Historia de las Ventas. ¿Qué son las ventas?. Características del Vendedor. Técnicas de Ventas. El Vendedor. Importancia de las Ventas en las Actividad Aseguradora. Mercadeo. Tipo de Mercadeo.
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Presentacion de ventas, Proceso de venta, Proceso de compra, Cliente potencial, Emociones en la venta, Neuroventas, Neuromarketing, Venta moderna, Prospeccion de clientes, Promocion de venta, Presentacion de venta, Cierre de ventas, Postventa, Servicio al cliente, Jesus Vazquez, Marketing por internet, Promocion por internet, Cerebro del cliente, cerebro que decide.
Sabemos que día con día te esfuerzas para alcanzar tus metas, sin embargo al final sigues teniendo los mismos resultados. Aprende cómo utilizar la persuasión en ventas a tu favor para dejar de sufrir por tus metas y alcanzarlas sin esfuerzo.
Venta Challenger: más allá de la venta consultivaAlfons Vinuela
Desarrollo del vendedor challenger según la consultora CEB y el libro 'El vendedor desafiante' de Mathew Dixon. A partir de descubrir esta oportunidad, podemos diseñar juntos un taller para el refuerzo de las competencias 'challenger' en tu equipo de ventas.
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Sabemos que día con día te esfuerzas para alcanzar tus metas, sin embargo al final sigues teniendo los mismos resultados. Aprende cómo utilizar la persuasión en ventas a tu favor para dejar de sufrir por tus metas y alcanzarlas sin esfuerzo.
Venta Challenger: más allá de la venta consultivaAlfons Vinuela
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Aprendiendo a Emprender es una presentación que da un repaso de los elementos principales a tener en cuenta al comenzar en el mundo del emprendimiento.
Tocando entre otros temas los puntos principales de un business plan.
Presentación que cree con motivo de una conferencia en el Curso de Emprendimiento e Innovación en ETSI Caminos de Madrid el 14 Abril 2016.
Investment Readiness: Proyectos viables y proyectos invertiblespdeaguirre
Para un emprendedor es importante comprender si está preparado para buscar inversores, y si la inversión en capital es lo apropiado para su proyecto. Éste puede ser viable, factible y rentable pero tiene que ser también "invertible" para ser atractivo ante los inversores.
El Investment Readiness es la preparación del emprendedor que busca financiación en capital, con el objetivo de comunicar de manera efectiva su propuesta de negocio y hacerla atractiva a los inversores.
Esta presentación ha sido hecha por Pedro Trucharte para el Programa Experto del 16 de abril en Factoría Cultural, Vivero de Industrias Culturales y Creativas.
Inversión privada ejecutiva. Levantamiento de capital para financiar proyectos empresariales.
Criterios de los inversores y recomendaciones para abordar mercado de capital.
Ponencia ASBAN (Red Asturiana de Business Angels), a cargo de una técnico del CEEI, Presentanción de apoyos financieros regionales, I Jornada para personas emprendedoras y empresas, Centro de Empresas Obanca, 13 y 14 de octubre de 2009, Cangas del Narcea, Asturias
Qué busca un inversor de capital de riesgo en Argentinaenendeavor
Objetivos:
Ayudar al emprendedor a entender el negocio de los inversores de capital de riesgo
Presentar su proyecto para buscar financiamiento
Santander Universidades. Nexo Emprendedor.
Fernando Lelo de Larrea de Venture Partners, fue nuestro invitado especial durante TSN17.
Nos presento el tema: ¿Qué pasa hoy con el Seed Capital y Early Stage en México?
Desayuno Palermo Valley: Plan de Negocios para presentar a inversores.
Agustín Badano, Gerente del Fondo de Innovación Tecnológica del Banco Santander Río y fundador de EmpreWare, entre otras cosas, explicó el proceso de planificación del negocio tal como lo ven los inversores en Capital de Riesgo.
Módulo sobre financiación de startups impartido por Juan Jesús Velasco dentro del bloque temático de "Aceleradoras de startups" del Curso de Verano de la Universidad Internacional de Andalucía "Oportunidades de negocio en un mundo digital. Creación y aceleración de empresas"
Seminario sobre financiación de startups preparado para los participantes del Concurso de Ideas de Negocio de la Universidad de Sevilla:
-Estrategia de financiación
-Control de la caja
-Fuentes de financiación
-Valoración de empresas
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
2. El Emprendimiento:
Un objeto físico (muebles …)
Plataforma Web
Software
Hardware
Apps móviles
Un servicio
Un destino turístico
3. Veamos las etapas en el desarrollo de una compañía
Concept Stage
Etapa Start-up
Crecimiento o expansión
Etapas posteriores…
4. Concepto
Tienes una idea y se evalúa la viabilidad
de elaborar un producto tecnológico o
un servicio, basado en esa idea.
Cómo lo construimos
Como lo distribuimos
Target customers
Partners
Distribuidores
Competidores en el mercado
5. Concepto
Fuente de Financiamiento: 3F
- Friends, Family and Fools.
- Habitualmente el propio emprendedor
hecha mano de sus ahorros y préstamos.
- Alternativa… crowdfunding***
6. Concepto
Riesgos: Alto
Requerimientos de capital bajos: van
desde USD 5K a 10K hasta…
Expectativas:
- Desarrollar una tecnología probada para
el concepto
- Establecer un modelo de negocios
- Generar el plan financiero
- Construir el Pitch Presentation
- Lanzarlo…
7. Start-up
Idea probada, modelo creíble hacia la
distribución de un producto o servicio
atractivo.
No existen ingresos. Sin embargo se han
testeado clientes interesados en evaluar
el producto y comprarlo cuando esté
listo para distribuirse.
8. Start-up
Fuente de Financiamiento: Capital
Semilla
- Habitualmente a través de incubadoras y
organismos públicos. Concursos de
financiamiento.
Fuente de Financiamiento: Angel Investor
- Inversionista profesional en busca de
retornos, busca entrar a fases tempranas.
- Invierte entre USD 100K hasta USD 500K.
- Invierte su propio capital o de un grupo
relacionado.
- En general se involucra en el negocio.
9. Que podemos decir de las
incubadoras…
Ventajas
Desventajas
Cuáles
10. Y de los Ángeles…
Ventajas
Desventajas
Dónde encontrarlos…
11. Start-up
Riesgos: Medio alto. Se ha cumplido un
hito e identificado requerimientos de
financiamiento.
Requerimientos de capital bajos: desde
USD100K a USD 1 millón.
Expectativas:
- Desarrollar una producto viable
- Construir productos para early customers
para testear
- Desarrollar plan de marketing y ventas
de lanzamiento
- Preparar a la compañía para lograr
ingresos de USD1 mill. (siguiente fase)
12. Crecimiento o expansión
Negocio exitoso. Equipo afiatado.
Existen ingresos de al menos USD1
millón por concepto de ventas (o
eventualmente USD 500k).
Existe potencial de crecimiento
internacional.
13. Crecimiento o expansión
Fuente de Financiamiento: Venture
Capital – Generales / Especializados
- Fondos administrados por equipos
especializados.
- Buscan negocios que puedan crecer a
USD 5, 25 o 100 millones en los
próximos 3 a 5 años.
- Transforman la estructura
legal, incluyendo spin off.
- Requieren monitoreo permanente e
incorporar a sus equipos técnicos.
- Evalúan 10, invierten en 3 al año.
14. Crecimiento o expansión
Riesgos: Bajo. El negocio ha demostrado
su potencial.
Requerimientos de capital altos: desde
USD 2 a USD 10 millones.
Expectativas:
- Capital ofrecido en rondas de
financiamiento.
- Ronda A: Para distribución comercial.
- Ronda B: Escalar el negocio desde
marketing y ventas. Llevarlo sobre USD 1
millón, aproximar flujos a break-even.
- Ronda C: VC y otros. Ronda
final, aumentar volúmenes, búsqueda de
alianzas estratégicas.
15. Etapas posteriores
Algunos VC se especializan en
adquisiciones, recapitalizaciones.
Alternativamente, otros ayudan en
comprar compañías para ganar
mercado, o proveer liquidez o generar
salidas para las fundadores o
inversionistas iniciales.
Aquí también aparecen sistemas de
financiamiento de mayor escala, como
emisión de bonos, grandes préstamos
bancarios o apertura en bolsa.
17. “
No actúes como un visionario…
A los inversores las personas visionarias les parecen
simples soñadores: se directo, preciso, con cifras y
con un honesto estimado de ganancias. Muestra
números. Pero no mientas.
18. “
Hazlo fluido…
Asegúrate de que tu presentación tenga un
buen ritmo y que el contenido se desarrolle de
forma armoniosa. No caigas en el error de
hablar más que lo necesario, ve directo al
punto.
19. “
Menciona nombres importantes…
A los inversionistas les interesa tener un panorama
claro de lo que va a ocurrir más adelante, escuchar
nombres de personas o marcas conocidas, les da
un sentimiento de seguridad.
20. “ Cómo será tu modelo de negocio, pero no profundices
demasiado en ello…
Los inversionistas saben que éste es un punto engañoso y
que, a lo largo de la ejecución cambiará muchas veces. Así que
es importante mostrar preocupación en este sentido, pero no
perder mucho tiempo en este punto.
A
B Z
21. “
La confianza que tengas hacia el proyecto se sentirá en tus
palabras.
No se trata de utilizar adjetivos cómo: nuestra Startup es la
mejor, es la más grande; sino mostrar porqué afirmas esto. Estos
mensajes deberán estar en forma implícitos.