Presentación sobre el Plan de Negocios, realizada en el Centro de Emprendedores del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA)

1. El Plan de Negocios
ITBA para Emprendedores
Septiembre 2011

2. Descarga de archivos
• Esta presentación
http://www.empreware.com/files/?docs/ITBA-PN.pdf
• Ejemplo Plan de negocio
http://www.empreware.com/files/?docs/Vistete.pdf

3. ¿Qué es el Plan de Negocio?
Es el proceso de pensar la mejor
forma de hacer un negocio
…nuevo o existente.

4. ¿Qué valor te aporta?
Analizar el potencial del negocio
Guiar las operaciones del día a día
Conseguir financiamiento

5. Es la hoja de ruta de tu negocio
B
A

6. Te ayuda a decidir si conviene hacer el
negocio
• ¿Cuánto dinero puedes ganar con tu negocio?
• ¿Cuánto dinero necesitas para lanzarlo?
• ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión?
• ¿Cuáles son los riesgos asociados?

7. Te ayuda a dirigir tu negocio
• Estableces objetivos
• Defines las tareas más importantes
• Asignas tus recursos (tiempo y dinero)
• Encuentras oportunidades de mejora

8. Te ayuda a conseguir financiamiento
• ¿Cuánto dinero necesitas y para qué?
• ¿Cuál es el potencial de tu negocio?
• ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión?
• ¿Cómo devolverás el préstamo?

9. Contenido del plan de negocio

10. El negocio
• Descripción del negocio
• Historia de la empresa
• Socios

11. Mercado
• Descripción del cliente
• Tamaño del mercado
• Evolución del mercado

12. Productos y servicios
• Actuales
• En desarrollo

13. Competencia
• Principales competidores
• Nuevos entrantes
• Ventajas competitivas

14. Colaboradores
• Proveedores
• Distribuidores
• Alianzas estratégicas

15. Comercial
• Análisis de precios
• Canales comerciales
• Publicidad
• Promociones
• Supuestos de venta

16. Operaciones
• Proceso
• Capacidad productiva
• Localización

17. Equipo
• Organización
• Personas clave

18. Legales
• Tipo de empresa
• Propiedad intelectual

19. Plan financiero

20. Próximo hito

21. Tips para planificar negocios

22. Etapas del proceso emprendedor
Cliente – Problema – Solución
1° - Aprender
Proceso de ventas rentable y escalable
Las ventas
2° - Escalar
La empresa

23. Proceso constante de prueba y error
Aprendizaje
Medición Mejora
Prueba Hipótesis
Objetivos

24. La clave está en la ejecución
• El recurso escaso es el tiempo del
emprendedor
• Saber elegir qué tareas no hacer
• "Lo que no me acerca al hito, me aleja "

25. MVP: minimum viable product

26. Tipos de mercado
Existente Nuevo
Ganar participación Crear mercado

27. Ciclo de adopción de clientes

28. Dado que aprendemos
constantemente, el proceso
de planificación debe ser
permanente.

29. Libros recomendados
• The Four Steps to the Epiphany, S. Blank (link Amazon)
• Crossing the Chasm, G. Moore (link Amazon)
• The Art of the Start, G. Kawasaki (link Amazon)

30. " Presten atención que en
el paso C