Para las empresas en Latinoamerica que reconocen el valor de un curso de ventas "In Company" El Programa DOMINANDO LAS VENTAS 2020 no tiene precio. El objetivo es encontrar a las Empresas que valoran y aprecian el aprendizaje continuo para su fuerza de ventas y que estén dispuestas a hacer la inversión que eso merece.
La propuesta económica solicitarla en https://lnkd.in/eHbtMTv
Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
Programa Oficial de Entrenamiento de Vendedores, Gerentes, Líderes comerciales y Equipos de Ventas potenciados con Coaching; Único programa en el mercado especializado en Fuerza de Ventas, avalado por Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
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Programa Oficial de Entrenamiento de Vendedores, Gerentes, Líderes comerciales y Equipos de Ventas potenciados con Coaching; Único programa en el mercado especializado en Fuerza de Ventas, avalado por Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
El Coeficiente de Inteligencia Intelectual solo explica el 20% del éxito. ¿Y el 80%? Daniel Goleman
Aprende a vender con el corazón, la emoción y con inteligencia.
¿Cuáles son tus obstáculos? ¿Qué te detiene?
• Autolimitaciones
• Miedo al éxito o al fracaso
• La opinión de otros
• Tu equipo
• Falta de tiempo
• Pocos clientes
• Bajos ingresos
• La crisis
Nombra tu obstáculo
Cada uno de estos obstáculos evita que ganes más dinero, y lo que es peor, que no alcances tus objetivos y los objetivos de tu negocio. Elimínalos, y así alcanzarás las metas en tu negocio y en tu vida personal. Nuestro objetivo es guiarte para que tomes el control de tu negocio y de tu vida, incrementes tus clientes y generes mayores ingresos.
• ¿Quieres ver como tus ventas crecen?
• ¿Necesitas reactivar tu negocio?
• ¿Tus trabajadores necesitan motivación?
• ¿Crees que tu personal necesita un empujón de entusiasmo y motivación para
que tu negocio comience a crecer como la espuma?
• ¿Estás cansado de excusas?
http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S152002
La metodología de inbound sales te ayuda a adaptar tu proceso de ventas a la forma en la que hoy compran las personas y a transformar a los asesores de ventas en agentes que generan confianza y son una fuente de recursos.
CURSO VENTAS RECETAS DE MARKETING PASIÓN POR EL MARKETING
http://juanadsuara.wordpress.com
http://www.recetasdemarketing.net
http://cursoventasgratis.wordpress.com
Como leer la estrategia de su competenciaBien Pensado
Entre más conozca su competencia, mejor podrá argumentarle sus diferenciales a un cliente. 5 formas sencillas y prácticas formas de tener su competencia en el radar.
La venta de seguros se ha convertido en una industria multimillonaria y saber cómo venderlos puede ser una carrera lucrativa. Solo tiene que conocer las estrategias de ventas para hacer crecer su negocio y convertirse en un vendedor más eficaz.
Analizar los resultados http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
CURSO VENTAS RECETAS DE MARKETING PASIÓN POR EL MARKETING
http://juanadsuara.wordpress.com
http://www.recetasdemarketing.net
http://cursoventasgratis.wordpress.com
La perennidad de la venta http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
CURSO VENTAS RECETAS DE MARKETING PASIÓN POR EL MARKETING
http://juanadsuara.wordpress.com
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El difícil trabajo de la Gerencia Comercial para gestionar eficazmente a su Fuerza de Ventas se puede simplificar y –al mismo tiempo– hacerlo más efectivo, con el enfoque de un Modelo de Coaching. El problema es que bastantes gerentes no están preparados –cultural y técnicamente– para jugar el papel de coaches de sus colaboradores.
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
El Coeficiente de Inteligencia Intelectual solo explica el 20% del éxito. ¿Y el 80%? Daniel Goleman
Aprende a vender con el corazón, la emoción y con inteligencia.
¿Cuáles son tus obstáculos? ¿Qué te detiene?
• Autolimitaciones
• Miedo al éxito o al fracaso
• La opinión de otros
• Tu equipo
• Falta de tiempo
• Pocos clientes
• Bajos ingresos
• La crisis
Nombra tu obstáculo
Cada uno de estos obstáculos evita que ganes más dinero, y lo que es peor, que no alcances tus objetivos y los objetivos de tu negocio. Elimínalos, y así alcanzarás las metas en tu negocio y en tu vida personal. Nuestro objetivo es guiarte para que tomes el control de tu negocio y de tu vida, incrementes tus clientes y generes mayores ingresos.
• ¿Quieres ver como tus ventas crecen?
• ¿Necesitas reactivar tu negocio?
• ¿Tus trabajadores necesitan motivación?
• ¿Crees que tu personal necesita un empujón de entusiasmo y motivación para
que tu negocio comience a crecer como la espuma?
• ¿Estás cansado de excusas?
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Como leer la estrategia de su competenciaBien Pensado
Entre más conozca su competencia, mejor podrá argumentarle sus diferenciales a un cliente. 5 formas sencillas y prácticas formas de tener su competencia en el radar.
La venta de seguros se ha convertido en una industria multimillonaria y saber cómo venderlos puede ser una carrera lucrativa. Solo tiene que conocer las estrategias de ventas para hacer crecer su negocio y convertirse en un vendedor más eficaz.
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La perennidad de la venta http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
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El difícil trabajo de la Gerencia Comercial para gestionar eficazmente a su Fuerza de Ventas se puede simplificar y –al mismo tiempo– hacerlo más efectivo, con el enfoque de un Modelo de Coaching. El problema es que bastantes gerentes no están preparados –cultural y técnicamente– para jugar el papel de coaches de sus colaboradores.
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
La Venta Consultiva lleva utilizándose durante años en la venta de Servicios/Productos de Valor, y en los procesos de venta de Alta Implicación, y es aplicada con éxito por profesionales de todo el mundo.
Este éxito radica, en contraposición a la venta tradicional, en que la venta consultiva tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, calculando 'el valor real' al considerarlo como 'único'.
Aunque tradicionalmente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional, centrándose exclusivamente en la parte racional, hoy en día sabemos que no es así. Sabemos que aunque las decisiones de compra son emocionales en un 99%, la información (y cómo se hace llegar) influye y condiciona los estados emociones, siendo esta la palanca de la eficacia de la Venta Consultiva.
Esta perspectiva pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, que nos ofrece la posibilidad de potenciar todavía más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
El taller busca que los alumnos sean capaces de diseñar una estrategia para vender sus servicios, a través de la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones duraderas y rentables con ellos, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo.
En definitiva: que sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea un problema para el vendedor ni para la empresa.
A través de un modelo de venta consultiva y otras herramientas aumentarás la eficacia de tu esfuerzo comercial y mejorarás el nivel de desempeño profesional:
- Aprenderás una metodología que podrás aplicar a la venta de valor.
- Determinarás quiénes son tus clientes y dónde están, y lo más importante, cómo llegar a ellos y presentarles una propuesta ganadora.
- Desarrollarás estrategias que te permitirán conseguir un flujo de clientes nuevos adecuado.
- Sabrás establecer cuál es la PROPUESTA DE VALOR adecuada para el cliente como herramienta para alinear nuestros productos o servicios con sus necesidades y estrategias.
- Trabajaremos para eliminar los mismos limitantes que nos ponemos nosotros mismos y que nos sabotean constantemente.
- Estudiaremos la POSICION NEGOCIADORA y las herramientas utilizadas para poder defender dicha posición y que no consideren que te dedicas a "solo a hablar” o “a darle a la lengua".
- Definirás y aplicarás un esquema de Agenda Comercial como motor del trabajo diario y de medición de resultados.
El trabajo del Gerente de Ventas.
Determinación de las cuotas.
Motivación a los vendedores para que cumplan los objetivos.
Elaboración de pronósticos de ventas.
Fijación de precios y obtención de utilidades.
Línea de productos.
Margen de Venta.
Rotación del personal de ventas. (Ventajas y Desventajas)
Supervisión.
Asignación de territorios.
www.qualylife.com.co
¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
VENTAS EFECTIVAS - QUALYLIFE COL
Fortalece el relacionamiento con los clientes, fidelízalos y asegura una buena experiencia durante todo el proceso de la atención y así lograr mantener e incrementar las ventas.
TEMARIO:
• Desarrollo de habilidades comerciales
• Modelo OSAR
• El nuevo consumidor
• ¿ qué es vender?
• Objetivos de la prospectación
• Clasificación CAN
• Funnel de conversión
• Entrevista en ventas
• Proceso de negociación en ventas
• Asesorar
• Estilos y necesidades en los clientes
• Costo / Beneficio
• Utilidad de las preguntas
El cierre de ventas es el proceso final luego de presentar el producto o servicio al cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se induce a convencerlo por la compra, pasando de ser un prospecto de venta pasa a convertirse en nuestro cliente.
Lugar y Fechas: Quito, martes 23 de febrero
Guayaquil, miércoles 24 de Enero
Horario: 09h00 a 18h00
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?AntonRoMX
Toda organización está diseñando continuamente planes generales y específicos con el fin de lograr el éxito de sus objetivos. Es por eso que los directivos deben establecer lo que esperan lograr como organización, y luego trazar un plan estratégico para obtener tales resultados, y a su vez cada departamento deberá estipular su propio plan.
Venta Consultiva para Coaches
El próximo Abril-2015 Increventia ofrecerá en colaboración con Daniel Iglesias, Director de Soyunamarca, un taller titulado "Venta Consultiva para Coaches, Terapeutas, Formadores y Consultores".
Durante tres días y medio se desgranará una metodología enfocada a la venta de servicios de coaching y similares.
El objetivo del taller es que los asistentes sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea el impedimento para poder dedicarse profesionalmente al coaching.
Veremos las herramientas, más que probadas, que ofrece la Venta Consultiva para que los coaches dispongan de una estrategia de ventas, establezcan un programa comercial y puedan compaginar la parte de vender los servicios con la propia prestación de los mismos.
Destacar que está orientado a profesionales con poca experiencia comercial o sin ella, ya que no es el típico curso de iniciación a la venta. Esto es porque se trabaja con un sistema de venta diferente, la Venta Consultiva.
El taller transcurre en un fin de semana completo donde se pondrá en marcha todo el Plan de Mejora Comercial y Plan de Acción de Ventas, para posteriormente tres semanas después, tener un día completo en una sesión de cierre, donde se evalúe el estado concreto de los distintos planes, y lo asistentes puedan exponer dudas y preguntas sobre los problemas que se han ido encontrando.
1. PROGRAMA MAESTRO DE
VENTAS IN COMPANY
“DOMINANDO LAS
VENTAS 2020”
D i o n i s i o M e l o I n t e r n a c i o n a l
B u e n o s A i r e s - A r g e n t i n a
T e l é f o n o : + 5 4 9 1 1 5 7 9 6 2 3 9 4
I n s t a g r a m : @ d i o n i s i o m e l o i n t l
Dominando las ventas 2020
Libere el potencial de ventas de sus vendedores. Lo
que solía funcionar en ventas ya no funciona. Es más
difícil que nunca llegar a los tomadores de decisiones,
diferenciar sus ofertas y ganar ventas. Es por eso que
creamos DOMINANDO LAS VENTAS 2020, un curso de
capacitación de ventas de 2 días para ayudar a las
fuerzas de ventas a destacarse en un mercado
abarrotado y lograr avances en sus resultados.
2. INFORMACION GENERAL
Libere el potencial de ventas de sus vendedores.
Lo que solía funcionar en ventas ya no funciona. Es más difícil que nunca llegar a los tomadores
de decisiones, diferenciar sus ofertas y ganar ventas.
Es por eso que creamos DOMINANDO LAS VENTAS 2020, un curso de capacitación de ventas
de 2 días para ayudar a las fuerzas de ventas a destacarse en un mercado abarrotado y lograr
avances en sus resultados.
Aprenderán las habilidades de venta fundamentales que necesitan para ganar, incluyendo
todo, desde conversaciones de ventas magistrales y diferenciación de sus ofertas hasta la
superación de objeciones y ganar el trato.
Imagínese: en lugar de pisar agua, estarán nadando alrededor de sus competidores. No más
concesiones de precios. No más ofertas pérdidas. Con el Programa DOMINANDO LAS VENTAS
2020, cerrarán más ventas más rápido y desatará todo su potencial.
DIRIGIDO A
Vendedores en general, Agentes Inmobiliarios, Productores de Seguros, Vendedores Técnicos,
Supervisores, Lideres de Equipo, Jefes de Venta.
¿QUE VOY A APRENDER?
Cuando su equipo de ventas se convierte en participantes del Programa DOMINANDO LAS
VENTAS 2020, aprenderán un conjunto completo de herramientas y recursos para llevar sus
resultados de ventas a un nivel superior. En el curso, aprenderán.
Cómo ha cambiado la venta y exactamente qué hacen los ganadores de ventas de hoy para
superar al resto. Un método paso a paso para liderar conversaciones de ventas magistrales.
Estrategias y técnicas de cuestionamiento que descubren el conjunto completo de necesidades
del cliente (pista: la mayoría de los consejos de ventas solo le enseñan a descubrir la mitad de
las necesidades que los clientes tienen).
Cómo desarrollar una propuesta de valor excelente que diferenciara a su fuerza de ventas y a
tu empresa
¿Quieres profundizar en el contenido antes de tomar la decisión de escribirnos? Obtenga los
detalles completos de cada módulo de programa a continuación.
Las etapas principales del proceso de compra y venta y lo que debe hacer en cada una para
maximizar su éxito
Lo primero es lo primero….
3. MÓDULO 1
El mundo de las ventas ha cambiado. En este módulo, aprenderá cómo ha cambiado y qué es
lo que mejor rinde, quienes superan a la competencia y se encuentran en el círculo de los
ganadores, de manera diferente que el resto para aumentar sus resultados. En este módulo,
aprenderá:
o Qué hacen los ganadores de ventas de manera diferente al resto que los coloca en el
círculo de ganadores.
o Exactamente lo que se necesita para convertirse en un vendedor de alto rendimiento.
o Las etapas principales del proceso de compra y venta y lo que debe hacer en cada una
para maximizar su éxito.
o Comprensión del valor.
MÓDULO 2
Todas las buenas ventas comienzan con el conocimiento de sus clientes. ¿Cómo ayudas a tus
clientes? ¿Qué valor entregas? ¿Cómo puede comunicar este valor a los compradores de una
manera memorable y atractiva? En este módulo aprenderá:
o Tres claves para desarrollar una propuesta de valor ganadora.
o Cómo identificar el verdadero valor de sus soluciones y cómo articularlo.
o Cómo describir y generar entusiasmo por soluciones difíciles de describir.
o Cómo descubrir los botones de acceso que llevan a los compradores a contratarte y seguir
comprando.
o Dominar la conversación de ventas.
MÓDULO 3
La mayor parte del éxito de ventas ocurre en las conversaciones que tiene con los
compradores. Sin embargo, la mayoría de los vendedores cometen errores comunes en sus
conversaciones que terminan perdiendo ofertas. El módulo 3 está repleto de contenido
porque hay mucho que cubrir. Aquí hay una muestra de lo que aprenderá:
o Cinco consejos esenciales para construir una relación real con los compradores.
o Técnicas de cuestionamiento que descubren el conjunto completo de necesidades del
comprador.
o Cómo presentar el caso de ROI y maximizar el impacto de su solución para que pueda
vender más con menos resistencia del comprador.
o Cómo aumentar la urgencia y el deseo de acción del comprador.
o Conversaciones de ventas avanzadas.
MÓDULO 4
Los vendedores que ganan educan a los compradores con nuevas ideas e influencia y
persuaden a los compradores en sus conversaciones. Este módulo presenta el concepto de
venta de información y proporciona consejos que lo ayudarán a ser más persuasivo e
influyente en sus conversaciones de ventas. Específicamente, aprenderá:
o Cómo generar confianza y credibilidad y establecer las conexiones más profundas con los
compradores.
o Cómo ser más persuasivo.
o Cómo contar historias convincentes que exijan la acción del comprador.
o Los cuatro compradores que los vendedores necesitan conocer.
o 10 preguntas para dar forma a las agendas de los compradores.
o Dominar la oportunidad de ventas
4. MÓDULO 5
Si desea tener éxito con cada oportunidad, debe determinar cómo se ve el éxito, qué acciones
va a tomar para lograr ese éxito y qué puede interponerse en su camino para llegar allí. Este
módulo aprenderá:
o Cómo liderar una oportunidad de venta.
o Cómo negociar las mejores soluciones de beneficio mutuo que mantienen altas las
ganancias, los márgenes y la satisfacción del cliente.
o El trato real sobre las objeciones: por qué son buenas y cómo manejarlas.
o Fundamentos para cerrar venta.