Este documento describe las funciones principales de la promoción de ventas, incluyendo diferenciar productos de la competencia, atraer clientes durante períodos de bajas ventas, aumentar la cuota de mercado al quitar ventas a competidores, e introducir nuevos productos a precios reducidos. También explica la importancia creciente de la promoción de ventas debido a mayor competencia en el mercado, necesidad de mantener participación en el mercado, y selectividad creciente de los consumidores.

1. P R O F A . M Á G D A L A V Á S Q U E Z
PROMOCIÓN DE VENTAS
IMPORTANCIA

2. ¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES DE LA
PROMOCIÓN DE VENTAS?
Diferenciación de producción
• El uso de las técnicas de promoción de ventas
ayuda a diferenciar tus productos de los de tus
competidores.
• Esto es especialmente beneficioso si tu oferta de
productos esencialmente muestra las mismas
características y beneficios que otros en el
mercado.
• Un método a menudo utilizado para hacer que los
productos se destaquen es ofrecerlos a un precio
ligeramente reducido por un corto período de tiempo.

3. ¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES DE LA
PROMOCIÓN DE VENTAS?
Atraer clientes
• Las promociones de ventas se utilizan para atraer
clientes durante períodos de ventas bajas.
Ejemplo,
• Ofrecer un producto estacional como parrillas para
barbacoa, haciendo una promoción en el medio del
invierno donde el precio se reduce al 50% puede estimular
a mucha gente a comprar una parrilla en un momento en
el que de otro modo no se le ocurriría comprarla.
• Rebajas de vestidos de baño durante la época del invierno.

4. ¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES DE LA
PROMOCIÓN DE VENTAS?
Aumentar la cuota de mercado
• Las promociones de venta pueden
llevar a un aumento de la cuota de
mercado por parte del fabricante.
• La promoción probablemente
aumente tus ventas quitándole
ventas a tus competidores. Como
resultado, tu cuota de mercado
aumentará mientras que la de tus
competidores disminuirá.

5. ¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES DE LA
PROMOCIÓN DE VENTAS?
Introducción de un producto nuevo
• Los minoristas pueden utilizar promociones
de venta para introducir un producto nuevo.
• Al ofrecer un artículo nuevo a un precio
reducido y colocar un cartel de "artículo
nuevo" en el frente, pueden persuadir a los
clientes a probar dicho producto. Al mismo
tiempo pueden discontinuar un artículo de
poca salida en la misma categoría
rebajándolo y colocándole un cartel que
diga:
“ Menor Precio por venta rápida" frente al mismo. Esta
técnica tiene el efecto de mantener la categoría fresca
mientras liberas espacio en las góndolas.

6. ¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES DE LA
PROMOCIÓN DE VENTAS?
Control de inventario
• La promoción de venta puede
ayudar a los minoristas a limitar
situaciones de fuera de inventario
permitiéndoles comprar grandes
cantidades a un precio reducido.
Esto puede ser especialmente ventajoso para el
minorista que es vendedor de artículos populares que
pueden ser difíciles de mantener en la góndola

7. IMPORTANCIA DE
LA PROMOCIÓN
1. Los consumidores se enfrentan hoy en día con una alta
demanda de productos similares.
2. Incremento de la distancia emocional y física entre
productores y consumidores. ( se hace necesario informar a
los intermediarios para convertirlos en promotores
facilitando el movimiento de productos y de información de
los productos)
3. Incremento de la Competencia entre las industrias.

8. IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN
4. Mayor necesidad de mantener la
participación en el mercado. ( los
consumidores cada vez se presentan mas
selectivos en sus decisiones de compra)
5. Mayores riesgos para los fabricantes.
El esfuerzo promocional constituye la
mayor parte de la inversión total del
marketing por lo que se esperan
excelentes resultados.
6. Aumento en la selectividad de los
consumidores. Mejorar las ofertas de
promoción de ventas son algunas de
las formas de estimular la demanda.

9. REFERENCIAS
• Laura Fischer y Jorge Espejo. Mercadotecnia.
Cuarta edición. México. 2011.
• John Burnett. Promoción conceptos y estrategias.
McGrawHill Iberoamericana. 1996.
• http://www.ehowenespanol.com/cuales-son-
funciones-promocion-ventas-lista_470899/
• http://www.ehowenespanol.com/utilizar-
promociones-venta-como_140993/