El documento presenta cuatro estrategias para lanzar un nuevo producto: 1) Estrategia de alta penetración, que involucra un precio alto y fuerte promoción para recuperar ganancias y crear conciencia de marca. 2) Estrategia de penetración selectiva con precio alto y poca promoción para maximizar ganancias donde el mercado es pequeño. 3) Estrategia de penetración ambiciosa con precio bajo y fuerte promoción para penetrar un gran mercado. 4) Estrategia de baja penetración con precio b

1. TALLER DE
DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS

2.  El producto nuevo se lanza a un precio elevado con el
propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al
mismo tiempo, se gastará mucho en promoción con la
finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los
beneficios y excelencias del producto, no importando su alto
precio. La promoción facilitará o acelerará la penetración del
producto en el mercado; esta estrategia se explica con las
siguientes suposiciones:
 Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
 Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por
comprarlo, lo hacen al precio establecido.
 La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial
y necesita crear la preferencia de marca.
ESTRATEGIA DE ALTA PENETRACIÓN.

4.  Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y
con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor
cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los
gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera
percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en
los siguientes puntos:
 El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
 Casi todo el mercado conoce el producto.
 Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
 Poco peligro de competencia potencial.
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN
SELECTIVA

6.  Consiste en lanzar un producto a bajo precio con una fuerte
promoción, intentándose con ello una rápida penetración en
el mercado y por ende mayor participación del mismo. Esta
estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
 El mercado es grande.
 El mercado relativamente desconoce el producto.
 El consumidor es en general más sensible a los precios.
 Hay fuerte competencia potencial.
 Los costos de elaboración por unidad disminuyen con
la escala de producción y la experiencia de producción
acumulada
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN
AMBICIOSA.

8.  Se lanza el producto a un precio bajo y con poca promoción
para estimular la aceptación rápida en el mercado y, al
mismo tiempo, mantener bajos los costos de promoción para
percibir una utilidad mayor.
 Esta estrategia supone lo siguiente:
 El mercado es grande.
 El mercado está perfectamente enterado del producto.
 El mercado es sensible a los precios.
 Hay poca competencia potencial.
ESTRATEGIA DE BAJA PENETRACIÓN

10. En esta etapa, el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la
curva de las ventas y de los beneficios. Entre sus características principales está el
aumento de la competencia, un manejo de calidad de los productos, métodos de
producción en línea, acaparamiento de otro segmento de mercado, mejores canales
de distribución, así como la promoción de otros usos para el producto.
La estrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener el rápido índice del
mercado, lo cual se logra mediante las siguientes medidas:
 Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
 Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.
 Encontrar nuevos canales de distribución (con objeto de que el producto tenga
mayor exposición).
 Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e
incremento en las compras.
 Determinar cuándo es adecuado modificar los precios para atraer a los
consumidores sensibles a éstos.
 Aunque con lo anterior es posible alcanzar una posición predominante, también es
cierto que al aumentar los costos en las mejoras promocionales y la distribución se
pierde el máximo de beneficios.
ETAPA DE CRECIMIENTO