El documento resume diferentes tipos de cierres de ventas. Describe cierres estándar, cierres por poder de sugestión, cierres de ángulo agudo y cierres de elección alternativa que buscan consolidar los esfuerzos previos y asegurar que el cliente comprenda y se adecue a sus necesidades. También presenta cierres como el cierre unidad múltiple, cierre de caja de seguridad y respuestas a objeciones comunes del cliente para lograr concretar la venta.

1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO MATERIA: TECNICAS DE VENTAS TEMA : RESUMEN DE VIDEOS TIPOS DE CIERRES EN LAS VENTAS REALIZADO POR: PRISCILA RAMON IRENE FARFAR JUAN CARLOS TORRES PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA CURSO: PRIMERO DE MARKETING “A”· SECCION NOCTURNA

2. ARTE DE CERRAR UNA VENTA QUE ES? El cierre de una venta es lograr que un cliente potencial Producto O servicio compre -Consolidar los esfuerzos previos a la venta -Procurar que el cliente se mantenga fiel a nuestra empresa, nuestra gestión será mas rentable -Realizar un cierre exitoso nos asegura haber entendido las necesidades del cliente y haber adecuado nuestras ofertas a esas necesidades

3. CIERRE MAS GRANDES CIERRE ESTANDAR Señor cliente somos realista, esa excusa no es real la es que….. CIERRE POR PODER DE SUGESTION Con mi producto usted tendrá la mejor inversión señor cliente recuerde que usted hace la mejor inversión para su compañía CIERRE DE ANGULO AGUDO Entiendo que usted encuentra el precio del producto un poco alto si hablo con mi jefe y logro un descuento que usted considera conveniente probaría mi producto CIERRE DE ELECCION ALTERNATIVA Establecer la cantidad y el financiamiento el cual prefiere CIERRE POR NEGATIVO En el momento de ofrecerle el producto al cliente no se le debe decir no se si este en condiciones de pagarlo o prefiero mostrarle un producto mas barato usted no creo que necesite uno mas caro CIERRE UNIDAD MULTIPLE Sr. Cliente el precio de paquete es $ pruébele, compre una unidad pero no comente con nadie CIERRE DE CAJA DE SEGURIDAD No tiene pero guarde esta cotización Sr. Cliente, cuando el día de mañana necesite comprarlo se acordara de que dejo pasar esta inversión

4. Déjeme una hoja de pedido así tendremos todo listo cuando regrese OBJECCIONES DEL CLIENTE VOLVERE No me interesa lo que tiene No es necesario yo pasare mañana por su oficina a firmar los papeles que le parece CIERRES CIERRE EMBOLVENTE Hay que estar siempre listos para lograr envolver al cliente y lograr vender CIERRE REVOTE El prospecto da objeciones