El documento establece las métricas y objetivos para el esquema de incentivos de 2021 para asesores, gerentes y regionales. Se enfoca en mantener y aumentar la cartera al corriente mes con mes. Los bonos se calculan como un porcentaje del salario base dependiendo del monto de cartera al corriente alcanzado. También incluye bonos adicionales por bajar la cartera en riesgo y el castigo mes con mes.

1. 2021

2. OBJETIVO DE ESQUEMA DE INCENTIVOS
Establecer lineamientos y
estándares para el esquema de
Incentivos alineados al
cumplimiento de los objetivos
estratégicos de Avanza tu
Negocio.
Vigente a partir de Mayo
2021

3. PARA ASESOR
PARA LÍDER
ESPECIFICACIONES

4. 01
PARA LÍDER

5. PARA LÍDER
MÉTRICA: CARTERA AL CORRIENTE
OBJETIVO: Mantener Crecimientos de Cartera al corriente desde el primer día del mes.
El bono será por Mantener Tendencia Positiva en la cartera al corriente mes con mes para cada sucursal y
Región, este indicador deberá ser siempre positivo
BONO POR CARTERA AL CORRIENTE
TENDENCIA POSITIVA
Para acceder a este bono, la Cartera
al corriente deberá estar igual o por
encima del mínimo esperado para el
logro del objetivo mensual. Por tanto,
el Mínimo Esperado, será el
equivalente al cumplimiento de la
meta asignada al crecimiento en
Cartera al corriente para cada cierre
de mes.
GERENTE
Si en mes el total de sus
renovaciones no alcanza para
mantener la cartera al corriente del
mes anterior, tendrá el siguiente mes
para recuperar la cartera perdida y se
pagará incentivo del 80% del bono
total siempre y cuando se renueve el
90% del monto.

6. CATEGORÍA
Cartera Corriente
Sub Gte
Cartera Corriente
Gerente
Cartera Corriente
Regional
Cartera Corriente
Sub. y Dir. % de Salario
Bronce Entre $0 y
$3,000,000
Entre $0 y
$3,000,000
Entre $0 y
$15,000,000
Entre $0 y
$100,000,000
60%
Plata Entre $3,001,000y
$6,000,000
Entre $3,001,000y
$6,000,000
Entre $15,001,000y
$25,000,000
Entre $100,001,000y
$150,000,000
80%
Oro Entre $6,001,000y
$8,000,000
Entre $6,001,000y
$8,000,000
Entre $25,001,000y
$35,000,000
Entre $150,001,000y
$200,000,000
90%
Platino Mayor a $8,001,000y
12,000,000
Mayor a $8,001,000y
12,000,000
Mayor a $35,001,000y
45,000,000
Mayor a $200,001,000y
250,000,000 100%
Diamante Mayor a 12,001,000 Mayor a 12,001,000 Mayor a 45,001,000 Mayor a 250,001,000
100%
METAS
Serán asignadas de acuerdo con la sumatoria de la meta de los asesores, considerando mínimo el
90% renovaciones y grupos nuevos que se proyecten, la meta no será menor al cierre del mes
anterior.
PAGO DE INCENTIVOS
CARTERA AL CORRIENTE AL CIERRE DE MES

7. Se medirá la Cartera en Riesgo y se pagará de
acuerdo con la siguiente tabla.
Se medirá el Castigo o Pase de Cartera en Riesgo
a más de 61 días de atraso y se pagará de
acuerdo con la siguiente tabla.
CARTERA EN RIESGO CASTIGO
Límite inferior Límite superior % Límite inferior Límite superior %
4.01% 6.0% 100% 0.00% 1.00% 100%
6.01% 8.0% 75% 1.01% 1.50% 75%
8.01% En adelante 50% 1.51% 2.0% 50%
8% 0% 2.01% 2.50% 25%
2.51% En Adelante 0.0%

8. EJEMPLO:
POSICIÓN GERENTE
SUELDO BASE $13,000.00
CARTERA SIN ATRASO
INICIO DE MES
$3,500,000.00
META CARTERA SIN
ATRASO, CIERRE MES
$4,000,000.00
CARTERA EN RIESGO 5.50%
PASE A LEGAL 1.40%
NIVEL
X
SUELDO BASE
=
BONO MÁXIMO
BONO CARTERA
AL CORRIENTE
BONO C/S PASE
A CASTIGO BONO FINAL
BRONCE $13,000.00 $10,400 $7,800 $5,850 $5,850
CALCULO DEL BONO

9. 02
PARA
ASESOR DE
CRÉDITO

10. PARA ASESOR DE CRÉDITO
BONO POR CARTERAAL CORRIENTE
TENDENCIA POSITIVA
MÉTRICA: CARTERA AL CORRIENTE
OBJETIVO: Alcanza la meta de Cartera al Corriente al cierre de mes
Para acceder a este bono la Cartera al
corriente deberá estar igual o por
encima del mínimo esperado para el
logro del objetivo mensual. Por tanto,
el Mínimo Esperado, será el
equivalente al cumplimiento de la meta
asignada al crecimiento en Cartera al
corrientepara cada cierre de mes.
ASESOR
Si en mes, el total de sus
renovaciones no alcanza para
mantener la cartera al corriente del
mes anterior, tendrá el siguiente mes
para recuperar la cartera perdida y se
pagará incentivo del 80% del bono
total siempre y cuando se renueve el
90% deL monto

11. METAS
Serán asignadas de acuerdo con las renovaciones del mes, considerando mínimo el 90% renovaciones y
grupos nuevos que se proyecten y no será menor al cierre del mes anterior.
PAGO DE INCENTIVOS
CARTERA AL CORRIENTE AL CIERRE DE MES
Sueldo Cartera Current % de Salario
$5,500
Entre $0 y $899,000
60%
$6,500 Entre $900,000 y $1,499,000 80%
$7,500 Entre $1,500,000 y $2,000,000 90%
$9,000 Mayor a $2,000,000 100%
Mayor a $4,000,000 120%

12. Se medirá la Cartera en Riesgo y se pagará de
acuerdo con la siguiente tabla.
Se medirá el Castigo o Pase de Cartera en Riesgo
a más de 61 días de atraso y se pagará de
acuerdo con la siguiente tabla.
CARTERA EN RIESGO CASTIGO
Límite inferior Límite superior % Límite inferior Límite superior %
0% 4% 100% 0.00% 1.00% 100%
4.01% 6% 75% 1.00% 1.50% 75%
6.01% 8% 50% 1.51% 2.0% 50%
8.01% 0% 2.1% 2.5% 2.5%
2.5% 0.0% 0.0%

13. NIVEL
X
SUELDO BASE
=
BONO MÁXIMO
BONO CARTERA
AL CORRIENTE
BONO C/S PASE
A CASTIGO BONO FINAL
SENIOR $6,500.00 $5,200 $3,900 $3,900 $3,900
EJEMPLO:
CALCULO DEL BONO
POSICIÓN ASESOR
SUELDO BASE $6,500.00
CARTERA SIN ATRASO
INICIO DE MES
$1,200,000.00
META CARTERA SIN
ATRASO, CIERRE MES
$1,300,000.00
CARTERA EN RIESGO 5.20%
PASE A LEGAL 1.00%

14. 03
ESPECIFICACIONES

15. ESPECIFICACIONES
Las metas serán asignadas por el gerente regional y validadas por la subdirección
Se deberá cuidar semana con semana la normalidad de cada asesor, gerente y
regional, para tener derecho al fondeo, así como el incremento de saldo vencido.
Sucursales y asesores que tengan más del 8% de Cartera en Riesgo se
penalizará el bono al 100, pero si cada mes bajan por lo menos 4 puntos
porcentuales se pagará el 30% de su bono siempre y cuando tengan más de
$500,000 de cartera al corriente.
Gerente VIP -> Sucursales con más de $7,000,000.
Asesor VIP -> Cartera con más de $2,500,000.

16. MUCHAS GRACIAS Y BIENVENIDOS
Para cualquier duda y/o comentario contacta al
Área Comercial.
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todos nuestros colaboradores
ESQUEMA DE INCENTIVOS
2021
Joaquín Torres
Subdirector Comercial
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