El documento resume los puntos clave a considerar al contratar a un agente comercial, incluyendo la ley aplicable, si es una persona física o jurídica, los productos o servicios a promover, las condiciones como riesgo asumido, exclusividad, área geográfica, y la compensación básica y adicional como bonos y primas.

1. Puntos a tener en cuenta al
contratar a un agente comercial
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2. La ley
Ley 12/1992, de 27 de mayo, sobre
Contrato de Agencia.
(Transposición Directiva Europea 86/653/CEE
de 18 de diciembre de 1986).
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3. Quién
Persona física
o
Persona Jurídica
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4. Qué
Productos
o
Servicios
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5. Para qué
Promover acciones de venta
o
Promover y concluir acciones de
venta
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6. En qué condiciones
● Asumiendo o no Riesgo y Ventura
● Total Independencia de acción y
agenda
● Exclusividad o Multiproducto
● Límites a la Competencia
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7. Dónde
Área Geográfica
Exclusiva
o
Compartida
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8. A cambio de qué
BÁSICO ADICIONALES
● Sólo Fijo ● Bonus
● Sólo Variable ● Primas de Campaña
● Fijo + Variable ● Beneficios Sociales
Hitos de cobro de comisiones
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9. Otras variables
Adopción de Plan de Marketing
Herramientas
Documentación
Otras particularidades
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