Este documento presenta una propuesta de colaboración entre IHS Consulting y Península Marbella para ofrecer financiación a clientes potenciales. La propuesta implicaría que IHS asesore a clientes que no puedan asumir los pagos del promotor, ofreciendo alternativas de financiación. Esto ampliaría el mercado de clientes y acortaría los plazos de venta para el promotor. Se detallan las ventajas para ambas partes y los procedimientos propuestos para llevar a cabo la colaboración de manera eficiente

1. Presentación Península Marbella 1-08-08

2. Índice de la Presentación Sobre nosotros, líneas de negocio y trayectoria Ventajas para el Cliente y el Promotor de esta solución Propuesta de Colaboración con Península Ruegos y Preguntas 1 2 3 4 5 Compra en Promoción Orden de los distintos temas a tratar

3. ¿Quiénes Somos? Grupo de empresas dedicadas a las siguientes ramas de actividad : Consultoría Financiera-Comercial Intermediación préstamos hipotecarios y personales a particulares. Consultoría Inmobiliaria Consultoría financiación crediticia PYMES

4. Líneas de Negocio de IHS Consulting Financiación para Particulares y Pymes This is a placeholder text. This text can be replaced with your own text. Consultoría para empresas Promotoras If you don’t want to use the style and size of the fonts as used in this placeholder it is possible to replace it by selecting different options. This is a placeholder text. If you don’t want to use the style and size of the fonts as used in this placeholder it is possible to replace it by selecting different options. Servicios para Entidades Financieras

5. ¿Quiénes Somos? Equipo y Trayectoria Formada por abogados y economistas que han desarrollado su actividad desde 1997 en las principales entidades financieras del país Acumulando un volumen de crédito gestionado de más de 200M de euros, con 2500 operaciones intermediadas para particulares y PYMES. .

6. ¿Dónde Estamos? IHS Extremadura IHS Andalucía Sede Badajoz Oficinas: Badajoz Plasencia Mérida Sede Marbella Oficinas: Marbella Cádiz

7. ¿Qué Hacemos? Disponemos de un equipo de analistas altamente cualificados, con profundo conocimiento de las políticas de riesgo y los productos de las distintas entidades financieras. El analista selecciona con rigurosa profesionalidad que entidad financiera es la más adecuada atendiendo al perfil del cliente, la garantía real, el importe y destino de los fondos Resumen procedimiento operativo

8. ¿Qué Hacemos? Aportamos nuestros procesos de análisis y gestión de las demandas de financiación de los clientes. En los plazos comprometidos encontramos la mejor oferta para cada cliente. Nuestro Compromiso Una Entidad concreta esta limitada por su política de riesgo y sus productos. Si alguien en el mercado está dispuesto a asumir el riesgo que se le propone. Situación de Mercado En 24 horas, resolvemos si lo que demanda el cliente tiene solución en el mercado financiero español y cual es la mejor entre las posibles. Solución para Cliente Resumen Procedimiento Operativo 2

9. Índice de la Presentación Sobre nosotros, líneas de negocio y trayectoria Ventajas para el Cliente y el Promotor de esta solución Propuesta de Colaboración con Península Ruegos y Preguntas 1 2 3 4 5 Compra en Promoción

10. Compra En Promoción Características Posibilita la compra a personas que no pueden o no quieren asumir el plan de pagos propuesto por el promotor Ampliamos el número de posibles clientes, hacemos mas atractiva la compra y acortamos los plazos de comercialización. El producto esta dirigido al mercado de primera y segunda residencia, para españoles y extranjeros Ampliar el mercado de clientes potenciales gracias a múltiples opciones de financiación

11. Ejemplo 1 Novios, él con nomina de 1.500 € y ella con otros 1.500 €. Quieren mejora de vivienda habitual. No tienen ahorro ni pueden soportar letras mensuales, durante la obra, ya que pagan 600 €/mes por la hipoteca de su actual vivienda. Compran en 482.249€ (IVA incluido) Venden la actual en 250.000 €. Saldo pendiente de la carga actual 70.000 € Pareja sin ahorros para mejora de residencia

12. Ejemplo 1 Plan de pagos del promotor Plan de pagos alternativo Reserva. 12.840 € A la firma del contrato privado de CV. 26.750 € Letras en fase construcción. 32.849€ Resto subrogación hipoteca promotor A la firma del contrato privado de CV. 72.439 € Resto a la entrega Cuota mensual que soporta el cliente: Durante construcción: 600 €/mes A partir de la entrega: 1.500 €/mes Pagos a realizar al Promotor

13. Índice de la Presentación Sobre nosotros, líneas de negocio y trayectoria Ventajas para el Cliente y el Promotor de esta solución Propuesta de Colaboración con Península Ruegos y Preguntas 1 2 3 4 5 Compra en Promoción

14. Ventajas para el Promotor Resumen Gran cantidad de dinero a la firma del contrato privado de CV, sin esperar al vencimiento de letras. Aumenta el numero de clientes potenciales. Aumenta la cartera de bienes a ofertar. Ahorro de importantes costes financieros. Cierre definitivo de la CV.

15. Ventajas para el Cliente 1 Plan de pagos muy cómodo. Cuotas mensuales asequibles durante la obra y a partir de la entrega. Comprando sin entradas Sin aportación personal Compra a precios actuales, aprovecha revalorización de la vivienda 1 2 3 4 5

16. Ventajas para el Cliente 2 Compra la casa de tus sueños a precio de hoy y vende tu vivienda a precios de mañana Sin tener que malvender tu vivienda, para no perder así la oportunidad de comprar la casa de tus sueños. Viviendo durante la obra en tu actual casa sin necesidad de alquiler, guardamuebles y molestias. En los casos de Mejora de Residencia…

17. Índice de la Presentación Sobre nosotros, líneas de negocio y trayectoria Ventajas para el Cliente y el Promotor de esta solución Propuesta de Colaboración con Península Ruegos y Preguntas 1 2 3 4 5 Compra en Promoción

18. Propuesta Península Descripción Implantar, en el departamento comercial de todas las promociones, un servicio de asesoramiento personalizado a los clientes potenciales que no quieren o no pueden asumir el plan de pagos propuesto por el promotor. Consultoría Financiera a Empresas del Grupo

19. Condiciones para que funcione Confianza Transparencia Utilidad Eficacia Crear TANDEM de trabajo Analista-Comercial Basado en la confianza y la transparencia. Acceso al cliente para transmitir confianza y seguridad. (2ª venta) Proporcionar a los cliente soluciones útiles y rentables, y por supuesto VENDERLAS. Cumplimiento estricto de los procedimientos definidos en el INPLANT, para asegurar la máxima eficacia y el total respeto a las normas de protección de datos.

20. Condiciones para que funcione Acceso al cliente para transmitir confianza y seguridad. (2ª venta) Proporcionar a los cliente soluciones útiles y rentables, y por supuesto VENDERLAS. . Crear TANDEM de trabajo Analista-Comercial Basado en la confianza y la transparencia. Cumplimiento estricto de los procedimientos definidos en el INPLANT, para asegurar la máxima eficacia y el total respeto a las normas de protección de datos. Transparencia Confianza Utilidad Eficacia

21. Herramientas Dossier Presentación Acuerdo + Servicios y condiciones Simulador de calculo de cuotas del Plan de Pago Alternativo desarrollado para cada promoción. Servicio de Estudio Viabilidad de los Expedientes en el Mercado financiero. EVEM Formación a los equipos comerciales en el uso de la financiación como herramienta de ayuda a la venta. Informes periódicos con registros sobre la actividad de los equipos comerciales. Facilitaremos al Departamento Comercial herramientas de ayuda a la venta:

22. Organigrama RESPONSABLE DE LA CUENTA DIRECTOR COMERCIAL DELEGADOS DE ZONA (2) DIRECTOR PRODUCCIÓN JEFE DE PRODUCCIÓN ANALISTA EXTERIOR ANALISTAS NACIONALES(3) ANALISTA EMPRESAS DIRECTOR PROCESOS Y FORMACIÓN RESPONSABLE LEGAL ¿Cómo se organiza la colaboración?

23. Esquema de Tramitación Petición EVEM 24horas Envío Solicitud y Documentación 48horas Tasación 3 días Resolución EVEM . Emisión de Oferta 5 días Pasos a seguir para Solicitar una Financiación INICIO Paso 1 Paso 2 Paso 3 FIRMA

24. Esquema de Tramitación Necesidad de contar con una tasación determinada. Falta de documentación solicitada. Retrasos en las decisiones de los clientes. Necesidad de cancelar de incidencias en fichero de riesgo. 1 2 3 4 5 Falta de adecuación a los horarios de contactos. Los plazos se pueden alargar por: Necesidad de cancelar de deudas vencidas. 6

25. Esquema de Tramitación Nuestro compromiso es Informar puntualmente, al instante y por escrito de los motivos de la paralización del computo de plazo. Envío del diario de incidencias del expediente cada vez que se contacte con el cliente, con informe de lo tratado. Consultoría Financiera a Empresas del Grupo

26. Preguntas Frecuentes ? ? ? No , damos la oportunidad de comprar a aquellos clientes que no pueden o no quieren asumir el plan de pagos del promotor. ¿Os podemos garantizar la viabilidad de todas las operaciones que nos aportéis? A resolver en el plazo comprometido la viabilidad de los expedientes. A informar puntualmente al Departamento Comercial del avance de las gestiones con el cliente. ¿A que nos comprometemos en el acuerdo?