El documento presenta una introducción a la tipología de empresas. Explica que una empresa es toda actividad económica organizada para producir, transformar, distribuir o prestar servicios. Luego describe las cinco formas principales de clasificar empresas: 1) por su objetivo social, 2) por su actividad económica, 3) por la procedencia de su capital, 4) por su tamaño, y 5) por el número de propietarios.
Este documento presenta los objetivos y componentes clave para realizar un estudio de mercado que permita a los emprendedores identificar oportunidades y estrategias. El objetivo general es brindar herramientas para realizar una inteligencia de mercado que identifique oportunidades y amenazas, posibilitando la definición de estrategias. Se explican conceptos como análisis sectorial, de mercado y plan de mercadeo.
Fundamentos de la economia 4to semestremendezdiana
Este documento define oferta, demanda y equilibrio de mercado. Explica que la oferta son las cantidades de productos que los productores ofrecen a diferentes precios, y la demanda se refiere a la cantidad de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar. El equilibrio de mercado ocurre cuando los consumidores pueden comprar todo lo que desean y los productores pueden vender todo lo que ofrecen. Incluye una tabla y gráficas para ilustrar estas relaciones y el punto de equilibrio donde la oferta y demanda se intersectan
El documento presenta las estrategias de negocio basadas en la innovación para crecer o diferenciarse. Explica que una estrategia puede enfocarse en innovar para aumentar el volumen mediante nuevos productos o mercados, o innovar para incrementar la rentabilidad a través de la diferenciación. También analiza ejemplos como educación más accesible, servicios en aerolíneas de bajo costo, y teléfonos inteligentes para usuarios avanzados.
Este documento presenta un diplomado en creatividad e innovación para empresas del departamento de Antioquia. El diplomado abordará temas como la importancia de la innovación en los modelos de negocio, los tipos de innovación, y el diseño de modelos de negocio innovadores y competitivos. El objetivo es permitir que los participantes diseñen modelos de negocio empresariales que se traduzcan en desarrollo competitivo a través de la innovación.
El documento trata sobre el marketing internacional. Explica que el marketing internacional implica adaptar la mezcla de mercadotecnia para diferentes mercados internacionales. También analiza las teorías de Adam Smith y Michael Porter sobre el comercio internacional. Luego, describe los motivos comunes para internacionalizarse como la saturación del mercado doméstico y la búsqueda de nuevos mercados. Finalmente, destaca la importancia de analizar factores como el riesgo, la competencia y el potencial de crecimiento al seleccionar mercados internacionales.
Este documento presenta conceptos clave sobre mercadeo como proceso social y administrativo para satisfacer necesidades a través de intercambio de productos de valor. Incluye definiciones de términos como necesidad, deseo, demanda, producto e intercambio. También cubre la importancia del estudio de mercado, clasificación de mercados, tipos de investigación, competencia, características de competencia perfecta e imperfecta, y conceptos como benchmarking.
El documento presenta una discusión sobre la importancia de la innovación en la industria del empaque. Explica las tendencias del mercado como la globalización y concentración de empresas. También analiza el entorno mediante un análisis DAFO para identificar debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas. Finalmente, enfatiza la necesidad de ser competitivo mediante la innovación para satisfacer las necesidades cambiantes de los stakeholders como clientes, empleados y el entorno.
El documento presenta información sobre teorías del comercio internacional, política comercial estratégica, el modelo de Brander y Spencer, comercio justo y certificaciones, y discute si todos los países se benefician del comercio y el papel de la tecnología.
Este documento presenta los objetivos y componentes clave para realizar un estudio de mercado que permita a los emprendedores identificar oportunidades y estrategias. El objetivo general es brindar herramientas para realizar una inteligencia de mercado que identifique oportunidades y amenazas, posibilitando la definición de estrategias. Se explican conceptos como análisis sectorial, de mercado y plan de mercadeo.
Fundamentos de la economia 4to semestremendezdiana
Este documento define oferta, demanda y equilibrio de mercado. Explica que la oferta son las cantidades de productos que los productores ofrecen a diferentes precios, y la demanda se refiere a la cantidad de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar. El equilibrio de mercado ocurre cuando los consumidores pueden comprar todo lo que desean y los productores pueden vender todo lo que ofrecen. Incluye una tabla y gráficas para ilustrar estas relaciones y el punto de equilibrio donde la oferta y demanda se intersectan
El documento presenta las estrategias de negocio basadas en la innovación para crecer o diferenciarse. Explica que una estrategia puede enfocarse en innovar para aumentar el volumen mediante nuevos productos o mercados, o innovar para incrementar la rentabilidad a través de la diferenciación. También analiza ejemplos como educación más accesible, servicios en aerolíneas de bajo costo, y teléfonos inteligentes para usuarios avanzados.
Este documento presenta un diplomado en creatividad e innovación para empresas del departamento de Antioquia. El diplomado abordará temas como la importancia de la innovación en los modelos de negocio, los tipos de innovación, y el diseño de modelos de negocio innovadores y competitivos. El objetivo es permitir que los participantes diseñen modelos de negocio empresariales que se traduzcan en desarrollo competitivo a través de la innovación.
El documento trata sobre el marketing internacional. Explica que el marketing internacional implica adaptar la mezcla de mercadotecnia para diferentes mercados internacionales. También analiza las teorías de Adam Smith y Michael Porter sobre el comercio internacional. Luego, describe los motivos comunes para internacionalizarse como la saturación del mercado doméstico y la búsqueda de nuevos mercados. Finalmente, destaca la importancia de analizar factores como el riesgo, la competencia y el potencial de crecimiento al seleccionar mercados internacionales.
Este documento presenta conceptos clave sobre mercadeo como proceso social y administrativo para satisfacer necesidades a través de intercambio de productos de valor. Incluye definiciones de términos como necesidad, deseo, demanda, producto e intercambio. También cubre la importancia del estudio de mercado, clasificación de mercados, tipos de investigación, competencia, características de competencia perfecta e imperfecta, y conceptos como benchmarking.
El documento presenta una discusión sobre la importancia de la innovación en la industria del empaque. Explica las tendencias del mercado como la globalización y concentración de empresas. También analiza el entorno mediante un análisis DAFO para identificar debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas. Finalmente, enfatiza la necesidad de ser competitivo mediante la innovación para satisfacer las necesidades cambiantes de los stakeholders como clientes, empleados y el entorno.
El documento presenta información sobre teorías del comercio internacional, política comercial estratégica, el modelo de Brander y Spencer, comercio justo y certificaciones, y discute si todos los países se benefician del comercio y el papel de la tecnología.
El documento habla sobre estrategias de mercadotecnia y la competencia entre empresas. Explica que la competencia y la competitividad son claves para sobrevivir en mercados globales. También define conceptos como competencia, ventaja competitiva y análisis de competidores. Resalta que orientar la empresa hacia las necesidades del mercado es fundamental para adaptarse al entorno y satisfacer mejor al cliente que la competencia.
Este documento resume los conceptos clave de la estrategia del océano azul propuesta por los autores W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Proponen que las empresas deben dejar de competir destructivamente en mercados existentes (océanos rojos) y en su lugar crear nuevos espacios en el mercado (océanos azules) a través de la innovación en el valor. Usan el ejemplo del Cirque du Soleil para ilustrar cómo crear un océano azul mediante la diferenciación y la expansión de los límites de una
Este documento resume el libro "La estrategia del océano azul" y describe las diferencias entre los océanos rojo y azul. El océano rojo se refiere a la competencia entre mercados existentes a través de la diferenciación o reducción de costos, mientras que el océano azul implica crear un nuevo espacio de mercado al ignorar la competencia y crear nueva demanda. El documento también resume varias herramientas y marcos estratégicos propuestos en el libro para crear estrategias de océano azul exit
Presentación realizada por: Noelia Hernández Sánchez, de Hernández Sánchez Asesores.
Alicante, 14 de octubre de 2014.
Proyecto @AlicanteGlobal Financiado por Fondos FEDER.
Este documento trata sobre la internacionalización de empresas. Explica que la internacionalización es una estrategia de crecimiento a largo plazo que afecta gradualmente a las actividades y estructura de una empresa. También analiza las estrategias de internacionalización como la exportación, inversión productiva y cooperación tecnológica. Además, identifica obstáculos y beneficios de la internacionalización, y presenta ejemplos de empresas peruanas y extranjeras que han tenido éxito u obstáculos en el proceso de internacional
Este documento resume los diferentes tipos de mercado desde la perspectiva de la economía. Explica brevemente los conceptos de mercado, competencia perfecta, monopolio y oligopolio. Describe las características de cada uno, incluyendo los supuestos, el funcionamiento y ejemplos. También cubre los mercados de factores productivos como el trabajo, capital y tierra.
El documento describe las estrategias competitivas de una empresa. Explica que es necesario analizar la estructura de la industria y las cinco fuerzas competitivas que influyen en ella. También habla sobre posicionamiento competitivo a través de ventajas de costo o diferenciación. Finalmente, presenta estrategias genéricas como liderazgo en costos, diferenciación y enfoque estrecho.
El documento habla sobre la estrategia del océano azul. Explica que un océano azul se crea cuando una empresa altera las fronteras de una industria existente ("océano rojo") para crear un nuevo espacio en el mercado sin competencia. Las empresas que crean océanos azules frecuentemente lo hacen desde su negocio principal mediante la creación de nuevos segmentos de mercado no atendidos previamente. El documento también analiza cómo las empresas pueden identificar y capturar nuevos espacios en el mercado centrándose en
Este documento resume los temas clave de una clase de microeconomía. Se discuten los conceptos de mercado y su división, precio como regulador de la microeconomía, costo de oportunidad en los ámbitos financiero y político, costos y gastos, y el costo social. También se proporcionan ejemplos para ilustrar estos conceptos económicos fundamentales.
El documento proporciona definiciones de diferentes tipos de empresas internacionales como empresas multinacionales, transnacionales e internacionales. También describe conceptos como negocios internacionales, entornos nacionales, extranjeros e internacionales. Además, explica formas de ingresar a mercados internacionales como subsidiarias en el extranjero e inversión extranjera directa.
Este documento presenta la estrategia de producción de un vivero comercial tecnificado. Describe su oferta de valor, misión, visión y análisis externo e interno. Propone estrategias enfocadas en el crecimiento, desarrollo de clientes, mejora de procesos y cultura organizacional. El objetivo es aplicar la estrategia del océano azul mediante la eliminación, incremento, reducción o creación de elementos de valor para los clientes.
Este documento resume las ideas clave de Sun Tzu sobre la guerra y la estrategia y cómo pueden aplicarse a un proyecto de exportación de mango mexicano a Chile. Menciona que aunque el mango mexicano es de alta calidad y hay demanda en Chile, es importante considerar la temporada de cosecha, no agotar los recursos manteniéndose en el mercado por mucho tiempo, innovar constantemente para mantenerse por delante de la competencia, y conocer bien el mercado objetivo y sus competidores para tomar las medidas adecuadas.
El documento analiza las estrategias competitivas que pueden adoptar las empresas. Explica que es necesario entender la estructura de la industria en la que se compite y las cinco fuerzas que la determinan. Luego, señala que las empresas deben buscar una ventaja competitiva a través de los costos bajos o la diferenciación, definiendo su alcance y posicionamiento estratégico. Finalmente, resalta que la estrategia debe adaptarse a los cambios en la industria para mantener dicha ventaja.
El documento describe las estrategias competitivas que pueden adoptar las empresas. Explica que una empresa debe analizar la estructura de su industria y las cinco fuerzas competitivas que la afectan para determinar su posición. Luego, debe elegir entre una ventaja competitiva de bajos costos o diferenciación para lograr un desempeño superior a través de una estrategia genérica como liderazgo en costos o diferenciación.
El documento describe las estrategias competitivas que pueden adoptar las empresas. Explica que una empresa debe analizar la estructura de su industria y las cinco fuerzas competitivas que la afectan para determinar su posición. Luego, debe elegir entre una ventaja competitiva de bajos costos o diferenciación, y si desea competir en un campo amplio o estrecho, lo que dará como resultado cuatro posiciones estratégicas básicas.
El documento presenta información sobre emprendimiento y la importancia de la innovación. Aborda conceptos como emprender, características de los emprendedores, tipos de emprendimiento e innovación, y obstáculos a la innovación en Chile. También discute sobre la necesidad de cambiar la pregunta estratégica para crear nuevos modelos de negocio y captar oportunidades insospechadas.
Este taller tiene como objetivos entregar herramientas para el desarrollo de negocios innovadores, fortalecer las capacidades emprendedoras e innovadoras, y reconocer al emprendimiento como una alternativa viable de inserción laboral. Se desarrollará durante 32 horas a lo largo de varios sábados, abarcando temas como la realidad del emprendimiento en Chile, la identificación de ideas de negocio innovadoras, y herramientas para convertir una idea en una empresa dinámica e innovadora.
Taller Innovación 2.0 - Fernando Johann y Gonzalo VergaraFernando Johann
Slides del taller brindado en el marco de las capacitación del centro de negocios de Ñuñoa en Infante 1415. Trabajando con los emprendedores y los empresarios en encontrar oportunidades para innovar y llevarlas al mercado
Taller de Ecosistema, que explica en parte quién es quién en el sistema de emprendimiento en Chile.
Si deseas una copia, escríbeme a eduardo@emprenet.cl
El documento proporciona herramientas para realizar inteligencia de mercado que permita a los emprendedores identificar oportunidades y amenazas. Su objetivo general es brindar estas herramientas combinando lo teórico con casos reales. Sus objetivos específicos incluyen definir elementos de inteligencia de mercados e incentivar su desarrollo paralelo aplicándolos a ideas de emprendedores.
El documento habla sobre estrategias de mercadotecnia y la competencia entre empresas. Explica que la competencia y la competitividad son claves para sobrevivir en mercados globales. También define conceptos como competencia, ventaja competitiva y análisis de competidores. Resalta que orientar la empresa hacia las necesidades del mercado es fundamental para adaptarse al entorno y satisfacer mejor al cliente que la competencia.
Este documento resume los conceptos clave de la estrategia del océano azul propuesta por los autores W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Proponen que las empresas deben dejar de competir destructivamente en mercados existentes (océanos rojos) y en su lugar crear nuevos espacios en el mercado (océanos azules) a través de la innovación en el valor. Usan el ejemplo del Cirque du Soleil para ilustrar cómo crear un océano azul mediante la diferenciación y la expansión de los límites de una
Este documento resume el libro "La estrategia del océano azul" y describe las diferencias entre los océanos rojo y azul. El océano rojo se refiere a la competencia entre mercados existentes a través de la diferenciación o reducción de costos, mientras que el océano azul implica crear un nuevo espacio de mercado al ignorar la competencia y crear nueva demanda. El documento también resume varias herramientas y marcos estratégicos propuestos en el libro para crear estrategias de océano azul exit
Presentación realizada por: Noelia Hernández Sánchez, de Hernández Sánchez Asesores.
Alicante, 14 de octubre de 2014.
Proyecto @AlicanteGlobal Financiado por Fondos FEDER.
Este documento trata sobre la internacionalización de empresas. Explica que la internacionalización es una estrategia de crecimiento a largo plazo que afecta gradualmente a las actividades y estructura de una empresa. También analiza las estrategias de internacionalización como la exportación, inversión productiva y cooperación tecnológica. Además, identifica obstáculos y beneficios de la internacionalización, y presenta ejemplos de empresas peruanas y extranjeras que han tenido éxito u obstáculos en el proceso de internacional
Este documento resume los diferentes tipos de mercado desde la perspectiva de la economía. Explica brevemente los conceptos de mercado, competencia perfecta, monopolio y oligopolio. Describe las características de cada uno, incluyendo los supuestos, el funcionamiento y ejemplos. También cubre los mercados de factores productivos como el trabajo, capital y tierra.
El documento describe las estrategias competitivas de una empresa. Explica que es necesario analizar la estructura de la industria y las cinco fuerzas competitivas que influyen en ella. También habla sobre posicionamiento competitivo a través de ventajas de costo o diferenciación. Finalmente, presenta estrategias genéricas como liderazgo en costos, diferenciación y enfoque estrecho.
El documento habla sobre la estrategia del océano azul. Explica que un océano azul se crea cuando una empresa altera las fronteras de una industria existente ("océano rojo") para crear un nuevo espacio en el mercado sin competencia. Las empresas que crean océanos azules frecuentemente lo hacen desde su negocio principal mediante la creación de nuevos segmentos de mercado no atendidos previamente. El documento también analiza cómo las empresas pueden identificar y capturar nuevos espacios en el mercado centrándose en
Este documento resume los temas clave de una clase de microeconomía. Se discuten los conceptos de mercado y su división, precio como regulador de la microeconomía, costo de oportunidad en los ámbitos financiero y político, costos y gastos, y el costo social. También se proporcionan ejemplos para ilustrar estos conceptos económicos fundamentales.
El documento proporciona definiciones de diferentes tipos de empresas internacionales como empresas multinacionales, transnacionales e internacionales. También describe conceptos como negocios internacionales, entornos nacionales, extranjeros e internacionales. Además, explica formas de ingresar a mercados internacionales como subsidiarias en el extranjero e inversión extranjera directa.
Este documento presenta la estrategia de producción de un vivero comercial tecnificado. Describe su oferta de valor, misión, visión y análisis externo e interno. Propone estrategias enfocadas en el crecimiento, desarrollo de clientes, mejora de procesos y cultura organizacional. El objetivo es aplicar la estrategia del océano azul mediante la eliminación, incremento, reducción o creación de elementos de valor para los clientes.
Este documento resume las ideas clave de Sun Tzu sobre la guerra y la estrategia y cómo pueden aplicarse a un proyecto de exportación de mango mexicano a Chile. Menciona que aunque el mango mexicano es de alta calidad y hay demanda en Chile, es importante considerar la temporada de cosecha, no agotar los recursos manteniéndose en el mercado por mucho tiempo, innovar constantemente para mantenerse por delante de la competencia, y conocer bien el mercado objetivo y sus competidores para tomar las medidas adecuadas.
El documento analiza las estrategias competitivas que pueden adoptar las empresas. Explica que es necesario entender la estructura de la industria en la que se compite y las cinco fuerzas que la determinan. Luego, señala que las empresas deben buscar una ventaja competitiva a través de los costos bajos o la diferenciación, definiendo su alcance y posicionamiento estratégico. Finalmente, resalta que la estrategia debe adaptarse a los cambios en la industria para mantener dicha ventaja.
El documento describe las estrategias competitivas que pueden adoptar las empresas. Explica que una empresa debe analizar la estructura de su industria y las cinco fuerzas competitivas que la afectan para determinar su posición. Luego, debe elegir entre una ventaja competitiva de bajos costos o diferenciación para lograr un desempeño superior a través de una estrategia genérica como liderazgo en costos o diferenciación.
El documento describe las estrategias competitivas que pueden adoptar las empresas. Explica que una empresa debe analizar la estructura de su industria y las cinco fuerzas competitivas que la afectan para determinar su posición. Luego, debe elegir entre una ventaja competitiva de bajos costos o diferenciación, y si desea competir en un campo amplio o estrecho, lo que dará como resultado cuatro posiciones estratégicas básicas.
El documento presenta información sobre emprendimiento y la importancia de la innovación. Aborda conceptos como emprender, características de los emprendedores, tipos de emprendimiento e innovación, y obstáculos a la innovación en Chile. También discute sobre la necesidad de cambiar la pregunta estratégica para crear nuevos modelos de negocio y captar oportunidades insospechadas.
Este taller tiene como objetivos entregar herramientas para el desarrollo de negocios innovadores, fortalecer las capacidades emprendedoras e innovadoras, y reconocer al emprendimiento como una alternativa viable de inserción laboral. Se desarrollará durante 32 horas a lo largo de varios sábados, abarcando temas como la realidad del emprendimiento en Chile, la identificación de ideas de negocio innovadoras, y herramientas para convertir una idea en una empresa dinámica e innovadora.
Taller Innovación 2.0 - Fernando Johann y Gonzalo VergaraFernando Johann
Slides del taller brindado en el marco de las capacitación del centro de negocios de Ñuñoa en Infante 1415. Trabajando con los emprendedores y los empresarios en encontrar oportunidades para innovar y llevarlas al mercado
Taller de Ecosistema, que explica en parte quién es quién en el sistema de emprendimiento en Chile.
Si deseas una copia, escríbeme a eduardo@emprenet.cl
El documento proporciona herramientas para realizar inteligencia de mercado que permita a los emprendedores identificar oportunidades y amenazas. Su objetivo general es brindar estas herramientas combinando lo teórico con casos reales. Sus objetivos específicos incluyen definir elementos de inteligencia de mercados e incentivar su desarrollo paralelo aplicándolos a ideas de emprendedores.
Este documento habla sobre la internacionalización de empresas. Explica que la internacionalización implica convertirse en una empresa que actúa a nivel global, mientras que la exportación solo implica vender productos en otros países. También destaca la importancia de entender los problemas de los clientes internacionales y validar hipótesis sobre los mercados objetivo a través de un enfoque de "fracasar rápido y barato".
El documento presenta información sobre el desarrollo de emprendimientos. Resalta que para conocer los límites propios es necesario dar el máximo esfuerzo posible y que este esfuerzo puede ser superado. Además, introduce conceptos clave como oportunidades de negocio, análisis de cadenas productivas, competencias emprendedoras y modelos para el desarrollo de emprendimientos.
Las 5 fuerzas de Porter son una herramienta de análisis estratégico desarrollada por Michael Porter para evaluar la competitividad dentro de una industria. Las 5 fuerzas son: 1) poder de negociación de los clientes, 2) poder de negociación de los proveedores, 3) amenaza de nuevos competidores, 4) amenaza de productos sustitutos, y 5) rivalidad entre competidores existentes. El análisis de estas 5 fuerzas permite a las empresas comprender la estructura de una industria y desarrollar estrategias para mejor
El documento proporciona instrucciones para crear una empresa exitosa en 5 pasos: 1) prepararse para el emprendimiento, 2) definir una idea de negocio viable, 3) consultar las necesidades del mercado, 4) definir los recursos requeridos, y 5) realizar un plan de negocio. También describe características clave de los emprendedores como la autoestima, orientación a resultados, tolerancia al riesgo y pensamiento positivo.
La innovación es la aplicación exitosa de nuevas ideas y conceptos con el objetivo de incrementar la productividad y crear valor relevante. Para lograr una ventaja competitiva sostenible, las empresas deben enfocarse en la innovación como un proceso permanente y colaborativo que les permita anticiparse a la competencia y crear nuevos mercados.
El documento describe los procedimientos para identificar ideas de negocio, incluyendo identificar necesidades insatisfechas, generar ideas de negocios, seleccionar la idea más viable y determinar su viabilidad mediante un análisis FODA. Proporciona ejemplos de fuentes de ideas como necesidades, habilidades, recursos naturales y cambios tecnológicos. Explica técnicas como macrofiltro y microfiltro para seleccionar la mejor idea.
El documento habla sobre el desarrollo emprendedor. Explica las diferencias entre un emprendedor, empresario e innovador. Describe las características clave de un emprendedor como estar atento a oportunidades, reunir recursos rápidamente y poner en marcha un negocio. También discute tres aspectos para comprender la naturaleza de los emprendedores: habilidades técnicas, talentos innatos e impulso para modificar habilidades. Finalmente, recomienda páginas web para apoyar a emprended
El documento presenta una guía sobre inteligencia de mercados para emprendedores. Explica que el objetivo general es brindar herramientas para realizar un estudio de mercado que permita identificar oportunidades y amenazas, posibilitando la definición de estrategias de mercadeo. Entre los temas que se abordan se encuentran la inteligencia de mercados, el análisis de tamaños de mercado, potencial del negocio, definición de estrategias y casos prácticos. El documento busca que los emprendedores apliqu
Este documento define el emprendimiento y sus diferentes tipos. Explica que el emprendimiento implica asumir riesgos calculados para aprovechar oportunidades de negocio y crear valor económico y social. Luego describe distintos tipos de emprendedores e ideas de negocio, así como herramientas para evaluar las ideas como las matrices DOFA y de los cinco elementos. Finalmente, presenta un formato para identificar oportunidades de negocio.
Este documento presenta varias herramientas y estrategias para identificar una buena idea de negocio para el desarrollo local. Se recomienda generar ideas a través de una lluvia de ideas y analizarlas usando una matriz de evaluación. También es importante considerar modelos reales existentes, no asumir que un producto nuevo necesariamente satisfará una demanda, y dirigirse a segmentos de mercado no dominados por el sector informal. El objetivo final es seleccionar una idea que satisfaga las necesidades de los clientes y sea viable económicamente.
El documento describe una empresa colombiana de Miguel Caballero que produce equipos de protección personal innovadores y de alta gama. La empresa tuvo éxito al identificar una necesidad de mercado para productos de seguridad de estilo y exclusividad. La inversión continua en I+D les permite crear nuevos productos y mantener su ventaja competitiva. La empresa ahora opera a nivel internacional con sedes en varios países.
Este documento discute la importancia de la innovación en la industria del empaque. Señala que la globalización, la concentración de empresas y las crecientes demandas de los clientes y el medio ambiente están creando oportunidades y amenazas para las empresas. Argumenta que la innovación no solo incluye I+D, sino también mejorar productos existentes y satisfacer las necesidades de los clientes. Concluye que para ser competitivo, las empresas deben innovar en todas las áreas de su negocio.
El documento presenta información sobre el desarrollo de ideas de negocio, incluyendo las características que deben tener una buena idea de negocio, los factores que afectan el éxito, y los diferentes niveles de profundidad en la evaluación de una oportunidad empresarial, desde un perfil inicial hasta un proyecto definitivo con detalles financieros y de mercado.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
2. EMPRESA
Toda actividad económica organizada para la
producción, transformación, circulación,
administración y custodia de bienes o para la
prestación de servicios
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
3. CLASIFICACION
1) SEGÚN SU OBJETIVO SOCIAL:
Con animo de lucro
Sin animo de lucro
2) SEGÚN SU ACTIVIDAD ECONOMICA:
Agropecuarias
Mineras
Industriales
Comerciales
De servicios
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
4. 3) SEGÚN LA PROCEDENCIA DEL CAPITAL:
Privadas
Publicas
De economía mixta
4) SEGÚN SU TAMAÑO
Hasta
N° trabajadores
micro
500SMMLV
pequeñas
5000
mediana 30000
200
grande
+30000
10
50
+200
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
5. 5) SEGÚN NUMERO DE PROPIETARIOS:
Persona natural
colectiva
sociedades de personas
comandita simple
SAS
comandita por acciones
capital
mixtas
anónima
LTDA
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
6. CLASIFICACION
1) SEGÚN SU OBJETIVO SOCIAL:
Con animo de lucro
Sin animo de lucro
2) SEGÚN SU ACTIVIDAD ECONOMICA:
Agropecuarias
Mineras
Industriales
Comerciales
De servicios
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
7. 3) SEGÚN LA PROCEDENCIA DEL CAPITAL:
Privadas
Publicas
De economía mixta
4) SEGÚN SU TAMAÑO
Hasta
N° trabajadores
micro
500SMMLV
pequeñas
5000
mediana 30000
200
grande
+30000
10
50
+200
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
8. 5) SEGÚN NUMERO DE PROPIETARIOS:
Persona natural
colectiva
sociedades de personas
comandita simple
SAS
comandita por acciones
capital
mixtas
anónima
LTDA
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
10. IDEAS DE NEGOCIO
QUE ES UNA IDEA?
Una nueva combinación de viejos elementos
(James Webb Young)
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
11. MOTIVACIONES…
Lo que lleva a estos empresarios a crear empresa es:
La independencia
Confianza
Creatividad
Posicionamiento
Ser su propio jefe
Generar empleo
Satisfacer al cliente
Asegurar el futuro
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
12. CUANDO HAY UNA IDEA?
Momento de iluminación que le
permite a uno ver las cosas desde otro
ángulo, y que une dos pensamientos
aparentemente dispares en un nuevo
concepto
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
13. ¿COMO HACERLO?
1% de inspiración es tan crítico para comenzar un
negocio exitoso como lo es el 99% de transpiración
que el empresario pone para que se convierta
realmente en un negocio.
Adapatado de Thomas Alba Edison
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
14. Las ideas son inútiles si
no son usadas
(THEODORE LEVIT)
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
15. Nada es más peligroso que una
idea cuando es la única que uno
tiene.
(ALAIN EMILE CHARTIER)
16. La mejor forma de tener una
buena idea es tener muchas
ideas.
Linus Pauling
Químico
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
17. “La suerte siempre llega a
una mente preparada”
Einstein
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
34. FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO
Experiencias previas
Tendencias
Aproximaciones sucesivas
Hobbies
Contactos
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
35. FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO
Conocimiento de la tecnología
Conocimiento conducta del cliente
Conocimiento del sector
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
36. CAMINOS BASICOS
Cambios de gustos y preferencias
Cambios de percepción
Errores, accidentes, fallas, sorpresas
Cambios tecnológicos y científicos
Cambios en el ambiente
Cambios en el ciclo de los negocios
Cambios en la demografía
Generación de caos
Peter Drucker
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
37. EVALUACION IDEAS DE NEGOCIO
Clientes
Son los usos directos, alternos y complementarios
de mi producto / servicio de utilidad para
alguien?
Hay clientes realmente interesados en comprar
mis productos/servicios?
Es
la
segmentación
adecuada
a
características del producto/servicio y
mercado?
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
las
del
38. EVALUACION IDEAS DE NEGOCIO
*CLIENTES
• Es posible que yo pueda tener acceso a esos
clientes?
• Es posible competir con probabilidad de éxito?
Ventajas vs desventajas
• Es la situación del sector en el que voy a entrar
favorable?
• Son las practicas comerciales del sector
manejables?
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
39. EVALUACION IDEAS DE NEGOCIO
*CONOCIMIENTO TECNOLÓGICO
Conozco o tengo acceso a la tecnología para elaborar el producto?
El prototipo esta disponible o en proceso de desarrollo?
Existe la disponibilidad de insumos para la producción?
Existe la posibilidad de adquirir los equipos y las maquinarias?
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
40. EVALUACION IDEAS
DE NEGOCIO
Conocimiento tecnológico
Existen dificultades ambientales o sociales?
Son manejables las prácticas productivas de este negocio?
Es posible establecer controles adecuados?
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
41. EVALUACION IDEAS DE NEGOCIO
*RECURSOS
Existen y están disponibles los espacios físicos
adecuados en la zona en que se debe establecer el
negocio?
Están disponibles los recursos físicos necesarios
para el proyecto?
Es posible conseguir la inversión requerida?
• Existe el personal con la capacitación requerida y
es posible contratarlo?
• Dispongo del tiempo que el negocio exige?
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
42. EVALUACION IDEAS DE NEGOCIO
*CONTACTOS
• Existen personas dispuestas a vincularse a esta
idea en calidad de socios?
• Está mi familia de acuerdo con esta nueva
orientación?
• Conozco personas que me puedan ayudar a
conseguir los recursos necesarios para el negocio?
• Existen entidades que me puedan apoyar?
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
43. EVALUACION IDEAS DE NEGOCIO
OPORTUNIDAD
•
•
•
•
Es el momento adecuado?
Es el modelo de negocio adecuado?
Tengo ventajas competitivas claras?
Esta el sector económico en crecimiento o en
expansión?
• Es el margen de utilidad atractivo?
• Son favorables las expectativas de liquidez del
negocio?
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
46. ANÁLISIS SECTORIAL
Permite conocer la estructura del sector en el que
se mueve la empresa.
Permite conocer la relación entre la intensidad de
la competencia y la rentabilidad de la empresa
Facilita anticiparse a las tendencias del sector
Busca valorar acciones comunes dentro de un
sector
Ayuda a encontrar oportunidades de negocios en
la necesidad de los clientes y la debilidad de la
competencia
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
47. 5 FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DA FORMA A LA
ESTRATEGIA
Las 5 fuerzas de Porter
de rentabilidad
Modelo Holístico para analizar la empresa en términos
La rivalidad con la competencia viene dada por 4 fuerzas las cuales combinadas
crean una quinta fuerza.
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
49. La rentabilidad de un negocio cambia aceleradamente
Ejemplo: El internet ha reconfigurado las 5 fuerzas en industrias como turismo,
comunicación, negocios online, etc… lo que acaba con muchas organizaciones
La configuración de estas fuerzas varían de acuerdo al sector
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
50. I. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Busca la participación en un mercado
Pone limites a la rentabilidad de un sector
Cuando es alta se debe mantener precios bajos en
incrementar la inversión para desalentar a los
nuevos competidores
Depende de las barreras de entrada existentes y
de la reacción de los actores ya establecidos
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
51. BARRERAS DE ENTRADA
Son las ventajas que tienen los actores establecidos
en comparación con los nuevos y son:
1) Economías de escala por lado de la oferta: el
producir por volumen baja el costo unitario
2) Beneficios de escala por el lado de la demanda:
clientes fieles a la marca
3) Costos para los clientes por cambiar proveedor:
entre mas altos los costos, mas difícil será para
un recién llegado
PROF. ALVARO MUÑOZ CAICEDO
52. de capital: entre
inversión menos competidores
4)
Requisitos
mas
alta
la
5) Ventajas de las empresas ya establecidas:
conocimiento del mercado, experiencia, know how
6) acceso desigual a canales de distribución:
ocasionalmente el acceso a la distribución
constituye una barrera tan alta que los nuevos
competidores deben crear sus propios canales de
distribución
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54. II. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
ofrece productos que son diferenciados
No existe un sustituto
Monopolio
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55. III. AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
SUSTITUTOS
Los productos o servicios sustitutos limitan en potencial de rentabilidad de una
empresa
No solo limita las utilidades en tiempos normales sino que reduce las bonanzas en
temporadas altas
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56. IV. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
Inverso al proveedor
Compran grandes volúmenes
Cuando los productos son estandarizados asumen pocos costos por cambiar de
proveedor
Son sensibles al precio
Cuando existen productos sustitutos
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57. V. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
EXISTENTES
Un grado alto de rivalidad limita la rentabilidad de un sector
(descuentos, promociones)
La rivalidad es mas intensa cuando:
a) los competidores son varios y similares en tamaño y
potencia
b) El crecimiento del sector es lento
c) Las barreras de salida son altas
d) Cuando los rivales comprometidos con el negocio
aspiran a ser lideres
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58. ANÁLISIS DEL SECTOR EN
LA PRACTICA
1.Estudia
rigurosamente
los
fundamentos
estructurales de la rentabilidad (hay que comprender
el horizonte de tiempo adecuado)
Se debe distinguir los cambios temporales o cíclicos y
estructurales (de 3 a 5 años)
2. El punto de análisis del sector no es declarar si un
sector es atractivo o no sino comprender los
fundamentos dela competencia y los orígenes de la
rentabilidad
Se debe cuantificar el proyecto
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59. 3. La fortaleza de las fuerzas competitivas afecta los
precios, costos e inversión que se requiere para
competir
Se debe analizar los estados financieros de las
organizaciones, a mayores costos y gastos menos
márgenes de utilidad
4. un buen análisis estudia el sector en términos
sistémicos y generales
¿Qué fuerzas fortalecen la rentabilidad actual?
Como podrían los cambios en una fuerza competitiva
impulsar reacciones en otras?
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60. ANÁLISIS DE ENTORNOS
Entornos son aquellos factores del medio ambiente externo que pueden
afectar directa o indirectamente su creación, desarrollo y sostenibilidad
a corto y largo plazo
El análisis del entorno permite identificar las oportunidades y amenazas
para la nueva empresa
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61. FACTORES ENTORNO ECONÓMICO
Son las condiciones económicas que afectan favorable y desfavorablemente la
creación y desarrollo de la empresa. Por ejemplo la inflación, la tasa de interés,
el crecimiento economico, la demanda, el ingreso percapita, la recesión, la tasa
de cambio, entre otros.
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62. FACTORES ENTORNO
SOCIOCULTURAL
Son las condiciones sociales y culturales en el que se va a desempeñar la
empresa. Por ejemplo el tamaño de la población, características de edades,
genero, actividad familiar, hábitos y costumbres, nivel educativo, mercado
laboral, habilidades disponibles, organizaciones laborales o sindicatos y ética
laboral de los empleados, entre otros.
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63. FACTORES ENTORNO
TECNOLÓGICO
Se refieren a la tecnología disponible en el mercado que pueda facilitar los
procesos operativos y administrativos. Por ejemplo, maquinas de mejor
rendimiento, software administrativo, sistemas de control, automatización,
facilidad de adquirir y crear conocimiento, entre otros.
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64. FACTORES ENTORNO LEGAL
Y POLÍTICO
Se refieren a las instituciones políticas y legales, leyes, normas y regulaciones que
afectan a la empresa. Por ejemplo la ley 590 de 2000 y 905 de 2004- ley mipyme.
Ley 1014 de 2006- ley de emprendimiento.
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65. FACTORES ENTORNO ECOLOGICO, MEDIO
AMBIENTAL Y RECURSOS NATURALES
Son las condiciones de recursos naturales y físicas que pueden afectar a una
organización. Por ejemplo el clima, el terreno, el suministro de recursos
naturales, las catástrofes naturales
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66. FACTORES ENTORNO
SECTORIAL
Se refieren a los clientes y consumidores, competidores y productos sustitutos,
facilidad o dificultad de introducirse y abandonar el sector.
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69. Qué es?
• Surgen en las décadas de los 60 y 70 en Estados
Unidos, como una necesidad para determinar con
mayor certeza y menor riesgo donde se debían
invertir los excedentes financieros de las
empresas.
• La diferencia entre elaborar un proyecto y el plan
de negocios es el contenido de la información. Un
proyecto se limita a describir las actividades a
realizar para lograr un objetivo particular, con un
costo y tiempo determinado.
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70. Qué es?
QUE ES?
Un plan de negocios es un documento único que
reúne toda la información necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos generales y específicos
para ponerlo en marcha.
Es un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho
o área de oportunidad, en el que se evidencie la
rentabilidad, así como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.
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71. JUSTIFICACIÓN
Cada vez es más frecuente la idea de crear
empresa. Se busca la independencia
económica, el fortalecimiento de la
capacidad profesional y la ampliación de
oportunidades.
Pero del dicho al hecho.......
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72. OBJETIVOS
Aprender a pensar ordenada y estratégicamente como potencial empresario
Aprender a formular coherente y sistemáticamente los procedimientos
necesarios para el funcionamiento de una empresa
Ampliar la visión profesional y personal
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73. PARA QUÉ SIRVE EL PLAN
1.
Visualización del negocio
-
Ayuda a tomar decisiones
-
Descubre riesgos ocultos y debilidades
-
Ayuda a identificar nuevas oportunidades de negocio
-
Identifica y aclara los supuestos sobre los que se fundamentará la
actividad empresarial
-
Permite el manejo del riesgo y la incertidumbre
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74. -
Permite determinar las necesidades de inversión y capital
-
Facilita la planeación de acuerdo con diferentes escenarios
2. Comunicación
-
Permite conectar la empresa con su entorno (clientes, proveedores,
inversionistas, gobierno, competidores)
-
Facilita la atracción de inversionistas
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75. -
Ayuda a atraer y retener personas de alta calidad profesional al equipo de
trabajo
3. Control de progreso
-
Es la carta de navegación para alcanzar las metas propuestas
-
Es el punto de referencia para medir el desempeño durante su
implementación
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76. A quién le sirve?
•
•
•
•
•
•
Propietarios.
Ejecutivos.
Inversores.
Participantes de alianza estratégica.
Entes de financiamiento.
Entes de promoción.
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78. Por qué se hace?
• Objetivos
– Estructurar el negocio
– Evaluar el atractivo del
negocio
• Para cumplir con
los objetivos se
requiere:
– Claridad
– Objetividad
– Consistencia
– Definir visiones comunes
para el grupo de trabajo
– Lenguaje uniforme y “no
técnico”
– Obtener financiamiento
– Brevedad
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79. Por qué se hace?
•
•
•
•
•
•
Incertidumbre: a mayor complejidad ambiente y
entorno mayor necesidad de planear formal y
sistemáticamente.
Fuerza de la competencia.
Magnitud y tipo de experiencia del empresario.
El mayor valor de la planeación es el “pensamiento
estratégico que fomenta en el propietario del
negocio.”
Es vital que los supuestos sobre los cuales se basa
el plan se enuncien de manera explícita.
El conocimiento de su negocio, por sí sólo, le ayuda
a establecer credibilidad con las fuentes potenciales
de financiamiento.
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80. Por qué se hace?
•
•
•
El proceso de estructurar un plan de negocios, lo
obliga a adoptar un punto de vista objetivo,
crítico e imparcial sobre el proyecto de negocio
en su conjunto.
Es una herramienta operativa que, si se usa
adecuadamente, le ayudará a manejar su
negocio y a trabajar con eficacia hacia el éxito.
Plan de negocios terminado comunica sus ideas
a otros y proporciona bases para su propuesta
financiera.
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81. Tipos de Plan de Negocios
Etapa del
ciclo de
vida
Nombre del plan
Objetivo de la empresa
Plan de negocios de un nuevo
lanzamiento.
Penetración de mercado
Plan de negocios de una nueva
empresa.
Atraer una pyme o una
corporación
Plan de negocios de monitoreo.
Penetración de merc.
Aumento de rent.
Plan de negocios compra.
Valuar la empresa
Plan de negocios de monitoreo.
Chequeo de mercado
Aumento de rentabilidad
Plan de negocios venta.
Valuar la empresa
Declinación Plan de negocios venta.
Valuar la empresa
Start up
Crecimiento
Madurez
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82. Estructura del Plan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Resumen Ejecutivo
Descripción del Negocio
Marketing y Ventas
Producción
Talento humano
Planificación Financiera
Plan de Implementación
Plan de Contingencia
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83. 1. Resumen Ejecutivo
Su objetivo
es captar
la atención
de los
tomadores
de decisión
–Debe contener los
principales mensajes del
plan de negocios
–Debe resaltar:
• el producto o servicio
• el valor para el cliente
• los mercados relevantes
• la capacidad del equipo de
gestión
• los requerimientos financieros
• el retorno sobre la inversión
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84. 2. Descripción del Negocio
•
•
•
•
•
•
•
Misión, declaración que contiene el propósito de la
organización, la filosofía del negocio y la orientación a los
clientes. Es la razón de ser de una organización.
Visión, se refiere a lo que la empresa quiere crear, la
imagen futura dela organización
Objetivos
Descripción precisa de las líneas de productos y/o
servicios.
Necesidad no satisfecha.
Qué distinguirá a este negocio de otros, de modo que
pueda asegurar que logrará una participación razonable en
el mercado.
Cadena de valor, fortalezas y debilidades.
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85. 3. Marketing y Ventas
• Análisis Sectorial:
–
–
–
–
Estructura del Mercado
Fuerzas competitivas
Acciones de los competidores
Atractivo del sector
• Mercados, Metas y posicionamiento de la
Empresa:
–
–
Objetivos de Marketing, Ventas y Market Share
MARKETING MIX
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86. Definición de marketing :
Philip Kotler
Es un proceso social y administrativo mediante el
cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan
y desean creando e intercambiando productos y
valor con otros.
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87. •Análisis Sectorial:
Su objetivo es
mostrar el
atractivo del
mercado y la
factibilidad de
capturar parte de
éste
– Tamaño del mercado y crecimiento
• Partir de bases sólidas
• Describir la lógica de la estimación
• Chequear consistencia del resultado
– Segmentación de mercado
• Explicar por qué se elige ciertos
segmentos de clientes
• Estimar las ventas potenciales en
este segmento
– Competencia
• Identificar competidores actuales y
potenciales
• Responder por qué los clientes
elegirían nuestro producto
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88. - Marketing MIX:
– Producto
• Unico o segmentado
– Precio
Su objetivo es
destacar
cómo se va a
vender el
producto
• Importancia del valor generado a
los clientes
• Debe ser consistente con la
estrategia
– Plaza
• ¿Qué canal uso para entregar un
producto?
– Publicidad y Promoción
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89. Marketing Mix: las 4 P
Producto
Precio
Naturaleza, caract.
específicas y
necesidades que
satisface
Se fija de acuerdo a :
costos, competencia,
percepción de los
clientes y decisiopnes de
posicionamiento.
Plaza
Publicidad y Promoc.
Decisiones de localiz.,
distribuc., exhibición, etc
Inversiones en
publicidad y promoción
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90. Producto
* Lo que un negocio vende no es un producto o
un servicio, sino un beneficio para el cliente.
* Estos beneficios pueden entenderse en
términos de tiempo y energía que se ahorra,
conveniencia, precio y satisfacción del cliente.
EN LA FABRICA HACEMOS COSMETICOS, EN
LA TIENDA VENDEMOS ESPERANZA”
(Charles Revson)
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91. Precio
* Lo que debe cobrar por su producto o servicio tiene una
relación directa con los beneficios que el cliente considera que
recibe de su producto, y lo que puede pagar.
* Al elegir clientes que aprecian más el producto, se les puede
cobrar más.
* Y al poder cobrar más, se aumentan las ganancias.
* Un cliente a quien se convence del valor de los beneficios
que le ofrece un producto es un candidato ideal para una
venta que resulta en un pago rápido y repetidas compras.
* Identificar un segmento del mercado que actualmente no
recibe esos beneficios, NICHO.
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92. Plaza
* La plaza o lugar apropiado no es necesariamente
donde se encuentra el cliente.
* Para un comerciante al por menor, la ubicación es
un pre-requisito fundamental para que su negocio
tenga éxito.
* Por otro lado, para el fabricante es conveniente
estar más cerca de sus proveedores que de sus
clientes.
* Las empresas que ofrecen servicios, dependiendo
de la naturaleza de esos servicios, pueden ubicarse
cerca o lejos de sus clientes.
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93. Plaza
* La relación entre la ubicación del negocio y los
clientes es una estrategia empresarial crítica para la
mayoría de los negocios.
*Si la ubicación no es importante para el cliente o el
proveedor, puede establecerlo donde quiera y más le
convenga; en las zonas más económicas de acuerdo
con el carácter y necesidad de su negocio.
* En definitiva Canal de Distribución y Punto de
Venta.
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94. Publicidad y Promoción
* La publicidad es cualquier forma pagada de presentación
no personal para ograr la venta. Es el proceso por el cual
se informa al cliente potencial que su servicio o producto
existe y está disponible para su adquisición. La
promoción de ventas son los incentvos a corto plazo para
alentar el consumo de un producto.
* La promoción no tiene por qué ser cara. Por ejemplo, al
comienzo de la operación de una empresa de servicios,
los contactos personales y las visitas de puerta a puerta
pueden ser sumamente efectivas.
*Para un fabricante, un folleto cuidadosamente preparado,
conjuntamente con las llamadas y visitas de ventas,
causan generalmente un buen impacto.
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95. Publicidad y Promoción
* La promoción no tiene por qué ser cara. Por
ejemplo, al comienzo de la operación de una empresa
de servicios, los contactos personales y las visitas de
puerta a puerta pueden ser sumamente efectivas.
*Para un fabricante, un folleto cuidadosamente
preparado, conjuntamente con las llamadas y visitas
de ventas, causan generalmente un buen impacto.
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96. Publicidad y Promoción
* Es también importante estar al tanto de los
métodos utilizados por sus competidores.
* ¿Qué métodos usan sus competidores para
informar a la clientela de los servicios y
productos que ofrecen en el mercado?
* Usted necesita saber tanto sobre su mercado,
como ellos.
* Averigüe todos los detalles posibles y luego
decida cómo quiere usar sus recursos para
desarrollar una campaña de publicidad efectiva.
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97. 4. Producción
•
DESCRIPCION DEL PROCESO
– Materiales y Materias Primas
– Fuentes de suministros y proveedores
– Métodos y tecnologías de producción
– Equipamiento actual y proyectado
– Capacidad
– Tiempo de puesta en marcha
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98. IMPORTANCIA DE
LAS ESTRATEGIAS:
Debe dar respuesta a los siguientes interrogantes:
-
Estrategia de producto: ¿qué producir? (aquí se selecciona y diseña el
producto o servicio con las características técnicas exigidas por el
cliente).
-
Estrategia de procesos: ¿cómo producir? (se selecciona y diseña el
tipo de proceso a emplear, las tareas, la secuencia, el tipo de
maquinaria y equipos y las instalaciones a utilizar).
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99. -
Estrategia de capacidad: ¿cuánto se debe, quiere y puede producir? (Esto
dependerá mucho de la demanda).
-
Estrategia de la gestión tecnológica y del conocimiento: ¿qué plataformas
de tecnología utilizar? ¿Qué conectividad? ¿Qué formación acreditar?
¿Qué aprendizaje garantizar? ¿Qué investigación promover?
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100. -
Estrategia de localización:¿dónde producir?
-
Estrategia de distribución establece la ubicación de cada uno de los
elementos del proceso.
-
Estrategia de calidad: diseña los procedimientos de control, las
mediciones, etc.
-
Estrategia de aprovisionamiento: diseña el sistema de control de
inventarios.
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101. Las estrategias serán un insumo para
elaborar los presupuestos que se necesita
para la puesta en marcha del proyecto.
Sus datos alimentan el Plan Económico y
Financiero.
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102. 5. Plan de talento humano.
Gran parte del éxito de la empresa dependerá de las
personas que participen en la organización. Es por eso
que es necesario predefinir la estructura necesaria y si
es posible responsables para cada area.
•
•
•
•
•
•
Organigrama a su inicio y evolución.
Organigrama en su punto máximo.
Requisitos del personal.
Provisión de talento humano
Programa de remuneraciones.
Programa de trabajo y asignación de
responsabilidades
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103. 6. Planificación Financiera
Es el encargado de demostrar la
viabilidad ECONOMICA y
FINANACIERA de la empresa. Se
debe hacer una planificación de por
lo menos 3 años.
Inversión
+
Costos
+
Punto de
Equilibrio
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104. 6. Planificación Financiera
•
Determina las necesidades financieras y de que
manera deben ser cubiertas.
Resultados
proyectados
+
Flujo de
Fondos
+
Fuentes y
Aplicaicones
de fondos
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105. 7. Plan de Implementación
– Calendario de
implementación
Su objetivo es
mostrar que
existe un rumbo
claro y que el
proyecto está
bajo control
• Carta Gantt
• Hitos principales
• Interdependencia entre las
tareas
– Planificación de los recursos
humanos requeridos
– Planificación de las
inversiones
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106. 8. Plan de Contingencia
•
Respuesta a diferentes escenarios:
–
–
–
•
Riesgos del mercado
Riesgos propios del negocio
Acciones de la competencia
Plan B:
–
–
–
Factibilidad de salida ante obstáculos insalvables.
Posibilidad de conversión del negocio.
Liquidación.
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107. PLAN DE ORGANIZACIÓN
Hace referencia a la estructura que va a adoptar la compañía. Se debe describir
detalladamente los principales elementos de los procesos administrativos
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108. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA
Debe estar orientada al logro de unos objetivos institucionales. Esto implica la
definición de niveles de responsabilidad, autoridad, líneas de comunicación,
participación en los procesos y objetivos a alcanzar.
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109. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA
Se trata de definir estructuras en torno a las necesidades de información y de
operación.
No se trata de generar estructuras rígidas sino flexibles, donde la participación
en los procesos y responsabilidades son más importantes que los cargos.
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110. La estructura administrativa es una orientación
que aclara la cadena de valor de una
organización
Debe existir una completa armonía entre la
filosofía de la función empresarial y la estructura
organizacional.
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111. ESTRUCTURA LEGAL
Una sociedad es una persona jurídica que nace de un contrato en virtud del cual
se aporta dinero, trabajo o bienes apreciables en dinero para explotar una
actividad económica con ánimo de distribuir entre sí las utilidades.
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112. TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN
Se deben tener claros los pasos a seguir, ya que la omisión de alguno de ellos
acarrean problemas legales cuando la empresa esté funcionando.
El conocimiento de los trámites legales permite definir los gastos de constitución
de la sociedad que, según la forma elegida, varían.
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113. PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN:
Verificación del nombre o razón social en la Cámara de Comercio correspondiente.
Acta de constitución
Registro en cámara de comercio
Liquidación y pago de impuestos de registro
Registro libros de contabilidad
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114. CONSTITUCIÓN:
Uso del suelo (planeación municipal)
Inscripción o matricula en industria y comercio
Certificado de bomberos
Certificado de Sayco & Acimpro
Certificado sanitario
Dagma
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115. CONSTITUCIÓN
DIAN: Registro Único Tributario (RUT)
Numero de identificación tributaria (NIT)
Registro de IVA
Registro de renta
Registro agente retenedor
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