El CO-SALE es un servicio de outsourcing comercial colaborativo desarrollado en exclusiva por BlueMind Solutions. Para más información www.bluemindsolutions.com

1. CO-SALE /
CO-VENDEDOR
El Consumo Colaborativo aplicado a las Ventas
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POR JAVIER MUGUERZA
TELEFONO: 951 139 803 - EXT 2
EMAIL: jmuguerza@bluemindsolutions.com

2. ¿Qué es el Consumo Colaborativo?
 Todos sabemos que son las Ventas… Y que es el
consumo colaborativo?
 El Consumo Colaborativo, Economía de la
Colaboración o Economía del Acceso son algunos de
los términos utilizados para describir este movimiento
donde el acceso prima frente a la propiedad.
 Seguro que te suena el Coworking, el Car-sharing,
Spotify, CrowdFunding…
 Con la reciente crisis económica, esta tendencia de
poseer menos se ha extendido y ha llegado al ámbito
de los Servicios como las Ventas

3. ¿Cómo se aplica a las Ventas?
 Aquí es donde entra la figura del Co-Sale ó Co-Vendedor.
 Las pequeñas empresas, emprendedores, start ups, etc son
realidades muy presentes en España.
 Con la actual crisis, todas las empresas han abanderado la
filosofía del ahorro para lograr el éxito.
 Y las ventas son la clave para crecer en un entorno tan
competitivo como el actual.
 Un trabajador que haga de comercial el 100% de su tiempo en
plantilla es una inversión que se asume en la figura del Gerente ó
Propietario.
 Solución de BlueMind Solutions = Co-Sale ó Co-Vendedor

4. Co-Sale / Co-Vendedor
 La propuesta de BlueMind Solutions es la siguiente:
◦ Para empresas que ofrecen servicios/productos complementarios
que fomenten la venta cruzada se incorporan a la cartera de un
Co-Sale/Co-Vendedor
◦ La cartera de un Co-Sale/Co-Vendedor está compuesta por 4
productos/servicios de distintas empresas que facilitan la entrada
de unos productos a otros
◦ La gestión comercial que se lleva a cabo se adapta a cada una de
las empresas: Reuniones de Coordinación, Reports Comerciales,
Utilización de CRM, Informes, etc
◦ Se reducen los costes fijos de las empresas y permite aumentar el
margen comercial.

5. Ejemplo Práctico
 Co-Sale/Co-Vendedor TIC:
 Cartera de productos:
◦ A: Servicio de Desarrollo Web
◦ B: Servicios de Marketing Online y Social Media
◦ C: Servicio de Mantenimiento Informático
◦ D: ¿Tu servicio ó Producto?
 Gestión Comercial:
◦ La estrategia de entrada a un cliente se multiplica por 4.
◦ Aumentan las posibilidades de vender más.
◦ El Co-Sale/Co-Vendedor se integra en tu estructura.
 Precio del servicio:
◦ Cuota mensual fija (Existen Bonos con descuentos)
◦ Comisiones de ventas (Las acordadas con la empresa)
 Condiciones del servicio:
◦ Nunca se construyen carteras de productos competitivos entre si.
◦ La principal razón es por ética profesional. Si se hiciera perdería competitividad la estrategia del Co-
Sale/Co-Vendedor.
◦ Escuchamos las opiniones de nuestros clientes y las tenemos en cuenta pero las carteras del Co-
Sale/Co-Vendedor se construyen desde BlueMind Solutions

6. Precios del Co-Sale/Co-Vendedor
 Precios 2013: (Sin IVA)
◦ Cuota Mes a Mes: 300 € + Comisiones /mes
◦ Bono Trimestral: 275 € + Comisiones /mes
◦ Bono Semestral: 250 € + Comisiones /mes
◦ Bono Anual: 200 € + Comisiones / mes
 Extras: (Consultar Precios)
◦ Consultoría Comercial
◦ Software GPS Móvil
◦ Software CRM (Seguimiento Comercial)

7. Condiciones Generales
 En la cuotas Mes a Mes: Se adelanta el 50% del precio del servicio en la firma del contrato.
 En los Bonos: Se adelanta el 1er mes en la firma del contrato.
 Las comisiones se abonarán en los 10 primeros días del mes siguiente.
 Los servicios extras ó adicionales si se deciden contratar se abonarán un 40% en el
momento de la firma del contrato.
 El servicio incluye:
◦ 1 reunión de coordinación/seguimiento a la semana
◦ Reportes comerciales diarios
◦ Informe de ventas cada 15 días
◦ Atención telefónica con el Co-Sale/Co-Vendedor todos los días en horario laboral
◦ Acuerdo de confidencialidad y no competencia
 Obligaciones del Cliente:
◦ Formación de sus productos/servicios en los 2 primeros días del servicio
◦ Entregar la documentación comercial prevista para la comercialización de sus productos/servicios
◦ Facilitar acceso a demos de productos/servicios
◦ Entrega de tarjetas de visitas en nombre de su empresa

8. Co-Sale /
Co-Vendedor
Outsourcing Comercial Colaborativo
BlueMind Solutions
Alameda Principal, 13. Planta 2 – Oficina 2
29001 Málaga
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F: +34 951 139 804
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