El documento presenta una lista de 18 nombres de personas y luego incluye varias citas y párrafos sobre temas relacionados con la experiencia y el desarrollo de un negocio. Entre los temas destacados se encuentran la importancia de conocer al cliente, desarrollar una estrategia efectiva, implementar buenas prácticas empresariales y contar con sistemas para administrar la información de la empresa.
Este documento ofrece una guía para formar una microempresa. Explica la importancia de hacer un plan de negocios que identifique el producto o servicio, los clientes, la competencia, los costos y precios, y evalúe la viabilidad del negocio. También cubre temas como la descripción del producto, el tamaño del mercado, las estrategias de los competidores y sus deficiencias. El objetivo final es guiar al lector en la creación de una microempresa exitosa mediante una planificación estratégica.
El documento habla sobre la importancia de la calidad y la satisfacción del cliente para el éxito de un negocio. Explica que la calidad total significa cumplir con las expectativas del cliente en todo momento a través de un proceso de mejora continua. También describe cinco pasos clave para mejorar el servicio al cliente: escuchar activamente, definir un servicio superior, establecer metas cuantificables, medir el desempeño, y seleccionar empleados con enfoque en el servicio.
Este documento presenta información sobre atención al cliente. Explica que la atención al cliente es una herramienta de marketing importante y que las empresas deben enfocarse en satisfacer las necesidades de los clientes a través de los servicios que ofrecen. También destaca que el objetivo no debería ser solo atraer nuevos clientes, sino también retener a los clientes existentes brindando una buena experiencia.
Creacion de empresas y planes de negocios ramiro zapata 97 slidesRamiro Zapata
Este documento resume los pasos para crear una empresa y desarrollar un plan de negocios efectivo, incluyendo una introducción a los conceptos clave, las características de un emprendedor exitoso, cómo identificar oportunidades en el mercado, y los componentes necesarios de un plan de negocios como el plan de marketing, operaciones y finanzas. Explica la importancia de definir la visión y misión de una empresa, analizar factores internos y externos, y establecer objetivos y estrategias claras.
Este documento discute la evolución del concepto de ventas y el rol del vendedor. Explica que el enfoque actual es satisfacer las necesidades del cliente mediante la identificación de sus requerimientos y ofreciendo soluciones adecuadas. También define al vendedor como la persona encargada de las ventas de una compañía y analiza la importancia de establecer una relación de confianza con el cliente para convertirse en un asesor efectivo. Finalmente, enfatiza la necesidad de desarrollar habilidades de escucha para comprender las
El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercadotecnia, servicio al cliente y ventas. Explica que el objetivo es reforzar estos conocimientos en los asistentes haciendo énfasis en la planeación estratégica. Define el mercadeo como un proceso para conseguir el producto correcto para la gente correcta al precio correcto en el lugar correcto en el momento preciso. Resalta la importancia de conocer al cliente, segmentarlo y comprender su proceso de compra.
El documento proporciona 10 pasos para iniciar o mejorar una empresa. Estos incluyen 1) elaborar una lista de habilidades apasionantes, 2) evaluar experiencia, valores y recursos, 3) investigar el mercado, 4) estudiar la competencia, 5) enumerar equipos y gastos necesarios, 6) calcular la capacidad de producción, 7) investigar costos de insumos, 8) buscar apoyo institucional, 9) visualizarse como empresa formal, y 10) planear una estrategia de ventas. El documento ofrece una guía general para emp
Este documento presenta 5 claves para aumentar las ventas en un centro estético en un 20%: 1) Relacionar los tratamientos con productos complementarios y ofrecerlos a los clientes, 2) Colocar productos con poca venta en la línea de caja y ofrecer muestras, 3) Ofrecer packs de tratamientos, 4) Mejorar la atención al cliente y ofrecer servicios adicionales, 5) Motivar al personal para que sean buenos vendedores y representen bien el centro.
Este documento ofrece una guía para formar una microempresa. Explica la importancia de hacer un plan de negocios que identifique el producto o servicio, los clientes, la competencia, los costos y precios, y evalúe la viabilidad del negocio. También cubre temas como la descripción del producto, el tamaño del mercado, las estrategias de los competidores y sus deficiencias. El objetivo final es guiar al lector en la creación de una microempresa exitosa mediante una planificación estratégica.
El documento habla sobre la importancia de la calidad y la satisfacción del cliente para el éxito de un negocio. Explica que la calidad total significa cumplir con las expectativas del cliente en todo momento a través de un proceso de mejora continua. También describe cinco pasos clave para mejorar el servicio al cliente: escuchar activamente, definir un servicio superior, establecer metas cuantificables, medir el desempeño, y seleccionar empleados con enfoque en el servicio.
Este documento presenta información sobre atención al cliente. Explica que la atención al cliente es una herramienta de marketing importante y que las empresas deben enfocarse en satisfacer las necesidades de los clientes a través de los servicios que ofrecen. También destaca que el objetivo no debería ser solo atraer nuevos clientes, sino también retener a los clientes existentes brindando una buena experiencia.
Creacion de empresas y planes de negocios ramiro zapata 97 slidesRamiro Zapata
Este documento resume los pasos para crear una empresa y desarrollar un plan de negocios efectivo, incluyendo una introducción a los conceptos clave, las características de un emprendedor exitoso, cómo identificar oportunidades en el mercado, y los componentes necesarios de un plan de negocios como el plan de marketing, operaciones y finanzas. Explica la importancia de definir la visión y misión de una empresa, analizar factores internos y externos, y establecer objetivos y estrategias claras.
Este documento discute la evolución del concepto de ventas y el rol del vendedor. Explica que el enfoque actual es satisfacer las necesidades del cliente mediante la identificación de sus requerimientos y ofreciendo soluciones adecuadas. También define al vendedor como la persona encargada de las ventas de una compañía y analiza la importancia de establecer una relación de confianza con el cliente para convertirse en un asesor efectivo. Finalmente, enfatiza la necesidad de desarrollar habilidades de escucha para comprender las
El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercadotecnia, servicio al cliente y ventas. Explica que el objetivo es reforzar estos conocimientos en los asistentes haciendo énfasis en la planeación estratégica. Define el mercadeo como un proceso para conseguir el producto correcto para la gente correcta al precio correcto en el lugar correcto en el momento preciso. Resalta la importancia de conocer al cliente, segmentarlo y comprender su proceso de compra.
El documento proporciona 10 pasos para iniciar o mejorar una empresa. Estos incluyen 1) elaborar una lista de habilidades apasionantes, 2) evaluar experiencia, valores y recursos, 3) investigar el mercado, 4) estudiar la competencia, 5) enumerar equipos y gastos necesarios, 6) calcular la capacidad de producción, 7) investigar costos de insumos, 8) buscar apoyo institucional, 9) visualizarse como empresa formal, y 10) planear una estrategia de ventas. El documento ofrece una guía general para emp
Este documento presenta 5 claves para aumentar las ventas en un centro estético en un 20%: 1) Relacionar los tratamientos con productos complementarios y ofrecerlos a los clientes, 2) Colocar productos con poca venta en la línea de caja y ofrecer muestras, 3) Ofrecer packs de tratamientos, 4) Mejorar la atención al cliente y ofrecer servicios adicionales, 5) Motivar al personal para que sean buenos vendedores y representen bien el centro.
Este documento describe las diferentes etapas del proceso de venta en las pequeñas y medianas empresas. Incluye cuatro etapas: 1) prospección o sondeo de clientes potenciales, 2) acercamiento para obtener más información sobre los clientes, 3) presentación del mensaje de ventas, y 4) servicio postventa. También describe la técnica de venta AIDDA que atrae la atención, interés, deseo y acción del cliente para cerrar la venta.
El documento presenta la información sobre un curso de técnicas de ventas profesionales impartido por Global Escuela de Ventas. El curso enseña habilidades de ventas a través de tres sesiones que cubren el proceso de ventas, habilidades de comunicación y negociación. El documento también describe los servicios adicionales de consultoría y coaching en ventas que ofrece la escuela.
Las cinco estrategias principales para tiempos de crisis son: 1) centrarse en los clientes actuales, comunicándose con ellos y ofreciéndoles valor; 2) no reducir el mercadeo y las ventas, sino mejorar las estrategias más efectivas; 3) comprender mejor el negocio mediante el análisis de métricas clave; 4) definir métricas críticas para recopilar datos que guíen las decisiones; y 5) ignorar el pesimismo y enfocarse en acciones positivas.
Marketing y ventas para crecimiento acelerado de empresas basados en conceptos de respuesta directa probados una y otra vez en más de 450 industrias desde hace un siglo.
Este documento describe las competencias clave que debe poseer un emprendedor del siglo XXI para tener éxito en un entorno altamente competitivo. Las principales competencias mencionadas incluyen la autoconciencia, el autocontrol, la fortaleza y templanza, la creatividad e innovación, la sensibilidad para detectar cambios, el liderazgo y la motivación de otros, y la velocidad en todos los procesos. El documento enfatiza que en la era actual es necesario ser muy rápido para mantenerse competitivo.
El documento describe las partes fundamentales de un plan de negocios, incluyendo una descripción del negocio, análisis de mercado, organización de la empresa, y proyecciones financieras. Explica que un plan de negocios es una herramienta importante para dirigir con éxito una empresa, pero que muchos empresarios no desarrollan planes completos debido a factores como la falta de tiempo, conocimiento, o recursos.
El documento proporciona información sobre la importancia de tener un plan de negocios para las pequeñas y medianas empresas. Explica que un plan de negocios debe incluir secciones como resumen ejecutivo, descripción del negocio, estudio de mercado, organización de la empresa y análisis financiero. También destaca que un plan de negocios bien estructurado y realista es fundamental para el éxito de una empresa.
E book. Diagnostico empresarial - 35 respuestas claves de valor Maximiliano Uranga
Este documento presenta un libro que busca ayudar a las empresas a realizar un autodiagnóstico mediante la respuesta a 35 preguntas clave sobre diferentes áreas empresariales como producción, almacenes, distribución, mercado, finanzas y personal. El objetivo es que las empresas identifiquen sus puntos fuertes y débiles para mejorar su desempeño. El libro sostiene que responder las preguntas ayudará a las empresas a conocerse mejor y tomar medidas para fortalecer sus debilidades.
Formación en estrategias y técnicas de ventas Mikah de Waart
Cómo conseguir más ventas con menos visitas
Vender un producto o servicio es, en última instancia, ayudar al cliente a resolver un problema. Pero, ¿cómo saber cuál es el verdadero problema de un prospect?. Este curso te enseña a descubrir y explicitar los problemas y necesidades reales de tu futuro cliente a través de técnicas de Spin Selling (Venta consultiva)
Programa:
- La clave del éxito está en ASESORAR, no en vender.
- Introducción al Spin Selling. ¿Cómo ayudar a nuestro cliente a descubrir sus necesidades reales?
- Dificultades frecuentes en el cierre de una venta. Cómo solucionarlas.
- Ventas difíciles: productos y servicios complejos. Diferentes interlocutores y departamentos.
- De la apertura al cierre. Las 5 fases de la visita comercial.
- Preparación y apertura de la conversación. - ¿Cómo captar la atención de nuestro prospect?
- Técnicas y preguntas Spin Selling.
- Elaboración y Presentación de nuestros - - - Puntos Fuertes o UPS (Unique Selling Points).
- ¿Cómo tratar objecciones?
- Los 11 secretos para el cierre.
- Técnicas de comunicación y PNL orientadas a la ventas.
El documento presenta una idea de negocio para crear una agencia de publicidad. Explica que la publicidad es fundamental para el funcionamiento de la economía de mercado y permite colocar recursos y responder a las necesidades de los consumidores. Los objetivos generales de la agencia serían crear técnicas psicológicas para captar consumidores, promover productos e incrementar las ventas. La inversión inicial requerida sería de $10,000 dólares estadounidenses.
Venta Challenger: más allá de la venta consultivaAlfons Vinuela
1. El documento describe el modelo de venta "Challenger" que implica tomar el control de la conversación con el cliente a través de la enseñanza, la adaptación y la toma de control. 2. Explica que los vendedores "Challenger" sobresalen en entornos de venta compleja a través de la provisión de nuevas perspectivas y el desafío de los supuestos del cliente. 3. El documento analiza las técnicas de los vendedores "Challenger" como ofrecer enseñanza comercial valiosa, adaptarse a las neces
Webinara para aprender a definir paso a paso un proceso de ventas, desde el descubrimiento de actividades hasta el establecimiento de métricas que permitán controlarlo.
Capacitate y recibe consultoría personalizada en la siguiente liga:
https://softgrade.mx/consultoria-proceso-de-ventas/
Este documento presenta los contenidos temáticos de la unidad 1 de la asignatura Estrategias y Técnicas de Ventas. La unidad cubre conceptos clave de la administración de ventas como las responsabilidades de la gerencia, el proceso de administración, factores ambientales que afectan la planeación, el proceso de compra y venta, y la organización de la fuerza de ventas. También describe los 8 pasos del proceso de ventas que incluyen la apertura, el sondeo, la demostración, cerrar ventas,
Sandler Training es una organización global de capacitación en ventas con más de 40 años de experiencia. Se enfoca en mejorar las actitudes, comportamientos y técnicas de ventas de los profesionales a través de entrenamiento y reforzamiento continuo para lograr cambios duraderos. Su método busca descubrir las necesidades de los clientes potenciales, presentar soluciones y realizar seguimiento post venta a través de un sistema de 7 pasos diseñado para obtener resultados consistentes.
1) El documento presenta un programa de capacitación de ventas de la compañía Sandler Training. 2) Sandler Training ofrece programas de entrenamiento en ventas, liderazgo y desarrollo comercial en más de 200 centros de capacitación a nivel mundial. 3) El documento promueve específicamente el "Programa de Aceleración Comercial" de Sandler Training en la ciudad de León, el cual consta de módulos de capacitación en ventas, servicio al cliente, estrategia y desarrollo personal.
Este documento presenta la estructura de un seminario-taller sobre la elaboración de planes de negocio. La primera parte se enfoca en el emprendedor, discutiendo temas como las características y tipos de emprendedores. La segunda parte cubre aspectos clave de los planes de negocio como su esquema, importancia y cómo se redactan. La tercera parte describe la estructura típica de un plan de negocio, incluyendo secciones como resumen ejecutivo, análisis del mercado y plan estratégico.
Este documento proporciona información sobre cómo iniciar y administrar un negocio exitoso. Explica que un negocio exitoso requiere ofrecer un valor a los clientes satisfaciendo sus necesidades a un precio que estén dispuestos a pagar. También enfatiza la importancia de planificar correctamente el negocio desde el inicio para poder obtener financiamiento si es necesario. Además, ofrece consejos sobre cómo comprender el mercado y los clientes, establecer objetivos medibles, y promocionar el negocio de manera efectiva.
Los vendedores exitosos constantemente se superan a sí mismos y rompen sus propios récords de ventas. No les preocupa la situación económica y siempre encuentran la manera de hacer nuevas ventas. Tienen una mente positiva, no le temen a nada, y confían en sí mismos para alcanzar sus cuotas de ventas. Disfrutan de su trabajo y viven bien gracias a los ingresos que ellos mismos se generan. Son realistas sobre sus productos y clientes potenciales, y se enfocan en comprender real
El documento ofrece consejos sobre cómo conquistar a los clientes. Explica que es importante comprender las necesidades y deseos de los clientes y ofrecer más de lo que esperan, como una experiencia placentera. También destaca la importancia de dar una atención de calidad y sorprender a los clientes.
12º CONGRESO NACIONAL DE LA RECUPERACIÓN Y EL RECICLADO
Autor: Miguel Ángel García MolinaDirector General
Reciclauto Navarra, S.L
Nacida en 1982, FER fue creada por un grupo de empresarios recuperadores, es la organización empresarial encargada de la representación, promoción y defensa de los intereses profesionales de las empresas que en el territorio español se dedican a la recuperación y/o comercialización de residuos y materias primas secundarias.
En la actualidad FER cuenta con más de 260 socios y gracias a las asociaciones regionales, autonómicas o relacionadas con el metal y otros tipos de residuos que han querido formar parte de la Federación, representa a más de 435 empresas gestoras de residuos entre los que figuran los metales férricos y no férricos, los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos, los neumáticos fuera de uso o los vehículos fuera de uso, entre otros.
Este documento proporciona información sobre el inicio de nuevos negocios y startups. Explica conceptos como incubadoras, aceleradoras, modelos de negocio y lean canvas. También ofrece ejemplos de cómo identificar problemas de mercado, proponer soluciones valiosas y desarrollar una ventaja competitiva injusta para una nueva empresa de limpieza de barcos llamada BoatStar.
Este documento describe las diferentes etapas del proceso de venta en las pequeñas y medianas empresas. Incluye cuatro etapas: 1) prospección o sondeo de clientes potenciales, 2) acercamiento para obtener más información sobre los clientes, 3) presentación del mensaje de ventas, y 4) servicio postventa. También describe la técnica de venta AIDDA que atrae la atención, interés, deseo y acción del cliente para cerrar la venta.
El documento presenta la información sobre un curso de técnicas de ventas profesionales impartido por Global Escuela de Ventas. El curso enseña habilidades de ventas a través de tres sesiones que cubren el proceso de ventas, habilidades de comunicación y negociación. El documento también describe los servicios adicionales de consultoría y coaching en ventas que ofrece la escuela.
Las cinco estrategias principales para tiempos de crisis son: 1) centrarse en los clientes actuales, comunicándose con ellos y ofreciéndoles valor; 2) no reducir el mercadeo y las ventas, sino mejorar las estrategias más efectivas; 3) comprender mejor el negocio mediante el análisis de métricas clave; 4) definir métricas críticas para recopilar datos que guíen las decisiones; y 5) ignorar el pesimismo y enfocarse en acciones positivas.
Marketing y ventas para crecimiento acelerado de empresas basados en conceptos de respuesta directa probados una y otra vez en más de 450 industrias desde hace un siglo.
Este documento describe las competencias clave que debe poseer un emprendedor del siglo XXI para tener éxito en un entorno altamente competitivo. Las principales competencias mencionadas incluyen la autoconciencia, el autocontrol, la fortaleza y templanza, la creatividad e innovación, la sensibilidad para detectar cambios, el liderazgo y la motivación de otros, y la velocidad en todos los procesos. El documento enfatiza que en la era actual es necesario ser muy rápido para mantenerse competitivo.
El documento describe las partes fundamentales de un plan de negocios, incluyendo una descripción del negocio, análisis de mercado, organización de la empresa, y proyecciones financieras. Explica que un plan de negocios es una herramienta importante para dirigir con éxito una empresa, pero que muchos empresarios no desarrollan planes completos debido a factores como la falta de tiempo, conocimiento, o recursos.
El documento proporciona información sobre la importancia de tener un plan de negocios para las pequeñas y medianas empresas. Explica que un plan de negocios debe incluir secciones como resumen ejecutivo, descripción del negocio, estudio de mercado, organización de la empresa y análisis financiero. También destaca que un plan de negocios bien estructurado y realista es fundamental para el éxito de una empresa.
E book. Diagnostico empresarial - 35 respuestas claves de valor Maximiliano Uranga
Este documento presenta un libro que busca ayudar a las empresas a realizar un autodiagnóstico mediante la respuesta a 35 preguntas clave sobre diferentes áreas empresariales como producción, almacenes, distribución, mercado, finanzas y personal. El objetivo es que las empresas identifiquen sus puntos fuertes y débiles para mejorar su desempeño. El libro sostiene que responder las preguntas ayudará a las empresas a conocerse mejor y tomar medidas para fortalecer sus debilidades.
Formación en estrategias y técnicas de ventas Mikah de Waart
Cómo conseguir más ventas con menos visitas
Vender un producto o servicio es, en última instancia, ayudar al cliente a resolver un problema. Pero, ¿cómo saber cuál es el verdadero problema de un prospect?. Este curso te enseña a descubrir y explicitar los problemas y necesidades reales de tu futuro cliente a través de técnicas de Spin Selling (Venta consultiva)
Programa:
- La clave del éxito está en ASESORAR, no en vender.
- Introducción al Spin Selling. ¿Cómo ayudar a nuestro cliente a descubrir sus necesidades reales?
- Dificultades frecuentes en el cierre de una venta. Cómo solucionarlas.
- Ventas difíciles: productos y servicios complejos. Diferentes interlocutores y departamentos.
- De la apertura al cierre. Las 5 fases de la visita comercial.
- Preparación y apertura de la conversación. - ¿Cómo captar la atención de nuestro prospect?
- Técnicas y preguntas Spin Selling.
- Elaboración y Presentación de nuestros - - - Puntos Fuertes o UPS (Unique Selling Points).
- ¿Cómo tratar objecciones?
- Los 11 secretos para el cierre.
- Técnicas de comunicación y PNL orientadas a la ventas.
El documento presenta una idea de negocio para crear una agencia de publicidad. Explica que la publicidad es fundamental para el funcionamiento de la economía de mercado y permite colocar recursos y responder a las necesidades de los consumidores. Los objetivos generales de la agencia serían crear técnicas psicológicas para captar consumidores, promover productos e incrementar las ventas. La inversión inicial requerida sería de $10,000 dólares estadounidenses.
Venta Challenger: más allá de la venta consultivaAlfons Vinuela
1. El documento describe el modelo de venta "Challenger" que implica tomar el control de la conversación con el cliente a través de la enseñanza, la adaptación y la toma de control. 2. Explica que los vendedores "Challenger" sobresalen en entornos de venta compleja a través de la provisión de nuevas perspectivas y el desafío de los supuestos del cliente. 3. El documento analiza las técnicas de los vendedores "Challenger" como ofrecer enseñanza comercial valiosa, adaptarse a las neces
Webinara para aprender a definir paso a paso un proceso de ventas, desde el descubrimiento de actividades hasta el establecimiento de métricas que permitán controlarlo.
Capacitate y recibe consultoría personalizada en la siguiente liga:
https://softgrade.mx/consultoria-proceso-de-ventas/
Este documento presenta los contenidos temáticos de la unidad 1 de la asignatura Estrategias y Técnicas de Ventas. La unidad cubre conceptos clave de la administración de ventas como las responsabilidades de la gerencia, el proceso de administración, factores ambientales que afectan la planeación, el proceso de compra y venta, y la organización de la fuerza de ventas. También describe los 8 pasos del proceso de ventas que incluyen la apertura, el sondeo, la demostración, cerrar ventas,
Sandler Training es una organización global de capacitación en ventas con más de 40 años de experiencia. Se enfoca en mejorar las actitudes, comportamientos y técnicas de ventas de los profesionales a través de entrenamiento y reforzamiento continuo para lograr cambios duraderos. Su método busca descubrir las necesidades de los clientes potenciales, presentar soluciones y realizar seguimiento post venta a través de un sistema de 7 pasos diseñado para obtener resultados consistentes.
1) El documento presenta un programa de capacitación de ventas de la compañía Sandler Training. 2) Sandler Training ofrece programas de entrenamiento en ventas, liderazgo y desarrollo comercial en más de 200 centros de capacitación a nivel mundial. 3) El documento promueve específicamente el "Programa de Aceleración Comercial" de Sandler Training en la ciudad de León, el cual consta de módulos de capacitación en ventas, servicio al cliente, estrategia y desarrollo personal.
Este documento presenta la estructura de un seminario-taller sobre la elaboración de planes de negocio. La primera parte se enfoca en el emprendedor, discutiendo temas como las características y tipos de emprendedores. La segunda parte cubre aspectos clave de los planes de negocio como su esquema, importancia y cómo se redactan. La tercera parte describe la estructura típica de un plan de negocio, incluyendo secciones como resumen ejecutivo, análisis del mercado y plan estratégico.
Este documento proporciona información sobre cómo iniciar y administrar un negocio exitoso. Explica que un negocio exitoso requiere ofrecer un valor a los clientes satisfaciendo sus necesidades a un precio que estén dispuestos a pagar. También enfatiza la importancia de planificar correctamente el negocio desde el inicio para poder obtener financiamiento si es necesario. Además, ofrece consejos sobre cómo comprender el mercado y los clientes, establecer objetivos medibles, y promocionar el negocio de manera efectiva.
Los vendedores exitosos constantemente se superan a sí mismos y rompen sus propios récords de ventas. No les preocupa la situación económica y siempre encuentran la manera de hacer nuevas ventas. Tienen una mente positiva, no le temen a nada, y confían en sí mismos para alcanzar sus cuotas de ventas. Disfrutan de su trabajo y viven bien gracias a los ingresos que ellos mismos se generan. Son realistas sobre sus productos y clientes potenciales, y se enfocan en comprender real
El documento ofrece consejos sobre cómo conquistar a los clientes. Explica que es importante comprender las necesidades y deseos de los clientes y ofrecer más de lo que esperan, como una experiencia placentera. También destaca la importancia de dar una atención de calidad y sorprender a los clientes.
12º CONGRESO NACIONAL DE LA RECUPERACIÓN Y EL RECICLADO
Autor: Miguel Ángel García MolinaDirector General
Reciclauto Navarra, S.L
Nacida en 1982, FER fue creada por un grupo de empresarios recuperadores, es la organización empresarial encargada de la representación, promoción y defensa de los intereses profesionales de las empresas que en el territorio español se dedican a la recuperación y/o comercialización de residuos y materias primas secundarias.
En la actualidad FER cuenta con más de 260 socios y gracias a las asociaciones regionales, autonómicas o relacionadas con el metal y otros tipos de residuos que han querido formar parte de la Federación, representa a más de 435 empresas gestoras de residuos entre los que figuran los metales férricos y no férricos, los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos, los neumáticos fuera de uso o los vehículos fuera de uso, entre otros.
Este documento proporciona información sobre el inicio de nuevos negocios y startups. Explica conceptos como incubadoras, aceleradoras, modelos de negocio y lean canvas. También ofrece ejemplos de cómo identificar problemas de mercado, proponer soluciones valiosas y desarrollar una ventaja competitiva injusta para una nueva empresa de limpieza de barcos llamada BoatStar.
El documento describe cómo las compañías pesqueras japonesas resolvieron el problema de transportar pescado fresco a largas distancias manteniendo su sabor. Inicialmente usaron congeladores y tanques en los barcos, pero el pescado perdía su sabor fresco. Luego colocaron tiburones pequeños en los tanques, lo que obligaba a los peces a nadar constantemente para mantenerse con vida y llegar al mercado con un sabor similar al pescado fresco.
El documento discute el concepto de Web 2.0 y las razones por las que las empresas deberían participar en ella. Explica que la Web 2.0 permite a las empresas comunicarse directamente con los clientes y otras partes interesadas a través de herramientas como redes sociales, blogs corporativos y wikis. Argumenta que el uso efectivo de estas herramientas puede mejorar la satisfacción de los clientes, la reputación de una empresa y sus ventas.
El documento habla sobre la Web 2.0 y cómo las empresas pueden usarla para mejorar la visibilidad, el posicionamiento y las ventas. Explica que la Web 2.0 se basa en la participación de los usuarios a través de blogs, wikis, redes sociales y otros servicios. También describe técnicas como SEO, SEM y SMO que las empresas pueden usar para mejorar su presencia en la web y vender más.
El documento describe que el desarrollo de negocios es tanto un arte como una ciencia. Requiere características como pasión por las ventas, conocimiento del cliente, habilidades de comunicación, y liderazgo, pero también sistemas lógicos, metodología y organización. Un plan de negocios es importante para analizar el mercado, planificar la estrategia, y determinar la viabilidad de un proyecto antes de ponerlo en marcha. La investigación de mercado es clave para comprender a los clientes potenciales y el tamaño de la dem
Libros, Libros y Algo Más es una empresa dedicada a la comercialización de literatura infantil, nivel medio, universitario, gastronomía, clásicos y detalles para regalos. Su misión es brindar servicios y asesoría en libros y textos atendiendo las necesidades presentes y futuras de los clientes mediante el uso de tecnología. Su visión es ser líder en el sector con profesionales comprometidos que satisfagan las necesidades de información de los clientes.
El servicio al cliente es el conjunto de actividades que ofrece una empresa para relacionarse con sus clientes y asegurar que obtengan el producto en el momento y lugar adecuado. Un asesor de servicio al cliente debe ser sociable, asertivo, honesto, entusiasta, proactivo, positivo, creativo, saber escuchar y hacer preguntas, y ser analítico. Para ofrecer un buen servicio al cliente, una empresa debe contratar personal calificado, conocer íntimamente a sus clientes, construir una visión clara de servicio, diseñar procesos
El servicio al cliente es el conjunto de actividades que ofrece una empresa para relacionarse con sus clientes y asegurar que obtengan el producto en el momento y lugar adecuado. Un asesor de servicio al cliente debe ser sociable, asertivo, honesto, entusiasta, proactivo, positivo, creativo, saber escuchar y hacer preguntas, y ser analítico. Para ofrecer un buen servicio al cliente, una empresa debe contratar personal calificado, conocer íntimamente a sus clientes, construir una visión clara de servicio, diseñar procesos
Lección 01 - Identifica la fricción que está frenando a tu equipo de venta...EduardoJasso7
El documento describe el modelo de ventas sin fricción, el cual busca eliminar obstáculos y mejorar la experiencia del cliente y del vendedor. Se explica que la satisfacción de los clientes afecta el crecimiento a través de un ciclo de retroalimentación positiva. Para implementar este modelo, las empresas deben habilitar a sus representantes, alinearse con las necesidades de los compradores y transformar su cultura organizacional.
El documento ofrece consejos para conquistar a los clientes. Señala que para atraerlos es necesario ofrecer más de lo que esperan, como atributos adicionales que aumenten su satisfacción. También enfatiza la importancia de comprender las necesidades y deseos de los clientes para brindar una buena experiencia de compra. Finalmente, resalta que el objetivo es hacer feliz al cliente.
El documento ofrece consejos para conquistar a los clientes. Indica que para atraerlos se debe ofrecer más de lo esperado y sorprenderlos mediante atributos adicionales al producto básico. También enfatiza la importancia de comprender las necesidades y deseos de los clientes para brindar una buena experiencia de compra.
El documento presenta el "Patrón del Éxito", una serie de 8 pasos para construir con éxito un negocio de mercadeo multinivel. Los primeros pasos incluyen definir sueños y metas, hacer compromisos como usar los propios productos, explorar oportunidades de comercialización y usar el sistema de educación. Los siguientes pasos son escribir una lista de candidatos, invitar a los candidatos a reuniones, y tener reuniones exitosas para presentar el plan de negocios. El documento proporciona detalles y
Instituto Tecnologico de Cancún.
Asignatura: Taller de Informatica 1.
Carrera de Contador Público.
Los emprendedores son pieza fundamental en el desarrollo económico de nuestro país, ya que dia a dia cuando se crea una nueva empresa, se crea con el fin generar crecimiento econónico en lo personal y en el país.
1. Se enfoca en el cliente. Una empresa exitosa siempre tiene como principal objetivo satisfacer las necesidades (reales o latentes) de sus consumidores. Es aquella que agrega valor y está consciente de que los clientes son la base de su negocio; todos sus esfuerzos y estrategias están dirigidos hacia brindarles el mejor servicio y aportar algún beneficio a su vida. 2. Cuida la calidad y busca la innovación constante. Ofrece productos y servicios de alta calidad, mejorando continuamente a través de la investigación y desarrollo
El documento resume los principios y valores fundamentales de una empresa exitosa como buscar la calidad, mejorar continuamente y superar las expectativas de los clientes. Explica también los pasos básicos para generar una empresa como investigar el mercado, crear una estrategia de marketing y una página web atractiva. Finalmente, menciona que las utilidades de una empresa pueden reinvertirse o destinarse a un fondo de retiro.
El documento proporciona información sobre la atención al cliente. Explica que la atención al cliente depende de la perspectiva del cliente y puede significar cosas diferentes para diferentes clientes. También destaca la importancia de mantener altos niveles de calidad en las interacciones con los clientes. Además, enfatiza que el personal de atención al cliente es fundamental para el éxito de una empresa ya que son la imagen de la empresa y cumplen con el objetivo final de las ventas y la satisfacción del cliente.
El documento presenta un devocional sobre forjar el carácter a través de la historia de un niño con mal genio. Su padre le dio una bolsa de clavos para que clavara uno cada vez que perdiera la calma, lo que le ayudó a controlarse. Eventualmente sacó todos los clavos, aunque quedaron agujeros en la cerca, al igual que las cicatrices dejadas por actos de mal genio. También define el modelo de negocios como una herramienta para definir la oferta, operaciones y generación de ingres
El documento presenta varios temas relacionados con las ventas y el servicio al cliente. Describe la técnica AIDA para vender, que incluye atraer la atención del cliente, despertar su interés, crear deseo y llevarlo a la acción. También detalla los seis pasos de un proceso de ventas exitoso: crear relaciones con el cliente, entender sus necesidades, satisfacerlas, negociar de manera ganar-ganar, manejar objeciones y cerrar la venta. Finalmente, enfatiza que un proceso de ventas
El documento proporciona información sobre las funciones de un gerente de ventas y del departamento de ventas en general. En resumen:
1. Un gerente de ventas supervisa y apoya al equipo de ventas, desarrolla estrategias de ventas y objetivos, y monitorea la información y resultados de ventas.
2. El departamento de ventas se encarga de establecer cuotas de ventas, pronosticar ventas, fijar precios, motivar al equipo de ventas, y definir territorios de ventas.
3. Algun
El documento proporciona información sobre las funciones de un gerente de ventas, incluyendo coaching al equipo de ventas, desarrollar estrategias de ventas, revisar información de ventas y marketing, medir resultados, y satisfacer las necesidades del equipo. También discute métodos para calcular cuotas de ventas, generar valor si los métodos fallan, y motivar al equipo de ventas.
La ley busca promover la cultura empresarial y el emprendimiento a través de la formación en valores del emprendedor, el fomento de la conciencia empresarial y la creación de un marco jurídico e institucional que apoye la creación de empresas. Asimismo, establece redes nacionales y regionales para el emprendimiento integradas por entidades gubernamentales, educativas, gremios empresariales y asociaciones para apoyar el desarrollo empresarial.
El trabajo del Gerente de Ventas.
Determinación de las cuotas.
Motivación a los vendedores para que cumplan los objetivos.
Elaboración de pronósticos de ventas.
Fijación de precios y obtención de utilidades.
Línea de productos.
Margen de Venta.
Rotación del personal de ventas. (Ventajas y Desventajas)
Supervisión.
Asignación de territorios.
Este documento describe los conceptos clave del servicio al cliente y las estrategias y técnicas para brindar un buen servicio. Explica que el servicio al cliente implica entender las necesidades de los clientes y brindarles apoyo a lo largo de todo el proceso de compra. También destaca la importancia de la calidad en la atención, la comunicación efectiva y el enfoque en el cliente para aumentar la confianza y lealtad. Concluye que las empresas deben poner más énfasis en el servicio al cliente usando estrategias de marketing para seguir
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ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
1. Amadeo Arnulfo Bolaños Romero
Itzel Flores Cornejo
Héctor Alexis Trejo Espinosa
Erick Amando Hernández Toledo
Deysi Gómez Sandoval
Yunue Mandujano Luna
Luis Martin Gómez Ríos
Kevin Daniel Román Martínez
Luis Carlos Aguilar García
Bryan Meza Reyes
Erika Jazmín García Guadalupe
Arturo Ángel Gónzalez Salgado
Dominic Campos Avilés
Marco Antonio Garduño
2. “Virtud, disposición y habilidad para realizar un
plan para alcanzar un fin o una meta, mediante
un proceso regulable que asegura una decisión
óptima en cada momento”.
Nunca supongas lo que un cliente quiere, no
olvides que por mas que conozcas el mercado, tu
no eres el cliente.
3. Ponerse a jugar ajedrez, y solamente mover las
piezas cuando nos toca el turno. Seguramente
avanzaremos en el tablero, poco a poco sin
ninguna estrategia... Seguro perdemos.
4. ¿Qué estarías dispuesto a hacer por la
persona más importante de tu vida?
¿Qué estarías dispuesto a hacer por la
persona más importante de tu vida, si
tuvieras el riesgo de perderla?
¿Qué crees que sea más fácil, conseguir que
una persona siga a tu lado, o lograr que ésta
regrese una ves que te dejó?
5. Podemos definir la experiencia como, el
conocimiento adquirido por situaciones o
circunstancias vividas por una persona.
Idea
Decisión
Expectativa
Vivencia
Experiencia
• “Vamos al parque de diversiones”
• “El próximo sábado toda la familia”
• “Va a ser un día de convivencia y diversión para todos”
• “Serie de momentos que acontecen todo el día”
• “Fue genial Vs. Estuvo bien Vs. Qué horror”
6.
7. Positivo:
¿Ya vieron la nueva tiendita que pusieron
en la avenida?, ¡Se ve bien bonita!
Fui a comer al nuevo restaurante de la
plaza, me atendieron muy bien y la
comida estaba deliciosa.
Pasé a la nueva tintorería que pusieron en
la esquina y además de muy buenos
precios y entregar la ropa muy rápido, las
personas que atienden son muy amables.
8. Negativos:
¿Ya vieron la nueva tiendita que pusieron
en la avenida?, ¡qué venderán no tiene ni
el letrero!
Fui a comer al nuevo restaurante de la
plaza, me atendieron muy mal y la comida
estaba horrible, mejor ni vayan.
Pasé a la nueva tintorería que pusieron en
la esquina, y además de cara se tardan un
eternidad en entregar la ropa, sin
mencionar que las personas que atienden
son muy mal encaradas.
9. Forma de
vestir y la del
personal
El letrero
Los folletos
La
iluminación
Los colores
Mobiliario
del local
Que puede
ser parte de
tu imagen
Limpieza y
orden del
local
El ambiente
comfort del
negocio
Página web
Tarjetas de
presentación
Mostrar que
tarjetas
bancarias
aceptas
10. “Gran parte del secreto de una empresa es
hacer las cosas bien desde el primer día, y
mantenerse así por siempre, por supuesto
buscando en todo momento mejorarlo”.
11. “Es mucho mas difícil aprender a hacer algo sobre
la marcha, que prever el acontecimiento y dominar
todas las acciones necesarias que debamos
emprender para llevarlo a buen fin”.
Un HipBum prevé los acontecimientos
y domina las acciones del negocio a la
perfección.
12. “ El flojo y el malhecho trabajan dos veces”
“Los hábitos buenos y malos se convierten
en parte esencial de la cultura
organizacional”
“Los buenos hábitos en las organizaciones, son
realmente una ventaja competitiva, pero los malos
hábitos son una verdadera desgracia empresarial”.
13. “5 porqués “debes hacer esto:
1.
2.
3.
4.
5.
Repetirlo algo igual
Al escribir descubres “errores”
Capacitación mas fácil
Nuevas oportunidades
Te puedes enfermar
14. Haz un manual de preguntas frecuentes
Haz un manual de manejo de objeciones
Haz diálogos de ventas
Haz un checklist de apertura de tienda
Haz un manual de cuadraje de productos
Haz un dialogo de gestión telefónica
15. Un modelo de información, es un conjunto de
indicadores que te mostraran como se encuentre el
negocio, y con esto puedes tomar decisiones de forma
correcta.
Un modelo de análisis de información debe tener
cuatro tipos de indicadores:
Indicadores operativos
Indicadores financieros
Indicadores de desempeño
Indicadores estratégicos
16. Generar expectativa, es una estrategia
de marketing muy poderosa utilizada
previo a la apertura de un negocio o el
lanzamiento de algún producto.
El fin es generar misterio y sorpresa en
el mercado objetivo.
17. Cuando diseñes tu estrategia de
comunicación inicial, es muy
importante no solo dejar claro que
existes, sino también tu oferta de
valor.
La creatividad es mas valiosa, que la
oportunidad de contar con un gran
presupuesto para diseñar y lanzar una
compaña publicitaria.
18. Cada elemento tangible debe tener un propósito particular
Ayúdate de:
•Volantes
•Trípticos
•Folletos
•Mantas
Es recomendable buscar expertos
para crear:
•Logotipo
•Tarjetas de presentación
•Folders
•Sobres
19. Si no estas en la web, simplemente no existes.
Debes utilizar este potente medio de
comunicación con el mercado, no importa el
numero de personas o el tamaño de la
producción.
Se pueden tener acceso a una serie de
herramientas sumamente útiles para los
empresarios, los cuales tienen la
posibilidad de encontrar y establecer una
relación ms personalizada y dinámica con
su mercado objetivo.
20. “Si el mensaje no es correcto o no esta bien dirigido, no sirve de mucho”.
Pero si el mensaje es perfecto, y el
mercado objetivo esta bien
identificado, aun y cuando la
campaña involucre una fuerte
cantidad de recursos financieros,
hace que valga la pena la
inversión.
27. “Recuerda, sola hay una oportunidad
para cautivar al mercado, no hay tiempo
que perder, se tiene que aprovechar”
28.
29.
30.
31. No es recomendable estar viendo los informes de
estado de la empresa sino esforzarse para las
cosas sigan saliendo bien, esto no está diciendo
que no se revise dicha información si no que al
inicio los indicadores tienen muy poco de vida,
como para saber si se está teniendo una
tendencia positiva o negativa y si esta va a
perdurar o no, por mucho tiempo, simplemente
se está iniciando y lo más importante es que el
cliente este quedando satisfecho.
32.
Facilidades de acceso al punto de venta
Tiempo que debió esperar para ser atendido
Nivel de capacitación del personal
Variedad de productos y/o servicios
Precio y calidad de los productos y/o servicios
Alternativas de pago
Amabilidad del personal
33. Profesionalmente en la empresa, cada día que
pase, los datos que van alimentando a los modelos
de administración de la información contiene los
indicadores, operativos estratégicos y de
desempeño, hacen que este sea más preciso, te
permita identificar tendencias, analizar situaciones
particulares y a proyectar posibles escenarios que
se pueden presentar, lo cual es una enorme ventaja
.
34. Retroalimentar, apoyar y motivar a sus trabajadores a dar se mejor esfuerzo.
Identificar puntos de mejora y buscar talento para fortalecer su negocio.
Desarrollar y hacer crecer el negocio.
Es importante que se registren el detalle de implementación de las acciones en una
bitácora de negocio, la cual permitirá tener la información necesaria para repetir una
buena acción con el paso del tiempo, o cuando se vuelva a presentar un escenario
similar. La información mínima que debes plasmar en la bitácora son: la fecha, el
objetivo, el detalle de implementación, la vigencia y posteriormente los resultados
obtenidos.
35. Esta facultad que teóricamente tenemos las personas para
tomar decisiones adecuadas y prudentes, es decir obvias, es
poco utilizada por la cotidianeidad de los empresarios que
toman decisiones que van en contra del sentido común.
Elementos que pueden fortalecer los equipos de trabajo:
1.- Mejorar su nivel de competencia
2.-Dotarles de más y mejores herramientas para que desarrollen más
eficientemente su trabajo
3.-incluir nuevos elementos que te ayuden a mejorar los resultados
integrales del equipo
36. El éxito de una empresa no depende de una gran idea de negocio, sino es el
resultado de la aplicación consistente de buenas practicas empresariales.
Diez principales practicas empresariales que se requieren implementar en una
organización.
Conoce lo fundamental: clientes y mercado.
es fundamental que si un cliente compra un producto, no significa que quedo
satisfecho.
Enfócate en lo importante: estrategia de gestión de negocio.
Enfocarse en todos los mecanismos que se tienen al alcance para generar negocio.
Se eficiente: estrategia de administración de negocios.
Es la consecuencia de procesos establecidos que se repiten consistentemente una y
otra vez.
37. Trabaja con los ojos abiertos: sistema de administración de
negocios.
Es el que alertara sobre los puntos que debe mejorar y aquellos que
por sus buenos resultados debe procurar.
Asegura la razón de ser de tu negocio : control financiero.
Conocimiento de todos los costos que intervendrán en la generación
de negocio de la compañía.
Fortalece la ejecución: recursos humanos.
Es la estructura organizacional, el reclutamiento y la selección del
personal, la inducción a la empresa, la capacitación y los planes de
incentivos.
Mantén el presente y potencia el futuro: calidad y mejora
continua.
Es la satisfacción de requerimientos explícitos e implícitos, tanto del
producto como del servicio.
38. Competir
con
herramientas
adecuadas:
Infraestructura.
La capacidad de producción es un elemento medular
ya que dependerá el poder de comercialización, el
poder satisfacer las necesidades de tus clientes.
Desarrollar una cultura: Marco organizacional.
Es imprescindible que se defina la misión, visión y
políticas de calidad de la empresa.
Aportar
beneficio
a
la
comunidad:
Relacionamiento de su entorno.
Una
empresa
debe
ser
sinónimo
de
desarrollo, beneficio y prosperidad.
39. Diez primeras acciones que se deben tomar para crear una empresa
Identificar todas aquellas necesidades de los clientes que se deberán satisfacer
con el producto y/o servicio.
Definir la misión, visión, objetivos y políticas de calidad.
Determina la forma en que se podrá validar que el producto esta satisfaciendo
completamente a los clientes.
A) No se están teniendo los resultados deseados y no se esta satisfaciendo al cliente.
B) No se están teniendo los resultados deseados y si se esta satisfaciendo al cliente.
C) Se están teniendo los resultados esperados pero no se esta satisfaciendo al
cliente.
D) Se están teniendo los resultados esperados y si se esta satisfaciendo al cliente.
40. Identificar todos los momentos y formas en el que el cliente podrá entrar en
contacto con la organización .
Describir la estrategia del negocio de la organización.
Sienta las bases de un adecuado control contable para el negocio.
Analizar todos los costos de producción, administración y ventas el los que se van
a incurrir.
Identificar perfectamente el punto de equilibrio.
Establecer correctamente el precio de venta del producto.
Contratar al personal bajo el único criterio de su competencia y perfil requerido.