Este documento presenta consejos para elaborar un plan de negocios efectivo, resaltando la importancia de demostrar claridad sobre el mercado objetivo, fortalezas del equipo, métodos productivos escalables, y proyecciones financieras conservadoras y lógicas. El plan debe centrarse en unos pocos factores críticos de éxito y mostrar cómo la empresa podrá cumplir su visión de manera realista.

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Los si y los no

2. En esta letra contenidos formales
Lo que debe expresar el plan
Lo que podría pensar un evaluador. Utilizado
para refinar el plan
UN CONSEJO

3. Cómo nace el proyecto/empresa. Qué logros ha tenido
hasta el momento.
Sabemos, tenemos historia, ya tenemos logros,
tenemos know how.
“mmm … No tiene antecedentes o experiencia en la
materia… como podrá estimar correctamente?”.
LAS MEJORES EXPRESIONES SON LAS QUE MUESTRAN
RESULTADOS

4. • Cuáles son las oportunidades de mercado?
Existe un problema, el mercado es grande/
crecerá, no hay propuestas suficientes.
“mmm … No tiene claridad de mercado, esta
enamorado de su producto. Producir y hacer
negocios en un mercado no es lo mismo... “
DEMOSTRACIONES DE FUENTES OBJETIVAS: notas,
encuestas, otros antecedentes.

5. • Cuál es el modelo de negocios?
Tiene posibilidades de escalar en pxqxt?: Foco,
perfil global, margen bruto sano.
“mmm … Difícil aumentar la escala: riesgo
relacionados a la localización, no
aprovechamiento del know how, dependencia
de la gente / dueño.”
ATENCION A QUIEN SE LO MUESTRO!

6. • Cuál es el FODA del proyecto?
Fortalezas: Nosotros podemos.
“mmm … No hay fuerza suficiente. Vinculación
entre oportunidades, modelo y fce. Falta de
coherencia.”
FORTALEZAS SUFICIENTES O POSIBILIDAD DE
OBTENERLAS

7. • Cuáles son los FCE?
Para tener éxito hay que apalancar xx vectores.
“mmm … No sabe focalizar en lo importante. Se
pierde en los detalles. Es posible que pierda el
rumbo. No tiene conocimiento del negocio o por
dónde empezar.
NO MAS DE 3 Ó 4 FCE

8. • Cuáles es mi visión de la compañía como
empresario?
El futuro ya es una realidad en la mente.
“mmm … Visión de libro, no dice nada…”
VARIAS FRASES EN VEZ DE 1. MUCHAS
DIMENSIONES

9. • Que productos/servicios vendo?
Una o dos oraciones, no el catálogo de productos
“mmm … espero ver la relación con el mercado.
No se puede ser flexible a cualquier demanda,
eso lo sacaría de foco…”
LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS IRAN INNOVANDO
CON EL PASAR DE LOS AÑOS

10. • Cuál es el mercado objetivo?
Sabemos cuál es el mercado objetivo: el mercado que
pagará por nuestros productos y servicios. Lo
podemos describir.
“mmm … Si no conoce las características de su
mercado no podrá comunicarse con ellos o hacer
negocios rentables…”
CLARIDAD DE SEGMENTACION. SE DEFINE CON
CARACTERISTICAS DEL MERCADO NO DEL PRODUCTO.

11. • Que análisis hago de los clientes?
Sé dimensionar el mercado.
“mmm … Si no conoce las dimensiones del
mercado como podrá presupuestar. Por qué
piensan que le comprarán a él/ellos…”
ESTIME DIMENSIONES. SEA CONSERVADOR.
ASUMA LA COMPETENCIA

12. • Cuál es el plan comercial?
Definimos estrategias conociendo la madurez del
mercado y el ciclo de madurez de nuestra marca y
productos/servicios allí.
“mmm … este plan es insuficiente
(sobredimensionado) para captar el mercado. No me
deja tranquilo…”
DEFINA ASPECTOS CRÍTICOS: CANALES, ALIANZAS,
POSICIONAMIENTO. ASEGURE LOS VOLUMENES
MINIMOS DE COMPRA

13. • Cuáles van a ser mis métodos productivos? Cuáles son
los procesos críticos?
Los métodos productivos tienen coherencia con el
modelo de negocios.
“mmm … cuál es el riesgo de la inversión? Que pasa
si no se cumple la cuota de mercado?. El proceso
permite la escala?…”
POCOS PROCESOS CRITICOS. MUESTRE PROCESOS QUE
PERMITAN LA ESCALABILIDAD.

14. • Como estructuraré la empresa?
El organigrama muestra la necesidad de contar
con perfiles y roles para cumplir la estrategia.
“mmm … la organización no está relacionada
con los principales procesos…”
MUESTRE UN DISEÑO FINAL DE ROLES Y NO DE
GENTE. NO SE TRATA DE UBICAR A LA GENTE
ACTUAL SINO DE CUBRIR ROLES.

15. • Cuáles son los principales cargos /cargos críticos? Cuál
es la misión de cada uno de los puestos críticos?
Para cumplir con el plan necesitamos contar con roles
que tienen una función clave en la empresa.
“mmm … no existe coherencia entre los roles y las
actividades de los FCE. Tienen fortalezas el equipo
emprendedor?”
ESTABLECER SOLO LOS ROLES CLAVE Y LOS DESAFÍOS O
MISIÓN PARA EL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA.

16. • Plan de acción: Cuales son las iniciativas clave para los
próximos años?
Están definidas las acciones de toda el plan. Poseen
un nivel estratégico.
“mmm … el plan debería extenderse al menos por 2
años. No existe dimensión real del tiempo y el
esfuerzo”
MOSTRAR ESFUERZO DE NIVEL ESTRATEGICO. INCLUIR
ADQUISICION DE DEBILIDADES.

17. • Cual es el modelo de ingresos? Cuales son los ingresos
proyectados? Cuales son los costos asociados al
producto/servicio? Que otros costos existen? Cuáles son las
inversiones?: Estado de resultados, Flujo de Fondos,
Requerimiento de capital (VAN, TIR, Payback)
Estan definidos todos los ingresos y egresos según el plan.
“mmm … el plan no condice con los resultados. Parece
que se hubieran puesto a jugar para que les de. Parece
que el dinero requerido es para pagar los sueldos de los
dueños….”
SEA AUSTERO. MUESTRE PROYECCIONES LOGICAS.

18. • Cual es el plan de negocios para los próximos
años!
Mi plan de negocios es muy atractivo.
“Este es un negocio muy atractivo!….”

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