.

3. 3

4. 4

5. 5
1. El emprendedor
2. La iniciativa empresarial y el
emprendimiento
3. La creatividad y la innovación
4. Generación y evaluación de ideas de
negocio
5. Business Model Canvas
MARCO CONCEPTUAL DE LA
CULTURA EMPRENDEDORA
Capítulo I - Aspectos Generales.
Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis
de la Oferta (Competencia).
Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis
de la Demanda.
Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis
de la Comercialización.
Capítulo III - Estudio Técnico - Operativo.
Capítulo IV - Estudio Administrativo, Legal y
Organizacional.
Capítulo V - Estudio económico.
Presentación del Plan de Iniciativa
Empresarial.
EL PLAN DE INICIATIVA
EMPRESARIAL

6. 6

7. 7

8. PROMOCIÓN
Todas aquellas actividades
por medio de las cuales, se
informan y motivan a las
personas a comprar
productos o a actuar o
inclinarse favorablemente
hacia ideas, personas o
instituciones. Lo que
busca es Informar,
persuadir y recordar.

9. 9
VARIABLES DE LA PROMOCIÓN
•Publicidad
•Venta Personal
•Promoción de Ventas
•Relaciones Públicas
•Telemercadeo
•Propaganda

10. 10
LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Dirigida al
CONSUMIDOR
• Muestras gratis
• Cupones
• Descuentos
• Regalos y premios
• Paquetes de precio
• Garantías del producto
• Demostración en
puntos de venta.
Dirigida al CANAL
DE DISTRIBUCIÓN
• Descuentos en el
precio
• Bonificaciones
• Bienes sin costo
• Apoyo en los puntos de
venta
• Capacitación
• Degustación
• Garantía
Dirigida a la
FUERZA DE VENTAS
• Convenciones
• Paquetes de material
promocional
• Reconocimientos
• Premios y regalos

11. 11
MEDIOS PUBLICITARIOS
La publicidad (en inglés:
advertising) es considerada
como una de las más poderosas
herramientas de la
mercadotecnia, específicamente
de la promoción, que es
utilizada para dar a conocer un
determinado mensaje
relacionado con productos,
servicios, ideas u otros, a su
grupo objetivo.

12. 12
MEDIOS DE
PUBLICIDAD
BTL
OTROS.

13. No es solo
PUBLICIDAD!!!
Persigue difundir un mensaje y que éste
tenga una respuesta del público objetivo al
que va destinado.

14. 14

15. PRECIO
El precio representa la única variable
de la mezcla del marketing que genera
ingresos para la empresa, el resto de
las variables generan egresos.
Es la cantidad de dinero que se cobra por
un bien o servicio, o la suma de valores
que los consumidores entregan a cambio
de los beneficios de poseer o utilizar
dicho producto o servicio.

16. 16
•Precio de Lista
•Descuentos
•Complementos
•Periodo de pago
•Condiciones de crédito
VARIABLES DEL PRECIO

17. 17
CRITERIOS PARA DETERMINAR
LOS PRECIOS
•Los costos
• Los precios de la Competencia
•Los Ingresos de mis Clientes
•Demanda y la Oferta
•Precios Reglamentados
•El Prestigio del producto

18. 18
FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN
LOS COSTES
Se aplica un margen prestablecido al coste total
de producción del producto.
COSTO + MARGEN = PRECIO
18

19. 19
PRODUCTO COSTOS PRECIO VALOR CONSUMIDOR
CONSUMIDOR VALOR PRECIO COSTO PRODUCTO
Fijación de precios según costos
Fijación de precios según valor percibido
19
FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN
EL VALOR PERCIBIDO

20. 20
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA
EN LA COMPETENCIA
Consiste en fijar los precios según lo que cobran los
competidores por productos similares.
20

21. 21

22. 22
CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIÓN
PLAZA
PERÍODO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
TIEMPO …. …. …. ….
ESTRATEGIA
DEMANDA …. …. …. ….
VENTAS

23. 23
En la etapa de introducción las ventas son reducidas y su
crecimiento lento. La creación de la demanda en esta etapa
está cargada de incertidumbre y riesgos, ya que el producto aún
es poco conocido. Su duración depende de la complejidad del
producto, de su grado de novedad, de su adaptación a las
necesidades del consumidor y de la presencia de sustitutos de
una forma o de otra. Los beneficios son negativos.
En la etapa de crecimiento, la demanda empieza a acelerarse y el
tamaño del mercado total crece rápidamente. En esta etapa, el
producto ya ha sido aceptado por el mercado, la inversión es
cuantiosa para financiar la expansión tanto del sistema productivo
como de la comercialización, y aumentan las empresas competidoras
atraídas por el incremento rápido de las ventas. Es en esta etapa en
la que se suelen alcanzar los mayores beneficios por unidad vendida
CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING

24. 24
En la etapa de madurez y saturación del mercado, la demanda apenas
crece y, si lo hace, es en su mayor parte debido a las tasas de reposición
del producto y de formación de nuevas unidades de consumo hasta
alcanzar un nivel estable. En esta fase se reducen los costes de
fabricación, se ofrece una gama más amplia de producto para hacer frente
a segmentos diferenciados, los beneficios por unidad empiezan a disminuir,
aunque pueden estar alcanzando los mayores beneficios totales.
En la última etapa de declive, el producto empieza a perder atractivo para
los consumidores, que ya empiezan a ser atraídos por nuevos productos
que satisfacen la misma necesidad de forma más completa, y como
consecuencia las ventas descienden. La oferta superará a la demanda, se
reduce el número de empresas que producen el producto así como su
gama, la competencia intensa reduce los precios y la rentabilidad. Se
plantea la eliminación del producto y su sustitución por una innovación.
CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING

25. 25

26. Ejemplo del ciclo de vida estratégico
del marketing mix – Gloria
26
PRODUCTO
Leche pasteurizada en envase
de vidrio sin etiqueta
Leche pasteurizada en envase de
vidrio con etiqueta monocromático
Leche pasteurizada en
envase de lámina de acero
con etiqueta a colores
Diversificación de los
productos (leches,
mantequilla, mermelada
entre otros)
PRECIO
2 soles 2 soles 2 soles 2 soles
PROMOCIÓN
Sin promociones, publicidad
boca a boca
Compra 3 por 2, con publicidad en la
radio
Compra 3 por 2, canjea tu
abre fácil, con publicidad en
TV
Compra 3 por 2, canjea tu
abre fácil , sorteos, TV
PLAZA
Venta a domicilio con reparto Puntos de venta intensivo a través
de intermediarios (bodegas)
Puntos de venta intensivo a
través de intermediarios
(bodegas y supermercados)
Puntos de venta intensivo
a través de intermediarios
(bodegas y
supermercados)
PERÍODO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
TIEMPO 1 año 2 años 1 año 1 año
ESTRATEGIA Diferenciación Diferenciación Diferenciación Diferenciación
DEMANDA 10000 12000 10000 9000
VENTAS 20000.00 24000.00 20000.00 18000.00

27. TALLER
27
En equipos de trabajo
establecer las estrategias
del Marketing Mix. y
desarrollar el ciclo de
vida.

29. 29
29
Referencias
• Libro: KAREN WEINBERGER VILLARÁN, PLAN DE NEGOCIOS
• Libro: KOTLER, PHILIP, Fundamentos de Marketing, ed. 2008

30. Tel/Cel:
E-mail: