1. Concepto e importancia del
precio
Unidad cinco
Noviembre

2. Definición
• El precio puede ser considerado como el
punto al que se iguala el valor monetario de
un producto para el comprador con el valor de
realizar la transacción para el vendedor.
• El precio para el comprador, en definitiva, es
el valor que da a cambio de la utilidad que
recibe.

3. Precio
• De todas las variables que influyen en la
demanda de un producto, el precio es la que
ha recibido mayor atención por parte de los
economistas.

4. Precio
• La explicación de este fenómeno puede estar
en la facilidad de cuantificación del precio.
• La elasticidad se define como la variación
relativa que experimenta la cantidad
demandada del producto al modificarse el
precio.

5. Comportamiento
• Una subida de precio – reducción de
demanda.
• Disminución de precio – alza de demanda

6. Precio
• Si el porcentaje de variación de la cantidad
demandada es superior al precio, la demanda
es elástica.
• Si el porcentaje de incremento de la demanda
no supera al de la disminución del precio, se
dice que la demanda es inelástica.

7. Política de precios efectiva
• El objetivo de la empresa al fijar el precio es
maximizar la utilidad a corto plazo.
• La única parte interesada en el precio, además de la
propia empresa, son los clientes de la misma.
• Los precios pueden fijarse con independencia de los
niveles de utilización de los restantes instrumentos
de loa mercadotecnia.

8. Política de precios efectiva
• Las ecuaciones de costo y demanda pueden ser
estimadas con precisión, porque se dispone de
información perfecta.
• La empresa tiene un control total sobre el precio.
• Las respuestas del mercado a los cambios de precio
son bien conocidas.

9. El precio como instrumento
a) El precio es un instrumento a corto plazo.
b) El instrumento es un poderoso instrumento
competitivo.
c) El precio es el único instrumento que proporciona
ingresos.
d) El precio tiene importantes repercusiones
psicológicas sobre el consumidor o usuario.

10. • Condicionantes en la fijación de los precios
Fijación
Del
precio
Mercado y
competencia
Objetivos
De la
empresa
Partes
interesadas
Elasticida
des
cruzadasInteracción
Instrumento
s
comerciales
Respuesta de
la
demanda
Costos y
Curva de
Experiencia
Del
producto
Ciclo de
vida
Del
producto
Marco
legal

11. Condicionantes en la fijación de los precios
• Marco legal: regula precios. (cigarros)
• Mercado de competencia: monopolio, oligopolio.
• Múltiples partes interesadas: Competidores, intermediarios,
accionistas y trabajadores, proveedores, acreedores,
directores departamentales, organizaciones de consumidores
y usuarios, sociedad en general.
• Elasticidades cruzadas: Ejemplo cámara fotográfica
• Interacción entre los instrumentos comerciales: mejor calidad
mejora la elasticidad en la demanda. Publicidad bien
enfocada (calidad del producto).

12. Condicionantes en la fijación de los
precios
• Respuesta de la demanda: Se determina por diferentes
variables. Cambia en el ciclo de vida del producto.
• Costos y la curva de experiencia del producto: Costos
variables y fijos.
• Ciclo de vida del producto: Principio del ciclo aumento de
precio.

13. Método de fijación de precios
a) Los costos
b) La competencia
c) El mercado o la demanda