Este documento presenta una agenda sobre contratos y negocios internacionales. Cubre temas como la definición de contratos internacionales, clasificación de contratos, obligaciones en contratos internacionales, partes de contratos internacionales, protección de propiedad intelectual, solución de controversias, y contratos básicos para la penetración de mercados internacionales. También describe las etapas de una negociación internacional e incluye modelos de cláusulas para contratos internacionales.

1. CONTRATOS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
06 de Septiembre de 2012

2. Ms. Ex. DIEGO OMAR PAZ ESCOBAR
Abogado Universidad Nacional
Esp. Administración de Negocios Internacionales
Ms Ex Gestión Internacional de la Empresa
Candidato a Mg Investigación Social Interdisciplinaria
Doctorante en Ciencias de la Comunicación Social
Presidente Cisak

3. AGENDA
•Definición de contrato Internacional
•Clasificación de los contratos
•Las obligaciones en el contrato internacional
•Partes del contrato Internacional
•Protección de la propiedad Intelectual en los
contratos Internacionales
•Solución de controversias comerciales
•Contratos básicos para penetración de mercados
internacionales

4. ETAPAS DE UNA NEGOCIACION INTERNACIONAL
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5. DEFINICION DE CONTRATO
INTERNACIONAL
“ACTO POR EL CUAL UNA PARTE DE
OBLIGA CON OTRA A DAR, HACER O NO
HACER ALGO, CUYA CELEBRACION,
EJECUCION O EFECTOS VINCULAN A DOS
O MAS PAISES”

6. DETERMINACION DE CONTRATOS
INTERNACIONALES
POR EL LUGAR DE CELEBRACION DEL CONTRATO
POR EL LUGAR DE ENTREGA DE MERCANCIAS
POR EL LUGAR DE PRESTACION DEL SERVICIO
POR EL DOMICILIO DEL CONTRATADO
POR EL LUGAR DONDE DEBE HACERSE EL PAGO
DETERMINACION CONTRACTUAL

7. CLASIFICACION
DE LOS
CONTRATOS
INTERNACIONAL
ES
BILATERAL
ONEROSO
ALEATORIO
CONSENSU
AL
ADHESION
SOLEMNE
UNILATERAL

8. LAS OBLIGACIONES EN LOS CONTRATOS
INTERNACIONALES
HACER
NO
HACER
DAR

9. CLAUSULAS BASICAS DELCONTRATO INTERNACIONAL
Determinación de las partes
Objeto
Duración
Productos y aceptación de pedidos
Precio y revisión de precio
Medios, forma y condiciones de pago
Sistema de distribución
Propiedad Intelectual
Publicidad, ferias y exposiciones
Obligaciones de las partes
Cláusulas penales
Condiciones resolutorias
Legislación Aplicable
Idioma
Solución de controversias

10. PARTES DEL CONTRATO INTERNACIONAL
PERSONA NATURAL
• Definición
• Capacidad
• Vicios del consentimiento
• Firma
• Apostilla
• Consularizaciòn

11. PARTES DEL CONTRATO INTERNACIONAL
PERSONA JURÍDICA
Ente ficticio, capaz de ejercer derechos y
contraer obligaciones civiles, y de ser
representada judicial extrajudicialmente

12. PERSONA JURIDICA
•SOCIEDADES Y ESAL
•PRUEBA DE LA EXISTENCIA
•REGISTRO MERCANTIL
•REQUISITOS PARA CREAR SUCURSAL DE EMPRESA
EXTRANJERA EN COLOMBIA
•REQUISITOS PARA CREAR SUCURSAL DE EMPRESA
COLOMBIANA EN EL EXTERIOR

13. PROPIEDAD INDUSTRIAL
NUEVAS CREACIONES
Comprende soluciones técnicas nuevas
aplicadas a la industrial. igualmente
los diseños industriales ornamentales
PATENTES
MODELOS DE UTILIDAD
DISEÑOS INDUSTRIALES
SIGNOS DISTINTIVOS
Medios identificadores que le permiten al
empresario distinguir en el tráfico sus establecimientos,
sus mercancías o servicios que presta
MARCAS
De productos, de servicios o
colectivos
LEMAS COMERCIALES
ENSEÑAS
DENOMINACIONES DE ORIGEN

14. PATENTES
REQUISITOS PARA QUE UNA INVENCION SEA
PATENTABLE
NOVEDOSA: Que los elementos de la invención no estén
comprendidos en el estado de la técnica con anterioridad al
día de presentación de la solicitud.
NIVEL INVENTIVO: Si para una persona del oficio, normalmente
versada en la materia, esa invención no hubiere resultado
obvia .
SUSCEPTIBLE DE APLICABILIDAD INDUSTRIAL: Que se
pueda fabricar o aplicar el cualquier industria. Además su
concesión no debe estar prohibida por la ley

15. Signo que se
usa para
distinguir un
producto o
servicio de otro
existente o que
puede existir en
el mercado .
15
MARCA NOMINATIVA:
Una expresión o un conjunto de letras
MARCA FIGURATIVA: Constituido por una figura o
dibujo.
MARCA MIXTA:
Combinación de letras y figuras.
MARCAS PLASTICAS: Formada por las tres
dimensiones del producto o envase
MARCAS SONORAS
MARCAS OLFATIVAS

16. SOLUCION DE CONTROVERSIAS COMERCIALES
INTERNACIONALES
ARBITRAJE
Cláusula compromisoria
•Se pacta dentro del texto del contrato
•Define a quien compete decidir en caso de controversia
•Las partes pactan legislación aplicable
•Se define el idioma que será utilizado

17. VENTAJAS DEL ARBITRAJE
•Celeridad
•Costos determinados y preestablecidos
•Imparcialidad
•Dedicación exclusiva
•Solución a cargo de expertos

18. ARBITRAJE
(Modelo de Cláusula Compromisoria)
Arbitraje. Ley aplicable
Cualquier diferencia derivada o relacionada con el la
interpretación o ejecución de presente contrato, se
resolverá definitivamente de acuerdo con el Reglamento
de Conciliación y Arbitraje de la Cámara de Comercio
de……………….., por uno o más árbitros nombrados
conforme a su Reglamento, quienes decidirán en derecho.

19. FORMAS DE PENETRACION DE MERCADOS DESDE LOS
CONTRATOS INTERNACIONALES
“AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL”
Tipo de contrato mediante el cual un
exportador y un empresario,
independiente, situado en un país
extranjero obra en nombre y
representación del exportador.
COMISION
FACTURA
EXPORTADOR AGENTE CLIENTE

20. AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL
• ELEMENTOS ESENCIALES
• Comerciante independiente
• y autónomo.
• Actúa en nombre y representación del
exportador
• Posee establecimiento de comercio propio
• Promueve permanentemente los productos o
servicios del exportador
• Busca y conserva clientela
• Une exportador- cliente

21. AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL
Remuneración del Agente
Fija o por comisión
Base del cálculo según condiciones de la divisa,
fecha y forma de pago, porcentaje.
Reembolsos de gastos autorizados
Terminación del Contrato
Duración determinada (término del preaviso),
indeterminada
Causales de terminación, antes de la fecha
Compensaciones por ruptura anticipada

22. AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL
• OBLIGACIONES DEL
PRODUCTOR
• Aceptación de pedidos
• Publicidad y mercadeo
• Información al agente
• Información al personal del
agente
• exclusividad
• Garantías
• Tiempo de respuesta a las
garantías
• Entregas oportunas
• OBLIGACIONES DEL
AGENTE
• Promoción y ventas
• Presupuesto de publicidad
• Cumplir con mínimos de
ventas
• Dar información al exportador
• Usar los canales pactados
• Cumplir con las garantías
ofrecidas
• Proteger propiedad intelectual
del exportador
• No competir
postcontractualmente

23. DISTRIBUCION INTERNACIONAL
La distribución es el conjunto de operaciones
tendientes a colocar los productos a disposición de
los compradores o usuarios del servicio en el
exterior a través de un comprador que puede o no
ser exclusivo.
FACTURA FACTURA
EXPORTADOR DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR

24. DISTRIBUCION INTERNACIONAL
CLASES
DIRECTA:
Distribuidor exclusivo
Licenciamiento de marca y producto
INDIRECTA
El corredor
El comisionista por ventas
El comisionista por compras
Comerciantes
Misiones de compras
Central de compras
Sociedades de Comercio
Representante asalariado
Concesionario

25. DISTRIBUCION INTERNACIONAL
IMPLANTACION DIRECTA
El empresario por su cuenta y riesgo coloca su
nicho de mercado en el país extranjero,
asumiendo todos los costos y riesgos de la
distribución.
Asume todas las ventajas y desventajas
Creando: sucursal de su empresa o nueva
empresa

26. DONDE UBICAR UN AGENTE O UN DISTRIBUIDOR
•Proexport, en Colombia y en sus sedes en el exterior
•Cámaras de Comercio locales
•Cámaras de Comercio Binacionales
•Oficinas de promoción de exportaciones de cada país
•Agregados comerciales de las Embajadas
•Referidos
•Otros empresarios
•Ferias y/o misiones comeciales

27. ARBITRAJE
(Modelo)
Legislación aplicable
Este contrato estará regido por las leyes
de... (nombre del país cuya ley se
aplicará) y el idioma oficial para dirimir
cualquier litigio relacionado con el mismo
será….

28. ALIANZAS ESTRATEGICAS
“SI NO PUEDE CON LA
COMPETENCIA...UNETE A ELLA”
“LUCHA O UNETE”

29. FINANCIERA
TECNOLOGÍA
Y KNOW HOW
PRODUCTOS Y
MANUFACTURA
VENTAS Y
MERCADOTECNIA
ALIANZAS ESTRATEGICAS

30. ALIANZAS ESTRATEGICAS
Alianzas de
tecnología y
Know How
Alianzas de
productos y
manufacturas
FINANCIERA
Alianza de desarrollo e
investigación/comercialización.
Desarrollo de nuevos procesos y
productos

31. Alianzas de ventas
y mercadotecnia
Alianzas de
tecnologías
Know How
Alianzas de
productos y
manufactura
Integradores de sistemas
Franquicias de detallistas
Telarañas de permisos
cruzados
FINANCIERA

32. DESARROLLO PLAN OPERATIVO
ORGANIZACIÓN JURÍDICA
DEBERES DERECHOS
BUSQUEDA
DE SOCIOS
NECESI
DAD
MOTIVACIÓN
ESQUEMA DE
INTEGRACIÓN DE
ALIANZAS
ESTABLECIMIENTO PLAN
OPERATIVO (ADMÓN)
NEGOCIACIÓN
(REGLAS DE JUEGO)

33. JOINT VENTUREC
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34. JOINT VENTURE
Formas posibles
DE HECHO
Cuentas en
participación
Consorcios
Uniones
temporales
Asociaciones
petroleras

35. OBLIGACION DE NO HACER
(Modelo)
Exclusividad
Durante el periodo de vigencia de este contrato, el Mandante no otorgará a
ninguna otra persona o empresa el derecho de representar o vender los
Productos dentro del Territorio.
No obstante, el Mandante tendrá derecho a tratar directamente con clientes
situados dentro del Territorio, sin la intervención directa del Agente (siempre
que informe a éste de dicho trato). El Agente tendrá derecho a percibir las
comisiones previstas en este contrato sobre cualquier venta realizada de esta
forma.
El Mandante tendrá derecho a tratar directamente con los clientes especiales
relacionados en documento anexo. Respecto a las ventas efectuadas a estos
clientes, el Agente tendrá derecho a una comisión reducida según pacto
celebrado entre ellos

36. OBLIGACION DE NO HACER
(Modelo)
Compromiso de no competencia
Sin la previa autorización escrita del Mandante, el Agente no podrá representar,
fabricar o distribuir ningún tipo de productos que estén en competencia con los
Productos mientras esté vigente el contrato
El Agente puede representar, distribuir o fabricar productos que no sean
competitivos con los Productos, siempre y cuando informe de ello al Mandante por
adelantado. No obstante, no estará obligado a hacerlo si, teniendo en cuenta: a) las
características de los productos que desea representar el Agente; y b) el campo de
actividad del nuevo Mandante para el que desea trabajar, no es de esperar que ello
afecte a los intereses del Mandante.
El Agente se abstendrá de representar y distribuir productos no competitivos de un
fabricante que sea competidor del Mandante, si el Mandante así se lo solicitara,
siempre que dicha solicitud sea razonable teniendo en cuenta todas las
circunstancias del caso.
El Agente declara que en la fecha en que se firma el contrato representa (y/o
distribuye o fabrica, directa o indirectamente) los productos relacionados en el
presente contrato.

37. PARTES DEL CONTRATO INTERNACIONAL
(modelo)
Entre: …………..., mayor de edad, identificado como
aparece al pie de su firma, domiciliado y residente en,
actuando en nombre (propio) o en representación de
………………., sociedad legalmente constituida,
matriculada en……….., quien en adelante y para todos
los efectos se denominará EL MANDANTE; y……………,
mayor de edad, domiciliado y residente en……………
actuando en nombre (propio) o en representación de
………………., sociedad legalmente constituida,
matriculada en……….., quien en adelante y para todos
los efectos se denominará EL AGENTE,

38. PROPIEDAD INTELECTUAL
(Modelo)
. Marcas registradas y símbolos del Mandante
El Agente utilizará las marcas comerciales, los nombres registrados y otros símbolos
del Mandante sólo a los únicos efectos de identificar y realizar publicidad de los
Productos dentro del alcance de su contrato y en interés exclusivo del Mandante.
Por el presente, el Agente se compromete a no registrar ni solicitar el registro de
ningún nombre, marca comercial, o símbolos del Mandante (o de otros tan similares
que induzcan a confusión con los del Mandante), en el Territorio o en cualquier otro
lugar.
El derecho de uso de las marcas comerciales, nombres registrados y símbolos del
Mandante, según lo estipulado en el primer párrafo de este artículo, cesará de
inmediato para el Agente en el momento de rescisión o resolución de este contrato por
cualesquiera motivos.
El Agente notificará al Mandante cualquier violación que llegue a su conocimiento de
las marcas o nombres comerciales u otros símbolos propiedad del Mandante.

39. DIEGO OMAR PAZ ESCOBAR
Diegopaz@cisakedu.com