Este documento resume las ideas clave de Sun Tzu sobre la guerra y la estrategia y cómo pueden aplicarse a un proyecto de exportación de mango mexicano a Chile. Menciona que aunque el mango mexicano es de alta calidad y hay demanda en Chile, es importante considerar la temporada de cosecha, no agotar los recursos manteniéndose en el mercado por mucho tiempo, innovar constantemente para mantenerse por delante de la competencia, y conocer bien el mercado objetivo y sus competidores para tomar las medidas adecuadas.

1. INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL<br />ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION<br />UNIDAD TEPEPAN<br />Alumna:<br />ALEMÁN MILIÁN ANDREA LYA.<br />CERVERA BELTRÁN DAVID AUGUSTO.<br />DÍAZ MORENO RICARDO.<br />GONZÁLEZ SUAREZ ANA KAREN.<br />MONTES RODRÍGUEZ MARCO POLO.<br />VÁZQUEZ ROSALES CESAR EDUARDO.<br />Grupo:<br />4NV2.<br />Unidad de Aprendizaje:<br />COSTOS DE EXPORTACIÓN.<br />Turno:<br />VESPERTINO.<br />Licenciatura en Negocios Internacionales.<br />Lunes, 11 de octubre de 2010.<br />DEBILIDAD Y FORTALEZA<br />“Llega como el viento, parte como el relámpago y nadie te vencerá”.<br />La aplicación de este escrito a nuestro proyecto, nos dará una gran idea de cómo darnos cuenta de puntos que pueden ser estratégicos en la exportación de mango hacia Chile. Sabemos de antemano que existe un mercado y que tenemos ventaja por la competitividad que el mango mexicano ofrece en mercados extranjeros. Pero si podemos aplicar aún estrategias más seguras y eficientes, tendremos oportunidad de detectar si podemos incursionar en demás mercados y países.<br />Pero también debilidades que la competencia pueda lanzar hacia nosotros. No cabe duda que este libro es 100% estrategia. <br />SUN TZU HA DICHO:<br />2º Una vez comenzada la batalla, aunque estés ganando, de continuar por mucho tiempo, desanimará a tus tropas y embotará tu espada. Si estás sitiando una ciudad, agotarás tus fuerzas. Si mantienes a tu ejército durante mucho tiempo en campaña, tus suministros se agotarán.<br />Sabemos que el mango es un producto de alta calidad en nuestro país, es por eso que hemos fijado que la temporada es importante, por la existencia de la demanda. No podemos exportar mango en una temporada que es baja o no hay un abasto suficiente. El mantenernos es esos mercados es de gran importancia, pero también es muy importante el conocer demás mercados, no solo en ese país sino en otros mas.<br />5ºLa fuerza es la energía acumulada o la que se percibe. Esto es muy cambiante.<br />Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos, así obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.<br />La organización es de vital importancia; ya que así podremos detectar información, incluso capital humano y no humano. Tomar la oportunidad cuando la encontremos y hacerla nuestra antes durante y después. <br />7° Para tener la certeza de tomar lo que atacas, ataca un punto que tu oponente no defienda; para tener la certeza de conservar lo que defiendes, defiende un punto que tu oponente no ataca.<br />Enfocado en nuestro proyecto de exportación de mango a Chile, como sabemos existen muchos comercializadores del mismo producto en el mundo y concretamente en dicho país andino, por eso es de suma importancia ofrecer algún plus, algo que nuestra competencia no haya implementado, debemos innovar de alguna u otra manera pero constantemente para no ser un punto fijo y la competencia nos pueda atacar de manera tan frontal.<br />17°Así, si se conoce cuándo y dónde se librará una batalla, puedes acudir a ella aunque tengas que marchar mil li. Pero si no se conoce, ni cuándo ni dónde se realizará la batalla, tu flanco derecho no podrá salvar al izquierdo, tu vanguardia no podrá apoyar a tu retaguardia, y a su vez, tu retaguardia no podrá salvar a tu vanguardia. Ni siquiera en un territorio de pocos.<br />Al momento de llegar a negociar con los importadores de nuestros productos debemos estar consientes que tienen proveedores en potencia que estan esperando una oportunidad para en cualquier momento hacerse de dicho mercado, es por eso que debemos de una manera detallada al mercado al que vamos a incursionar para determinar las acciones pertinentes y apuntalar nuestra empresa en este nuevo nicho para nosotros.<br />