1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN MATURÍN
Profesora: Bachiller:
Lcda.: Xiomara Gutiérrez Alfonzo Campos
C.I.: 19.908.848
Maturín, Julio del 2014

2. PROMOCIÓN
La promoción consiste en transmitir información entre el vendedor
y los compradores potenciales u otros miembros del canal para influir en
sus actitudes y comportamientos. A esto añaden algo a tomar en cuenta:
La función principal del director de marketing consiste en comunicar a los
consumidores meta que el producto idóneo se encuentra disponible en el
lugar adecuado al precio correcto.
Se podría definir la promoción como un Plan Integral de Marketing,
dado que su preparación implica tomar decisiones sobre todos los
aspectos de la mezcla de mercadeo. La promoción es de corta duración.
Una promoción de duración indefinida formará parte de la estrategia
general de la empresa y sus resultados serán diferentes porque serán
interpretados de manera distinta por los consumidores.
IMPORTANCIA PARA LA EMPRESA
Las promociones para una empresa en de mayor importancia ya que
se requiere publicidad, revista, promotores para poder dale la publicidad al
producto para llevar a cabo una producción eficaz y eficiente a la empresa
y tener mayor venta y una grande cantidad de guanacias al producto
promocionado. Las compañías requieren de campañas promocionales para
permanecer en el mercado. En la aguerrida competencia actual por el
dominio de mercados, la promoción de ventas es una rama de la
mercadotecnia sumamente importante e indispensable para que las ventas
reporten una mejor productividad. Para muchos, la venta sólo sugiere la

3. transferencia de los derechos o las actividades de los representantes de
ventas, pero sin que se inclúyanla publicidad u otros métodos que
estimulan la demanda. En nuestra definición, la promoción incluye la
publicidad, la venta personal y cualquier otro apoyo de las ventas. En
conjunto constituyen los factores básicos de la mezcla de mercadotecnia.
La promoción de ventas es una herramienta fundamental puesto que
nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o
servicios que se están ofreciendo en la actualidad, pero no quiere decir
que sea una herramienta milagrosa ya que tiene que trabajaren conjunto
con la publicidad, las relaciones públicas, y las ventas personales para
poder crear o realizar los objetivos o metas que se desean.
OBJETIVOS
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de
corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de
ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
 Aumentar las ventas en el corto plazo.
 Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo.
 Lograr la prueba de un producto nuevo.
 Romper la lealtad de clientes de la competencia.
 Animar el aumento de productos almacenados por el cliente.
 Reducir existencias propias.
 Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta.
 Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
 Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas.
En este punto, cabe señalar que éstos objetivos específicos deben
ser adaptados al ciclo de vida del producto en sí. Por ejemplo, para un
producto que recién será lanzado al mercado se podría incluir en su
Programa de Promoción los cuatro objetivos (desde generar conciencia

4. hasta lograr la adopción). En cambio, para una marca que se encuentra
en su etapa de madurez tal vez solo sea necesario "mantener la
adopción", es decir, lograr que los clientes sigan comprando y haciendo
usos recurrentes del producto.
CARACTERÍSTICAS DE LAS PROMOCIONES
 Que el incentivo que se ofrezca sea lo suficientemente fuerte
como para que se llegue a la decisión de compra. El
comprador debe percibir la oferta como valiosa.
 Que sea fácilmente comprensible, las promociones
complicadas pierden fuerza ya que el público generalmente
no está dispuesto a realizar un esfuerzo para la comprensión
de los mecanismos de las mismas.
 Cuantificables y/o medibles; ya que es importante buscar
mecánicas que puedan cuantificarse y así la empresa se
motivara a repetir promociones parecidas Debe ser
ampliamente difundida por todos los medios posibles
(publicidad, fuerza de ventas etc.) Si la promoción no es
conocida por el público nunca será eficaz.
 Debe ser ampliamente difundida por todos los medios
posibles (publicidad, fuerza de ventas etc.) Si la promoción
no es conocida por el público nunca será eficaz.
 La promoción constituye una actividad intermedia entre la
publicidad y la venta personal. No se dirige a grandes masas,
pero tampoco a personas concretas.

5. BIBLIOGRAFÍA
http://es.wikipedia.org/wiki/Promoci%C3%B3n_de_ventas
http://www.buenastareas.com/ensayos/Promocion-De-Ventas-En-La-
Empresa/2143999.html
http://pyme.lavoztx.com/la-importancia-de-las-estrategias-de-promocin-y-
de-marketing-9224.html
http://es.scribd.com/doc/48550777/IMPORTANCIA-DE-LA-PROMOCION-
DE-VENTAS