercado: Invierta en su propia
estructura sore el terreno, en un primer paso como una unidad de
márketing y “brand development”, en un segundo estadio
incluso, dado el caso, una estructura de distribución propia.