El documento presenta una discusión sobre los desafíos actuales de las organizaciones en el contexto de la globalización y la tecnología. Aborda temas como la importancia del talento humano, las alianzas estratégicas, las nuevas formas organizacionales y la orientación al cliente. También analiza factores como la calidad del servicio, las expectativas de los usuarios, y las percepciones de los directivos que afectan la retención de clientes. Finalmente, enfatiza la necesidad de basar las decisiones en datos para lograr una organización flexible
“Se refiere a todas aquellas empresas que han creado un sistema comercial tanto para el desarrollo de nuevos clientes como para la retención de los clientes actuales, utilizando recursos humanos y tecnológicos ideales para soportar y mejorar la operación del mismo”
Este entrenamiento le brindará un recorrido exhaustivo sobre las habilidades y competencias consideradas críticas para el desarrollo exitoso de su cargo. El programa está diseñado para ser muy interactivo de tal forma que usted y su equipo aprendan las destrezas necesarias de la manera más práctica posible.
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Por qué ser requiere medir la satisfacción del cliente de forma continua y permanente.
Descubra los beneficios que representa implementar un programa de forma continua en su empresa.
4. 1. Tecnología
2. Globalización
3. Unificación de mercados (Japón – EEUU – Europa)
4. Nuevas oportunidades
5. Servicios o productos
6. Qué hacen hoy las principales empresas del mundo
7. El éxito no es eterno (SAS)
8. La importancia del talento humano
9. Los procesos hoy
10. Ecología empresarial
11. El factor liderazgo
12. El cliente hoy
13. Alianzas estratégicas (sectores)
14. Nuevas formas organizacionales.
8. 2. Se presta 3. El producto
donde está no se puede
el cliente demostrar
4. La persona
no tiene nada
tangible del
1. Se concibe servicio
en el instante
de prestarlo
5. La
experiencia no
se puede
vender
Así se concibe el servicio
14. Porque se pierden los Clientes
Se Mudan
Mueren 3%
Nuevos Habitos
1%
5%
Precio
9%
Mala Calidad
14%
Decepcionados
Actitud de los
Empleados
68%
15.
16. Deficiencia en la calidad del servicio
Especificaciones o
normas de calidad
Prestación del servicio
José,
Expectativas de los
Gerente usuarios
Cuenta
Percepciones de los
directivos
17. Especificaciones o normas de calidad
Ambigüedad de funciones.
Conflictos funcionales.
Desajuste entre empleados y sus funciones.
Desajuste entre tecnologia y funciones.
Sistemas inadecuados de supervisión y control.
Falta de control percibido.Falta de sentido de trabajo en equipo.
18. Prestación del servicio
Deficiencia de la comunicación horizontal
publicidad vs operaciones.
ventas vs operaciones.
Rrhh vs marketing vs operaciones
La política y procedimientos de las Sucursales y/o
departamentos
Tendencias a prometer en exceso
.
19. Expectativas de los usuarios
Inexistencia de una cultura orientada a la investigación de
marketing
Insuficiente investigación de mercado
Uso inadecuado de los resultados de las investigaciones
Falta de interacción entre los directivos y los usuarios
Inadecuada comunicación vertical ascendente.
Excesivos niveles jerárquicos de mando.
20. Percepciones de los directivos
Deficiencias en el compromiso con el servicio.
Percepciones de inviabilidad.
Errores de estandares para la ejecución de las tareas.
Ausencia de objetivos.
21. Especificaciones o
normas de calidad
Ambigüedad de funciones.
Conflictos funcionales.
Desajuste entre empleados y sus funciones.
Desajuste entre tecnologia y funciones.
Sistemas inadecuados de supervisión y control.
Falta de control percibido.Falta de sentido de trabajo en equipo.
22. Prepárese para trabajar mucho.
Viajar
Ver gente
Hablar con ella
1. Base sus decisiones en datos.
2. Organícese para el cambio.
3. Desarrolle el factor libertad y creatividad.
4. Establezca símbolos.
5. Ponga en los puestos directivos a las personas correctas.
6. Jornada continua hacia la calidad del servicio.
23. Las mejores empresas
siempre hacen cosas que
son importantes para el
cliente, además lo hacen
mejor que los demás.
37. • Así es la cosa
• Ese no es mi departamento
• Hay que tomar las cosas
como vienen
• Qué le vamos a hacer
• El producto se vende solo
• Pues no creo que se pueda
• A ver que pasa...
• En cuanto pueda me
comunico a la compañía
• Las cosas van de mal en
peor
• A dónde iremos a llegar
• Y cuándo tocaremos fondo