Este documento resume las características principales de un Contrato de Distribución Internacional, incluyendo las partes involucradas, las cláusulas clave como exclusividad, no competencia y condiciones de venta, y la ley aplicable. El contrato establece los términos de la relación entre un Suministrador que concede derechos de distribución a un Distribuidor para la promoción y venta de productos en un territorio determinado.

1. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
1. Definición
2. Partes intervinientes
3. Principales cláusulas
3.1 Exclusividad
3.2 Compromiso de no competencia
3.3 Objetivo mínimo de ventas
3.4 Condiciones de venta
3.5 Actividades de publicidad
4. Ley aplicable
5. Modelo de contrato
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2. El Contrato de Distribución Internacional se utiliza
cuando una parte (Suministrador) concede a otra
(Distribuidor) el derecho a promocionar y comercializar
productos, para que los adquiera en nombre y por
cuenta propia, y los revenda a clientes finales o a
detallistas situados en un territorio determinado.
Este tipo contrato puede realizarse con exclusividad o
sin exclusividad.
1. DEFINICIÓN
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3. Normalmente tanto el Suministrador como el Distribuidor
son empresas. Para cada parte debe incluirse:
• Nombre de la empresa, dirección completa y
nacionalidad.
• Tipo de empresa: sociedad anónima,
sociedad limitada, etc.
• Número de identificación fiscal.
• Nombre y cargo del representante de la empresa que
firma el contrato.
2. PARTES INTERVINIENTES
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4. Algunas de las cláusulas más relevantes del
Contrato de Distribución Internacional son:
• Exclusividad
• Compromiso de no competencia
• Objetivo mínimo de ventas
• Condiciones de venta
• Actividades de publicidad
3. PRINCIPALES CLÁUSULAS
Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional
Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional

5. “Durante la vigencia del presente Contrato, el Suministrador concede
al Distribuidor el derecho exclusivo a comercializar y vender los
Productos en el Territorio”.
“Si el Suministrador vendiera cualquier otro producto en el Territorio
deberá informar de ello al Distribuidor para determinar la posibilidad
de incluirlo entre los Productos descritos en los Anexos de presente
Contrato”.
3.1 CLÁUSULA DE EXCLUSIVIDAD
Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional

6. “Salvo autorización escrita del Suministrador, el Distribuidor no podrá
fabricar, distribuir ni representar ningún tipo de producto, que entré en
competencia directa con los Productos. A tales efectos el Distribuidor
declara que en la fecha en que se firma el presente Contrato, actúa en
calidad de agente o de distribuidor de las empresas y productos que se
relacionan en los Anexos de este Contrato”.
“El compromiso de no competencia se mantiene durante la vigencia del
presente Contrato y durante tres años más después de su finalización”.
3.2 CLÁUSULA DE NO COMPETENCIA
Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional

7. “La venta de los Productos se realizará de acuerdo a las condiciones generales
de venta que se establecen en los Anexos de este Contrato”.
“El Suministrador entregará los Productos en …….....…….. [mencionar el lugar
físico: almacén, puerto, aeropuerto, etc.] de …………… [ciudad y país], en condiciones
…...……. [mencionar Incoterm]. El Distribuidor se compromete a cumplir
escrupulosamente las condiciones de pago convenidas entre las Partes”.
“Se acuerda que los Productos son propiedad del Suministrador hasta que el
Distribuidor no haya satisfecho íntegramente su pago”.
3.3 CLÁUSULA DE CONDICIONES DE VENTA
Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional

8. “Las Partes pueden acordar la realización conjunta de actividades
de publicidad (edición de catálogos, mailings a clientes,
promociones en el punto de venta, asistencia a ferias, publicidad
en Internet, etc.)
Los gastos de publicidad se repartirán entre las Partes, de
acuerdo a los siguientes porcentajes: Suministrador ……. %;
Distribuidor…….. %.”
3.4 CLÁUSULA DE ACTIVIDADES DE PUBLICIDAD
Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional

9. Al Contrato de Distribución Internacional se le aplican
las siguientes normas de Derecho Internacional:
• Principios UNIDROIT sobre Contratos de
Comercio Internacional.
• Principios del Derecho Contractual Europeo.
4. LEY APLICABLE
Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional

10. Para obtener el modelo de contrato en formato Word y
su guía de uso, haga click en:
Contrato de Distribución Internacional
5. MODELO DE CONTRATO DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
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