Cómo Conseguir Más Clientes con Google con Agustín Casorzo Socio Fundador / Director Para saber más visita http://creatuagencia.co/

1. Cómo Conseguir Más
Clientes con Google
http://pagoranking.com | Monseñor Sotero Sans 161, Providencia - Edificio del #MarketingDigital | (2) 2724 9313

2. Agustín Casorzo
Socio Fundador / Director
PagoRanking
● Emprendedor por naturaleza y full time internet
marketer desde 2008
● En mi primer año en internet vendí más de
USD$120,000.00.-
● Experto en online marketing:
○ Generación de tráfico web
○ Campañas PPC
○ Marketing de contenidos
○ SEO
○ Email marketing
○ Ventas
○ Comercialización por internet
○ etc.

3. Sobre
1200+
CLIENTES
30+
EXPERTOS
1800+
CAMPAÑAS
DIGITALES
Edificio del Marketing Digital
Los Conquistadores 2782, Providencia

4. Negocios como...
● Clases de baile
● Fugas piscinas
● Flores a domicilio
● Clínica odontológica
● Enfermera a domicilio
● Kinesiología a domicilio
● Empresa de contabilidad
● Productos limpieza industrial
● Software erp
● Hostal en valparaíso
● Tour del vino
● City tour santiago
● Equipamiento gastronómico
● Equipamiento oftalmológico
● Clínica oftalmológica
● Clínica oncológica
● Clínica estética
● Venta de paneles solares
● Venta de aire acondicionado
● Aparato para dejar de roncar
● Cámaras de acción
● Clases de guitarra
● Guardias de seguridad
● Empresa de recursos humanos
● Peluquería
● Empresa de aseo
● Productos orgánicos
● Arriendo de grúas
● Abogado de divorcios
● Arriendo minibodegas
● Venta de autos
● Seguros de auto
● Seguros de vida
● Empresa de arquitectos
● Venta de relojes
● Curso de excel
● Clases de boxeo
● Clases de kickboxing
● Clases de yoga
● Producción de eventos
● Consulta psicológica
● Venta de ropa de bebé

5. PUBLICIDAD DIGITAL EN 2016
Por primera vez en la historia, la
inversión en publicidad digital
superará la publicidad en
televisión en 2016
Se estima una inversión total de 1.60
TRILLONES de dólares invertidos en tráfico
web
Fuente: Magna Global

6. EL MERCADO DEL TRÁFICO EN
INTERNET

7. ¿Qué es tráfico web?

8. ● Un negocio podía experimentar
crecimiento explosivo con
marketing digital
● Cualquier sitio web (negocio)
puedes llegar a conseguir nuevos
clientes (tráfico)
● Al mismo tiempo, es muy fácil
hacerlo mal y perder plata
POTENCIAL DE CRECIMIENTO EXPONENCIAL

9. ALGUNAS ESTADÍSTICAS

10. 1.200.000.000.000.-
Google actualmente, está
gestionando más de 1,2
TRILLONES de búsquedas
por año…
Fuente: Google

11. 1.590.000.000.-
Facebook ahora tiene 1,59
BILLONES de usuarios
activos y creciendo...
Fuente: Facebook

12. 6.000.000.000.-
Youtube actualmente está
teniendo más de 6 BILLONES de
horas vistas cada mes
● Y se suben más de 300 horas de
video cada SEGUNDO
● Y menos del 10% de los negocios
está usando Youtube como canal
de marketing...
Fuente: Youtube

13. BUENAS NOTICIAS...
● La mayoría de negocios que usan
marketing digital, NO TIENEN IDEA lo
que están haciendo…
● NO conocen los detalles específicos
ni los trucos NINJA para la
generación de tráfico cualificado

14. Y LO VEO TODOS LOS DÍAS EN TODOS
LADOS...
● Sitios web NO optimizados para Google
● Textos comerciales que NO persuaden a nadie
● Pujas demasiado altas en campañas PPC
● Campañas de remarketing mal configuradas
● Generación de tráfico a Landing Pages incorrectas
● Correr anuncios en horarios del día donde sólo se genera costo
● Mala segmentación demográficas de su audiencia
● NO uso de CRM para seguimiento comercial
● NO uso de un funnel de marketing
● Y MUCHOS otros errores… (lamentablemente)

15. LAS 3 GRANDES FORMAS DE
GENERAR TRÁFICO WEB

16. HAY SÓLO 3 GRANDES MANERAS DE GENERAR
TRÁFICO A UN SITIO WEB
1. COMPRAR TRÁFICO
2. CREAR TRÁFICO
3. PEDIR TRÁFICO PRESTADO

17. COMPRAR TRÁFICO...
● Google Adwords Search
● Google Adwords Display
● Anuncios en Facebook
● Anuncios en Youtube
● Anuncios en Twitter
● Anuncios en Instagram
● Anuncios en MercadoClics
● Etc

18. CREAR TRÁFICO...
● Marketing de contenidos
● Marketing de artículos
● Marketing con videos
● White papers
● Comunicados de prensa
● Infografías
● Etc

19. TRÁFICO PRESTADO...
● Joint ventures
● Lanzamiento de productos
● Programas de afiliados
● Guest posts
● Entrevistas con expertos
● Etc

20. RECAPITULACIÓN: EL MERCADO
DEL TRÁFICO EN INTERNET

21. EL MERCADO DEL TRÁFICO
● El NEGOCIO DEL TRÁFICO es donde se
HACE el dinero
● La EXPERIENCIA DE USUARIO determinar
el NEGOCIO DEL TRÁFICO

22. EL MERCADO DEL TRÁFICO
● Si los sitios como Google o Facebook
pierden al usuario, y pierden la cantidad
que usan el sitio
● Entonces pierden la cantidad de
anuncios que pueden mostrar en el sitio
● Y también los clics que los hacen ganar
dinero...

23. EL MERCADO DEL TRÁFICO
● Todo el internet se basa en
ANUNCIANTES obteniendo ROI
● Desde que los anunciantes dejan de
ganar dinero y obtener ROI por las
campañas que hacen, entonces se
acabó el juego para estas empresas
(Google, Facebook, etc).

24. EL MERCADO DEL TRÁFICO

25. EL MERCADO DEL TRÁFICO

26. EL MERCADO DEL TRÁFICO
$$$

27. EL MERCADO DEL TRÁFICO
$$$
$$$ $$$ $$$

28. EL MERCADO DEL TRÁFICO
$$$
$$$ $$$ $$$
$$$ $$$

29. EL MERCADO DEL TRÁFICO
$$$
$$$ $$$ $$$
$$$ $$$
$$$

30. EL MERCADO DEL TRÁFICO
Por lo que todo lo que hacen estas empresas, todo gira
en torno al negocio de conseguir tráfico a través de una
buena experiencia de usuario, para luego vender este
tráfico a los anunciantes y que estos puedan a su vez
vender sus productos y servicios para poder seguir
pagando por tráfico a las empresas

31. CONCEPTOS A ENTENDER

32. COSTO POR VISITA
El costo exacto de llevar 1 visita calificada a tu sitio web /
landing page desde una fuente de tráfico específica o una
campaña específica…
Este se conoce también como CPC (Costo por Clic)

33. COSTO POR CONVERSIÓN
El costo exacto de generar un llamado telefónico o
llenado de formulario en tu sitio web / landing page
desde una fuente de tráfico específica o una campaña
específica…
En este caso, una Conversión es cuando una visita, rellena el
formulario de contacto de tu sitio web o te llama por teléfono
preguntando por tus productos o servicios

34. OFERTA (DE TRÁFICO)
Cuántos visitantes podemos comprar / obtener de una
fuente de tráfico específica

35. SEGMENTACIÓN
Aquí es donde está el dinero…
Se refiere a las características específicas del tráfico que
estamos comprando / obteniendo y/o la forma específica
en que busca cosas en Google

36. RECICLAR TRÁFICO
Hacer que de alguna forma, las personas que ya nos
visitaron alguna vez, nos visiten una y otra y otra y otra
vez...
● Marketing con email
● Remarketing
● Marketing de contenidos
● Marketing con whatsapp

37. Sistema de Marketing Digital de
Performance

38. #MarketingDigital de Performance

39. #MarketingDigital de Performance

40. #MarketingDigital de Performance

41. #MarketingDigital de Performance

42. #MarketingDigital de Performance

43. #MarketingDigital de Performance

44. TRÁFICO CON GOOGLE

45. PARA ESO: TENEMOS QUE
ENTENDER LA LÓGICA DE
GOOGLE...

46. PRIMERO:
Más del 95% de los
ingresos de Google
vienen de la
publicidad y los clics
en los anuncios

47. SEGUNDO: ¿CUÁL ES LA MISIÓN DE GOOGLE?
● Responder a la “consulta de búsqueda” al usuario, con
la menor cantidad de clics posibles…
● Si el usuario encuentra lo que busca, tendrá una
experiencia satisfactoria, y seguirá usando Google,
siendo propenso a pinchar los anuncios

48. PALABRAS CLAVE
Calculadora

49. Tipo de cambio
PALABRAS CLAVE

50. El tiempo
PALABRAS CLAVE

51. PÁGINA DE RESULTADOS:
Resultados Orgánicos y Resultados Pagados

52. RED DE BÚSQUEDA
Página de resultados
o SERP
Parte superior
Hasta 4 anuncios
Parte inferior
Hasta 3 anuncios
Parte “orgánica” o
“natural” (SEO)
Desde 10 resultados

53. TRÁFICO CON SEO

54. POSICIONAMIENTO SEO
On-page Off-page Engagement/UX

55. POSICIONAMIENTO SEO

56. TRÁFICO CON GOOGLE ADWORDS

57. GOOGLE ADWORDS
● Adwords es el programa de publicidad
online de Google
● El anunciante segmenta a su público
objetivo
● El presupuesto lo define el anunciante, sin
inversión mínima
● Se puede medir el impacto del anuncio
● Se puede detener la campaña o cancela la
publicación en cualquier momento
● Se paga sólo por los clics en su anuncio

58. REDES PUBLICITARIAS DE GOOGLE
Red de búsqueda Red Display

59. GOOGLE: RED DE BÚSQUEDA
(SEARCH)

60. PALABRAS CLAVE

61. PALABRAS CLAVE
Buscadores de
información
CompradoresOciosos

62. PALABRAS CLAVE
¿Cual es tu palabra clave?
Debemos buscar aquellas con
intención comercial o
intención de compra

63. PALABRAS CLAVE
Terapia floral
vs
Terapeuta floral

64. PALABRAS CLAVE
Terapia floral
vs
Terapeuta floral

65. SUBASTA DE ANUNCIOS
Nivel de Calidad Costo por Clic Máximo
Ranking del
Anuncio
● % de Clics - CTR
(Clicks / Impresiones)
● Relevancia del anuncio
● Calidad de página de
aterrizaje
● Extensiones de anuncios
● CPC Máximo
costo máximo que está
dispuesto a pagar el
anunciante por un clic en una
palabra clave

67. GOOGLE: RED DISPLAY (GDN)

69. RED DISPLAY DE GOOGLE
● Dueño del portal
● Google Adwords
● Anunciante
● Usuarios ó visitante

70. GOOGLE: YOUTUBE

72. YOUTUBE ADS (TRUEVIEW)

73. LAS 10 CAMPAÑAS MÁS RENTABLES POR
HACER

74. 1 - PALABRAS CLAVE DE ALTA INTENCIÓN
COMERCIAL EN GOOGLE ADWORDS
Por ejemplo:
● empresa de mudanzas / recursos humanos / diseño / etc
● lipoescultura precio
● terapeuta floral
● restaurant ubicación
● empresa de + palabra clave + precio / ubicación

75. 2 - FACEBOOK ADS SEGMENTADO A LOS FANS
DE TU COMPETENCIA
Por lo general, los fans de tu competencia son
compradores...

76. 3 - PALABRAS CLAVE DE ALTA INTENCIÓN
COMERCIAL EN GOOGLE
A través del posicionamiento orgánico o SEO (Search
Engine Optimization)

77. 4 - PALABRAS CLAVE DE INTENCIÓN DE
BÚSQUEDA DE SOLUCIÓN EN GOOGLE
ADWORDS
Por ejemplo:
● cómo dejar de roncar
● cómo instalar un panel solar
● cómo diseñar un sitio web
● “nombre marca” opiniones

78. 5 - PALABRAS CLAVE DE INTENCIÓN DE
BÚSQUEDA DE SOLUCIÓN EN GOOGLE
A través del posicionamiento orgánico o SEO (Search
Engine Optimization)

79. 6 - FACEBOOK ADS SEGMENTANDO TODA LA
DEMOGRAFÍA E INTERESES DE TU MICRO
AUDIENCIA
Por ejemplo: Clínica Estética
● Mujeres, de entre 30-50 años, que viven en ubicación
1, ubicación 2 y ubicación 3, con intereses como: salón
de belleza, fitness, dietas, celulitis, cavitación, cirugía
estética, etc, etc

80. 7 - ANUNCIOS DE VIDEO PRE-ROLL EN
YOUTUBE
Segmentando de la forma más precisa posible las
demográficas de tu micro audiencia

81. 8 - COMPRA DE BANNERS EN SITIOS
POPULARES
Segmentando de la forma más precisa posible las
demográficas de tu micro audiencia
NOTA IMPORTANTE: Mientras más grande el anuncio,
mayor VALOR producirá el esfuerzo

82. 9 - FACEBOOK ADS SEGMENTANDO ALGUNAS
DE LA DEMOGRAFÍA E INTERESES DE TU
MICRO AUDIENCIA
Por ejemplo: Clínica Estética
● Mujeres, de entre 30-50 años, que viven en ubicación.

83. 10 - SOCIAL MEDIA / COMMUNITY MANAGER
Estadísticamente hablando, esta fuente de tráfico es que
la PEOR CONVIERTE…
Y hay una creencia generalizada en la industria, de que
esta fuente de tráfico convierte “bien”...

84. ¿Cómo implementar todo esto?
Opción 1
Opción 2
Opción 3
Opción 4

85. Opción 1: “Hágalo Ud Mismo”
● Ahorro de costos de contratación
● Requiere mucho tiempo y conocimiento
● Costos ocultos
○ Optimización de campaña
○ Tiempo valioso para el negocio
○ Diseño no profesional
● Puede funcionar si recién está comenzando su
negocio y dispone de tiempo y tiene los
conocimientos

86. Opción 2: Contratar equipo interno
● Puede tener buenos resultados con el equipo
adecuado
● Altos costos de sueldo + inversión en adwords
● Apropiado para grandes corporaciones, no para
el presupuesto de una PYME

87. Opción 3: Contratar un freelance
● Ahorro de costos de contratación vs equipo
interno
● Difícil de encontrar un freelancer que domine
todas las áreas y aspectos del marketing digital
● Generalmente se especializan en el diseño web,
pero no orientado a conversiones
● Pocos dominan el diseño y Adwords

88. Opción 4: Sistema
● Expertos especializados en cada área
● Optimización y mejora constante de resultados
● Gran ahorro de costos
● Gran experiencia y trayectoria
● Trabajamos codo a codo con Google y Reach
Local para potenciar a las empresas

89. ¿Cuál es la clave de la
productividad de mis campañas?

90. #MarketingDigital de Performance

91. Remarketing
Acompañando al potencial cliente durante su proceso de compra

92. Remarketing

93. El ADN de la compañía y el
background de los socios
fundadores

94. ¡Muchas gracias!
¿Preguntas?
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Agustín Casorzo
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