SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 22
CANVAS MODEL
Es una herramienta útil para todos
los emprendedores o pymes que se
encuentren desarrollando un
modelo de negocios, la herramienta
que utilizaremos es: el modelo de
negocio en canvas, o también
conocido como el lienzo para
generar un modelo de negocios.
DEFINICIÓN
La herramienta del modelo de negocios en canvas
sirve para poder estructurar las acciones claves que se
necesitan para desarrollar una idea de negocio y
generar así una propuesta de valor, que sea
innovadora y que al mismo tiempo resulte en un
modelo de negocios arrollador en el mercado. Lo único
que necesitamos aquí es que tengas un
espíritu reflexivo una amplia dosis de creatividad al
momento de desarrollarlo. Así pues, la estructura que
sigue la herramienta de modelo de negocios en canvas
consiste en desarrollar los puntos en el siguiente
orden:
PARA QUE NOS SIRVE?
ORIGEN E
IMPORTANCIA
A la hora de que un
emprendedor se
enfrente a la tarea de
crear y planificar su
modelo de negocio
podemos recurrir
al modelo
Canvas como guía para
ese procedimiento.
El modelo Canvas fue
creado por Alexander
Osterwalder y trata de
hacer que el proceso de
desarrollo de un nuevo
modelo de negocio
contemple todos los
aspectos claves que la
futura organización ha
de tener en cuenta.
El modelo gráfico de Canvas se divide
en varias secciones, cada una de ellas
se refiere a un ítem determinado sobre el
que el emprendedor debe trabajar,
indicando a éste las preguntas clave con
cuyas respuestas puede analizar las
condiciones en las que se encuentra
su negocio en relación a cada uno de
los apartados.
COMO ES EL MODELO
Partimos de que nuestro negocio ha de aportar
valor, por tanto lo primero que debemos definir
es cuál es nuestra propuesta de valor y qué
necesidad del mercado solucionamos con
nuestra propuesta. Otro de los aspectos
fundamentales a contemplar es concretar las
actividades clave y qué recursos clave
debemos considerar para poner en marcha
nuestra propuesta de valor.
Las claves de nuestro modelo de negocio
Se necesita concretar quiénes van a
ser los socios y qué aportan cada uno
de ellos, tanto desde el punto de vista
de los recursos clave como de las
actividades definidas en el punto
anterior. Lo mismo con los proveedores
y colaboradores con los que vayamos a
relacionarnos.
SE DEFINEN LOS ALIADOS
Un tercer grupo es el que se ocupa de los
clientes, quiénes pueden beneficiarse de
nuestra propuesta y pueden ser nuestros
clientes objetivo, cuáles serían los más
importantes, cómo será nuestra relación
con ellos y qué canales utilizaremos para
ello.
QUIENES SERAN NUESTROS CLIENTES
Por supuesto, este modelo contempla
los aspectos económicos del proyecto
emprendedor. Por un lado habrá que definir
la estructura de costes, especificando
cuáles son los costes más importantes, los
recursos y actividades clave más costosas,
los costes fijos, los variables y la
escalabilidad del modelo.
Los aspectos económicos
GENERACIÓN DE INGRESOS
Por último, se ocupa de
la generación de ingresos.
Por qué nuestros clientes
estarían dispuestos a aceptar
nuestra oferta, cuánto estarías
dispuestos a pagar por lo que
les ofrecemos o cómo y en qué
plazo cobraríamos nuestras
ventas.
FUNCIÓN DEL MODELO Este modelo tiene una doble función,
primero servir como guía, como mapa sobre
el que el emprendedor pueda trabajar para
generar un modelo de negocio completo y, en
segundo lugar, incita al emprendedor
a analizar los puntos fuertes y débiles de
ese proyecto “obligandole” a responder a todas
las preguntas clave que el modelo plantea
1. Propuesta
de valor.
En esta parte
del lienzo de
modelos de
negocio
deberás
describir la
propuesta que
les darás a
tus clientes
con tu
producto o
servicio, aquí
deberás
enfocarte en
cuatro puntos
primarios al
desarrollarlo:
Los
problemas
que se le
resuelven al
cliente al usar
tu producto.
Las
necesidades
que resolverá
tu producto o
servicio.
Qué valor le
dará a tus
clientes que
compren tu
producto o
servicio.
Las
características
del producto
que se
resaltarán
para cada
segmento del
mercado.
2. Relaciones con los clientes.
El segundo punto se basa en analizar el tipo de relaciones que se
establecerán con tu cliente al momento que adquieran tu producto, aquí
deberás analizar cuál es la forma más agresiva y creativa para poder
establecer relaciones a largo plazo con tus clientes, por lo que deberás
evaluar tres puntos principales:
El tipo de relaciones que espera cada uno de los segmentos del mercado
que mantendrás con ellos.
Evaluar el costo que te traerá el tipo de relaciones que tendrás con tus
clientes, ya que si el medio es virtual o si es físico variará de gran forma el
costo de tu producto o servicio.
¿Cómo integrarás las relaciones con tus clientes para que funcionen de
forma armoniosa con tu modelo de negocio?
3. Canales de distribución.
Este punto es muy básico y deberás
enfocarte en la cuarta “P” de la
mercadotecnia, la plaza, aquí deberás
analizar la forma que tendrás para distribuir
tu producto, para que así pueda llegar a tu
cliente final de forma eficiente, por lo cual
deberás centrarte en tres puntos principales:
La forma en que se distribuye
actualmente en tu mercado y al
mismo tiempo preguntarte: ¿cómo
tú puedes cambiar esto, al integrarlo
en la rutina diaria de tus clientes?
Analizar la forma en que tu
segmento de mercado quiere
ser alcanzado.
Identificar que canales de
distribución pueden
funcionar mejor para tu
modelo de negocio y al
mismo tiempo analizar la
forma más adecuada que te
ayude a hacer eficientes tus
costos.
Esta cuestión es simple,
debes analizar el mercado
meta al que tu producto
está enfocado, es decir,
cada uno de los diferentes
grupos poblacionales o
segmentos de clientes que
atenderás con tu producto
o servicio. De igual forma
en este punto deberás
pensar:
¿Para qué tipo de
personas estoy creando
valor con mi
producto? Además de
reflexionar sobre la
necesidad que les
resolverás con tu producto
que actualmente no se
está resolviendo.
4.
Segmentos
del
mercado.
5. Fuentes de ingreso.
En esta sección se evalúa tu
modelo de negocios y tu
propuesta de innovación en
torno a lo que la gente está
dispuesta a pagar por ella.
La cuestión es resolver las
tres principales interrogantes
sobre cómo obtendrás
ingreso de tu idea, estás
interrogantes se describen
de la siguiente manera:
La cantidad de dinero que
la gente pagaría por tu
producto o que actualmente
paga por un producto
similar, sustituto o que paga
con un competidor.
La forma en que actualmente
los clientes pagan por un
producto similar al tuyo, así
mismo no debes de olvidar
analizar el supuesto en que si
ellos preferirían pagar de una
forma diferente a como lo
hacen actualmente.
Finalmente analizar la forma
que tus fuentes de ingreso y
formas de pago contribuirán a
obtener los márgenes que
pretendes obtener para que tu
negocio tenga el éxito
deseado.
6. Actividades clave.
Este punto es una piedra
angular de todo el proceso
de generación de un
modelo de negocios al
utilizar la herramienta de
canvas o lienzo. Aquí
deberás definir las partes
de tu proceso o de tus
actividades que son claves
para que tu producto tenga
el éxito deseado, en este
paso deberás enlistar
todos los puntos clave que
no pueden faltar en tu
negocio, un ejemplo de
esto serían:
fuentes de ingreso,
relaciones con los clientes,
canales de distribución
claves o características en
tu propuesta de valor que
no le pueden faltar a tu
producto o servicio.
7. Recursos clave
El elemento de recursos clave se basa en
encontrar los recursos físicos, intelectuales,
humanos y financieros que harán posible que tu
modelo de negocios sea una verdadera propuesta
de alto valor y por consiguiente sea un éxito en el
mercado.
Aquí deberás preguntarte: ¿Cuáles son los
recursos que en la ejecución de tu modelo no
pueden faltar?
8. Socios clave
Este es uno de los últimos
puntos que deberás
desarrollar y se basa en
que debes reducir todo el
riesgo potencial para tus
procesos de producción, al
mismo tiempo tratar de
optimizar los recursos de
tu negocio. Aquí deberás
enlistar: quiénes serán
tus socios comerciales clave,
tus proveedores clave
y los recursos clave que
deberás obtener de tus socios
comerciales a fin de que todo
el ciclo de tu negocio funcione
correctamente.
9. Estructura de costos
Llegamos al último punto, aquí deberás
definir la estrategia que deberá seguir tu
modelo de negocio para mantener la
estructura de costos de tu empresa,
deberás decidir entre tener una empresa
que se enfoque en mantener los costos
bajos o en ser un negocio que se enfoque
en crear valor a un precio más alto. Es
importante que evalúes en tu análisis los
tres puntos siguientes:
Los recursos clave de tu negocio que son
los más caros y ¿Cómo podrás reducirlos?
Las actividades clave de tu modelo que son
las más costosas.
Los costos más importantes que van de
mano a la realización de tu modelo de
negocios.
Para casi terminar esta entrega me
gustaría anexarte un par de imágenes, una
en español y otra en inglés donde podrás
encontrar de forma gráfica como se
estructura la herramienta de lienzo de
modelo de negocios para que tú puedas
crear el tuyo y lo implementes al desarrollar
una idea de negocio.
5.2.4.9.2.1 modelo de canvas
5.2.4.9.2.1 modelo de canvas

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

El ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del productoEl ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del productoP&A Consulting
 
Marketing internacional alvaro
Marketing internacional alvaroMarketing internacional alvaro
Marketing internacional alvaroandresporivera
 
Mercadotecnia internacional
Mercadotecnia internacionalMercadotecnia internacional
Mercadotecnia internacionalgabzzsolano
 
Lote Económico de compra
Lote Económico de compraLote Económico de compra
Lote Económico de compraPedro Xix
 
Foro 2. Diamante de Porter
Foro 2. Diamante de PorterForo 2. Diamante de Porter
Foro 2. Diamante de PorterJuan Carlos
 
Calidad total en la logistica
Calidad total en la logisticaCalidad total en la logistica
Calidad total en la logisticaISantn18
 
PRESENTACIÓN FIJACIÓN DE PRECIO.pptx
PRESENTACIÓN FIJACIÓN DE PRECIO.pptxPRESENTACIÓN FIJACIÓN DE PRECIO.pptx
PRESENTACIÓN FIJACIÓN DE PRECIO.pptxAchiiMilian
 
Tipos De Mercado
Tipos De MercadoTipos De Mercado
Tipos De MercadoBerta
 
Mercadotecnia electrónica
Mercadotecnia  electrónica Mercadotecnia  electrónica
Mercadotecnia electrónica Elizama T
 
Fijacion de precios
Fijacion de preciosFijacion de precios
Fijacion de preciosholyday inn
 
Estrategias de precio y canales de distribucion
Estrategias de precio y canales de distribucionEstrategias de precio y canales de distribucion
Estrategias de precio y canales de distribucionCristhian Moreno
 

La actualidad más candente (20)

El ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del productoEl ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto
 
Marketing internacional alvaro
Marketing internacional alvaroMarketing internacional alvaro
Marketing internacional alvaro
 
DISTRIBUCIÓN - MARKETING
DISTRIBUCIÓN - MARKETINGDISTRIBUCIÓN - MARKETING
DISTRIBUCIÓN - MARKETING
 
Mercadotecnia internacional
Mercadotecnia internacionalMercadotecnia internacional
Mercadotecnia internacional
 
Lote Económico de compra
Lote Económico de compraLote Económico de compra
Lote Económico de compra
 
Plan de negocio
Plan de negocioPlan de negocio
Plan de negocio
 
Foro 2. Diamante de Porter
Foro 2. Diamante de PorterForo 2. Diamante de Porter
Foro 2. Diamante de Porter
 
Oligopolio
Oligopolio Oligopolio
Oligopolio
 
Calidad total en la logistica
Calidad total en la logisticaCalidad total en la logistica
Calidad total en la logistica
 
Clase tema 6 estudiantes
Clase tema 6 estudiantesClase tema 6 estudiantes
Clase tema 6 estudiantes
 
PRESENTACIÓN FIJACIÓN DE PRECIO.pptx
PRESENTACIÓN FIJACIÓN DE PRECIO.pptxPRESENTACIÓN FIJACIÓN DE PRECIO.pptx
PRESENTACIÓN FIJACIÓN DE PRECIO.pptx
 
Tipos De Mercado
Tipos De MercadoTipos De Mercado
Tipos De Mercado
 
Unidad 1. Naturaleza e importancia de la mercadotecnia
Unidad 1. Naturaleza e importancia de la mercadotecniaUnidad 1. Naturaleza e importancia de la mercadotecnia
Unidad 1. Naturaleza e importancia de la mercadotecnia
 
Técnicas y Herramientas para identificar Consumer Insights
Técnicas y Herramientas para identificar Consumer InsightsTécnicas y Herramientas para identificar Consumer Insights
Técnicas y Herramientas para identificar Consumer Insights
 
Mercadotecnia electrónica
Mercadotecnia  electrónica Mercadotecnia  electrónica
Mercadotecnia electrónica
 
INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL
INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONALINTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL
INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL
 
Fijacion de precios
Fijacion de preciosFijacion de precios
Fijacion de precios
 
Modelo de negocio y plan de empresa
Modelo de negocio y plan de empresaModelo de negocio y plan de empresa
Modelo de negocio y plan de empresa
 
Marketing internacional diapos
Marketing internacional diaposMarketing internacional diapos
Marketing internacional diapos
 
Estrategias de precio y canales de distribucion
Estrategias de precio y canales de distribucionEstrategias de precio y canales de distribucion
Estrategias de precio y canales de distribucion
 

Destacado

Ejemplo Modelo canvas
Ejemplo Modelo canvasEjemplo Modelo canvas
Ejemplo Modelo canvasJag Är Omxr
 
Relaciones Con Los Clientes
Relaciones Con Los ClientesRelaciones Con Los Clientes
Relaciones Con Los Clientesreskate
 
Generando un modelo de negocios utilizando Canvas
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasGenerando un modelo de negocios utilizando Canvas
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
 
Ejemplo de modelo y plan de negocios
Ejemplo de modelo y plan de negociosEjemplo de modelo y plan de negocios
Ejemplo de modelo y plan de negociosemprendedorlug
 
Felix Ros - Publicidad online eficiente para ecommerce con pequeño presupuest...
Felix Ros - Publicidad online eficiente para ecommerce con pequeño presupuest...Felix Ros - Publicidad online eficiente para ecommerce con pequeño presupuest...
Felix Ros - Publicidad online eficiente para ecommerce con pequeño presupuest...ENAE Business School
 
Canvas ejemplo
Canvas ejemploCanvas ejemplo
Canvas ejemploOpenCity
 

Destacado (9)

Introduction to E-Commerce - Business Model Canvas
Introduction to E-Commerce - Business Model CanvasIntroduction to E-Commerce - Business Model Canvas
Introduction to E-Commerce - Business Model Canvas
 
Ejemplo Modelo canvas
Ejemplo Modelo canvasEjemplo Modelo canvas
Ejemplo Modelo canvas
 
Relaciones Con Los Clientes
Relaciones Con Los ClientesRelaciones Con Los Clientes
Relaciones Con Los Clientes
 
Generando un modelo de negocios utilizando Canvas
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasGenerando un modelo de negocios utilizando Canvas
Generando un modelo de negocios utilizando Canvas
 
Ejemplo de modelo y plan de negocios
Ejemplo de modelo y plan de negociosEjemplo de modelo y plan de negocios
Ejemplo de modelo y plan de negocios
 
Felix Ros - Publicidad online eficiente para ecommerce con pequeño presupuest...
Felix Ros - Publicidad online eficiente para ecommerce con pequeño presupuest...Felix Ros - Publicidad online eficiente para ecommerce con pequeño presupuest...
Felix Ros - Publicidad online eficiente para ecommerce con pequeño presupuest...
 
Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvas
 
Canvas ejemplo
Canvas ejemploCanvas ejemplo
Canvas ejemplo
 
Uber's Business Model
Uber's Business ModelUber's Business Model
Uber's Business Model
 

Similar a 5.2.4.9.2.1 modelo de canvas

5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvasDaniel Millan
 
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvasNatalia Martinez
 
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvasNatalia Martinez
 
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvasNatalia Martinez
 
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvasNatalia Martinez
 
Presentación_ Cómo construir un Business Model Efectivo.pdf
Presentación_ Cómo construir un Business Model Efectivo.pdfPresentación_ Cómo construir un Business Model Efectivo.pdf
Presentación_ Cómo construir un Business Model Efectivo.pdfgerardovigil3
 
SESIÓN 03-MODELO DE NEGOCIOS.pptx
SESIÓN 03-MODELO DE NEGOCIOS.pptxSESIÓN 03-MODELO DE NEGOCIOS.pptx
SESIÓN 03-MODELO DE NEGOCIOS.pptxRENATOFABIANROBLESMA
 
Directrices desarrollo plan de negocio
Directrices desarrollo plan de negocioDirectrices desarrollo plan de negocio
Directrices desarrollo plan de negocioDeusto Business School
 
Metodo canvas
Metodo canvasMetodo canvas
Metodo canvasivon54
 

Similar a 5.2.4.9.2.1 modelo de canvas (20)

Canvas
CanvasCanvas
Canvas
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
Modelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvasModelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvas
 
Canvas
CanvasCanvas
Canvas
 
Lienzo
LienzoLienzo
Lienzo
 
Lienzo
LienzoLienzo
Lienzo
 
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
 
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
 
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
 
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
 
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
Presentación_ Cómo construir un Business Model Efectivo.pdf
Presentación_ Cómo construir un Business Model Efectivo.pdfPresentación_ Cómo construir un Business Model Efectivo.pdf
Presentación_ Cómo construir un Business Model Efectivo.pdf
 
SESIÓN 03-MODELO DE NEGOCIOS.pptx
SESIÓN 03-MODELO DE NEGOCIOS.pptxSESIÓN 03-MODELO DE NEGOCIOS.pptx
SESIÓN 03-MODELO DE NEGOCIOS.pptx
 
Directrices desarrollo plan de negocio
Directrices desarrollo plan de negocioDirectrices desarrollo plan de negocio
Directrices desarrollo plan de negocio
 
Metodo canvas
Metodo canvasMetodo canvas
Metodo canvas
 

Más de karinavelasco14

Escenarios para el emprendimiento
Escenarios para el emprendimientoEscenarios para el emprendimiento
Escenarios para el emprendimientokarinavelasco14
 
5.2.4.9.1.1 motivacion al emprendimientoo
5.2.4.9.1.1 motivacion al emprendimientoo5.2.4.9.1.1 motivacion al emprendimientoo
5.2.4.9.1.1 motivacion al emprendimientookarinavelasco14
 
Declaración universal de los derechos humanos
Declaración universal de los derechos humanosDeclaración universal de los derechos humanos
Declaración universal de los derechos humanoskarinavelasco14
 
5.2.4.2.3.1 normas de etiqueta y protocolo
5.2.4.2.3.1 normas de etiqueta y protocolo5.2.4.2.3.1 normas de etiqueta y protocolo
5.2.4.2.3.1 normas de etiqueta y protocolokarinavelasco14
 
11.3.5.2.4.5.1.1 las habitaciones
11.3.5.2.4.5.1.1 las habitaciones11.3.5.2.4.5.1.1 las habitaciones
11.3.5.2.4.5.1.1 las habitacioneskarinavelasco14
 
Sitio o actividad turistica
Sitio o actividad turisticaSitio o actividad turistica
Sitio o actividad turisticakarinavelasco14
 
5.2.4.1.2.1 registro nacional de turismo
5.2.4.1.2.1 registro nacional de turismo5.2.4.1.2.1 registro nacional de turismo
5.2.4.1.2.1 registro nacional de turismokarinavelasco14
 
5.2.4.1.1.1 introduccion del turismo
5.2.4.1.1.1 introduccion del turismo5.2.4.1.1.1 introduccion del turismo
5.2.4.1.1.1 introduccion del turismokarinavelasco14
 
4.11.5 situacion problematica dentro del area de alojamiento
4.11.5 situacion problematica dentro del area de alojamiento4.11.5 situacion problematica dentro del area de alojamiento
4.11.5 situacion problematica dentro del area de alojamientokarinavelasco14
 
4.11.4 como crear un bloger
4.11.4 como crear un bloger4.11.4 como crear un bloger
4.11.4 como crear un blogerkarinavelasco14
 

Más de karinavelasco14 (15)

Tasa de cambio
Tasa de cambioTasa de cambio
Tasa de cambio
 
Que es un equipo
Que es un  equipoQue es un  equipo
Que es un equipo
 
Escenarios para el emprendimiento
Escenarios para el emprendimientoEscenarios para el emprendimiento
Escenarios para el emprendimiento
 
5.2.4.9.1.1 motivacion al emprendimientoo
5.2.4.9.1.1 motivacion al emprendimientoo5.2.4.9.1.1 motivacion al emprendimientoo
5.2.4.9.1.1 motivacion al emprendimientoo
 
Declaración universal de los derechos humanos
Declaración universal de los derechos humanosDeclaración universal de los derechos humanos
Declaración universal de los derechos humanos
 
5.2.4.2.3.1 normas de etiqueta y protocolo
5.2.4.2.3.1 normas de etiqueta y protocolo5.2.4.2.3.1 normas de etiqueta y protocolo
5.2.4.2.3.1 normas de etiqueta y protocolo
 
11.3.5.2.4.5.1.1 las habitaciones
11.3.5.2.4.5.1.1 las habitaciones11.3.5.2.4.5.1.1 las habitaciones
11.3.5.2.4.5.1.1 las habitaciones
 
Sitio o actividad turistica
Sitio o actividad turisticaSitio o actividad turistica
Sitio o actividad turistica
 
5.2.4.1.2.1 registro nacional de turismo
5.2.4.1.2.1 registro nacional de turismo5.2.4.1.2.1 registro nacional de turismo
5.2.4.1.2.1 registro nacional de turismo
 
5.2.4.1.1.1 introduccion del turismo
5.2.4.1.1.1 introduccion del turismo5.2.4.1.1.1 introduccion del turismo
5.2.4.1.1.1 introduccion del turismo
 
Que son las tic's
Que son las tic'sQue son las tic's
Que son las tic's
 
4.11.5 situacion problematica dentro del area de alojamiento
4.11.5 situacion problematica dentro del area de alojamiento4.11.5 situacion problematica dentro del area de alojamiento
4.11.5 situacion problematica dentro del area de alojamiento
 
4.11.4 como crear un bloger
4.11.4 como crear un bloger4.11.4 como crear un bloger
4.11.4 como crear un bloger
 
4.11.2.usos de excell.
4.11.2.usos de excell.4.11.2.usos de excell.
4.11.2.usos de excell.
 
4.11.1.terminologia
4.11.1.terminologia4.11.1.terminologia
4.11.1.terminologia
 

5.2.4.9.2.1 modelo de canvas

  • 2. Es una herramienta útil para todos los emprendedores o pymes que se encuentren desarrollando un modelo de negocios, la herramienta que utilizaremos es: el modelo de negocio en canvas, o también conocido como el lienzo para generar un modelo de negocios. DEFINICIÓN
  • 3. La herramienta del modelo de negocios en canvas sirve para poder estructurar las acciones claves que se necesitan para desarrollar una idea de negocio y generar así una propuesta de valor, que sea innovadora y que al mismo tiempo resulte en un modelo de negocios arrollador en el mercado. Lo único que necesitamos aquí es que tengas un espíritu reflexivo una amplia dosis de creatividad al momento de desarrollarlo. Así pues, la estructura que sigue la herramienta de modelo de negocios en canvas consiste en desarrollar los puntos en el siguiente orden: PARA QUE NOS SIRVE?
  • 4. ORIGEN E IMPORTANCIA A la hora de que un emprendedor se enfrente a la tarea de crear y planificar su modelo de negocio podemos recurrir al modelo Canvas como guía para ese procedimiento. El modelo Canvas fue creado por Alexander Osterwalder y trata de hacer que el proceso de desarrollo de un nuevo modelo de negocio contemple todos los aspectos claves que la futura organización ha de tener en cuenta.
  • 5. El modelo gráfico de Canvas se divide en varias secciones, cada una de ellas se refiere a un ítem determinado sobre el que el emprendedor debe trabajar, indicando a éste las preguntas clave con cuyas respuestas puede analizar las condiciones en las que se encuentra su negocio en relación a cada uno de los apartados. COMO ES EL MODELO
  • 6. Partimos de que nuestro negocio ha de aportar valor, por tanto lo primero que debemos definir es cuál es nuestra propuesta de valor y qué necesidad del mercado solucionamos con nuestra propuesta. Otro de los aspectos fundamentales a contemplar es concretar las actividades clave y qué recursos clave debemos considerar para poner en marcha nuestra propuesta de valor. Las claves de nuestro modelo de negocio
  • 7. Se necesita concretar quiénes van a ser los socios y qué aportan cada uno de ellos, tanto desde el punto de vista de los recursos clave como de las actividades definidas en el punto anterior. Lo mismo con los proveedores y colaboradores con los que vayamos a relacionarnos. SE DEFINEN LOS ALIADOS
  • 8. Un tercer grupo es el que se ocupa de los clientes, quiénes pueden beneficiarse de nuestra propuesta y pueden ser nuestros clientes objetivo, cuáles serían los más importantes, cómo será nuestra relación con ellos y qué canales utilizaremos para ello. QUIENES SERAN NUESTROS CLIENTES
  • 9. Por supuesto, este modelo contempla los aspectos económicos del proyecto emprendedor. Por un lado habrá que definir la estructura de costes, especificando cuáles son los costes más importantes, los recursos y actividades clave más costosas, los costes fijos, los variables y la escalabilidad del modelo. Los aspectos económicos
  • 10. GENERACIÓN DE INGRESOS Por último, se ocupa de la generación de ingresos. Por qué nuestros clientes estarían dispuestos a aceptar nuestra oferta, cuánto estarías dispuestos a pagar por lo que les ofrecemos o cómo y en qué plazo cobraríamos nuestras ventas.
  • 11. FUNCIÓN DEL MODELO Este modelo tiene una doble función, primero servir como guía, como mapa sobre el que el emprendedor pueda trabajar para generar un modelo de negocio completo y, en segundo lugar, incita al emprendedor a analizar los puntos fuertes y débiles de ese proyecto “obligandole” a responder a todas las preguntas clave que el modelo plantea
  • 12. 1. Propuesta de valor. En esta parte del lienzo de modelos de negocio deberás describir la propuesta que les darás a tus clientes con tu producto o servicio, aquí deberás enfocarte en cuatro puntos primarios al desarrollarlo: Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto. Las necesidades que resolverá tu producto o servicio. Qué valor le dará a tus clientes que compren tu producto o servicio. Las características del producto que se resaltarán para cada segmento del mercado.
  • 13. 2. Relaciones con los clientes. El segundo punto se basa en analizar el tipo de relaciones que se establecerán con tu cliente al momento que adquieran tu producto, aquí deberás analizar cuál es la forma más agresiva y creativa para poder establecer relaciones a largo plazo con tus clientes, por lo que deberás evaluar tres puntos principales: El tipo de relaciones que espera cada uno de los segmentos del mercado que mantendrás con ellos. Evaluar el costo que te traerá el tipo de relaciones que tendrás con tus clientes, ya que si el medio es virtual o si es físico variará de gran forma el costo de tu producto o servicio. ¿Cómo integrarás las relaciones con tus clientes para que funcionen de forma armoniosa con tu modelo de negocio?
  • 14. 3. Canales de distribución. Este punto es muy básico y deberás enfocarte en la cuarta “P” de la mercadotecnia, la plaza, aquí deberás analizar la forma que tendrás para distribuir tu producto, para que así pueda llegar a tu cliente final de forma eficiente, por lo cual deberás centrarte en tres puntos principales: La forma en que se distribuye actualmente en tu mercado y al mismo tiempo preguntarte: ¿cómo tú puedes cambiar esto, al integrarlo en la rutina diaria de tus clientes? Analizar la forma en que tu segmento de mercado quiere ser alcanzado. Identificar que canales de distribución pueden funcionar mejor para tu modelo de negocio y al mismo tiempo analizar la forma más adecuada que te ayude a hacer eficientes tus costos.
  • 15. Esta cuestión es simple, debes analizar el mercado meta al que tu producto está enfocado, es decir, cada uno de los diferentes grupos poblacionales o segmentos de clientes que atenderás con tu producto o servicio. De igual forma en este punto deberás pensar: ¿Para qué tipo de personas estoy creando valor con mi producto? Además de reflexionar sobre la necesidad que les resolverás con tu producto que actualmente no se está resolviendo. 4. Segmentos del mercado.
  • 16. 5. Fuentes de ingreso. En esta sección se evalúa tu modelo de negocios y tu propuesta de innovación en torno a lo que la gente está dispuesta a pagar por ella. La cuestión es resolver las tres principales interrogantes sobre cómo obtendrás ingreso de tu idea, estás interrogantes se describen de la siguiente manera: La cantidad de dinero que la gente pagaría por tu producto o que actualmente paga por un producto similar, sustituto o que paga con un competidor. La forma en que actualmente los clientes pagan por un producto similar al tuyo, así mismo no debes de olvidar analizar el supuesto en que si ellos preferirían pagar de una forma diferente a como lo hacen actualmente. Finalmente analizar la forma que tus fuentes de ingreso y formas de pago contribuirán a obtener los márgenes que pretendes obtener para que tu negocio tenga el éxito deseado.
  • 17. 6. Actividades clave. Este punto es una piedra angular de todo el proceso de generación de un modelo de negocios al utilizar la herramienta de canvas o lienzo. Aquí deberás definir las partes de tu proceso o de tus actividades que son claves para que tu producto tenga el éxito deseado, en este paso deberás enlistar todos los puntos clave que no pueden faltar en tu negocio, un ejemplo de esto serían: fuentes de ingreso, relaciones con los clientes, canales de distribución claves o características en tu propuesta de valor que no le pueden faltar a tu producto o servicio.
  • 18. 7. Recursos clave El elemento de recursos clave se basa en encontrar los recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros que harán posible que tu modelo de negocios sea una verdadera propuesta de alto valor y por consiguiente sea un éxito en el mercado. Aquí deberás preguntarte: ¿Cuáles son los recursos que en la ejecución de tu modelo no pueden faltar?
  • 19. 8. Socios clave Este es uno de los últimos puntos que deberás desarrollar y se basa en que debes reducir todo el riesgo potencial para tus procesos de producción, al mismo tiempo tratar de optimizar los recursos de tu negocio. Aquí deberás enlistar: quiénes serán tus socios comerciales clave, tus proveedores clave y los recursos clave que deberás obtener de tus socios comerciales a fin de que todo el ciclo de tu negocio funcione correctamente.
  • 20. 9. Estructura de costos Llegamos al último punto, aquí deberás definir la estrategia que deberá seguir tu modelo de negocio para mantener la estructura de costos de tu empresa, deberás decidir entre tener una empresa que se enfoque en mantener los costos bajos o en ser un negocio que se enfoque en crear valor a un precio más alto. Es importante que evalúes en tu análisis los tres puntos siguientes: Los recursos clave de tu negocio que son los más caros y ¿Cómo podrás reducirlos? Las actividades clave de tu modelo que son las más costosas. Los costos más importantes que van de mano a la realización de tu modelo de negocios. Para casi terminar esta entrega me gustaría anexarte un par de imágenes, una en español y otra en inglés donde podrás encontrar de forma gráfica como se estructura la herramienta de lienzo de modelo de negocios para que tú puedas crear el tuyo y lo implementes al desarrollar una idea de negocio.