El Plan Negocios II - Organización de Empresas II - Instituto ISIV

3. Análisis FODA F ortalezas O portunidades D ebilidades A menazas Factores internos sobre los que tiene cierto control o influencia Asuntos externos que ud. No puede controlar Factores internos sobre los que tiene cierto control o influencia Asuntos externos que ud. No puede controlar Ejemplo: un equipo gerencial sobresaliente es un FORTALEZA , siempre y cuando este no pertenezca a sus competidores, AMENAZA .

4. P L A N C O M E R C I A L P R O D U C T O / S E R V I C I O Explica cuáles son los beneficios que la empresa generará para los potenciales clientes. Debe incluir una descripción objetiva del producto/servicios con sus características técnicas, descripción de packaging, y marcar las diferencias entre el propio producto y el de la competencia. C O M U N I C A C I Ó N Deberá especificar la forma de comunicar a los clientes sobre las cualidades del producto y persuadirlos para que compren y vuelvan a comprar. Algunos canales pueden ser mailings, ferias, anuncios en medios, marketing directo, etc. P R E C I O Fija el precio de comercialización del producto o servicio y su correspondiente fundamentación. En caso de que los precios sean menores a los de la competencia se debe explicar el porqué (eficiencia producción, menores costos laborales, de distribución, etc.) Si los precios fueran mayores habrá que explicarlos en términos de novedad, calidad, garantía, prestaciones de servicio. D I S T R I B UC I Ó N Es importante analizar cuáles serán los canales de distribución: la forma de ir al mercado y estar en contacto con los consumidores. Se debe especificar si la distribución se hará en forma directa o si actuarán intermediarios para que el producto llegue al consumidor final.

7. Plan de Negocios Tanto en la presentación Escrita como en la Oral , se debe dejar claro seis cuestiones: ¿Quién es Usted y quién lo hará? ¿Qué quiere Hacer? ¿Cómo lo Hará? ¿Cuándo y donde está su punto de Equilibrio? ¿Cuánto dinero se necesita y cómo se devolverá? ¿Qué queda -$- para los interesados?

8. El éxito no tiene secretos. Es el resultado de la preparación, el trabajo arduo y el aprendizaje desde los errores. C. Powell