Este documento describe los principios básicos de la atención al cliente. Explica que la atención al cliente se basa en la diferenciación, el conocimiento de las necesidades de los clientes, la flexibilidad y la mejora continua. También describe cómo las empresas pueden segmentar a los clientes para brindar una atención diferencial y cómo la comunicación, la escucha activa y las interacciones sociales son fundamentales para la prestación de servicios de alta calidad.

2. Principios Básicos de la Atención al
Cliente
Características de la atención al cliente
•Diferenciación
•Conocimientos de las necesidades y expectativas del cliente
•Flexibilidad y Mejora continúa
•Orientación al trabajo y al cliente
•Plantearse como meta de la atención al cliente la fidelizaciòn

3. TIPOLOGIA DEL CLIENTE Y
ATENCION DIFERENCIAL
La segmentacion de mercados es una herramienta
estrategica que permite a una empresa identificar los
grupos homogeneos de clientes potenciales que
existen en un mercado

4. Identificacion de segmentos de consumidores
existentes en nuestro mercado
Seleccion de aquellos a los que deseamos o
podemos dirigirnos
Estrategia concentrada
Estrategia no selectiva
Estrategia selectiva

5. La Interacción social en la
prestación de servicios
Esta estructurada en cuatro fases:
•Acogida
•Escucha
•Información
•Asesoramiento

6. La escucha Activa
La escucha activa en la venta y atencion al cliente consiste en
realizar un esfuerzo por oir y comprender la palabras de
nuestros clientes.

7. La Comunicación
Desde el punto de vista de la atención
al cliente, tenemos que tener en
cuenta las siguientes conductas:
Sonreír
Mirar a los ojos
Asentir o negar con la cabeza
Controlar los movimientos corporales
Brazos cruzados
Dar la mano con seguridad

8. La atención telefónica
La atención telefónica es cada vez mas común en los
servicios de venta y atención al cliente, este tipo de
Comunicación presenta rasgos característicos que la
diferencian de la comunicación presencial

9. Fases de la Venta y Atención al
cliente
Existen dos tipos de variables:
Tangibles
Intangibles: Valores Corporativos, Calidad de servicio
La Venta Personal Integra tres fases:
Fase de presentación (antes de la venta)
Fase de venta (durante la venta)
Fase de Postventa (después de la venta

10. Fidelizacion de los clientes
Mas allá de la satisfacción de un cliente, las empresas deben
orientarse al logro de su fidelización.
La fidelidad hemos de considerarla como un proceso.
Los programas de fidelizacion son pautas de acción
encaminadas a incentivar el consumo del cliente