Incoterms establish international rules that aim to facilitate the conduct of global trade so you can avoid uncertainties of different interpretations in different countries, these in the identification of the obligations between the parties (Buyer / Seller) and reduces the risk of legal complications. And also determine the exact point of transfer, the risk of damage and responsibility for delivery of the goods among those involved but we considered this Act are recognized as Recommended Practice Standard International Trade.

1. 
COMERCIO INTERNACIONAL
COMPUTACION APLICADA III
LOS INCOTERMS Y SU INCIDENCIA EN UNA
EXPORTACION E IMPORTACION
ESTUDIANTE:
MAYRA DURAN CAJAMARCA
UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS
EMPRESARIALES

2. 
 ÍNDICE
 PORTADA
 INDICE GENERAL
 TITULO
 RESUMEN
 PALABRAS CLAVES
 ABSTRACT
 KEY WORDS

3. Son utilizados desde el año de 1920 debido a la necesidad
de regular ciertos aspectos del comercio internacional.
Creados con una serie de normas uniformes para la
correcta interpretación de los términos de comercio
internacional de gastos, riesgos y obligaciones de
compradores y vendedores.
Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional)
establecen reglas internacionales que tienen como finalidad
facilitar la conducción del comercio global y así poder evitar
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones
en diferentes países, estos auxilian en la identificación de
las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y
reduce el riesgo de complicaciones legales
LOS INCOTERMS Y SU INCIDENCIA
EN UNA EXPORTACION E
IMPORTACION

4. 
Son Términos comerciales, los cuales se utilizan en
una exportación e importación en puerto bolívar,
reparten las obligaciones entre el exportador e
importador y las cláusulas de precios, los incoterms.
Nos permiten determinar el alcance del precio, en que
momento y donde se producen la transferencia de
riesgo sobre la mercancía del exportador y el
importador, se establece quien contrata y paga el
transporte, lugar de entrega, seguros, que documentos
tramita cada parte y su costo.
Los incoterms utilizados en una empresa ecuatoriana
se valoran en términos FOB, en una importación se
valoran en términos FOB, CIF

5. 
 Incoterms
 Comercio
 Negociaciones Internacionales
 Transporte,
 Importación
 Exportación.
PALABRAS CLAVES

6. 
Incoterms establish international rules that aim to
facilitate the conduct of global trade so you can avoid
uncertainties of different interpretations in different
countries, these in the identification of the obligations
between the parties (Buyer / Seller) and reduces the
risk of legal complications. And also determine the
exact point of transfer, the risk of damage and
responsibility for delivery of the goods among those
involved but we considered this Act are recognized as
Recommended Practice Standard International Trade.
ABSTRACT

7. 
 Incoterms
 Trade and International Negotiations
 Transport
 Import and Export.
KEY WORDS

8. Se le denomina Términos Internacionales de Comercio
(INCOTERM) a todas aquellas normas que regulan la entrega
de las mercancías, productos y que se utilizan para aclarar los
costos de las transacciones comerciales internacionales que
establecen las obligaciones/responsabilidades entre el
comprador y el vendedor que así mismo delimitan la práctica
actual en el transporte internacional de dichas mercancías. El
objetivo de los incoterms es establecer un conjunto de términos
y reglas de carácter facultativo que permita acordar los derechos
y obligaciones del vendedor y comprador en las transacciones
comerciales internacionales por lo que se puede utilizar en
contratos de compra-venta efectuados con el extranjero. Entre
sus objetivos está facilitar el intercambio de mercancías entre las
partes involucradas (comprador, vendedor y transportista
INTRODUCCION

9. 
Los incoterms regulan varios aspectos del comercio
internacional como: La distribución de documentos, las
condiciones de entrega de la mercancía. La distribución
de costos de la operación y la distribución de riesgos de
la operación.
Con los incoterms las empresas tienen certidumbre en la
interpretación de los términos negociados entre
comprador y vendedor ya que se aplican reglas
internacionales uniformes.
Adicionalmente Los incoterms contribuyen a: Eliminar las
barreras del lenguaje, la distancia, la cultura de negocios
y las prácticas comerciales; descartar la certidumbre;
facilitar el intercambio de bienes en las transacciones
internacionales; especificar variables como riesgos de
perdida, entrega, licencia de exportación, liberación de
aduanas y contratos de transporte y seguros.

10. 
El Incoterms seleccionado por los negociantes durante
una transacción, determinará quién pagará el costo de
cada segmento del transporte, quién es responsable de
cargar y descargar la mercancía, así como quién
llevara el riesgo de la pérdida en un momento dado
durante el envío internacional. Incoterms también
influencian el valor de la mercancía importada a través
de las aduanas.
Los Incoterms son supervisados y administrados por la
Cámara de Comercio internacional en París, y son
incluidos por las principales naciones comerciales del
mundo.
MARCO TEORICO

11. 
“El comercio exterior mundial esta sujeto a
tecnicismos que deben conocerse, ya que esto
permite una facilidad en el lenguaje de los
importadores y exportadores aunque su lengua no
sea compatible por lo que se ha venido
desarrollando términos internacionales de
comercio llamados incoterms. “ ( REYES 1993).
2.1 INCOTERMS MAS USUSALES EN
UNA EXPORTACION E IMPORTACION

12. 
“El objetivo de los Incoterms es establecer un conjunto
de términos y reglas de carácter facultativo que permitan
acordar los derechos y obligaciones tanto vendedor
como comprador en las transacciones comerciales
internacional, por lo que se pueden utilizar en contratos
de compraventa con el extranjero. (BANCOMEX 1998)

13. 
“Los incoterms están catalogados en 4 grandes grupos:
Grupo E
EXW= En fabrica (lugar convenido)
Grupo F
FCA = Libre transportista (lugar convenido )
FAS= Libre al costado del barco (puerto de carga convenido )
FOB= Libre a bordo (puerto de carga convenido )
Estos términos significa que el vendedor se encarga de
entregar la mercancía al transporte escogido por el
comprador.
Grupo C
CFR= Costo y flete ( puerto de destino convenido)
CIF= Costo, seguro y flete (puerto de destino convenido )
CPT= Transporte pagado hasta ( lugar de destino convenido )
CIP= Costo y seguro pagado hasta ( lugar convenido de
destino)

14. 
Grupo D
DAF= Entrega en frontera (puente convenido de destino)
DESS= Entrega sobre barco (puente convenido de destino)
DEQ= Entrega en muelle (lugar convenido de destino)
DDU= Entrega sin pago de derechos (lugar convenido de
destino)
DDP= Entrega con pagos de derechos (lugar convenido de
destino)
Estos términos significa que el vendedor cubre todos los
gastos y riesgos hasta el país de destino ( BANCOMEXT )
Los incoterms son de vital importancia al momento de realizar una
exportación o una importación ya que nos permitirá acordar los
derechos y obligaciones que tiene tanto vendedor como comprador
en las transacciones comerciales internacional, acogiendo a un
incoterms los cuales utilizar en contratos de compraventa con el
extranjero

15. 
“Consiste en vender productos de fabricación
nacional a compradores de otros países” (LAMBAR
HAIR 1998)
“La exportación no es una actividad solo para las
empresas multinacionales muchas empresas
pequeñas se han beneficiado de las oportunidades
económicas” (HILL 2002)
“La probabilidad de exportar exitosamente puede
aumentar dramáticamente al utilizar estrategias”
(MC DANIEL 1998)
2.2 EXPORTACION AL EVALUAR
MERCADOS INTERNACIONALES

16. 
Mediante la exportación podemos vender
nuestros productos a diferentes países,
posesionarnos en el mercado, con el fin de
que la empresa se beneficie lucrativamente
obteniendo ganancias, rentabilidad para seguir
vendiendo este producto a diferentes países
aplicando en si nuevas estrategias.

17. 
“La empresa y el personal clave se detalla
información actual de la empresa enfatizando en la
descripción de sus antecedentes capacidades y
participaciones en los mercados actuales se
incluye sus experiencias y habilidades de aquellas
personas responsables de llevar a cabo el proyecto
de exportación” (MORALES TRONCOSO)
“El producto que se desea exportar consiste en
describir detalladamente el producto a exportar
desde el punto de vista arancelario” (BANCOMEX
1998)
PLAN DE NEGOCIOS EN UNA
EXPORTACION

18. 
“Selección del mercado se definen los criterios de selección
y se elige el mercado meta se describe y se mide el mercado
actual el potencial y el crecimiento esperado se detecta a
los competidores se mide las fortalezas y debilidades.
Se identifican y evalúan las oportunidades y amenazas del
mercado se fijan objetivos y metas de la mercadotecnia”
(MICHAEL FRABIL 1987)
El objetivo principal de un plan de negocios es demostrar
que un proyecto de exportación es viable y que constituye
una buena inversión de recursos tanto como para el
exportador como para la empresa, para el plan d negocios de
una exportación se realiza un estudio del mercado con el
análisis de la competencia para saber a que competidores
potenciales nos estamos enfrentando.

19. 
El desarrollo de los Incoterms ha traído una serie de cambios
importantes a la forma de hacer negocios en el ámbito
internacional. En ciertos aspectos han logrado simplificar estos
procesos comerciales, sin embargo existen algunos resultados
negativos de la aplicación de estos términos comerciales .
En cuanto a los beneficios que han generado los Incoterms se
puede mencionar los siguientes: La simplificación de los términos
contractuales del comercio, La homologación de conceptos, Una
clara definición de responsabilidad entre las partes y La respuesta
a las diferencias legislativas. Uno de los principales beneficios es
la simplificación de términos contractuales. Al existir los Incoterms,
estos son a menudo utilizados en los contratos comerciales,
asegurando una única forma de interpretación de los términos,
ahorrando tiempo y dinero que antes era a menudo malgastado
por malinterpretaciones de los términos contractuales.
DISCUSIÓN O CRITICA

20. 
La importancia de los Incoterms en las operaciones comerciales, es un
instrumento útil e importante a considerar para que las operaciones de
Importación y Exportación se realicen de una manera ordenada, clara y
rápida. Permite a las dos partes tanto al Comprador y Vendedor a
entenderse y asumir sus obligaciones y responsabilidades referentes a
la mercancía en los términos de la compraventa que se haya realizado.
Gracias a su creación se mejoraron, reforzaron y facilitaron la práctica
del comercio internacional así como también les es más posible o
factible solucionar problemas relacionado con los contractos, mercancías
y operaciones todo lo concerniente en la compraventa de mercancías;
todo esto es de gran relevancia y sirve como un respaldo para la práctica
de negociaciones comerciales entre un país y otro. Desde su creación y
sus transformaciones a lo largo del tiempo y las transacciones, los
incoterms forman una parte fundamental en el comercio internacional y
lo único que buscan es beneficiar y facilitar en gran medida dicho
proceso para qué las partes involucradas
CONCLUSION

21. 
BIBLIOGRAFIA