CASO PIZARRA

1. Sergio de Vechis Navarro
Javier Martín Majarín
Carlos Galiano Corral
David Sánchez González
Grupo 5B
Caso Pizarra: Plan de Marketing
Internacional

2. 1) Elaborar la matriz de selección de países, evaluando los criterios y aplicando
coeficientes de ponderación, de acuerdo al modelo que se facilita en el Anexo 3.

3. Como mercado objetivo en la matriz de selección de países nos ha salido el país
Canadá, ya que es el que ha obtenido la mayor puntuación, superando a Australia y a
Japón.
Argumentos a favor de Canadá(5) :
 Es un país desarrollado que ofrece un alto potencial del mercado, con un
crecimiento económico del 2,2% del país. Cuenta con un gran poder adquisitivo
 País con una cercanía significativa con la zona Norte de estados Unidos, muy
favorable para exportar sus productos y pasar a internacionalizarse en USA, zona
en la que la compañía nombró un distribuidor, con sede en Chicago.
 De los tres países, es el que presenta mejores resultados de cara a la
transparencia y la corrupción, ocupando la posición nº 9 en el ranking de países.
 No hay Barreras, tanto arancelarias como no arancelarias, es decir, no hay
aranceles para los bs y ss del país, y tampoco es necesario un mínimo de
documentos para exportar a otros países.
 En Canadá esta situada la empresa Glendyne, el cual es el principal competidor a
nivel mundial ya que produce una pizarra de muy buena calidad, similar a la
española y francesa. De esta forma, Pizarra, mediante la expansión a Canadá,
podría hacer frente a su principal competidor a nivel mundial.
2) En base a los resultados de la matriz, elegir uno de los tres países
preseleccionados (Australia, Canadá o Japón) como mercado objetivo para el
próximo año. Justificar la respuesta, ofreciendo cinco argumentos a favor del país
elegido y tres en contra para cada uno de los otros dos países. Mencionar estos
argumentos por orden de importancia.

4. Según los datos de la matriz de selección y en comparación con los
resultados obtenidos por los otros países, Japón es el que ha obtenido
una menor puntuación. Algunos de los puntos a destacar que lo
demuestran, son los siguientes:
 En cuanto al crecimiento económico o lo que es lo mismo, variable
de comparación ponderada con un coeficiente que representa su
fuerte importancia, Japón ha obtenido una puntuación inferior
cotejándola con la de sus competidores.
 En relación a la transparencia y corrupción, otra variable importante
a tener en cuenta dentro del estudio, queda reflejado que dicho país
tiene una tasa elevada resultando desaconsejable su elección como
mercado objetivo.
 Aunque es una variable que pondera en un coeficiente algo menor,
también es representativo hablar del volumen de importación, en el
que el país nipón destaca por su mala valoración en comparación
con los demás países que compiten en la matriz.
3 Argumentos en contra de Japón

5. Según los datos de la matriz de selección y en comparación con los
resultados obtenidos por los otros países, Australia es el que ha obtenido
la segunda peor puntuación. Algunos de los puntos a destacar que lo
demuestran, son los siguientes:
 En relación a los riesgos comerciales, queda patente que Australia es de
los tres, el país que presenta una mayor peligrosidad en cuanto a la
actividad comercial quedando descartada su elección como mercado
objetivo del producto.
 En alusión al volumen de importación, se constata que es menor que el
de sus competidores directos. Es una variable a tener en consideración
pues la finalidad es que la pizarra se haga un hueco en el mercado local.
 Relacionado con el segundo argumento, se encuentra el crecimiento de
la importación. Australia es el país que menos aumento experimenta en
este aspecto, otra variable negativa a tener en consideración a la hora
de que la empresa se expanda internacionalmente.
3 Argumento en contra de Australia.

6.  En primer lugar destaca Brasil ya que destacaría en la
importación de pizarras a Canadá, ya que este no produce
este tipo de pizarras y por lo tanto no encontraría
competencia.
 En segundo lugar nos encontraríamos con el caso de
España, el cuál va a poder importar gran cantidad de
pizarras a Australia, ya que es un mercado virgen y con
gran capacidad adquisitiva, pero por el contrario nos
encontramos con Japón, que debido a que sus costes de
producción son menores representaría una gran
competencia para España
 Finalmente en cuanto a la segunda pregunta la respuesta
es SÍ, y según lo estudiado el país beneficiado sería Canadá
3)¿Cómo deben interpretarse los datos de las importaciones por países de origen?
¿Favorece la elección de alguno de los tres países preseleccionados?