C:\Users\Gabriela\Documents\Va 3 Cierre Prueba Y Maestro
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El documento describe diferentes tipos de cierres de venta, incluyendo cierres de conclusión, cierres maestros, cierres envolventes, cierre rebote, cierre por equivocación y cierre por compromiso. Los cierres de conclusión y maestros implican convencer al cliente de que realmente quiere el producto rompiendo obstáculos como preocupaciones o distracciones. Los cierres envolventes y rebotes implican responder fuertemente a objeciones para superarlas. El cierre por equivocación sugiere que si el cliente cor
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El documento resume diferentes tipos de cierres de ventas. Describe cierres estándar, cierres por poder de sugestión, cierres de ángulo agudo y cierres de elección alternativa que buscan consolidar los esfuerzos previos y asegurar que el cliente comprenda y se adecue a sus necesidades. También presenta cierres como el cierre unidad múltiple, cierre de caja de seguridad y respuestas a objeciones comunes del cliente para lograr concretar la venta.
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El documento resume diferentes técnicas de cierre de ventas como el cierre estándar, cierre por poder de sugestión, cierre de ángulo agudo, cierre de elección alternativa, cierre negativo, cierre múltiple, cierre de caja de seguridad y cómo responder a objeciones comunes del cliente como "volveré" o "no me interesa". El objetivo del cierre de ventas es consolidar los esfuerzos previos y asegurar que el cliente comprenda cómo el producto o servicio satisfará sus necesidades.
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El documento resume diferentes tipos de cierres de venta como el cierre de conclusión, cierre maestro, cierre envuelvente, cierre rebotes, cierre por equivocación y cierre por compromiso. Explica que el cierre de conclusión se basa en que el vendedor debe llegar a la conclusión de que el cliente quiere el producto y que el cierre maestro implica romper las barreras de preocupación u objeciones del cliente.
3 Cierre Prueba Y Maestro
El documento describe diferentes tipos de cierres de venta, incluyendo dar confianza al prospecto, cierres de revote para contrarrestar objeciones, cierres maestros para romper barreras de preocupación e objeciones, y cierres por compromiso utilizando alternativas dobles para que el prospecto escoja y así cerrar la venta. También menciona la importancia de conocer todo sobre la empresa y el producto para ser un buen vendedor.
3 Cierre Prueba Y Maestro
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PRUEBAS, CIERRES DE VENTA
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El resumen del documento en 3 oraciones o menos es:
La duplicación consiste en enseñar a otros sobre el negocio para expandirlo más rápido. El ciclo de ventas incluye presentar, prospectar y cerrar ventas, usando técnicas como escuchar dos veces más que hablar. La prospección busca nuevos clientes mediante el uso de particulas entrantes como llamadas y correo electrónico y particulas salientes como referencias de clientes existentes.
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