El grupo 9B ha seleccionado a Canadá como su mercado objetivo para el próximo año tras realizar una matriz de selección de países. Los cinco argumentos principales a favor de Canadá son: bajo riesgo comercial, bajas barreras arancelarias, alto poder adquisitivo per cápita, abundantes volúmenes de importación y transparencia. Los dos principales argumentos en contra de Japón son la dificultad de hacer negocios y poca exportación desde España. Para Australia son las barreras arancelarias y aspectos de transparencia y cor

1. Grupo 9B

2. Pregunta 1
 Elaborar la matriz de selección de países, evaluando los
criterios y aplicando coeficientes de ponderación, de
acuerdo al modelo que se facilita en el Anexo 3.

5. Pregunta 2
 En base a los resultados de la matriz, elegir uno de los
tres países preseleccionados (Australia,Canadá o Japón)
como mercado objetivo para el próximo año. Justificar la
respuesta, ofreciendo cinco argumentos a favor del país
elegido y tres en contra para cada uno de los otros dos
países. Mencionar estos argumentos por orden de
importancia.

6.  El país seleccionado como país objetivo el próximo año es
Canadá.
 5 argumentos a favor de Canadá según orden de
importancia:
1. Mínimo riesgo comercial.
2. Mínimas barreras arancelarias.
3. Elevado poder adquisitivo per cápita.
4. Abundantes volúmenes de importación.
5. Transparencia y poca corrupción.

7.  2 argumentos desfavorables de Japón:
1. Dificultad de hacer negocios.
2. Escasa exportación desde España.
 2 argumentos desfavorables de Australia:
1. Barreras arancelarias.
2. Aspecto de transparencia y corrupción.

8. Pregunta 3
 ¿Cómo deben interpretarse los datos de las
importaciones por países de origen(Anexo 4)? ¿Favorece
la elección de alguno de los tres países
preseleccionados?

9.  Observamos que para los 3 países preseleccionados a los
cuales queremos entrar en el mercado China es el país
importador más importante. Sin embargo, de estos 3 países
el que menos importa desde China es Australia. En Australia
hay el reparto de las cuotas de mercado es mayor entre los
competidores, por lo que es la competencia es más alta, lo
que supone una barrera de entrada para los nuevos
entrantes. A diferencia de ello, el mercado de Japón es el
que tiene la cuota de mercado más concentrada, y la
competencia es más baja, luego es bastante atractivo entrar
en el mercado japonés a competir con el único gran
competidor, China.