El documento analiza los mercados potenciales de Australia, Canadá y Japón para las exportaciones españolas de pizarra. Se evalúan factores como el crecimiento económico, la renta per cápita, el volumen y crecimiento de las importaciones, y las barreras arancelarias y no arancelarias de cada país. Tras aplicar una matriz de decisión ponderando estos factores, se elige a Japón como el mercado más prometedor debido a su alto volumen de importaciones de pizarra, su crecimiento en las importaciones y sus b

1. Cupa Pizarra
LÓPEZ GONZÁLEZ, LUIS ALFONSO.
NOVALES LÓPEZ-MEDEL, ALBERTO.
TEJADA SEOANE, ÁLVARO.

2. Criterios Australia Canadá Japón
Potencial de Mercado
-Crecimiento económico del país (%)
-Poder adquisitivo per cápita
-Volumen de importación
-Crecimiento de la importación (%)
-Exportación desde España (mil)
2,9%
48,800
494,208
20,77%
75,44
1,9%
46,800
133,915
130,77%
72,93
0,8%
38,900
2609,422
150,65%
0,0
Accesibilidad y Riesgo
-Barreras arancelarias (%)
-Barreras no arancelarias (nº dcmtos
necesarios para exportar)
-Riesgos comerciales (clasificación)
-Facilidad par hacer negocios
-Transparencia y corrupción
5%
0
A2
13
13
0%
0
A1
20
9
0%
0
A1
32
20
MATRIZ DE PAÍSES.

3. Coeficientes Criterios
3 Muy Importante Muy favorable 5
2 Importante Favorable alto 4
1 Menos importante Favorable medio 3
0 No aplica Poco favorable 2
Muy desfavorable 1

4. Coeficiente Criterio Australia Canadá Japón
Crecimiento
económico país
3 15 12 9
Renta per Cápita 1 4 3 2
Vol. Importación 2 2 3 1
Crecimiento Imp. 2 6 8 4
Exp. desde España 1 4 2 0
Barrera Arancelaria 2 3 3 3
Barrera no
arancelaria
3 4 9 4
Riesgos
Comerciales
1 4 6 6
Facilidad hacer
negocios
0 0 0 0
Transparencia y
corrupción
3 4 6 4

5. PAÍS ESCOGIDO.
En base a la matriz de decisión, en la cual los factores relevantes que hemos tenido en cuenta dentro
de “Potencial de Mercado” y “Accesibilidad y Riesgo” reflejadas anteriormente se han ponderado para
poder comparar de una manera cuantitativa los distintos países y escoger.
Una vez observado y comparado se ha optado por Japón ya que, aunque es el que menor renta per
cápita tiene de los tres, es el que mayor volumen de importación tiene y el que, a su vez, mayor
crecimiento del porcentaje de importación tiene. Además, y como datos complementarios, tiene un 0%
de barrera arancelaria y es el que mayor puntuación tiene para facilidad para hacer negocios.
JAPÓN
A su vez, descartamos Canadá por:
1) Riesgos comerciales.
2) Crecimiento Económico.
3) Volumen Importación.
A su vez, descartamos Australia por:
1) Crecimiento Importación.
2) Barrera Arancelaria.
3) Riesgos Comerciales.

6. Importaciones de pizarra por países de origen
Australia: con un peso en el total mundial de importaciones de pizarra del 8,5 mill se observa que los principales clientes son
empresas chinas (proximidad al continente asiático y competitividad en precio), Reino Unido y en tercer lugar España con un
1,1 mill, en este país será difícil introducirse debido a barreras arancelarias y difícil comunicación.
Canadá: este país presenta una importación en el total mundial superior a Japón y Australia con un 12,8 mill en el total
mundial,como se puede ver en el caso es un país que tiene una fuerte cultura de importación en este campo, y vemos que el
principal proveedor es China, aunque no aporta pizarra de mucha calidad, facilita la llegada al país de sus productos debido a
los precios competitivos que aporta
Japón: Observamos que aunque este país tiene un gran potencial en cuanto a importaciones, todavía no está muy iniciada en el
mercado de la pizarra, pero si es un gran potencial de negocio; el principal proveedor de pizarra es china por proximidad y
precios, pero sin descartar que el producto que se puede aportar desde nuestro país, le garantizaría mejor calidad,además es
una economía que está creciendo con una cultura de importaciones en auge, por lo que puede favorecer su elección.