Precios

1. UNIDAD 4
LOS PRECIOS EN
FUNCIÓN DE LA
DEMANDA

2. COMPETENCIA: Reconocer la
importancia del papel de los precios
en el marketing como determinante
fundamental en la demanda de un
producto o servicio basándose en
conceptos teóricos necesarios y las
aplicaciones prácticas que ilustren
las diversas situaciones que pueden
producirse en el mercado.
C.D.2: Describe los procedimientos de fijación de precios en
función a los costes, demanda y competencia.

3. 1. INTRODUCCIÓN
Es un factor externo
Fijación de
Precios
Determinan el precio
sobre la base de un
análisis previo de la
relación entre el propio
precio y la cantidad
demandada.

4.  La estructura competitiva del mercado
 La demanda
 Las percepciones de los consumidores
 El comportamiento de los intermediarios
 Las restricciones legales
Los factores externos que influencian sobre el precio
de venta de los productos son:

5. 2. Los determinantes de la sensibilidad al
precio.
Que es sensibilidad?
Es la capacidad que
tiene un elemento
de afectar al precio
mediante cambios
en la demanda
Por tanto el precio no
es el fin a estudiar
sino el resultado de
una situación de
mercado a la que
tenemos que
adaptarnos para
seguir siendo
competitivos.
Los precios no se
mueven solos, eso lo
sabemos todos. La
demanda sí lo hace y
es el gran elemento
a controlar. Con ello
tenemos que
reaccionar con
estrategias que nos
mantengan en cifras
de ventas adecuadas
a nuestra estructura.

6. MÉTODOS QUE TAMBIÉN SE APOYAN EN EL CONOCIMIENTO
DE LA RELACIÓN PRECIO DEMANDA.
• hipótesis de precios
• el precio óptimo es aquel que hace máxima
la diferencia entre el coste total y el ingreso
total.
Análisis
flexible del
equilibrio.
• Encuesta sobre precios que están
dispuestos a pagar
• Precio optimo es el precios que representa
el porcentaje de aceptación más elevado.
Fijación de
precios
aceptables.
• Estimar cuál es el valor que los clientes le
atribuyen al producto
• Fijarle un precio acorde con ese valor.
Método del
valor
percibido

7. 3. Los estudios de elasticidad
Mide directamente la
sensibilidad de los
compradores al precio e
idealmente permite
calcular las cantidades
que serán demandadas
para los diferentes
niveles de precio.
Elasticidad = % de variación de las cantidades vendidas
------------------------------------------------------------
---------------
% de variación del precio
Las elasticidades permiten
saber en que sentido decidir
sobre los precios para
estimular la demanda y
aumentar la cifra de ventas.

8. 4. ESTRATEGIA DE PRECIOS FLEXIBLES
Implica una mayor flexibilidad en las
cantidades del mismo y en las
condiciones de venta
El precio es objeto de negociación
en cada transacción
Este procedimiento es habitual en
productos de precio elevado

9. UNIDAD 5
LOS PRECIOS
EN FUNCION
DE LA
COMPETENCI
A

10. Es de fijación externa
considera que
los precios de
una empresa
se determinan
en relación
sólo con los
precios de los
competidores
El precio del
vendedor
puede fijarse
del mismo
modo, por
encima o por
debajo del
prevaleciente
en el mercado
La gerencia
puede decidir
que el precio
que se fije a
su producto
sea el mismo
que el de la
competencia.

11. 1. La influencia de las estructuras competitivas en los
precios
No consiste en vender al mismo precio que la
competencia, sino de subir o bajar los nuestros de
acuerdo a las acciones que lleven a cabo los
competidores
Cuando existen modificaciones en los costes o la
demanda la empresa no tiene por qué cambiar sus
precios, siempre que la competencia tampoco los
cambie
Si la competencia cambia sus precios, aunque
permanezcan inalterables la demanda y los costes, la
empresa cambiará sus precios
La empresa hace es establecer el precio medio del
sector siempre y cuando ese precio no suponga la
desaparición de los beneficios.

12. 2. LA ANTICIPACIÓN DE LOS
COMPORTAMIENTOS COMPETITIVOS
Los consumidores basan sus juicios
acerca del valor de un producto en los
productos que los diferentes
competidores cobran por productos
similares.
La compañía que lanzan un producto
innovador, enfrentan el reto de fijar precios
por primera vez, existen dos estrategias a
las cuales acudir:

13. consiste en fijar el
precio siguiendo los
valores actuales de los
demás competidores,
sin basarse en los
costos o en la
demanda
Es una estrategia
popular cuando la
elasticidad de la
demanda es difícil de
medir. Se evitan
guerras de precios
Fijación de
precios de
tasa
vigente se utiliza cuando las
compañías licitan para
obtener contratos
y basan sus precios en
el precio que se cree
establecerán sus
competidores a la
licitación.
Fijación de
precios por
licitación
sellada

14. 3. LAS ESTRATEGIAS DE REDUCCIÓN DE PRECIOS
elevado volumen de ventas
los costos, por ende, serán
inferiores
lo que puede permitir bajar mas
aún el precio.
Estrategia para penetrar en el mercado
se fija un precio bajo, con el fin de
atraer la mayor cantidad de
compradores
lograr una importante
participación en el mercado

15. 4. LAS ESTRATEGIAS DE SUBIDA DE PRECIO
Estrategia para capturar el nivel
mas alto del mercado
La calidad e
imagen del
producto deben
sostener su
precio mas alto
los competidores
no deben poder
ingresar
fácilmente al
mercado

16. fija el precio mas alto
con el fin de obtener
ingresos máximos