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para aumentar nuestras Ventas
y realizar un Marketing efectivo
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Valencia, 5 de abril de 2011
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9.00-9.15 Recepción de Asistentes y Entrega de
Documentación

Conferencia de Apertura

9.15-9.45 Cambio de mentalidad como punto de partida
D. Ángel Escribano Gámir. Director de Marketing. Interban Network

9.45-10.30 ¿Cómo es HOY mi cliente?
• Qué pide, qué busca, qué gasta
• Cómo ha cambiado el consumidor: claves para conocerle y adaptar
 nuestros productos y servicios a sus necesidades
D. Roberto Luna. Doctor en Psicología Social, experto en Marketing y
comportamiento del consumidor. Profesor Titular del Departamento de
Dirección de Empresas. Facultad de Economía. Universidad de
Valencia

10.30-11.15 ¿Están mi marca y mis productos “en mercado”?
• Obsolescencia de oferta, marca, precios, etc.
• Adaptándome a los cambios
• La innovación en nuestros productos
D. Enrique Selma. Economista. Director de Marketing y Comercial.
Instituto Tecnológico de Informática. Profesor Asociado del
Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados

11.15-11.45 Pausa café

11.45-12.15 Soluciones integrales para tu Pyme. Porque
necesitas a alguien en quien confiar
D. Andrés Placencia Martínez. Coordinador Postventa de la Comunidad
Valenciana y Murcia. Correos
Ventas                                                                      Edición Especial


                                                                                Valencia
                                                                        5 de abril de 2011

                                                         www.managernetwork.es




  12.15-12.45 Claves para diseñar una estrategia de
  comunicación
  D. José Antonio Coca. Director General de Ventas. Yell Publicidad

  12.45-13.30 ¿Vendo o me venden bien?
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  D. Ignacio Catalán. Director de Marketing. Importaco. Profesor del
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  13.30-15.30 Pausa

  15.30-16.15 ¿Son mis clientes fieles a mi marca, mi producto?
  • Técnicas para retener y fidelizar a mis mejores clientes
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  • Cómo pueden convivir estrategias de fidelización y de captación de
    nuevos clientes como clave para nuestro crecimiento
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  D. Pablo Adán. Consultor de Marketing y Publicidad. Director. mgt
  comunicación. Director Delegación Valencia. Soymimarca

  16.15-17.00 ¿Qué técnicas de marketing online debo usar y
  para qué?
  • Redes sociales: cuándo, cómo y quién debe usarlas
  • Email marketing: cómo sacarle rendimiento
  • Banners y cupones
  • Posicionamiento en buscadores
  D. Pau Klein. Economista. Director de Marketing. AIDIMA Instituto
  Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines




Todos los asistentes tedrán derecho al Diploma acreditativo de asistencia a este evento,
al CD con todas la ponencias impartidas en la jornada, y Café gratuito en la cafetería del
salón.
Este evento forma parte del Tour Pymes 2011 que se celebra a nivel nacional en:
Barcelona, Valencia, Bilbao, Murcia, Madrid y Sevilla. Para más información sobre éste,
y otros eventos, visítenos en: www.managernetwork.es
Networking 2011 es la zona de exposición y networking entre los
    directivos que asisten al Congreso. Los visitantes podrán conocer
    las soluciones líderes en el ámbito del marketing y las ventas.
    Esta Zona permanecerá abierta, el 5 de abril, entre las 9.00 y las
    17.00 horas y se podrá visitar de forma gratuita con el único
    requisito de indentificarse en la recepción.




               Zona Networking 2011




                          Valencia, 5 de abril de 2011
                             Hotel Sorolla Palace
                   Av. de las Cortes Valencianas, 58 - 46015 Valencia


                               Edición Especial Valencia




                    Figuras Especiales
      Asociaciones Colaboradoras                         Revistas Oficiales




          Colaborador Técnico                     Patrocinador CD Ponencias




                                    Una iniciativa de:

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Teléfono: 91 763 87 11 - Fax: 91 764 46 12 - Web: www.managernetwork.es

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Congreso pyme valencia marketing

  • 1. in Un a te in rb ic ia an tiv a ne de : tw or k Claves para aumentar nuestras Ventas y realizar un Marketing efectivo Cómo Transformar la Realidad del Marketing y las Ventas Valencia, 5 de abril de 2011 Hotel Sorolla Palace Edición Especial Valencia Patr ocin ad ores Va lencia 2011
  • 2. 8 Claves para aumentar nuestras Ventas y realizar un Marketing efectivo 9.00-9.15 Recepción de Asistentes y Entrega de Documentación Conferencia de Apertura 9.15-9.45 Cambio de mentalidad como punto de partida D. Ángel Escribano Gámir. Director de Marketing. Interban Network 9.45-10.30 ¿Cómo es HOY mi cliente? • Qué pide, qué busca, qué gasta • Cómo ha cambiado el consumidor: claves para conocerle y adaptar nuestros productos y servicios a sus necesidades D. Roberto Luna. Doctor en Psicología Social, experto en Marketing y comportamiento del consumidor. Profesor Titular del Departamento de Dirección de Empresas. Facultad de Economía. Universidad de Valencia 10.30-11.15 ¿Están mi marca y mis productos “en mercado”? • Obsolescencia de oferta, marca, precios, etc. • Adaptándome a los cambios • La innovación en nuestros productos D. Enrique Selma. Economista. Director de Marketing y Comercial. Instituto Tecnológico de Informática. Profesor Asociado del Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados 11.15-11.45 Pausa café 11.45-12.15 Soluciones integrales para tu Pyme. Porque necesitas a alguien en quien confiar D. Andrés Placencia Martínez. Coordinador Postventa de la Comunidad Valenciana y Murcia. Correos
  • 3. Ventas Edición Especial Valencia 5 de abril de 2011 www.managernetwork.es 12.15-12.45 Claves para diseñar una estrategia de comunicación D. José Antonio Coca. Director General de Ventas. Yell Publicidad 12.45-13.30 ¿Vendo o me venden bien? • Revisión y transformación de “mi forma” de vender • Analizando la red de ventas D. Ignacio Catalán. Director de Marketing. Importaco. Profesor del Máster Universitario en Dirección de Marketing. Universidad Cardenal Herrera CEU 13.30-15.30 Pausa 15.30-16.15 ¿Son mis clientes fieles a mi marca, mi producto? • Técnicas para retener y fidelizar a mis mejores clientes • Cómo adelantarnos a la fuga de nuestros clientes • Cómo pueden convivir estrategias de fidelización y de captación de nuevos clientes como clave para nuestro crecimiento • Rentabilidad de nuestras estrategias en tiempos de crisis D. Pablo Adán. Consultor de Marketing y Publicidad. Director. mgt comunicación. Director Delegación Valencia. Soymimarca 16.15-17.00 ¿Qué técnicas de marketing online debo usar y para qué? • Redes sociales: cuándo, cómo y quién debe usarlas • Email marketing: cómo sacarle rendimiento • Banners y cupones • Posicionamiento en buscadores D. Pau Klein. Economista. Director de Marketing. AIDIMA Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines Todos los asistentes tedrán derecho al Diploma acreditativo de asistencia a este evento, al CD con todas la ponencias impartidas en la jornada, y Café gratuito en la cafetería del salón. Este evento forma parte del Tour Pymes 2011 que se celebra a nivel nacional en: Barcelona, Valencia, Bilbao, Murcia, Madrid y Sevilla. Para más información sobre éste, y otros eventos, visítenos en: www.managernetwork.es
  • 4. Networking 2011 es la zona de exposición y networking entre los directivos que asisten al Congreso. Los visitantes podrán conocer las soluciones líderes en el ámbito del marketing y las ventas. Esta Zona permanecerá abierta, el 5 de abril, entre las 9.00 y las 17.00 horas y se podrá visitar de forma gratuita con el único requisito de indentificarse en la recepción. Zona Networking 2011 Valencia, 5 de abril de 2011 Hotel Sorolla Palace Av. de las Cortes Valencianas, 58 - 46015 Valencia Edición Especial Valencia Figuras Especiales Asociaciones Colaboradoras Revistas Oficiales Colaborador Técnico Patrocinador CD Ponencias Una iniciativa de: interbannetwork Teléfono: 91 763 87 11 - Fax: 91 764 46 12 - Web: www.managernetwork.es