Como alcalde de Tropical Island, se enfrenta al doble mandato de preservar los recursos naturales de la isla y, al mismo tiempo, promover la economa de la isla. Se est acercando al final de su primer mandato de tres aos y se est preparando para postularse para un segundo mandato. Por lo tanto, desea tomar decisiones que promuevan la salud y el bienestar de sus compatriotas isleos para asegurar sus votos. El Island Council le ha encargado que negocie con el capitn Stuart Bing, director de operaciones de cruceros de Island Queen, Inc., con respecto a su deseo de asegurar los derechos exclusivos de fondeo y desembarque en este paraso tropical. Si bien usted tiene la responsabilidad exclusiva de negociar todos los acuerdos relacionados con las actividades comerciales de Tropical Island, al menos la mitad de los ocho miembros del Consejo de la isla deben aceptar en ltima instancia cualquier acuerdo que negocie. Recientemente, el director de otra compaa de cruceros, Island Maid, Inc., lo contact con respecto a los derechos de visita a Tropical Island. Ha retrasado la reunin con ella porque cree que un acuerdo con Island Queen, Inc. ser ms beneficioso para Tropical Island. Island Maid, Inc. es una empresa ms pequea con un barco ms antiguo y menos lujoso, el Island Maid. Una de las principales preocupaciones es que los barcos ms antiguos introducen significativamente ms contaminacin en el medio ambiente marino que los barcos ms nuevos como el Island Queen. Ms importante an, la clientela de Island Maid son generalmente jubilados de clase media con ingresos fijos. Los alcaldes de otras islas locales le han advertido que este segmento de la poblacin de turistas de cruceros es menos deseable porque tienden a comer las comidas gratuitas que se ofrecen a bordo de sus barcos en lugar de frecuentar los restaurantes de la isla y, por lo general, no gastan dinero en tiendas para turistas, prefiriendo hacer turismo y relajarse en la playa jugando a las cartas. Con base en los itinerarios actualmente publicados de Island Maid, anticipa que querrn visitas de un da, seis veces al ao. Como el Island Maid es mucho ms pequeo que el Island Queen, estima que la demanda ser de unos 300 pasajeros por visita. Actualmente hay unos 200 turistas que llegan o salen de la isla al da por medios distintos a los cruceros. Muchos miembros del consejo creen que estos turistas ya estn teniendo un impacto negativo en la isla. Por ejemplo, casos de robo y abuso de drogas entre los nativos de la isla, que nunca haban sido un problema antes del turismo reciente, ahora se denuncian algunas veces al ao. An as, el Cabildo es consciente del beneficio econmico que aporta el turismo a la isla. Al ofrecer un acuerdo exclusivo a la compaa de cruceros seleccionada, el consejo espera que pueda atraer un mayor nivel de clientela. Debido a que los pasajeros de cruceros visitan la isla con poca frecuencia y solo por un breve perodo de tiempo, se considera que un aumento en este tipo de turismo sera .

1. Como alcalde de Tropical Island, se enfrenta al doble mandato de preservar los recursos
naturales de la isla y, al mismo tiempo, promover la economa de la isla. Se est acercando al final
de su primer mandato de tres aos y se est preparando para postularse para un segundo mandato.
Por lo tanto, desea tomar decisiones que promuevan la salud y el bienestar de sus compatriotas
isleos para asegurar sus votos. El Island Council le ha encargado que negocie con el capitn Stuart
Bing, director de operaciones de cruceros de Island Queen, Inc., con respecto a su deseo de
asegurar los derechos exclusivos de fondeo y desembarque en este paraso tropical. Si bien usted
tiene la responsabilidad exclusiva de negociar todos los acuerdos relacionados con las
actividades comerciales de Tropical Island, al menos la mitad de los ocho miembros del Consejo
de la isla deben aceptar en ltima instancia cualquier acuerdo que negocie. Recientemente, el
director de otra compaa de cruceros, Island Maid, Inc., lo contact con respecto a los derechos de
visita a Tropical Island. Ha retrasado la reunin con ella porque cree que un acuerdo con Island
Queen, Inc. ser ms beneficioso para Tropical Island. Island Maid, Inc. es una empresa ms pequea
con un barco ms antiguo y menos lujoso, el Island Maid. Una de las principales preocupaciones
es que los barcos ms antiguos introducen significativamente ms contaminacin en el medio
ambiente marino que los barcos ms nuevos como el Island Queen. Ms importante an, la clientela
de Island Maid son generalmente jubilados de clase media con ingresos fijos. Los alcaldes de
otras islas locales le han advertido que este segmento de la poblacin de turistas de cruceros es
menos deseable porque tienden a comer las comidas gratuitas que se ofrecen a bordo de sus
barcos en lugar de frecuentar los restaurantes de la isla y, por lo general, no gastan dinero en
tiendas para turistas, prefiriendo hacer turismo y relajarse en la playa jugando a las cartas. Con
base en los itinerarios actualmente publicados de Island Maid, anticipa que querrn visitas de un
da, seis veces al ao. Como el Island Maid es mucho ms pequeo que el Island Queen, estima que
la demanda ser de unos 300 pasajeros por visita. Actualmente hay unos 200 turistas que llegan o
salen de la isla al da por medios distintos a los cruceros. Muchos miembros del consejo creen que
estos turistas ya estn teniendo un impacto negativo en la isla. Por ejemplo, casos de robo y abuso
de drogas entre los nativos de la isla, que nunca haban sido un problema antes del turismo
reciente, ahora se denuncian algunas veces al ao. An as, el Cabildo es consciente del beneficio
econmico que aporta el turismo a la isla. Al ofrecer un acuerdo exclusivo a la compaa de
cruceros seleccionada, el consejo espera que pueda atraer un mayor nivel de clientela. Debido a
que los pasajeros de cruceros visitan la isla con poca frecuencia y solo por un breve perodo de
tiempo, se considera que un aumento en este tipo de turismo sera aceptable. La mayora de los
miembros del consejo sienten que la infraestructura limitada de la isla solo puede soportar
cmodamente un aumento de unos 300 turistas ms por da. Un mayor turismo, si bien es posible,
probablemente resultar en una experiencia desagradable para los turistas y tendr un impacto

2. negativo en la comunidad nativa. 2 Para minimizar los problemas potenciales si aumenta el
nmero de turistas, ser fundamental limitar el nmero de visitas de cruceros por ao y la duracin de
cada visita. Debido a que la isla quiere promover un turismo limitado, se necesitarn al menos tres
visitas al ao para generar suficiente demanda para que los locales adopten esta nueva industria.
Sin embargo, el dao al medio ambiente marino y la falta de alojamiento turstico pueden obligar a
limitar la duracin de la visita a un solo da. Sin embargo, si se construyeran ms instalaciones, cree
que una visita de dos das sera sostenible. Usted cree y tiene algn indicio de acuerdo por parte del
consejo de que existe flexibilidad en la cantidad de pasajeros que desembarcarn, siempre que no
visiten con demasiada frecuencia. Si el consejo siente que hay demasiadas visitas por ao, est
seguro de que votar en contra del acuerdo. Los tres concejales de mayor edad estn en contra de
permitir el turismo de cruceros porque creen que el turismo ya est arruinando la isla. Si bien
tienen algunas preocupaciones vlidas, usted cree que la verdadera razn de su posicin es que estn
amargados porque muchos de sus nietos han optado por seguir una educacin universitaria fuera
de la isla y no han regresado a vivir a tiempo completo en la isla. Se rumorea que el alcalde de
Desert Island, otra isla de la regin, busca ingresos adicionales por turismo cortejando
agresivamente a la industria de las lneas de cruceros. Es posible que, si no llega a un acuerdo con
el Capitn Bing, l busque agregar Desert Island a su itinerario. Si bien el paisaje rido de Desert
Island no es rival para la exuberante belleza de Tropical Island, an debe considerarse como un
factor potencial en sus negociaciones con el Capitn Bing. Evaluacin: Con el fin de evaluar el
impacto econmico, ecolgico y cultural de permitir el turismo de cruceros, el Consejo Insular ha
desarrollado las siguientes pautas para ayudarlo a comprender sus preocupaciones con respecto a
las diversas opciones. Tu objetivo es negociar el acuerdo ms beneficioso para la isla. Asunto #1:
Nmero de Visitas (por ao) Visitas Comentario No Visitas Esta opcin no promueve el turismo de
cruceros en nuestra isla. Sin embargo, tiene algn valor, porque elimina los problemas
relacionados con la contaminacin de los cruceros y otros aspectos negativos del turismo de
cruceros. 1-2 visitas Si bien esta es una solucin cultural y ambientalmente aceptable, no utiliza
nuestros recursos de manera eficiente. Es posible que una o dos visitas de cruceros al ao no
proporcionen suficiente demanda para que los locales adopten esta nueva industria. El hacerlo
depender del nmero de turistas y de la duracin de su visita. 3 Visitas Se espera que la visita de un
crucero tres veces al ao para un pequeo nmero de visitantes genere una demanda suficiente para
respaldar una pequea industria nacional, sin afectar nuestra cultura y ecosistema autctonos,
siempre y cuando la cantidad de turistas y la duracin de su estada Estn limitados. 4-6 Visitas Este
nivel de visitas por un nmero mnimo de pasajeros de cruceros ciertamente apoyar una pequea
industria local de turismo de cruceros. Sin embargo, si no se restringe el nmero de turistas -3- y
la duracin de su estada, nuestra cultura nativa y la ecologa marina prstina se vern afectadas
negativamente. 712 Visitas Cada aumento sucesivo en la frecuencia de las visitas aumenta el

3. potencial de destruccin de nuestro entorno y cultura local. Es imperativo que estos efectos
adversos se minimicen exigiendo reducciones en el nmero de turistas y la duracin de su estada.
Problema #2: Duracin de la visita (das) Duracin Comentario 1 da Nuestra isla actualmente no
cuenta con la infraestructura para soportar una gran cantidad de turistas que pasan la noche. Por
lo tanto, nos conviene limitar la duracin de las visitas del crucero a un da. Esto tambin minimizar
el impacto del barco en nuestras actividades pesqueras en las aguas costeras ecolgicamente
sensibles de la isla. 2 Das Podemos acomodar a un pequeo nmero de turistas de cruceros que
pernoctan en nuestra isla. Sin embargo, las pernoctaciones generalmente conducen a un mayor
abuso de alcohol por parte de estos turistas en nuestros restaurantes. Esto puede deberse a
nuestro estilo de vida festivo y su corta estada. Queremos minimizar la exposicin de nuestra
comunidad a este comportamiento. 35 Das Ms das en nuestra isla no supone proporcionalmente
ms gasto turstico. Las visitas ms largas dan como resultado ms visitas tursticas y menos gastos
por da. Esto aumenta el impacto en nuestro entorno nativo, incluida nuestra ecologa portuaria,
que no puede soportar la presencia de cruceros en funcionamiento durante ms de cinco das
consecutivos. Asunto #3: Nmero de pasajeros en tierra por da (en incrementos de 100 pasajeros)
Pasajeros Comentario 100-200 Alrededor de 200 turistas llegan diariamente por otros medios. Es
posible que las visitas ocasionales de 100 a 200 ms no estimulen adecuadamente una industria
turstica local basada en cruceros. Adems, se necesitarn ms turistas para justificar econmicamente
el impacto adverso de los cruceros en nuestras sensibles aguas costeras. Sin embargo, hay
algunos miembros del consejo que sienten que cualquier aumento en el turismo ser inaceptable.
300 Un nmero moderado de visitas de cruceros en este nivel de turismo apoyar una industria
local de turismo de cruceros sin un impacto significativo en nuestra cultura nativa. El impacto
menor en la ecologa de nuestro puerto se ver compensado por el impulso a nuestra economa del
nuevo turismo. Si bien esta cantidad de turistas se considera la ms deseable, depender de la
cantidad de visitas de cruceros y la duracin de la estada. 4002000 Aumentar el nmero de turistas
que desembarcan puede saturar las instalaciones de nuestra isla, resultando en una experiencia
desagradable para los lugareos y los pasajeros. Limitar la duracin y la frecuencia de las visitas
ser fundamental a medida que desembarquen ms turistas. 4 Cualquier acuerdo de visitas de
cruceros que no cuente con el apoyo de la mayora de los miembros del consejo corre el riesgo de
afectar su capacidad para ser reelegido. Los aportes de los miembros del Consejo Insular
sugieren que el acuerdo ms deseable sera tres visitas de un da al ao con 300 pasajeros. Se puede
esperar que la negociacin de dicho acuerdo asegure su reeleccin y le evite la posible vergenza de
ser el primer alcalde de la isla incapaz de asegurar un segundo mandato. Si no puede asegurar un
acuerdo con el Capitn Bing que aborde adecuadamente las preocupaciones ambientales y
culturales del Consejo de la isla, entonces est autorizado a entablar un dilogo con el director de
Island Maid, Inc. para asegurar un acuerdo ms beneficioso para la isla. . Nota: Las negociaciones

4. deben basarse nicamente en la informacin proporcionada en esta simulacin y no en fuentes
externas. Al finalizar su negociacin, complete una hoja de trabajo de resumen de negociacin por
pareja de negociacin y devulvala a su instructor para su discusin.