Este documento proporciona instrucciones para realizar llamadas telefónicas efectivas para concertar citas. Explica que las llamadas deben enfocarse en captar la atención y despertar el interés del candidato para que acepte una cita, ofreciendo una "alternativa inevitable". También destaca la importancia de mantener una actitud positiva, seguir un guión estructurado para la presentación y sondeo, y fijar la cita antes de finalizar la llamada.
We often have conversations over phone and it is very important that we pay attention to how you talk or ‘behave\' on phone. The following guidelines will help to make the first impression a good one. Professionalism is polite, thoughtful, efficient, educated and valuable at all times.
It is important to use the great communicator (telephone) right. I noticed that some employees still answering the telephone at work by saying "hallo...!!" -- shame!. This presentation covers the basics of the topic.
Phone Etiquette: Vocal Skills
Voice reflects attitude. Even if the words are correct and intended to be polite, tone could imply the opposite. Voice is made up of five distinct elements: tone, inflection, pitch, rate and volume. Your voice contains specific percentages of each element that makes it uniquely yours. However, there is a best practice range within which your voice sounds confident and most importantly professional.
"Now more than ever your practice can't afford to be average!"
Here are some helpful hints for Elective Surgery Practice Telephone Etiquette. Start turning more calls to consults!
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101 formas de atraer prospectos calificadosDenis Antunez
Ya no tienes mas excusas.
En este presentacion comparto 101 Formas Infalibles Para Atraer Prospectos Calificados con el Marketing de Atraccion.
Ponlas en practica para tu Negocio en Internet.
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técnicas que puedes tener con tus clientes y brindarles la mejor atención telefónica. así como saber manejar adecuadamente una queja y poder ayudar a resolver los problemas que se te presenten
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Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
5. Conseguir que el candidato
acepte su visita.
¡No se debe hablar del producto!
Único Objetivo del Contacto:
Concertación de Cita
Desarrollar formas (estrategias)
para entrar en contacto con los
candidatos.
6. Captar la atención del candidato.
Despertar el interés del candidato.
Haga que el cliente quiera verle.
Presente una “alternativa
inevitable”
De siempre una doble alternativa
Acercamiento con Éxito
7. Medio efectivo para calificar
prospectos y asegurar visitas
Eliminar elementos de distracción
y concéntrese en cada llamada
“Sonría” por teléfono
Sea persuasivo
Haciendo llamadas telefónicas para
concertar citas
8. Prepare sus llamadas telefónicas:
a quién y por qué
Prepare su cuerpo y su mente
Genere una imagen positiva
Llame a sus clientes pensando que
les hace un favor
Actitud y Autoimagen en la llamada
telefónica
9. 1. Mantener una actitud mental positiva al llamar.
2. Efectuar llamadas de corta duración.
3. Hacer referencia a la persona que los contactó.
4. Manejar adecuadamente el volumen y el tono.
5. Adoptar una posición cómoda al llamar.
6. Sonreír todo el tiempo.
7. Terminar la llamada una vez obtenida la cita.
8. No dejar mensajes en la contestadora.
Reglas para la Llamada Telefónica
10. 1)1) LA PRESENTACIÓNLA PRESENTACIÓN
Saludar al candidato.
Identificación Personal.
Identificar la empresa.
Identificar al referenciador
Indique el motivo de la llamada
Partes del Contacto Telefónico
11. 2)2) SONDEO Y CONCERTACIÓN DE CITASONDEO Y CONCERTACIÓN DE CITA
Hable un poco de la empresa.Hable un poco de la empresa.
Fije la entrevista (alternativa inevitable)Fije la entrevista (alternativa inevitable)
Termine anotando en su agenda y de lasTermine anotando en su agenda y de las
graciasgracias
Partes del Contacto Telefónico
12. La actitud positiva , es una de las
mejores herramientas para alcanzar la
calidad, y por ende , la satisfacción de
clientes.
Es importante establecer el tipo de
relación que se llevará con el cliente
desde el primer contacto.
La Actitud es la Clave
13. Velocidad
Volumen
Pronunciación
Variedad
La pausa cuidadosa
Use una sonrisa
Hablando Efectivamente
14. PRESENTACIÓNPRESENTACIÓN
Salude, preséntese, identifique
a la organización, indique el motivo de la
llamada, sea cortez.
SONDEO Y CONCERTACIÓNSONDEO Y CONCERTACIÓN
Fija la entrevista, alternativa
inevitable.
Anote en su agenda, termine la
llamada.
La Estructura
15. Guión Telefónico
Saludo
Buenos días /tardes /noches con el Sr. / la Sra. _________________(Nombre y Apellido).
Sr. / Sra. __________le saluda el Sr. / la Srta. _______ (Nombre y Apellido) de Oncosalud.
El motivo de nuestra llamada Sr./Sra._______ (Apellido), es para brindarle la información
más completa, detallada y económica de cómo protegerlo a usted y a su familia contra el
cáncer.
¿Me permite unos minutos que podrían cambiar la salud de su familia? (---SILENCIO---)
* Identifique a la empresa y a usted mismo. Sea muy cordial y transmita al cliente la
importancia de la llamada.
16. Guión Telefónico
Sondeo y Concertación de la Entrevista
¿Usted ha escuchado hablar de Oncosalud?
Bueno le comento un poco, somos una empresa con más de 21 años de experiencia
dedicada a prestar servicios de prevención, detección, diagnóstico y tratamiento contra el
cáncer. y queremos presentarle nuestros programas para que usted y su familia estén
protegidos contra esta grave enfermedad.
Sr. / Sra. _______ (Apellido) le parece bien que nos reunamos el día______ a las ______ o
prefiere el día __________ a las _________ (---SILENCIO---).
Perfecto Sr. / Sra. _______ (Apellido) le agradecería tomar nota en su agenda, así como lo
estoy haciendo en este momento, mi nombre es ________
Me brinda su dirección, por favor? (---SILENCIO--).
Hasta el ______________ (día de la cita), Gracias.
*Utilice el tono de voz adecuado y actitud segura.