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Subido porAgu Casorzo
Charla Landing Pages y Conversiones
Agustín Casorzo, fundador de Pagoranking, ofrece un curso intensivo de marketing digital que abarca desde la creación de landing pages hasta estrategias de publicidad online, con más de 1000 campañas digitales pre-configuradas para optimizar resultados. El documento detalla los elementos clave para crear páginas de aterrizaje efectivas, incluyendo la propuesta de valor, beneficios de la oferta y elementos de prueba social. Además, se abordan principios de diseño y psicología de la conversión para mejorar la captación de clientes a través del marketing digital.
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Charla Landing Pages y Conversiones
- 1. Landing Pages y Conversiones AgustínCasorzo Socio Fundador http://pagoranking.com | Nuncio Monseñor Sotero Sanz 161 piso 10, Providencia - Edificio del #MarketingDigital | (2) 2724 9313
- 2. Agustín Casorzo Emprendedor deInternet ● Emprendedor de internet desde 2008 ● En mi primer año en internet, en el negocio de los productos digitales, vendí más de US$120.000,00.- ● En 8 años como emprendedor, mis empresas han vendido más de USD$6 millones ● En 2011, formé PagoRanking con mi hermano Carlo Casorzo ● En 2016 me certifiqué como Master Trainer de Neuroventas con Jürgen Klaric y formé parte del equipo Directivo de BiiA Lab Worldwide Foundation ● Llevo los últimos 2 años de mi vida dictando charlas, cursos y conferencias sobre marketing digital y ventas
- 3. Sobre 1200+ CLIENTES 30+ EXPERTOS 1800+ CAMPAÑAS DIGITALES “Ayudamos a nuestrosclientes a conseguir más clientes utilizando internet” Google Premier Partner Summit 2015 Google Headquarters - Silicon Valley
- 4. ¿Qué hacemos? Ayudamos asu empresa a atraer más clientes con Marketing Digital de Resultados ● 1000+ campañas digitales pre-configuradas ● Optimización automatizada de campañas digitales (escalabilidad y + resultados) ● Grabación de llamadas y panel de resultados online ● Equipo de expertos con atención 100% a distancia
- 5. Negocios como... ● Clasesde baile ● Fugas piscinas ● Flores a domicilio ● Clínica odontológica ● Enfermera a domicilio ● Kinesiología a domicilio ● Empresa de contabilidad ● Productos limpieza industrial ● Software erp ● Hostal en valparaíso ● Tour del vino ● City tour santiago ● Equipamiento gastronómico ● Equipamiento oftalmológico ● Clínica oftalmológica ● Clínica oncológica ● Clínica estética ● Venta de paneles solares ● Venta de aire acondicionado ● Aparato para dejar de roncar ● Cámaras de acción ● Clases de guitarra ● Guardias de seguridad ● Empresa de recursos humanos ● Peluquería ● Empresa de aseo ● Productos orgánicos ● Arriendo de grúas ● Abogado de divorcios ● Arriendo minibodegas ● Venta de autos ● Seguros de auto ● Seguros de vida ● Empresa de arquitectos ● Venta de relojes ● Curso de excel ● Clases de boxeo ● Clases de kickboxing ● Clases de yoga ● Producción de eventos ● Consulta psicológica ● Venta de ropa de bebé
- 6. Hoy aprenderemos... ● Parte0 - El Sistema Automatizado de Ventas ● Parte 1 - Introducción a Landing Pages ● Parte 2 - Los 4 Elementos de una Landing Page Efectiva ● Parte 3 - Contenido de las Landing Pages ● Parte 4 - Principios de Diseño Orientado a la Conversión ● Parte 5 - Sicología de la Conversión
- 7. Parte 0 El SistemaAutomatizado de Ventas
- 8. Captura: Freebie Gracias: Revisa Email Contenido de Valor 1 Contenido deValor 2 Contenido de Valor 3 Ventas Pago Entrega AR 0 Inmediato 1-2 días 1-2 días 1-2 días 1-2 días 1 2 3 4 Gatilla Secuencia Automática CRM CP R P N Cierre $$ TRAFICO WEB Google Search Google Display Facebook Ads Compra Programática Youtube Twitter Email Mkt SEO Blog Mkt de Contenidos Programa de Afiliados Mercado Libre etc etc ... RE MARKETING ADS
- 9.
- 10. Parte 1 Introducción alas Landing Pages
- 11. ¿Qué es unaLanding Page? ● Página independiente, dentro del sitio web ● Diseñada para una campaña digital específica (relevancia) ● Sin enlaces de navegación ● Enfocada en 1 sólo producto/servicio o un grupo de productos/servicios relacionados (relevancia) ● Con un objetivo único: generar conversiones ○ Llamados telefónicos ○ Formularios de contacto ○ Visitas en tienda ○ Compra online
- 12.
- 13. Parte 2 Los 4Elementos Cómo hacer una landing page efectiva
- 14. 3. Pruebas a. Pruebasocial b. Indicadores de confianza 4. Conversión Única - CTA Parte 2 - Los 4 Elementos 1. Oferta de Valor Única (OVU) a. Titular principal b. Subtitular de apoyo c. Afirmación de refuerzo d. Argumento de cierre 2. Beneficios de la Oferta a. Punteo de beneficios b. Beneficios en detalle
- 15. Los 4 Elementos Ver entamaño completo aquí: http://www.gliffy.com/go/publish/8191307 http://www.gliffy.com/go/publish/8221225
- 16. 1. Propuesta deValor Única 1A. Titular Principal ● Es lo primero que ve el visitante ● Debe describir lo que obtendrá de la página (objetivo) ● El mensaje debe ser relevante con el del anuncio
- 17. 1. Propuesta deValor Única 1B. Subtitular de apoyo ● Ayuda a que el titular principal sea conciso y fácil de digerir ● 2 tipos: ○ Continuación directa del titular ○ Complemento o profundización del titular
- 18. Si el visitanteno puede determinar el propósito de la página a partir del titular y subtitular, entonces hay algo mal. Pide ayuda a alguien para ver si tu OVU es efectiva
- 19. 1. Propuesta deValor Única 1C. Afirmación de refuerzo ● La gente no lee, escanea ● Necesitamos destacar la idea principal para que se absorba durante el escaneo ● Destacar otro beneficio clave
- 20. 1. Propuesta deValor Única 1D. Argumento de Cierre y CTA ● Justo antes del final de la página ● Otro respaldo adicional a la OVU ● Beneficio o afirmación final para “cerrar el trato” ● Puede o no llevar un CTA adicional ● Especialmente importante en LPs largas
- 21. 2. Beneficios dela oferta 2A. Punteo de beneficios ● Resaltan los beneficios o factores diferenciadores de la oferta ● Explican cómo resolvemos el problema del potencial cliente ● Punteos: ideal para el escaneo Mal (Basado en la característica) “Nuestra batería tiene el doble de potencia que la de nuestra competencia” Bien (Basado en el beneficio) “Sólo tendrás que cargar tu celular cada 3 días”
- 22. 2. Beneficios dela oferta 2B. Beneficios en detalle ● Explicación de beneficios más en detalle ● Utilizar imagen/ícono ● Luego de beneficios, destacar las características ● Beneficios: enfocado en problema que resuelve ● Características: enfocado en funcionalidad
- 23. 3. Pruebas 3A. PruebaSocial Es más probable lograr la conversión si muestras que otros lo han hecho y están felices ● Logos de clientes ● Casos de éxito ● Testimonios
- 24. 3. Pruebas 3B. Indicadoresde Confianza ● Certificaciones de calidad u otros ● Reconocimientos y premios ● Empresas de renombre asociadas o patrocinadoras ● Certificados de seguridad (pago online)
- 25. 4. Conversión Única- CTA Es el propósito final de la página ● Tipos de CTA ○ Formulario de cotización / contacto ○ Teléfono / email ○ Ubicación física / mapa ○ Compra online ○ Clickthrough / warm up ○ Botón de descarga ● Diseño del CTA ○ “¿Dónde debo hacer click / tomar acción?” ● Texto del CTA ○ “¿Por qué debo hacer click / tomar acción?”
- 26. 4. Conversión Única- CTA Texto del CTA ● Debe describir exactamente qué va a pasar luego de hacer click ○ Solicitar mi cotización ○ Reservar mi cupo ○ Descargar e-book gratis ahora ○ Comenzar mi prueba gratuita de 30 días ● Jamás ser poco claro o ambiguo ○ Enviar ○ ¡Me interesa! ○ Siguiente ● Sólo pide los datos estrictamente necesarios
- 27.
- 32. 6. Página degracias Confirma acción e invita a explorar ● Gracias por contactarnos ● Le responderemos a la brevedad ● Síganos en redes sociales ● Lea los siguientes artículos de interés ● Gracias por su interés y confianza
- 33. Parte 3 Contenido Cómo escribirlos textos de una landing page
- 34. Parte 3 -Contenido 1. Inventario de tu Landing Page 2. Creando un titular efectivo 3. Escribiendo el CTA 4. Escribiendo los beneficios Ocupa el 50% del tiempo escribiendo tu titular, y el resto en escribir tu CTA
- 35. 1. Inventario detu Landing Page A. Titular principal y de refuerzo B. Subtitular C. Párrafo Introductorio D. Lista de beneficios E. Título del Formulario F. Texto del CTA G. Elementos de privacidad H. Testimonios / casos de éxito A B C D D E F G H H A
- 36. 2. Creando untitular efectivo Objetivo único Lograr que el visitante siga enganchado con tu mensaje, aumentar su deseo por la oferta e incentivar la acción Elige claridad antes que originalidad
- 37. 2. Creando untitular efectivo Titular principal y secundario, afirmación de refuerzo y argumento de cierre Foco Directo Ej: Venta de Aire Acondicionado en Santiago Ej: Arriendo de Casa de Cumpleaños Infantiles en Concepción Ej: Oxígeno a Domicilio Providencia Ej: Kinesiologos a Domicilio Ej: Arriendo de bodegas Foco en Dolor Si (frustración/miedo está ocurriendo), entonces (miedo/frustración será verdad) Ej: Si sigues comiendo transgénicos, pronto te enfermarás… (Comida orgánica) Toma pedazos de estos textos para construir tus titulares, afirmaciones de refuerzo y argumentos de cierre y cuenta una historia
- 38. 2. Creando untitular efectivo Titular principal y secundario, afirmación de refuerzo y argumento de cierre Foco en Resultado (lograr resultado) (rápido) (y sin dolor) Ej: Toca guitarra desde la comodidad de tu hogar (Curso online de guitarra) Ej: Proteja su casa y salga de vacaciones tranquilo (Alarmas de seguridad) Ej: Liposucción sin cirugía al alcance de tu bolsillo (Clínica estética) Toma pedazos de estos textos para construir tus titulares, afirmaciones de refuerzo y argumentos de cierre y cuenta una historia
- 39. 3. Escribiendo elCTA ¿Cuál es la motivación del visitante para tomar esta acción? ¿Qué va a obtener el visitante al tomar esta acción? Ejemplo: Inscripción a un gimnasio ● Motivación: inscribirse en un gimnasio ● Qué obtiene: oportunidad de encontrar un gimnasio para inscribirse Texto CTA: “Encontrar mi gimnasio” Ejercicio: ¿Cuál es la motivación y lo que obtiene el visitante detrás de este CTA de PagoRanking?
- 40. 4. Escribiendo losbeneficios Los beneficios venden, las características apoyan. Habla en términos de beneficios.
- 41. Parte 4 Principios deDiseño Orientado a la Conversión (DOC) Elementos clave de diseño para la conversión
- 42. Parte 4 -Principios de DOC 1. Encapsulamiento 2. Color y contraste 3. Punteros direccionales 4. Espacio en blanco “El color del botón es irrelevante. Lo que importa es el contraste.”
- 43. 1. Encapsulamiento ● TuCTA es valiosísimo. Envuélvelo. ● Dirige la vista del visitante al elemento más importante.
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- 46. 2. Contraste yColor El color del botón es irrelevante, lo que importa es el contraste Usa una paleta de colores única para todos los elementos, excepto para el CTA
- 47. 2. Contraste yColor
- 48. 3. Punteros direccionales Guíaal visitante al punto de interacción. No es mala educación, es necesario ● Flechas ● Línea visual
- 49. 3. Punteros direccionales Flechas Fuente:http://thelandingpagecourse.com//landing-page-design-principles-for-conversion/
- 50. 4. Espacio enblanco El espacio en blanco te ayuda a destacar lo que importa. Mientras más espacio en blanco tengas, más atención atraerás a los elementos importantes. Fuente: http://thelandingpagecourse.com//landing-page-design-principles-for-conversion/
- 51. 4. Espacio enblanco Fuente: http://thelandingpagecourse.com//landing-page-design-principles-for-conversion/ ¡¿Donde me enfoco?!
- 52. 4. Espacio en blanco Fuente:http://thelandingpagecourse.com//landing-page-design-principles-for-conversion/ Qué alivio...
- 53.
- 54. Parte 5 Sicología dela Conversión Gatillos emocionales para subir las conversiones
- 55. Parte 5 -Sicología de la Conversión 1. Urgencia y escasez 2. Prueba antes de comprar 3. Prueba social “La línea entre visitante y cliente está determinada por el match entre deseo y relevancia”
- 56. 1. Urgencia yescasez Urgencia Amazon: Compra por adelantado Escasez Expedia: Quedan sólo X pasajes
- 57. 2. Prueba antesde comprar
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- 59. 3. Prueba social Logosde clientes
- 60. 3. Prueba social Testimonios/ Casos de Éxito
- 61. 3. Prueba social Testimonios/ Casos de Éxito
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- 67. ¿Qué hacemos? Ayudamos asu empresa a atraer más clientes con Marketing Digital de Resultados ● 1000+ campañas digitales pre-configuradas ● Optimización automatizada de campañas digitales (escalabilidad y + resultados) ● Grabación de llamadas y panel de resultados online ● Equipo de expertos con atención 100% a distancia y presencial
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- 71. "Me encantó, enhorabuenaamigos, he hecho otros cursos de marketing de resultado pero jamás he sido capaz de ponerlos en práctica, ...y nosotros sabemos que eso no es aprender, ...ahora sí me siento capaz, gracias a la sencillez de los conceptos clave que nos expones!!, GRACIAS!!." Marta García - nov 2016. "Evalúo el curso con un 7. Una experiencia entretenida y súper práctica, eso es muy valioso para mi. Lo recomendaría siempre " Romina Romero - nov 2016. Testimonios Marketing Digital para No Expertos
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