Este documento describe cómo prepararse para presentar un negocio a posibles inversores. Explica que existen diferentes tipos de inversores como ángeles, aceleradoras y fondos de capital de riesgo. Los inversores buscan rentabilizar su dinero apoyando negocios con potencial de crecimiento. El documento recomienda elaborar un plan de negocio, discurso de venta, resumen ejecutivo y presentación para convencer a los inversores. Además, sugiere negociar el porcentaje de la empresa a ofrecer basado en

1. ¿Cómo presentar tu
negocio a inversores?
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2. Agustín Badano
• Fundador de Empreware
www.empreware.com
http://blog.empreware.com
• 6 años manejando fondo de inversión en emprendimientos
para el Banco Santander
• Co-fundador del Centro de Emprendedores del Instituto
Tecnológico de Buenos Aires
• Profesor universitario en emprendedorismo

3. Temas a ver
1. ¿Cuáles son los distintos tipos de inversores?
2. ¿Qué es lo que buscan los inversores?
3. ¿Cómo prepararte para el proceso?
4. ¿Qué porcentaje de tu negocio debes ofrecer?
5. Materiales

4. Tipos de inversores
Crecimiento
Fundadores, familia y amigos
Inversores ángeles
Aceleradoras
Fondos de Capital de Riesgo
Idea Arranque
Hasta USD 50.000
Entre USD 20.000 y USD 150.000
Entre USD 20.000 y USD 1 millón
Entre USD 500.000 y USD 10 millones

5. Ejemplos
• Inversores ángeles
- Club de inversores ángeles del IAE www.businessangelsclub.com.ar
- Angel Ventures México www.angelventuresmexico.com
- Chile Global Angels www.chileglobalangels.cl
• Aceleradoras
- NXTP Labs www.nxtplabs.com
- 21212 www.21212.com
- Wayra www.wayra.org
• Fondos de capital riesgo
- Kaszek Ventures http://www.kaszek.com/
- Monashees http://monashees.com.br/
- Altaventures http://www.altaventures.com/

6. ¿Qué buscan los inversores?
1. Aportar dinero para hacerse socios del negocio cuando éste
es pequeño y tiene mucho riesgo
2. Rentabilizar su inversión si el negocio resulta exitoso

7. Criterios para invertir
Equipo
confiable
Negocio con
potencial
Rentabilidad
para el
inversor

8. El proceso de búsqueda de inversores
Contacto
Primera
reunión
Análisis
Negociación
Inversión

9. ¿Cómo prepararse para el proceso?
Plan de Negocio
Discurso de venta Resumen ejecutivo Presentación 15 mins

10. Plan de negocio
• Proceso que experimentan los dueños
• Se analiza el negocio desde todos sus aspectos
• Mejor entendimiento del negocio
• Responde todas las preguntas que un inversor se hace
• Es la base para el material de apoyo de las siguientes etapas

11. Discurso de venta
• Es un discurso de 1 minuto
• Objetivo: que el inversor quiera conocer más
• Lleva mucho tiempo elaborarlo y requiere mucha precision en
las palabras a utilizar
• Conceptos que deben quedar claros:
• Cliente
• Problema a resolver
• Solución propuesta
• Inversión buscada

12. Resumen ejecutivo
• 1 hoja donde se resume el negocio
• Objetivos:
• Que el inversor decida reunirse
• Que un tercero haga una introducción a un inversor
• Conceptos que deben quedar claros:
- Negocio
- Productos / servicios
- Mercado
- Competencia
- Potencial de ventas
- Equipo
- Inversión buscada

13. Presentación de 15 minutos
• Presentacion en PowerPoint 10 diapositivas máximo
• Objetivo: organizar la reunión
• Mismos temas que en el resumen ejecutivo pero con más
detalle.

14. ¿Qué porcentaje debo a ofrecer a los inversores?
• No se calcula  se negocia
• Deben definir un rango y armar la justificación basada en la
rentabilidad esperada del inversor
• Depende de:
- Proyección del Flujo de Caja
- Monto de la inversión
- Nivel de riesgo percibido por el inversor
• Se negocia después que el inversor decida que le interesa el
negocio

15. Ejemplo
¿Cuánto invierte? USD 100 mil
¿Qué rentabilidad pretende?
Multiplicar inversión por 10
(USD 1 millón)
¿Cuánto se proyecta que valga la empresa? USD 10 millones
Porcentaje del negocio a ofrecer 10%

16. ¿Cómo minimizar el porcentaje a ceder?
Muchas personas
tienen un
problema
Tenemos la mejor
solución del
mercado…y lo va a
seguir siendo
Sabemos cómo
venderla
Lo hacemos
rentablemente
Contar una historia clara y convincente

17. Conclusiones
• No todos los inversores son iguales.
• Buscar financiamiento es un trabajo de tiempo completo.
• Lo que hacen es “vender” tu negocio.
• Requiere del Plan de Negocio y material de soporte.
• Mientras más preparado estés, menor % tendrás que ceder.

18. Material de apoyo
• Software para Planes de Negocio www.empreware.com
• Ejemplos de Planes de Negocio http://blog.empreware.com/ejemplos/
• Curso online: ¿Cómo presentar tu negocio a inversores? http://cursos.empreware.com/
• Blog Empreware http://blog.empreware.com/
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