Breve presentación sobre algunos ítems a tener en cuenta a la hora de comercializar eventos. Turismo de eventos.

1. COMERCIALIZACIÓN
DE EVENTOS
COMERCIALIZACIÓN DE LA OFERTADolors Guillen Mena
@Dolors_guillen

2. LA OFERTA DE LOS DESTINOS
ESPECIALIZADOS
La oferta de eventos se define como Turismo de
Eventos.
El Turismo de Eventos es «la planificación
sistemática, desarrollo y comercialización de los eventos
como atractivo turístico, y su beneficio para el mercado
local, así como la creación de la imagen y promoción de la
misma».
El mercado objetivo está compuesto por aquellas
personas que viajan para asistir a un evento o que se
encuentran motivados por algún evento en el destino.

3. LA OFERTA DE LOS DESTINOS
ESPECIALIZADOS
¿Qué buscamos en el turismo de eventos?
Creación
de imagen
Atracción
Turística
Animación
Catalsis
Cambio
Marketing

4. LA OFERTA DE LOS DESTINOS
ESPECIALIZADOS
¿Cuál es el impacto de los eventos?
Sociales y Culturales:
Impactos Positivos Impactos Negativos
- Compartir experiencias
- Revitalización de tradiciones
- Orgullo para la comunidad
- Aumento de la participación
de la comunidad
- Introducción de ideas nuevas
y innovadoras
- Expansión de la perspectiva
cultural
- Alienación de la comunidad
- Manipulación de la
comunidad
- Ideas negativas de la
comunidad
- Malos comportamientos
- Pérdida de bienestar

5. LA OFERTA DE LOS DESTINOS
ESPECIALIZADOS
¿Cuál es el impacto de los eventos?
Políticos:
Impactos Positivos Impactos Negativos
- Prestigio internacional
- Creación de perfiles propios
- Promoción de la inversión
- Cohesión social
- Desarrollo de habilidades
administrativas
- Riesgo de fracaso
- Mala asignación de los
fondos
- Contabilidad ineficiente
- Propaganda política
- Pérdida de la propiedad
comunitaria y del control
- Legitimación de ideologías

6. LA OFERTA DE LOS DESTINOS
ESPECIALIZADOS
¿Cuál es el impacto de los eventos?
Medioambientales:
Impactos Positivos Impactos Negativos
- Exhibición del
medioambiente
- Incorporación de modelos de
mejores prácticas
- Aumento de la
concienciación
medioambiental
- Mejora del transporte y la
comunicación
- Transformación y renovación
urbana
- Daños medioambientales
- Polución
- Destrucción del patrimonio
- Ruidos molestos
- Congestión del tráfico

7. LA OFERTA DE LOS DESTINOS
ESPECIALIZADOS
¿Cuál es el impacto de los eventos?
Turísticos y Económicos:
Impactos Positivos Impactos Negativos
- Promoción del destino y
aumento de las visitas
turísticas
- Mayor duración de la
estancia
- Mayor producción
- Incremento de ingresos
fiscales
- Oportunidades de negocio
- Actividad comercial
- Creación de trabajo
- Incompatibilidad entre
turistas y residentes
- Pérdida de identidad
- Daño en la reputación
- Inflación de precios
- Costes de oportunidad
- Mala gestión financiera

8. LA OFERTA DE LOS DESTINOS
ESPECIALIZADOS
¿Cómo compiten los destinos? Ventajas competitivas:
- Bienes Naturales:
- Tipos de deportes y temas de celebración.
- Localización:
- Mercado objetivo
- Atractivo para los patrocinadores de eventos.
- Cultura:
- Celebraciones locales de interés turístico.
- Clima:
- La estacionalidad de los eventos.
- Marketing:
- Marca, posicionamiento, promoción eficaz y bien dirigida

9. LA OFERTA DE LOS DESTINOS
ESPECIALIZADOS
- Organización:
- Liderazgo, visión unificada y objetivos
- Enfoque integrado y estratégico
- Asociaciones y colaboraciones.
- Inversión:
- Instalaciones para todos los eventos y viabilidad probada
- Balance equilibrado de eventos
- Experiencia y profesionalidad:
- Educación y formación (plan RRHH), y fomentar la innovación
- Experiencia:
- Investigación, evaluación, benchmarketing y visión de futuro
- Planificación para la sostenibilidad.

10. VÍAS Y FÓRMULAS DE
COMERCIALIZACIÓN
Desarrollo del concepto de Evento
Decisión de
realizar la oferta
Análisis viabilidad del
evento
Decisión de NO
realizar el evento
Preparación
documento de la
oferta
Rechazo de la
oferta
Aceptación de la
oferta
Decisión de realizar el
evento
Estructura organizativa
Plan estratégico:
- Establecer misión/visión/propósito
- Desarrollo de metas y objetivos
- Análisis de situación
- Identificaación de opciones
estratégicas
- Planes operacionales
- Creación de sistemas de control
- Evaluación, cierre e informe
Retroalimentació
n

11. GRACIA
S
Dolors Guillen Mena - @Dolors_guillen