Programa Oficial de Entrenamiento de Vendedores, Gerentes, Líderes comerciales y Equipos de Ventas potenciados con Coaching; Único programa en el mercado especializado en Fuerza de Ventas, avalado por Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
Para las empresas en Latinoamerica que reconocen el valor de un curso de ventas "In Company" El Programa DOMINANDO LAS VENTAS 2020 no tiene precio. El objetivo es encontrar a las Empresas que valoran y aprecian el aprendizaje continuo para su fuerza de ventas y que estén dispuestas a hacer la inversión que eso merece.
La propuesta económica solicitarla en https://lnkd.in/eHbtMTv
presentación breve ilustrada para motivar a tu equipo de ventas, parte fundamental de cualquier empresa. Si las ventas son la sangre de tu negocio, el equipo de ventas son el corazón de tu empresa y el corazón es un músculo y como todo músculo hay que entrenarlo. Aquí te decimos como.
Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
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Qué es la competencia y cómo vencer a los competidores - By @IniciaMarketingInicia Marketing
Descubre qué es la competencia en el mercado y cómo vencer a los competidores actuales de la empresa. La economía de hoy es más competitiva que nunca por eso debes de conocer todos los tipos de competencia de mercado que según la economía sería competencia perfecta, monopolística, o la imperfecta. Pero en cualquier tipo de competencia debes vencer a empresas como la tuya. Tras saber qué se entiende por competencia en el mercado hay centrarse en el cliente porque en la batalla contra cualquiera de los tipos de competencia marketing la victoria la da cliente. Más información en IniciaMarketing.com
Consultoría en Marketing & Ventas. Talleres de Coaching,Talleres de Capacitación a Vendedores, Dinámicas de Integración, Diseño de Indicadores de Desempeño, Sistema de Gestión Empresarial, Asesoría para Lanzamiento de Productos, Coaching a Ejecutivos, Diseños de Encuestas e Investigación de Mercados, Plan de Medios, Mistery Shopper, Diseño de Planogramas Retail, Diseño de Material Pop, Plan de Medios, Estrategia de Social Media y Marketing 3.0
El trabajo del Gerente de Ventas.
Determinación de las cuotas.
Motivación a los vendedores para que cumplan los objetivos.
Elaboración de pronósticos de ventas.
Fijación de precios y obtención de utilidades.
Línea de productos.
Margen de Venta.
Rotación del personal de ventas. (Ventajas y Desventajas)
Supervisión.
Asignación de territorios.
Trabajamos con nuestros clientes para ayudarles a vender más y mejor utilizando innovadoras herramientas y procesos de marketing que nos permitan incrementar la imagen de marca y sobretodo, la captación, conversión y fidelización de sus clientes.
Advinci es una consultora innovadora de Outsourcing de Marketing y Dirección de Marketing que basa sus servicios en Estrategia de Clientes, Personas, Tecnología, Marketing e Internet.
Gestión de Ventas
Estructura de Ventas
Embudo de ventas
Control de ventas
Roles del Supervisor
Gestión del Tiempo
ZMOT
Gasto de Publicidad
Punto de Equilibrio
Estructuras de ventas
Call center
Estructura Digital de Ventas
Selección y Reclutamiento
Rotación
Certifícate como Consultor de Ventas en 8 semanas con nuestra metodología.
Este Programa te va a permitir aprender la metodología, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%.
Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y sólo accesible a las grandes empresas
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
Qué es la competencia y cómo vencer a los competidores - By @IniciaMarketingInicia Marketing
Descubre qué es la competencia en el mercado y cómo vencer a los competidores actuales de la empresa. La economía de hoy es más competitiva que nunca por eso debes de conocer todos los tipos de competencia de mercado que según la economía sería competencia perfecta, monopolística, o la imperfecta. Pero en cualquier tipo de competencia debes vencer a empresas como la tuya. Tras saber qué se entiende por competencia en el mercado hay centrarse en el cliente porque en la batalla contra cualquiera de los tipos de competencia marketing la victoria la da cliente. Más información en IniciaMarketing.com
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El trabajo del Gerente de Ventas.
Determinación de las cuotas.
Motivación a los vendedores para que cumplan los objetivos.
Elaboración de pronósticos de ventas.
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Rotación del personal de ventas. (Ventajas y Desventajas)
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Asignación de territorios.
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Definición, particularidades, origen del coaching comercial, proyección, aplicaciones, herramientas, destinatarios, beneficiarios, como certificarse, acreditaciones, red de coaches comerciales, vendedores con herramientas de coaching, equipos comerciales con coaching comercial www.coachingcomercial.org
Contenido
Conviértete en el mejor gerente ......................................................................................................................... 3
Razones para decidir crear una franquicia ....................................................................................................... 5
Colombianos consumirán en 2021 más productos sostenibles y con tecnología consciente ..... 7
¿Firma Digital? Un dolor de cabeza para muchos ........................................................................................ 9
Sin jefes, ni horarios modelo freelance está en auge ................................................................................ 11
Infraestructura de Telecomunicaciones: Tendencias 2021 ...................................................................... 14
La industria de la ciberseguridad en América Latina necesita talento femenino ............................ 16
Mujer, una palabra potenciada en el sector TIC y en la nueva realidad ............................................. 18
El futuro de la ciencia está en nuestras niñas ............................................................................................... 20
Cómo tener su propia Escuela de Ventas y Servicio .................................................................................. 22
La ética del estómago ........................................................................................................................................... 27
Destino ........................................................................................................................................................................ 34
Global escuela de ventas 1 desayuno de ventas características del vendedor e...GLOBAL Escuela de Ventas
Ponencia de Ricardo Torres en el primer Desayuno de Ventas en Lima Perù hablando sobre ¿Cuáles son las características del vendedor exitoso? ¿nace o se hace?
La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida profesional independientemente de si trabajamos por cuenta propia o por cuenta ajena ya sea en una institución pública o en una empresa privada.
Los participantes desarrollarán las aptitudes necesarias para enfrentarse a esta nueva realidad a través de una serie de sesiones con alto contenido práctico en las que experimentarán todo el proceso que debe seguir un emprendedor para poner en marcha un proyecto sostenible y con altas perspectivas de crecimiento.
Durante este proceso, los alumnos podrán identificar cómo esta experiencia es perfectamente trasladable a su vida profesional sea ésta como fundadores de su propia empresa o como empleados por cuenta ajena para un tercero, permitiéndoles pensar en sí mismos como su “propia empresa unipersonal” y armándoles de las herramientas y habilidades necesarias para poder velar por sus intereses, valor de mercado, crecimiento futuro y sostenibilidad.
El objetivo subyacente no es otro que el de poder ayudarles a poner en práctica todas las materias que están desarrollando durante su etapa formativa en la ENAE en un contexto que requiere verlas bajo una luz diferente: la visión de un emprendedor.
CEO Roundtable en el Congreso de Innovación de CICRAlberto Peralta
Presentación original de la CEO Roundtable y aportaciones para el congreso de innovación de la Cámara de Industrias de Costa Rica. Se tratan temas de Innovación Lean, Lean Innovation, Lean Startup, crecimiento, competitividad, modelos de negocio y estrategias empresariales.
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
La Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona es la entidad privada de promoción económica más dinámica de la ciudad, que genera más contactos comerciales y oportunidades de negocios desde el año 2000 - Con mas de 300 mil empresarios suscritos a sus boletines de negocios, la entidad es la única Cámara especializada en el entrenamiento comercial con las técnicas más avanzadas de ventas; asi como sus programas de internacionalismo; Responsabilidad Social, y Ciudadanía Activa.
Nuevas formas de enseñar y entrenar el ejercicio de vender. La venta entendida como una relación humana en donde hay muchas formas de convertir la venta en una opción profesional muy productiva. Curso avalado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.
Jornada Directiva especializada basada en los principios y los valores del deporte, dirigida por Roger Esteller I Juyol reconocida figura del baloncesto profesional.
23 Futuros Coach Comerciales establecieron sus compromisos y su Plan de Carrera en la pasada edición de Barcelona de la Certificación Internacional de Coaching Comercial.
Curriculum extendido del Líder Coach Comercial y Facilitador Fernando Botella en el Programa Avanzado de Coaching Comercial de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
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1. l Ejercicio de vender – los equipos de ventas - han cambiado más en estos 18 años que en todo el
siglo XX, aunque en las librerías siguen en el Top 10 algunos libros escritos en los años 50, como “El
mejor vendedor del mundo” o “Cállese y venda”…
Equipos de Ventas de Alto Rendimiento
con Coaching Comercial
Actualización de Técnicas y Habilidades con Coaching Comercial
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www.coachingcomercial.org
Sin embargo, en los últimos 17 años del siglo XXI, vender seguros se ha convertido en una actividad de vértigo.
Hoy el comprador de servicios aseguradores y financieros, antes de comprar, tiene toda la información de lo
que desea comprar: información comparada, contrastada y a menudo, distorsionada o confusa. El prospect,
hoy, tiene incluso más información que el propio vendedor. Pero podemos afirmar, sin embargo, que hoy el
Cliente no está mejor informado sino mejor confundido…
¿Desaparecerá el Mediador-Vendedor en los próximos años? es la pregunta que muchos gerentes y
responsables de ventas se hacen cada dia... ¡Nosotros estamos convencidos de que no! Y sí creemos que
triunfarán aquellos gerentes de ventas que no realicen las mismas acciones de final de siglo.
El coaching como técnica poderosa de acción y resultados está aportando modelos de acción comercial muy
distintos a lo de los cursos de técnicas convencionales de ventas que comienzan a estar desfasadas respecto a la
nueva realidad.
El Sector Asegurador y el Consumidor cambian y nuestro objetivo es cambiar juntos, crecer profesionalmente y
desarrollar nuevas formas de comercialización, ventas y entrega de Valor a nuestros Clientes y Prospects.
Equipos Comerciales
2. 2
OBJETIVOS Y RESULTADOS ESPERADOS:
Este Taller práctico aporta transferencia de experiencia en
nuevas formas de vender más y mejor. Exploraremos los
retos a los que se enfrenta el equipo de ventas y el Líder
Comercial; cómo afrontarlos con las herramientas que
provee el coaching de ventas.
CONTENIDOS
Este Taller propone 8 Módulos para su transformación
que potencian nuevas acciones y hábitos del vendedor de
seguros trabajando en equipo combinados con más y
mejores resultados, escenarios convertidos en ocho
módulos que impulsan la acción y incrementan los
resultados los dos requisitos de la técnica del coaching de
ventas:
Módulo I:
LAS VENTAS DE HOY:
• Discusión sobre la venta de hoy como individuo y
como equipo
• Los 5 grandes problemas del vendedor
• Las 5 disfunciones de los equipos
• ¿Qué es lo más importante para los clientes?
• ¿Por qué se pierden los clientes?
• ¿Cómo conseguir la lealtad de los clientes?
Módulo II:
COACHING COMERCIAL PARA TRANSFORMAR LOS
EQUIPOS DE VENTAS DE HOY
• Principios básicos del Coaching. Ejercicio de
Coaching.
• Coaching comercial
• Ejercicio de coaching
• Modelo CIRA
• Habilidades de los miembros de un equipo
• La satisfacción del cliente
Módulo III:
LA TRANSFORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
• Liderazgo. El líder Comercial. El líder coach
(Liderazgo resonante)
• Test de las 10 dimensiones del liderazgo
• Test de habilidades del líder comercial
• Equipo Comercial Exitoso. 6 factores
Módulo IV:
MODELO DE CONVERSACIÓN DE COACH DE VENTAS
• Estructura de la conversación en coaching comercial
• El líder del Equipo de Alto Rendimiento. Evaluación.
• Equipo Comercial de Alto Rendimiento. Evaluación.
• Ejercicio de coaching de equipos
• Como gestionar un equipo que es más experto que
tú
Módulo V:
BENEFICIOS DEL COACHING DE EQUIPOS
COMERCIALES
• Beneficios del Coaching y del Coaching de Equipos
• Ejemplos de Coaching
• Ejemplos de Coaching de Equipos
• Claves para gestionar miembros tóxicos del Equipo
• Claves del trabajo en Equipo
Módulo VI:
HABILIDADES DEL LIDER COMERCIAL Y DE LOS
MIEMBROS DEL EQUIPO COMERCIAL
• Habilidades del Gerente Comercial; Director de
ventas, Responsable Comercial, Jefes de área
• La escucha activa
• Motivación
• Comunicación efectiva
• Gestión del Talento
• Inteligencia emocional
Módulo VII:
HERRAMIENTAS DE GESTION DEL EQUIPO
POTENCIADAS CON COACHING COMERCIAL
• Test Círculo Excelencia Comercial
• Equipos de Alto Rendimiento. Características.
Evaluación.
• Cómo gestionar un equipo remoto
• Como formar un equipo efectivo
Módulo VIII:
PLANES DE ACCIÓN COMERCIAL POTENTES Y COMO
MEDIR SUS RESULTADOS
• Las resistencias al cambio de hábitos
• Las 3 A`s más potentes: Aceptación X Adaptación x
Acción.
• Creación de Foco, objetivos comerciales integrales
• Ejemplo Plan de Acción personal
• Ejemplo Plan de Acción del Equipo
• Team Building Exercises
• Métricas y seguimiento
• Learning by doing: Tu propio Plan de Acción
Comercial
www.coachingcomercial.org
3. www.coachingcomercial.org
3
Comerciales Fuerza de Ventas Entrenamiento Comercial
Coaching Comercial
Líder Ventas
Escucha Activa
Fidelización de Comerciales Gerente de Ventas
Líder VentasCarrera ComercialEquipo Comercial
Learning by Doing
Coaching Comercial
CIE Barcelona
• Acompañamiento comercial.
• Procesos In Company
• Selección y entrenamiento de Vendedores.
• Congreso Internacional de Coaching Comercial.
Otros servicios:
Algoritmo Comercial
DIRIGIDO A:
• Gerentes comerciales de Corredurías y Agencias de
Seguros
• Líderes de equipos de Ventas de Empresas
proveedoras, Entidades Aseguradoras, Brókers y
Mediadores
• Responsables de Formación para la fuerza
Comercial del Sector Asegurador
• Asesores Seniors de amplia proyección y
Mediadores de Seguros en general
• Nuevos Comerciales de Seguros.
METODOLOGIAS APLICADAS:
Modelos Pedagógicos Innovadores especialmente
adaptados al Sector Asegurador:
- Learning By Doing JCI University
- Coaching de Ventas.
- Coaching de Equipos
- PNL para las ventas
- Inteligencia Emocional
ACREDITACIÓN DE LA FORMACIÓN
Curso Acreditado por CIE Barcelona
Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
www.ciebarcelona.com
LUGARES DE IMPARTICIÓN
De acuerdo a la CCAA este curso se imparte a través
y/o en asocio con:
- Cámaras de Comercios.
- Colegios Oficiales de Mediadores de Seguros
- Asociaciones de Profesionales.
- Universidades y Escuelas de Negocios
FECHAS Y HORARIOS DE IMPARTICIÓN
Por las características de aprendizaje personalizado y
prácticas necesarias en la propia empresa, este Taller
se imparte en jornadas adaptables a la agenda laboral.
DIPLOMA DE ASISTENCIA FORMACIÓN BONIFICABLE