Introducción Curso ventas http://cursoventasgratis.com/
•Descargar como PPTX, PDF•
0 recomendaciones•1,136 vistas
El documento presenta un curso sobre ventas que explora si las ventas son un arte, oficio, técnica o psicología. El curso busca dar respuestas a quienes han terminado otros cursos y desean repasar los conocimientos. También busca ayudar a la gente, acortar tiempos de aprendizaje y revalorizar la imagen del vendedor. El curso no enseña recetas mágicas sino principios comprobados y análisis de necesidades del cliente para lograr comprensión mutua.
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (20)
Destacado
Destacado (20)
Similar a Introducción Curso ventas http://cursoventasgratis.com/
Similar a Introducción Curso ventas http://cursoventasgratis.com/ (20)
Más de Juan Adsuara
Más de Juan Adsuara (20)
Último
Último (20)
Introducción Curso ventas http://cursoventasgratis.com/
- 1. RECETAS DE MARKETING CURSO DE VENTAS Introducción http://www.recetasdemarketing.net
- 2. ¿Es un arte?¿Es un oficio?¿Es una técnica?¿Es psicología? ¿O será todo esto al mismo tiempo? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 3. “¿Por qué este curso?” RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 4. Por que quiero dar respuesta A todos aquellos que al terminar un curso se han acercado para pedirme que les gustaría tener toda la información de forma dinámica, para repasar los conocimientos y poder refrescar su memoria. Porque quiero ayudar a la gente que conozco y a la que no Porque quiero acortar los tiempos de aprendizaje Porque quiero revalorizar la imagen del vendedor. Porque todos seamos vendedores, en algunos casos sin conocerlo. RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 5. Evidentemente muchos de los vendedores no han esperado a la creación de este curso para vender y obtener buenos resultados Pero conocer las técnicas de los grandes vendedores y sus nuevos métodos de trabajo les hará mas eficientes” RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 6. El vendedor no encontrará en este curso una RECETA MÁGICA, sino un conjunto de PRINCIPIOS COMPROBADOS, UN MÉTODO de aproximación al cliente, y un análisis de sus necesidades, que facilitaran la comprensión mutua en el interés reciproco. RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 7. Empecemos con un pequeño juego: TEST 33 Tome papel y responda SI o NO RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 8. ¿Tiene usted un temperamento mas bien optimista? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 9. ¿Le atrae el relacionarse con los demás? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 10. ¿Tiene tendencia aplazar una dificultad para el día siguiente? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 11. ¿Es necesario ser competente técnicamente para vender? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 12. ¿Un buen vendedor puede vender cualquier cosa a cualquiera? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 13. ¿Considera útil preparar las visitas? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 14. ¿Si pudiera elegir trabajaría únicamente a comisión? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 15. Por teléfono, ¿se vende algo mas que una cita? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 16. ¿Llega usted puntual a las citas? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 17. ¿Le importa a usted poco la presentación con tal de sentirse a gusto consigo mismo? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 18. ¿Sabe usted el coste medio de una visita a sus clientes? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 19. ¿Trata usted de la misma manera a todos sus clientes? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 20. ¿Hace usted a menudo favores a sus clientes? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 21. ¿Se siente usted molesto cuando el comprador le dice “le escucho”? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 22. ¿Es el vendedor el que debe hablar mas durante la entrevista? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 23. ¿Tiene tendencia a finalizar las frases del cliente cuando cree haberle entendido? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 24. ¿Puede usted perder una venta en los 20 primeros segundos? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 25. ¿Sus clientes deben convertirse en amigos? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 26. ¿Puede pensar cada uno de sus clientes que es “único” y es el mas importante de todos? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 27. ¿Es usted capaz de citar al momento en nombre de sus diez mejores clientes? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 28. ¿Tiene usted un objetivo para cada visita? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 29. ¿Enumera usted cada uno de sus argumentos por miedo a olvidar alguno? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 30. ¿ Conoce bien a las personas de la competencia? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 31. ¿Cuándo se relaciona con un cliente potencial le deja “escapar” fácilmente? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 32. ¿Cuándo un cliente reflexiona para tomar su decisión, le ayuda usted con una frase? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 33. ¿Cundo se despide de un cliente analiza usted inmediatamente la entrevista? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 34. ¿Cuándo consigue un negocio, sigue prospectando a continuación? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 35. ¿Es usted capaz de decir lo que va a hacer en los próximos tres meses? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 36. ¿Cuándo el cliente hace una objeción, intenta usted demostrarle lo contrario? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 37. ¿Se dice de usted que tiene buena labia? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 38. ¿Concede usted mucha atención a los detalles? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 39. ¿Se atreve usted a pedir una referencia en cada visita realizada? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 40. ¿Es usted capaz de poner en tela de juicio sus métodos de trabajo? RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net
- 42. Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing Escuela Española de ventas y CRM C/ Asensi 10 2º B 12001 CASTELLON DE LA PLANA (ESPAÑA) Tel +34 617 997 667 • http://juanadsuara.wordpress.com • http://www.recetasdemarketing.net • direccion@recetasdemarketing.net RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net