-Concepto de tráfico web
-Comportamiento del consumidor digital en la era de la información
-El Sistema de “Marketing Digital de Resultados”
-Landing Pages y Conversiones
-Todo lo que debes saber sobre Google Adwords
Cómo implementar todo lo aprendido a tu negocio
Para saber más visita http://creatuagencia.co/
-Parte 0 - El Sistema Automatizado de Ventas
-Parte 1 - Introducción a Landing Pages
-Parte 2 - Los 4 Elementos de una Landing Page Efectiva
-Parte 3 - Contenido de las Landing Pages
-Parte 4 - Principios de Diseño Orientado a la Conversión
-Parte 5 - Sicología de la Conversión
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-Contexto: Sistema de Prospección y Ventas
-Visión general de Facebook Ads
-Las claves para anunciarse con éxito en Facebook
-Tu principal estrategia en Facebook
-El PIXEL de Facebook
-Google AdWords vs Facebook Ads
-Tipos de campañas
-Tipos de anuncios
-Segmentación
-Estructura de la cuenta
-Típicos errores en Facebook
-Consejos para hacer anuncios exitosos
-Cómo Implementar esto a TU Negocio
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Charla BiiA Lab Cómo conseguir clientes utilizando Google Agu Casorzo
Cómo Conseguir Clientes Utilizando Google Ads
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Cómo Conseguir Clientes Utilizando Google Ads Haciendo Marketing Digital de R...Agu Casorzo
Cómo Conseguir Clientes Utilizando Google Ads
Haciendo Marketing Digital de Resultados
Agustín Casorzo G.
Socio Fundador
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Tendencias de Marketing Digital 2018-2019 Agu Casorzo
Charla Tendencias de Marketing Digital 2018-2019
Tendencia #1: Las Empresas Dominantes en las Redes Sociales
Tendencia #2: Inteligencia Artificial en el Mundo del Marketing
Tendencia #3: Búsquedas por Voz
Tendencia #4: Compra de Publicidad Programática
Tendencia #5: Chatbots
Tendencia #6: Automatización del Marketing
Tendencia #7: Marketing de Influencers
Conclusiones
Cómo Implementar Todo Esto
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La Consultora de Marketing y Social Media especialista en PYMES, Andrea Pallares, enseña las técnicas que debes conocer para atraer, vender y retener clientes en el mundo online. Aprende a gestionar correctamente la presencia de tu marca en Internet con sus consejos.
Pitch General Venta Productos Agencia DigitalAgu Casorzo
Cómo vender los productos de tu agencia digital con un pitch de ventas completo. Productos, preguntas, tips, etc.
Para saber más visita creatuagencia.co
Empower your Online Marketing Plan. Aumenta las conversiones de tu página web y atrae más público cualificado a tu web. Optimiza tu Plan de Marketing 2.0 implementando estrategias y técnicas de Marketing Digital.
10 Tips Innovadores de Marketing Digital para Bienes RaícesGROU
¿Aún utilizas estrategias de marketing que aprendiste cuando iniciaste en el negocio de bienes raíces?
¿Todavía crees que los anuncios en periódicos, radio, televisión y vía pública son una solución efectiva para vender propiedades?
El comportamiento de los compradores ha cambiado tanto que muchas de estas estrategias ya no le impactan ni le sirven (y afectan tu bolsillo).
Hoy en día compradores y vendedores están conectados online.
Doppler Academy: Cómo convertir seguidores y fans en clientesFromDoppler
Las opiniones de los usuarios de Redes Sociales influyen en gran medida en el proceso de decisión de compra. Aprende todo sobre Analítica en Redes Sociales y pasa del "Me Gusta" al "Me Compra" gracias a los consejos del especialista en Social Media, Juan Carlos Mejía Llano.
Pau Ferri en Iniciador Alicante Turismo Invat.tur plan marketing onlinePau Ferri
Presentación en el Iniciador Alicante que tuvo lugar el 18 de diciembre de 2012 en el que vimos 3 partes:
1. Experiencia emprendedora, con proyectos abordados en turismo
2. Ejemplos de proyectos emprendedores en turismo de clientes muy interesantes
3. Creación de un plan de marketing online para un nuevo proyecto emprendedor
En la tercera parte vimos como abordar de forma práctica un plan de marketing online de forma estratégica y enfocado a resultados.
¡Espero que te guste!
Una guía paso a paso sobre marketing digitalAdrianVargas90
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Cómo usar el Content Marketing para atraer prospectos, ganar confianza y conv...Software Guru
El marketing de contenidos se ha convertido en la mercadotecnia de moda en el 2014 – reemplazando a los medios sociales como la metodología milagrosa de la nueva era – el que te puede diferenciar, hacer más guapo, y lavar tu ropa.
Pero a pesar de la frecuencia de su mención en los blogs y los medios sociales, hay muy pocos consejos que realmente enseñan como usar el content marketing correctamente como método de atracción de prospecto y conversión de ventas.
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Agustín Casorzo G.
Socio Fundador
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Conclusiones
Cómo Implementar Todo Esto
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2. Ejemplos de proyectos emprendedores en turismo de clientes muy interesantes
3. Creación de un plan de marketing online para un nuevo proyecto emprendedor
En la tercera parte vimos como abordar de forma práctica un plan de marketing online de forma estratégica y enfocado a resultados.
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El marketing de contenidos se ha convertido en la mercadotecnia de moda en el 2014 – reemplazando a los medios sociales como la metodología milagrosa de la nueva era – el que te puede diferenciar, hacer más guapo, y lavar tu ropa.
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Características principales de una persona con espíritu emprendedor en España.
¿Es fácil emprender en España?
Habilidades y soft skills necesarias.
Por José Manuel Mencía
[Case study] Productiza tu Conocimiento: Crea un Producto InsigniaMariela Quintero M.
Para mi el premio más importante es tener clientes felices con los resultados que están obteniendo y como consecuencia, el sonido de la caja registradora.
Los resultados son la punta del iceberg. Debajo de ellos hay crecimiento y progreso continuo, análisis, dedicación y compromiso. No hay píldora mágica, los resultados son producto de procesos que funcionan.
Junto con el ROI (Return over investment) está el ROR (Return over relationship). Ambos son importantes: la relación con los clientes y la rentabilidad. Hay más de una manera de medir resultados, lo importante es medirlos. Lo que no se mide, no mejora.
En este Caso de Estudio [CÓMO PRODUCTIZAR TU CONOCIMIENTO: Guía para la creación de un Producto Insignia] podrás conocer los resultados que están obteniendo decenas de Coaches, Consultores y Especialistas que están trabajando con nosotros.
Descárgalo aquí >> http://bit.ly/2Mr8n7M
#marketingdigital #saludybienestar
Charla Landing Pages y Conversiones BiiA Lab con Agustín CasorzoAgu Casorzo
Parte 1 - Introducción a Landing Pages
Parte 2 - Los 5 Elementos de una Landing Page Efectiva
Parte 3 - Contenido de las Landing Pages
Parte 4 - Principios de Diseño Orientado a la Conversión
Parte 5 - Sicología de la Conversión
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SEO: Optimización de Sitios Web orientado a Ventas Agu Casorzo
Charla SEO: Optimización de Sitios Web orientado a Ventas:
-Factores del SEO más importantes
-Concepto de tráfico web y tráfico orgánico
-La misión de Google
-Postura de Google respecto del SEO
-Cómo se trabaja el SEO
-SEO On Page
-SEO Off Page
-Los 2 enfoques del trabajo SEO
-Creación, Multiplicación y Distribución de Contenidos
SEO Local
-Cómo hacer una Auditoría SEO
-Cómo Implementar Todo Esto
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En esta presentación:
-Panorama del Martech de 2011 a la fecha
-Desafíos para las empresas
-Nacimiento de un nuevo rol: Growth Hacker
-Ejemplo de aplicación de Growth Hacking en una empresa
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Concepto y Metodología Sales Funnels Agencia DigitalAgu Casorzo
Dentro de nuestro Framework de trabajo, un Sales Funnel pertenece a la familia de los Funnels de Decisión y es un sistema de marketing que captura y genera prospectos calificados para negocios que requieran presentar una cotización del producto o servicio para convertir a un desconocido en un cliente rápidamente.
Este tipo de Funnels también requiere de una acción proactiva de ventas de parte la empresa, ya que una vez generado el prospecto calificado se debe empezar a hacer gestión de ventas, entregando la cotización del producto o servicio al prospecto.
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Concepto y Metodología de Inbound FunnelsAgu Casorzo
Metodología Inbound Funnels Agencia Digital:
-Diseño de estrategia macro (Big Picture)
-Definición de Contenidos
-Construcción de Inbound Funnels
-Automatización de Inbound Funnels
-Pauta de medios para Inbound Funnels
-Monitoreo y medición de resultados
-Repetir
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Creamos Experiencias Online Dinámicas basadas en el comportamiento de tu público objetivo, orientadas a aumentar la facturación y Maximizar el ROI, a través de la implementación de nuestra metodología probada de Data Driven Creative Performance.
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Buyer's Journey - El Viaje del ConsumidorAgu Casorzo
Creamos experiencias online dinámicas, basadas en el comportamiento de tu público objetivo, orientadas a aumentar el revenue y maximizar el ROI.
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2. Agustín Casorzo
Socio Fundador / Empresario
● Emprendedor de internet desde 2008
● En mi primer año en internet, vendí más
de US$120.000,00.-
● Experto en marketing online:
○ Campañas PPC
○ Marketing de contenidos
○ SEO
○ Email marketing
○ Ventas
○ Comercialización por internet
○ Etc
4. Negocios como...
● Clases de baile
● Fugas piscinas
● Flores a domicilio
● Clínica odontológica
● Enfermera a domicilio
● Kinesiología a domicilio
● Empresa de contabilidad
● Productos limpieza industrial
● Software erp
● Hostal en valparaíso
● Tour del vino
● City tour santiago
● Equipamiento gastronómico
● Equipamiento oftalmológico
● Clínica oftalmológica
● Clínica oncológica
● Clínica estética
● Venta de paneles solares
● Venta de aire acondicionado
● Aparato para dejar de roncar
● Cámaras de acción
● Clases de guitarra
● Guardias de seguridad
● Empresa de recursos humanos
● Peluquería
● Empresa de aseo
● Productos orgánicos
● Arriendo de grúas
● Abogado de divorcios
● Arriendo minibodegas
● Venta de autos
● Seguros de auto
● Seguros de vida
● Empresa de arquitectos
● Venta de relojes
● Curso de excel
● Clases de boxeo
● Clases de kickboxing
● Clases de yoga
● Producción de eventos
● Consulta psicológica
● Venta de ropa de bebé
9. Definición de Marketing
● Conseguir clientes: muy amplio
● Hacer publicidad: Descubrir dónde están mis clientes y poner
nuestro mensaje en frente
● Ventas: Proactivamente buscar personas para comprar tu
producto
● Conversión: ya sea pinchar un banners, ir al carrito de
compras, etc
● Upselling y Re-Marketing: La mayor cantidad de dinero no
está en la venta del producto front end. Es de 3-10 veces más
barato vender más a un cliente actual, que conseguir uno nuevo
11. Los 9 principios del Marketing
● La manera en que entendemos
el marketing determinará cómo
lo abordamos.
● Si tienes las ideas erróneas
sobre el marketing, entonces es
muy probable que cometas
muchos errores…
12. 9 principios de Marketing
1. El Marketing es la clave para hacer dinero en tu negocio:
La mayoría de actividades de la empresa cuestan dinero, excepto algunas,
como el marketing.
2. El marketing no es una actividad “de una sola vez”, es un proceso
repetitivo
3. El marketing comienza con el entendimiento de tu prospecto, no con
los anuncios ni el sitio web.
13. 9 principios de Marketing
4. A las personas NO les gusta que les vendan, pero les ENCANTA
comprar: En vez de convencerlos, dales lo que necesitan para ellos mismo
convencerse de comprar
5. El marketing se trata de GATILLAR ACCIONES
6. Todo es un TEST, todo…
7. Considera el marketing como un negocio: mide todo y asegúrate que
funcione.
14. 9 principios de Marketing
8. Entiende a tu prospecto incluso mejor de lo que ellos se entienden a
sí mismos. Sumérgete en sus miedos, frustraciones, deseos y aspiraciones.
Aprende las palabras que usan para describir su situación
9. El éxito de tu marketing va en directa proporción del valor que eres
capaz de hacer que perciba tu prospecto/cliente
16. Vender soluciones, no características
● La mayoría de personas no son
prospectos porque no están
motivados
○ Es virtualmente imposible vender algo a
alguien que no tiene motivación
● Prospectos vs Prospectos
Motivados
○ Alguien puede necesitar algo o ser
candidato a comprar algo, pero si no lo
está buscando activamente, no es un
prospecto calificado
17. Vender soluciones, no características
● Características, Ventajas, Beneficios, Resultados,
Soluciones, Alivio
○ La mayoría de personas vende características, no
beneficios, y los clientes están comprando soluciones,
evasión de dolor, evasión de gasto de energía, o para
conseguir un placer…
○ ¿Cuál es el alivio que conseguirá tu cliente por
comprarte?
○ Ej - Escuela de Danza: Aprender a bailar es el resultado,
que es genial, pero el siguiente nivel es hablar de la
solución, por ejemplo, sentirse más sexy y femenina
18. Vender soluciones, no características
● Más ejemplos
○ Speed dating: conseguir pareja, no “tener citas”
○ Clases de boxeo: estar en forma, más que “aprender defensa personal”
○ Software ERP: tener el control de la empresa, no “llevar la contabilidad”
○ Comida orgánica: vivir saludablemente, más que “comer sano”
○ Hostales / alojamiento: disfrutar al máximo el viaje, más que “tener
donde dormir”
○ Marketing Digital: conseguir más clientes, no “que administren mi
campaña adwords”
○ Peluquería: Estar a la moda, más que “cortarse el pelo”
○ etc, etc...
19. Descubriendo las necesidades del cliente
● Para partir, debemos descubrir las
NECESIDADES del prospecto
● Luego que las identificamos, creamos el
marketing alrededor de las necesidades
● Por lo general, estas necesidades están
ocultas, y debemos investigarlas, y no
asumir que las conocemos
● Aquí es donde está el dinero. Si
descubrimos bien las necesidades,
obtendremos una buena recompensa
20. Descubriendo las necesidades del cliente
● La gente comprar por 3 motivos:
○ Reducir un miedo
○ Por ahorrar energía
○ Sentir más placer o confort
● Las personas están hasta 10 veces más
dispuestas a comprar algo para REDUCIR UN
MIEDO / EVITAR DOLOR que para LOGRAR
PLACER / CONFORT
22. Descubriendo las necesidades del cliente
● Tarea:
● ¿Cual es el motivo por que te compra tu cliente?
● Hacer un listado de al menos 3 miedos/frustraciones
y 3 deseos/aspiraciones de tus prospectos
24. Categorías Mentales
● Los humanos usamos las “categorías
mentales” para hacer más fácil la toma de
decisiones
● El mundo es complejo y llenos de
opciones
● Muchas de la opciones alternativas a un
producto no son percibidas como de alto
valor
26. Categorías Mentales
Tarea: Responda las siguientes preguntas
● Cuales la más grande necesidad sin resolver de tu prospecto, donde tú
podrías crear una nueva categoría?
● Si pudieras nombrar esta categoría, ¿Qué nombre le pondrías?
● Existe una categoría actual que se pueda dividir en 2 o más sub
categorías, basado en necesidades específicas?
28. Creando el avatar de mi prospecto ideal
● Si “fusionaramos” a todos nuestros
prospectos en uno solo ¿Cómo sería?
● ¿Qué tienen en común todos ellos?
● Hagamos una lista de los factores
comunes
● Debemos crear una persona, específica,
única e interesante, a quien luego le
vamos a hablar directamente
● Diferentes personas tienen diferentes
formas de hablar y de comunicarse
30. Creando el avatar de mi prospecto ideal
● Tarea: Responda las siguientes preguntas:
● ¿Cuáles son las características comunes de tu prospecto ideal?
● ¿Cuáles son las típicas problemáticas, historias y frases que usa tu
prospecto ideal, y que describe su desafío y la solución que buscan?
32. Poniéndole nombre a mi producto/servicio
● El nombre es el máximo elemento de
apalancamiento
● Debemos crear un nombre “imposible de
olvidar”, no simplemente “agradable” o
“fácil de recordar”
● La mente recuerda los nombres por
SONIDOS, no por VISTA
● Utiliza nombres que prometan
resultados, beneficios o soluciones si es
posible
● Para nombrar, usa: rimas, ritmo y
asociaciones poderosas.
34. Poniéndole nombre a mi producto/servicio
● Tarea: Responda las siguientes preguntas
● ¿Cuáles son las palabras que más específicamente describen el
resultado, beneficio o solución que tu provees al prospecto?
● ¿Puedes combinar dichas palabras de una manera tal que se cree un
sonido agradable, fácil de recordar y que tenga ritmo?
36. La fórmula de los titulares
● Tus titulares son tus principales
anuncios
● La gente navega entre titulares para
decidir qué leer
● Los titulares tiene que hacer el trabajo
más difícil, por lo tanto coopera con ellos
● Utiliza palabras cargadas de emoción y
frases de valor (Ej: “Irse a la quiebra” es
más fuerte que “perder plata”)
● Ofrece una promesa de resultado,
beneficio o alivio en tu titular
● Conecta tus titulares con todas tus
piezas de marketing
37. La fórmula de los titulares
Ejemplos de buenos titulares:
● “Cómo Ganar Amigos e Influir en las Personas”
● “¿Tú Cometes Estos Errores en Inglés?”
● “Más Control y Mejor Gestión de su Línea Productiva”
● “Software le Evita Pérdidas de Stock en Inventario”
● “Cómo un Nuevo Descubrimiento Transformó a una Mujer Corriente
en una Mujer Hermosa”
● “Domina Excel en 1 Mes”
● “Ponte en Forma con una Actividad Entretenida y Llena de Adrenalina”
39. La fórmula de los titulares
Tarea: Redacte sus titulares con el siguiente modelo
Foco Directo
Ej: Venta de Aire Acondicionado en Santiago
Ej: Arriendo de Casa de Cumpleaños Infantiles en Concepción
Ej: Oxígeno a Domicilio Providencia
Ej: Kinesiologos a Domicilio
Ej: Arriendo de bodegas
Foco en Enfoque
Por qué (situación de sentido común ocurre) no funciona… Y qué hacer al respecto
Ej: Por qué las dietas no funcionan y qué hacer al respecto (Nutricionista)
40. La fórmula de los titulares
Tarea: Redacte sus titulares con el siguiente modelo
Foco en Resultado
Cómo (lograr resultado) (rápido) (y sin dolor)
Ej: Cómo aumentar sus ventas en un 20% sin invertir más (Curso de ventas / productividad)
Ej: Cómo aprender a tocar guitarra desde la comodidad de tu hogar (Curso online de guitarra)
Foco en Dolor
Si (frustración/miedo está ocurriendo), entonces (miedo/frustración será verdad)
Ej: Si sigues comiendo transgénicos, pronto te enfermarás… (Comida orgánica)
41. La fórmula de los titulares
Tarea: Redacte sus titulares con el siguiente modelo
Foco en Acción
Qué hacer si (miedo/frustración está ocurriendo)
Ej: Qué hacer si tu marido está mirando a otras mujeres (Terapia de pareja)
Ej: Qué hacer si tienes un desorden con los dineros de tu empresa (Servicio contabilidad)
Foco en Cliente
X Errores que (tipo de cliente) cometen en (situación) y cómo evitarlo
Ej: 10 Errores que cometen los Gerentes de Marketing al Externalizar su Marketing Digital y cómo
Evitarlo (Agencia de marketing)
49. Redacción de textos persuasivos (Copywriting)
● Los textos persuasivos son las palabras
que utilizas en tu marketing
● Muchas veces, nuestros prospectos
utilizan palabras específicas para
describir sus problemas/deseos
● Utiliza frases, oraciones y párrafos cortos,
para que sean fáciles de entender y den
ganas de leer
● Escribe como si hablaras a tu prospecto, y
utiliza las mismas palabras que usan ellos
● Solo habla de cosas que sea directamente
de importancia para tu prospecto
51. Redacción de textos persuasivos
Tarea: Responda las siguientes preguntas
● ¿Qué beneficio va a obtener su prospecto solo por leer tu mensaje?
● ¿Qué miedos y frustraciones está experimentando tu prospecto, que tú
resuelves?
● ¿Qué resultados, beneficios, alivios va a obtener tu prospecto?
● ¿Cómo descubriste que tu producto/servicio funciona?
● ¿Cómo pueden saber ellos que funciona?
● ¿Para quién NO es tu producto/servicio?
53. Llamados a la acción
● El marketing directo se trata sobre
ACCIÓN y RESPUESTA
● Para gatillar una acción debes remover
todos los impedimentos y bloqueos
● Remueve el riesgo, incluso tratar de
revertirlo si es posible
● Haz un resumen con la oferta completa
● Traduce el valor de tu servicio/producto a
dinero
● Dile, específicamente, lo que tiene que
hacer para comprar
● No dejes nada para la imaginación