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 EL MARKETING GLOBAL EN LA ACTUALIDAD
EMPRESA GLOBAL:
Opera en más de un país.
Obtiene ventajas de marketing, producción, financiamiento
e investigación y desarrollo que no están disponibles para
los competidores puramente nacionales.
Ve al mundo como un solo mercado:
• Minimiza la importancia de las fronteras .
• Desarrolla marcas globales.
Fabrica y comercializa sus productos dondequiera.
 EL MARKETING GLOBAL EN LA ACTUALIDAD
Las compañías hacen algunas preguntas básicas:
¿Qué posicionamiento de mercado deberíamos tratar de
establecer en nuestro país, en nuestra región económica y a
nivel mundial?
¿Quiénes serán nuestros competidores globales y cuáles serán
sus estrategias y recursos?
¿ Dónde deberíamos producir o dónde obtendremos nuestros
productos?
¿Qué alianzas estratégicas deberíamos establecer con otras
compañías alrededor del mundo?
 ESTUDIO DEL ENTORNO DE MARKETING GLOBAL
El sistema de comercio internacional
Las restricciones comerciales entre países incluyen:
•Aranceles
•Cuotas
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 EL SISTEMA DE COMERCIO INTERNACIONAL
 LOS ARANCELES:
Son un impuesto que un gobierno aplica a ciertos
productos importados con el fin de incrementar la
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nacionales.
 LAS CUOTAS:
Son límites en la cantidad de bienes importados que
aceptará en ciertas categorías de productos. El
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extranjeras y proteger la industria y el empleo local.
 LOS CONTROLES DE CAMBIO:
Limitan la cantidad de intercambio de
divisas extranjeras y la tasa de cambio
respecto de otras divisas.
 LAS BARRERAS COMERCIALES N0
ARANCERALIAS:
Son predisposiciones contra licitaciones o
normas de productos restrictivas o
regulaciones excesivas por parte del país
anfitrión.
 LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE
COMERCIO Y EL GATT
 Acuerdo General sobre Aranceles y
Comercio.
(General Agreement on Tariffs and Trade, GATT):
 Tratado establecido en 1947 y
modificado en 1994.
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mundial.
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comercio internacional.
 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL
COMERCIO
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 Supervisa la disposiciones originales
del GATT
 Hace cumplir las reglas del GATT
 Mediador en disputas de comercio
mundial
 Impone sanciones de comercio
internacional
 ZONAS REGIONALES DE LIBRE COMERCIO.
o Las comunidades
económicas:
Son grupo de naciones
organizadas para lograr
objetivos comunes en la
regulación del comercio
internacional.
 Unión Europea “UE”.(1957)
Creó un mercado único europeo,
reduciendo las barreras de libre
circulación de productos, servicios,
finanzas y trabajo entre los países
miembros.
 Tratado de Libre Comercio de América del
Norte “TLCAN” (1994)
• Estableció una zona de libre comercio entre Estados
Unidos, México y Canadá.
• En los últimos 15 años el TLCAN ha eliminado las
barreras comerciales entre y las restricciones de
inversión entre los tres países.
 Tratado de Libre Comercio
Centroamericano “CAFTA-DR” (2005)
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 ESTUDIO DEL ENTORNO DE MARKETING GLOBAL
 Cada nación tiene características únicas que es necesario comprender.
 La preparación de un país para diferentes productos y servicios, y su
atractivo como mercado para las empresas extranjeras dependen de su
entorno económico, político- legal y cultural.
o ENTORNO ECONÓMICO:
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culturales pueden utilizarlas a sus favor en los
mercados mundiales.
Así, comprender los comportamientos, las
preferencias y las tradiciones puede ayudar a
las empresas a:
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 LA DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE O NO
 ¿La compañía podrá entender a los consumidores?
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 LA DECISIÓN DE EN QUE MERCADOS INGRESAR
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exterior quiere.
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con base en:
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cada uno de ellos.
 Los posibles mercados globales deben ordenarse por varios factores:
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 El objetivo es determinar el potencial de cada mercado, utilizando indicadores
como:
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 LA DECISIÓN DE CÓMO ENTRAR EN EL MERCADO.
TRES ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO:
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 Exportación indirecta.
- Trabaja a través de intermediarios de marketing internacionales
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• EMPRESA CONJUNTA:
Una compañía se une a empresas extranjeras para producir o comercializar
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Tipos de empresas conjuntas:
 LICENCIAS:
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extranjero.
- A cambio de una cuota, o regalías, el licenciatario adquiere el derecho
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secreto industrial u otro elemento de valor.
 FABRICACIÓN POR CONTRATO
- La compañía contrata a fabricantes del mercado extranjero para
producir sus artículos u ofrecer sus servicios.
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 CONTRATO DE GESTIÓN
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• INVERSIÓN DIRECTA.
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Marketing mercado global gabriela

  • 1.
  • 2.  EL MARKETING GLOBAL EN LA ACTUALIDAD EMPRESA GLOBAL: Opera en más de un país. Obtiene ventajas de marketing, producción, financiamiento e investigación y desarrollo que no están disponibles para los competidores puramente nacionales. Ve al mundo como un solo mercado: • Minimiza la importancia de las fronteras . • Desarrolla marcas globales. Fabrica y comercializa sus productos dondequiera.
  • 3.  EL MARKETING GLOBAL EN LA ACTUALIDAD Las compañías hacen algunas preguntas básicas: ¿Qué posicionamiento de mercado deberíamos tratar de establecer en nuestro país, en nuestra región económica y a nivel mundial? ¿Quiénes serán nuestros competidores globales y cuáles serán sus estrategias y recursos? ¿ Dónde deberíamos producir o dónde obtendremos nuestros productos? ¿Qué alianzas estratégicas deberíamos establecer con otras compañías alrededor del mundo?
  • 4.  ESTUDIO DEL ENTORNO DE MARKETING GLOBAL El sistema de comercio internacional Las restricciones comerciales entre países incluyen: •Aranceles •Cuotas •Controles de cambio •Barreras comerciales no arancelarias
  • 5.  EL SISTEMA DE COMERCIO INTERNACIONAL  LOS ARANCELES: Son un impuesto que un gobierno aplica a ciertos productos importados con el fin de incrementar la recaudación o para proteger los productos nacionales.  LAS CUOTAS: Son límites en la cantidad de bienes importados que aceptará en ciertas categorías de productos. El objetivo de la cuota es conservar las divisas extranjeras y proteger la industria y el empleo local.
  • 6.  LOS CONTROLES DE CAMBIO: Limitan la cantidad de intercambio de divisas extranjeras y la tasa de cambio respecto de otras divisas.  LAS BARRERAS COMERCIALES N0 ARANCERALIAS: Son predisposiciones contra licitaciones o normas de productos restrictivas o regulaciones excesivas por parte del país anfitrión.
  • 7.  LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO Y EL GATT  Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio. (General Agreement on Tariffs and Trade, GATT):  Tratado establecido en 1947 y modificado en 1994.  Diseñado para fomentar el comercio mundial.  Reduce los aranceles y otras barreras comercio internacional.
  • 8.  ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (World Trade Organization WTO)  Supervisa la disposiciones originales del GATT  Hace cumplir las reglas del GATT  Mediador en disputas de comercio mundial  Impone sanciones de comercio internacional
  • 9.  ZONAS REGIONALES DE LIBRE COMERCIO. o Las comunidades económicas: Son grupo de naciones organizadas para lograr objetivos comunes en la regulación del comercio internacional.  Unión Europea “UE”.(1957) Creó un mercado único europeo, reduciendo las barreras de libre circulación de productos, servicios, finanzas y trabajo entre los países miembros.
  • 10.  Tratado de Libre Comercio de América del Norte “TLCAN” (1994) • Estableció una zona de libre comercio entre Estados Unidos, México y Canadá. • En los últimos 15 años el TLCAN ha eliminado las barreras comerciales entre y las restricciones de inversión entre los tres países.  Tratado de Libre Comercio Centroamericano “CAFTA-DR” (2005) • Estableció una zona de libre comercio entre Estados Unidos y Costa Rica, Republica Dominicana, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua.
  • 11.  ESTUDIO DEL ENTORNO DE MARKETING GLOBAL  Cada nación tiene características únicas que es necesario comprender.  La preparación de un país para diferentes productos y servicios, y su atractivo como mercado para las empresas extranjeras dependen de su entorno económico, político- legal y cultural.
  • 12. o ENTORNO ECONÓMICO: Hay dos factores económicos que reflejan el atractivo de un país como mercado: • Estructura industrial: De un país da forma a sus necesidades de productos y servicios, a sus niveles de ingreso y empleo. Existen cuatro tipos de estructura: * Economías de subsistencia. * Economías de exportación de materias primas. * Economías emergentes (en proceso de industrialización). * Economías industriales. • Distribución del ingreso: * Hogares con ingresos bajos. * Hogares con ingresos medios. * Hogares con ingresos altos.
  • 13. o ENTORNO POLITICO LEGAL Al decidir si se hace negocios en un país determinado, una empresa debe considerar factores tales como:  Actitudes de un país hacia las compras internacionales.  Burocracia gubernamental.  Estabilidad política  Regulación monetaria El entorno político desempeña dos papeles principales en los negocios, pues tiene el poder de fomentar o limitar la iniciativa empresarial.
  • 14. o ENTORNO CULTURAL Impacto de la cultura en la estrategia de marketing.  Cada país tiene sus propias tradiciones, normas y tabúes.  Los vendedores deben entender las maneras en que los consumidores en diferentes países piensan y utilizan determinados productos antes de planear un programa de marketing.  Las empresas que entienden las matices culturales pueden utilizarlas a sus favor en los mercados mundiales. Así, comprender los comportamientos, las preferencias y las tradiciones puede ayudar a las empresas a:  No sólo a evitar errores embarazos  Sino también a aprovechar oportunidades transculturales.
  • 15.  LA DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE O NO  ¿La compañía podrá entender a los consumidores?  ¿ Puede ofrecer productos competitivamente atractivos?  ¿Será capaz de adaptarse a la cultura local?  ¿ Podrá tratar con los individuos extranjeros?  ¿ Los gerentes de la compañía cuentan con la experiencia necesaria?  ¿ La gerencia ha considerado el impacto de las regulaciones y el entorno político de otras naciones? FACTORES QUE DEBEN CONSIDERAR
  • 16.  LA DECISIÓN DE EN QUE MERCADOS INGRESAR  La empresa debe tratar de definir sus políticas y objetivos de marketing internacionales.  Debe decir qué volumen de ventas en el exterior quiere.  Debe elegir en cuántos países quiere comercializar.  Debe decir sobre los tipos de países a entrar con base en: * Factores geográficos * Ingresos y población * Clima político  Después de enumerar los posibles mercados internacionales, la empresa debe evaluar cada uno de ellos.
  • 17.  Los posibles mercados globales deben ordenarse por varios factores: • Tamaño del mercado • Crecimiento del mercado • Costo de realizar negocios • Ventajas competitivas • Nivel de riesgo  El objetivo es determinar el potencial de cada mercado, utilizando indicadores como: • Características demográficas. • Características geográficas. • Factores económicos. • Factores socioculturales. • Factores políticos y legales.
  • 18.  LA DECISIÓN DE CÓMO ENTRAR EN EL MERCADO. TRES ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO:
  • 19. • EXPORTACIÓN: Es cuando una compañía produce todos sus bienes en su país de origen y los vende a otro país. Es la forma más sencilla de ingresar a un mercado extranjero, e implica pocos cambios en las líneas de productos, en la organización, en la inversiones y en la misión de la empresa.  Exportación indirecta. - Trabaja a través de intermediarios de marketing internacionales independientes. - Implica menos inversión. - Implica menos riesgo.  Exportación directa. - Manejan sus propias exportaciones. - La inversión y el riesgo son un poco mayores - Rendimiento potencial es mayor.
  • 20. • EMPRESA CONJUNTA: Una compañía se une a empresas extranjeras para producir o comercializar un producto o servicio. La empresa conjunta difiere de la exportación en que la compañía se une con un socio del país anfitrión para vender en el extranjero. Tipos de empresas conjuntas:  LICENCIAS: - La compañía celebra un convenio con un licenciatario en el mercado extranjero. - A cambio de una cuota, o regalías, el licenciatario adquiere el derecho de usar el proceso de fabricación, la marca registrada, la patente, el secreto industrial u otro elemento de valor.  FABRICACIÓN POR CONTRATO - La compañía contrata a fabricantes del mercado extranjero para producir sus artículos u ofrecer sus servicios. - Los beneficios son la posibilidad de empezar con mayor rapidez y la posibilidad para formar una alianza con el fabricante local.
  • 21.  CONTRATO DE GESTIÓN - La compañía suministra conocimientos de administración a una empresa extranjera que abastece el capital. - La compañía nacional exporta servicios de gestión en lugar de productos  PROPIEDAD CONJUNTA - Una empresa une fuerzas con inversionistas extranjeros para crear un negocio local en el cual comparten tanto la propiedad como el control. - La propiedad conjunta llega a ser necesaria por razones económicas o políticas. • INVERSIÓN DIRECTA. Es el desarrollo de instalaciones de montaje o de fabricación en un país extranjero, y ofrece varias ventajas:  Costos más bajos de mano de obra  Materia prima más barata  Control  Incentivos del gobierno