-Concepto de tráfico web -Comportamiento del consumidor digital en la era de la información -El Sistema de “Marketing Digital de Resultados” -Landing Pages y Conversiones -Todo lo que debes saber sobre Google Adwords Cómo implementar todo lo aprendido a tu negocio Para saber más visita http://creatuagencia.co/

1. Cómo Conseguir Más Clientes
Utilizando Google
Haciendo Marketing Digital de Resultados
Agustín Casorzo G.
Socio Fundador

2. Agustín Casorzo
Socio Fundador
● Emprendedor de internet
desde 2008
● En mi primer año en internet,
vendí más de US$120.000,00.-
● Experto en marketing online,
campañas PPC, marketing de
contenidos, SEO y ventas

3. Sobre
1200+
CLIENTES
30+
EXPERTOS
1800+
CAMPAÑAS
DIGITALES
Edificio del Marketing Digital
Los Conquistadores 2782, Providencia

4. Negocios como...
● Clases de baile
● Fugas piscinas
● Flores a domicilio
● Clínica odontológica
● Enfermera a domicilio
● Kinesiología a domicilio
● Empresa de contabilidad
● Productos limpieza industrial
● Software erp
● Hostal en valparaíso
● Tour del vino
● City tour santiago
● Equipamiento gastronómico
● Equipamiento oftalmológico
● Clínica oftalmológica
● Clínica oncológica
● Clínica estética
● Venta de paneles solares
● Venta de aire acondicionado
● Aparato para dejar de roncar
● Cámaras de acción
● Clases de guitarra
● Guardias de seguridad
● Empresa de recursos humanos
● Peluquería
● Empresa de aseo
● Productos orgánicos
● Arriendo de grúas
● Abogado de divorcios
● Arriendo minibodegas
● Venta de autos
● Seguros de auto
● Seguros de vida
● Empresa de arquitectos
● Venta de relojes
● Curso de excel
● Clases de boxeo
● Clases de kickboxing
● Clases de yoga
● Producción de eventos
● Consulta psicológica
● Venta de ropa de bebé

5. Google Premier Partner Summit 2015 - Palo Alto
Google Awards 2015 Palo Alto
Google otorgó a PagoRanking los siguientes
premios en los Google Awards 2015, región Latam
● 1er Lugar Latam - Empresa de Mayor Crecimiento
2015
● 1er Lugar en Chile y 2do Lugar Latam - Empresa
con Mayor Satisfacción de Clientes
● 1er Lugar en Chile y 2do Lugar Latam - Empresa
con Mayor Inversión en Móviles 2015
● 1er Lugar en Chile y 2do Lugar Latam - Empresa
con Mayor Calidad de Campañas

6. Hoy aprenderemos...
● Concepto de tráfico web
● Comportamiento del consumidor digital en la era de
la información
● El Sistema de “Marketing Digital de Resultados”
● Landing Pages y Conversiones
● Todo lo que debes saber sobre Google Adwords
● Cómo implementar todo lo aprendido a tu negocio

7. Tráfico

8. Tráfico

9. Comprar Tráfico

10. Comprar Tráfico

11. Comprar Tráfico

12. Entendiendo al nuevo consumidor digital,
en la era de la información...

13. Ayer
Páginas Amarillas
Hoy
Google

14. Estamos hiperconectados

17. ¿Cuanto rato pasamos frente al PC / Móvil?

18. Democratización del acceso a la
publicidad...

20. Consumidores informados (y MUY bien
informados)...

22. Atención diluida...

24. Un poco más sobre
Google...

25. … y cuánto tráfico tiene Google?

26. Algunas estadísticas sobre el buscador...
● El 93% de las experiencias online
comienzan en un buscador
● Google, en Chile, tiene más del 95% del
tráfico en buscadores
● Alrededor del 30% de las búsquedas
genera clicks en los anuncios pagados
● El 72% de los usuarios solo hace clic en
los resultados de primera página

27. Mito Google
“Las personas no pinchan los
anuncios”
Muchas personas, erróneamente y todo el tiempo

28. Además de todo esto, tenemos...

29. ...las 2 claves de la publicidad digital, que
son...

30. La 1ra clave de la Publicidad Digital
Hipersegmentación

31. Publicidad tradicional

32. Publicidad digital

33. La 2da clave de la Publicidad Digital
Medición de resultados

34. ¿ROI?

35. ¿ROI?

36. Ok, ahora pasemos a...

37. Sistema - Marketing Digital de
Resultados

38. ¿Y como es una landing page?

42. Vamos por parte...

46. Conversiones “above the fold”

47. ¿Qué es una Landing Page?
● Página independiente, dentro del sitio web
● Diseñada para una campaña digital
específica
● Enfocada en 1 sólo producto/servicio o un
grupo de productos/servicios relacionados
● Con un objetivo único: generar conversiones
○ Llamados telefónicos
○ Formularios de contacto
○ Visitas en tienda
○ Compra online

48. La primera impresión
“Si eres capaz de explicar el problema de
tu prospecto mejor de lo que este lo
puede hacer, entonces el,
subconscientemente, pensará que tu
tienes la solución a su problema”

49. La primera impresión
Tus landing pages representan quién eres, y cuando
un visitante llega a este, se pregunta:
● ¿Es una empresa profesional?
● ¿Es una empresa confiable?
● ¿Puede ayudarme a solucionar mi problema?
● ¿Estoy en el lugar correcto?
● ¿Qué hay aquí para mi?

50. Landing Pages vs Homepages
Landing PageHomepage
Fuente: http://thelandingpagecourse.com/landing-page-101-intro/

51. Landing Pages vs Homepages
Homepage
● Propósito más general y múltiple
● Habla de la empresa en general, sus valores,
productos y servicios
● Mensaje fragmentado
● Contiene enlaces de navegación
● Diseñada para incentivar la exploración
Fuente: http://thelandingpagecourse.com/landing-page-101-intro/

52. Landing Pages vs Homepages
Landing Page
● Propósito único
● Habla de un producto/servicio específico
● Mensaje claro y conciso
● NO contiene enlaces de navegación
● Diseñada para incentivar la conversión
Fuente: http://thelandingpagecourse.com/landing-page-101-intro/

53. Las landing pages no debieran contener ningún enlace de
navegación ni distractores, de manera que haya sólo 1 acción
posible para el visitante:
Generar una CONVERSIÓN

54. Publicidad Digital en Google

55. Google Adwords
● Adwords es el programa de publicidad online de
Google
● El anunciante segmenta a su público objetivo
● El presupuesto lo define el anunciante, sin inversión
mínima
● Se puede medir el impacto del anuncio
● Se puede detener la campaña o cancela la publicación en
cualquier momento
● Se paga sólo por los clics en su anuncio

56. Redes publicitarias de Google
Red de búsqueda Red Display

57. Google: Red de Búsqueda
(Search)

58. Pero antes… Tenemos que entender la
lógica de Google...

59. Primero:
Más del 90% de los
ingresos de Google
vienen de la
publicidad

60. Segundo: ¿Cuál es la misión de Google?
● Responder a la “consulta de búsqueda” al usuario, con
la menor cantidad de clics posibles…
● Para esto debe ordenar y clasificar TODOS los sitios
web del mundo
● Si el usuario encuentra lo que busca, tendrá una
experiencia satisfactoria, y seguirá usando Google,
siendo propenso a pinchar los anuncios

61. Palabras Clave
Calculadora

62. Palabras Clave
Tipo de cambio

63. Palabras Clave
El tiempo

64. Red de búsqueda Parte superior
Hasta 4 anuncios
Parte inferior
Hasta 3 anuncios
Parte “orgánica” o
“natural” (SEO)
Desde 10 resultados
SERP (Search Engine Results
Page)
Segmentación:
● Palabra Clave
● Ubicación

65. Red de búsqueda

66. Palabras Clave

67. Palabras Clave
Ociosos Buscadores de
información
Compradores

68. Palabras Clave

69. Palabras Clave
¿Cual es tu palabra clave?
Debemos buscar aquellas con
intención comercial o
intención de compra

70. Palabras Clave
Terapia floral
vs
Terapeuta floral

71. Palabras Clave
Terapia floral
vs
Terapeuta floral

72. Palabras Clave
Desarrollo web vs Desarrollador web
Producción de Eventos vs Productora de Eventos
Seguro de Auto vs Seguro de Auto Hyundai
Empresa de… + palabra clave + precio/ubicación

73. Palabras Clave
departamentos providencia
arriendo departamentos providencia
arriendo departamento 2 dormitorios providencia
arriendo departamentos amoblados 2 dormitorios providencia

74. ¿Cómo Estructurar una Campaña
de Google Search?

75. Antes de eso…
Debo comentarles que...

76. En internet, tenemos que
vendernos cómo los EXPERTOS
ESPECIALISTAS

77. Venderse como los expertos...
Productora de Eventos
vs
Fiestas de 15
Fiestas infantiles
Matrimonios
Dentistas santiago
vs
Implantes dentales
Tapaduras
Blanqueamientos
Software ERP
vs
Facturación electrónica
Erp contabilidad
Software inventarios

78. Los novatos hacen lo siguiente...
1 gran grupo de anuncios
implantes dentales
implantes dentales precio
implantes dentales santiago
dentistas
dentistas santiago
clinica odontologica
odontólogos providencia
blanqueamiento dental
blanqueamiento dental precio
tratamiento de conducto
dentista tratamiento de conducto
frenillos
dentista frenillos
clinica dental frenillos
tapaduras
caries
urgencia dental
…
...
HOME
PAGE
1 anuncio Home page

79. Los novatos hacen lo siguiente...

80. La estructura optimizada (expertos)...
N grupos de anuncios
implantes dentales
implantes dentales precio
implantes dentales santiago
...
Implantes
dentales
+1 anuncio Landing page
dentistas
dentistas santiago
clinica odontologica
odontólogos providencia
...
frenillos
dentista frenillos
clinica dental frenillos
...
Clínica
odontológica
Frenillos

81. La estructura optimizada...

82. Concordancias de palabras clave
Amplia
“Frase”
[Exacta]
Amplia modificada
Negativas

83. Concordancias de palabras clave
Amplia:
admite errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas, y otras variaciones
relevantes
abogado divorcio
xxxx abogado xxxx divorcio xxxx
“la ley de divorcio faculta a los abogados para…”

84. Concordancias de palabras clave
“Frase”
admite una frase y variaciones cercanas a esa frase
“abogado divorcio”
xxxx “abogado divorcio” xxxx
“abogados divorcio” precio
consulta “abogado divorcio”
“abogados divorcio” providencia

85. Concordancias de palabras clave
[Exacta]
admite un término exacto y variaciones cercanas de ese término exacto
abogado divorcio

86. Concordancias de palabras clave
+amplia + modificada
+abogado +divorcio
xxxx +abogado xxxx +divorcio xxxx

87. Concordancias de palabras clave
- Negativas
búsquedas que no contienen el término
barato - sexo
imágenes - fotos
gratis - pdf
cómo - juego

88. Subasta de Anuncios
Nivel de Calidad Costo por Clic Máximo
Ranking del
Anuncio
● % de Clics - CTR
(Clicks / Impresiones)
● Relevancia del anuncio
● Calidad de página de
aterrizaje
● Extensiones de anuncios
● CPC Máximo
costo máximo que está
dispuesto a pagar el
anunciante por un clic en una
palabra clave

89. Remarketing
Acompañando al potencial cliente durante su proceso de compra

90. Remarketing

91. ¿Cómo implementar todo esto?
Opción 1
Opción 2
Opción 3
Opción 4

92. Opción 1: “Hágalo Ud Mismo”
● Ahorro de costos de contratación
● Requiere mucho tiempo y conocimiento
● Costos ocultos
○ Optimización de campaña
○ Tiempo valioso para el negocio
○ Diseño no profesional
● Puede funcionar si recién está comenzando su
negocio y dispone de tiempo y tiene los
conocimientos

93. Opción 2: Contratar equipo interno
● Puede tener buenos resultados con el equipo
adecuado
● Altos costos de sueldo + inversión en adwords
● Apropiado para grandes corporaciones, no para
el presupuesto de una PYME

94. Opción 3: Contratar un freelance
● Ahorro de costos de contratación vs equipo
interno
● Difícil de encontrar un freelancer que domine
todas las áreas y aspectos del marketing digital
● Generalmente se especializan en el diseño web,
pero no orientado a conversiones
● Pocos dominan el diseño y Adwords

95. Opción 4: Sistema
● Expertos especializados en cada área
● Optimización y mejora constante de resultados
● Gran ahorro de costos
● Gran experiencia y trayectoria
● Trabajamos codo a codo con Google para
potencias a las empresas

96. ¡Muchas gracias!
¿Preguntas?
Agustín Casorzo
agustinc@pagoranking.com

97. @AguCasorzo
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