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1. LA IDEA DE
NEGOCIO

2. TODOS SOMOS CAPACES DE CREAR, PERO NO
TODOS TENEMOS LA SUFICIENTE VALENTÍA
PARA EMPRENDER NUEVOS DESAFÍOS
Cuando pretendemos lanzar un producto al
mercado, nos preguntamos si el mercado
aceptará o no el producto o servicio, si la idea
motivará a los clientes a adquirir el producto, si
tiene el suficiente interés y si vale la pena
arriesgarse
Lanzar un producto al mercado es algo que no
se ve todos los días, debido a que existe una
vasta competencia que quiere captar el mayor
número de clientes y si el emprendedor no logra
atrae el interés del público, le resultará una
tarea muy complicada arriesgarse a ofrecer un
producto o servicio

3. ASPECTOS PARA EVALUAR UNA IDEA DE
NEGOCIO
• Necesidad
• Ventajas
• Credibilidad
• Desventajas
• Localización
• Precio
• Cumplimiento.
• Enlace
• Buen Mensaje
• Idea diferente
• Reconocimiento
ORIGEN COMUNICACIÓN
PERSUASIÓN
COMERCIALIZACIÓN

4. ORIGEN
• IDEA DIFERENTE.- Consiste en valorar si el
producto o servicio que se quiere lanzar
ocupa un nicho de diferenciación en el
mercado, es decir si existe una verdadera
innovación como para que los potenciales
clientes deseen adquirir el producto
• RECONOCIMIENTO.- Es necesario estimar si
el producto o servicio logra captar la
atención del público y puede ser reconocido
por su marca, calidad, valor agregado, etc.

5. • ENLACE.-
• El producto o servicio debe
anunciarse por sí mismo, y aquí juega
un gran papel el diseño que tendrá.
• BUEN MENSAJE.-
• El eslogan debe marcar un punto de
diferencia, debe ser un mensaje
corto, sencillo y directo
COMUNICACIÓN

6. PERSUASIÓN
NECESIDAD.-
Este aspecto es
uno de los más
importantes,
definir las
necesidades que
tienen los
consumidores y
si el producto o
servicio es lo
suficientemente
bueno como
para satisfacer al
consumidor
VENTAJAS.- El
mercado debe
conocer qué
beneficios
obtendrá al
adquirir el
producto o
servicio, en este
punto el
emprendedor
debe ser claro
para determinar
qué diferencia
ese producto o
servicio de otros.
CREDIBILIDAD.-
Las estrategias
de marketing
contribuyen en
gran manera con
ello, el cliente
debe confiar en
el mensaje que
recibe el
producto o
servicio.
DESVENTAJAS.-
El emprendedor
entiende que no
todo es aceptado
por el cliente, es
decir, debe estar
un paso adelante
antes de que el
propio
consumidor

7. COMERCIALIZACIÓN
LOCALIZACIÓN
• A más de que el producto o servicio sea innovador, debe
tener puntos estratégicos para que pueda ser encontrado con
facilidad, si no se ve no se vende
PRECIO
• El sondeo de mercado determina si el mercado objetivo
cuenta con el poder adquisitivo para comprar el producto o
servicio. El precio debe ser módico y el cliente debe sentirse
cómodo al pagar.
CUMPLIMIENTO
• El producto o servicio debe cumplir con las expectativas del
cliente, así como se lo publica así tiene que venderse.

8. NICHO DE MERCADO
Es una fracción más pequeña que el segmento de
mercado, generalmente poseen deseos muy específicos y
quieren satisfacerlos.
IMPORTANTE
Sabías que sólo el 10% de todos los productos que se
lanzan al mercado tienen acogida por los clientes y
logran alcanzar el éxito

9. FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS
 Existen múltiples fuentes que nos pueden conducir a la gran
idea y para encontrarla sólo debemos saber dónde buscar y
cómo hacerlo

10.  Básicamente, las ideas de negocio tienen tres grandes fuentes
de generación:
 Problemas.
 Necesidades.
 Deseos.
 Si ellas se cruzan, mejor futuro tendrá la idea.
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

11. IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE LAS
NECESIDADES
Problema: es una determinada cuestión o asunto que requiere
una solución.
Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos para las necesidades
profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia y otras cosas que
se necesitan para sobrevivir)
Necesidades Humanas: Es la falta o carencia
de todo aquello que se requiera para la
conservación y desarrollo de la vida de un ser
humano

12. PIRÁMIDE DE MASLOW

13. IDENTIFICAR EL PROBLEMA O NECESIDAD
 Lo primero que se debe llevar a cabo en este punto consiste
en determinar la necesidad o problema o deseo que no está
cubierto por los productos o servicios que ofrece el mercado.
 No sólo debe tratarse de una idea innovadora, sino que
requiere que quién la lleve a cabo cuente con ciertas
capacidades y actitudes que faciliten este proceso.

14. EJEMPLO
 La telefonía móvil, hace algunos años atrás, satisfacía la
necesidad de comunicación a través de equipos de gran
tamaño, con enormes baterías independientes del teléfono.
 La tecnología evolucionó mejorando: duración de batería, tamaño,
conectividad.
 Mercado objetivo: joven, adulto – joven y adulto.
 Adultos mayores: necesidad insatisfecha.

15. GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS
 Es importante diferenciar entre ideas de negocios y
oportunidades de negocios.
 Las primeras son solamente eso, ideas de negocios, las
segundas son ideas que satisfacen a un mercado y tienen
clientes potenciales.
 Este tema pretende guiar por un proceso que permita generar
ideas de negocios, evaluarlas y cuando corresponda
convertirlas en oportunidades de negocios.

17. LA IDEA-OPORTUNIDAD
 Para ello es bueno tener en cuenta lo siguiente:
 La idea debe ser "oportuna“.
 La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un "valor
agregado”.
 El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un “tamaño
mínimo”.
 Es importante la “creatividad”.
 Crear un equipo o una red de relaciones.
 Motivación.

18. TECNICAS DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS
 Si se tiene una idea de negocio y se quiere evaluar su
viabilidad, antes de realizar el plan de negocios, se debe
considerar:
 Análisis Interno.
 Análisis Externo.
PESTE
FODA
5 FUERZAS DE PORTER

19. ANÁLISIS PESTE

20. ANÁLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa
FACTOR ANÁLISIS
Político/Legal Regulaciones del vino según la OMC.
Económico
Devaluación de la moneda en mercados
clave.
Tipos de interés bajos
Social/cultural
Larga tradición en consumo de vinos.
Alta percepción de la calidad.
Tecnológico
Avances tecnológicos en el sector.
Selección de uvas a mano versus uso de
maquinaria.
Ecológico Creciente apreciación del vino ecológico.

21. MATRIZ FODA
Análisis interno Análisis externo
Aspectos
favorables
Aspectos
desfavorables

22. MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgánica
FORTALEZAS
La ubicación geográfica es
considerada por los clientes.
Estamos en proceso de certificación
como miel orgánica.
Se cuenta con el know how en cuanto
al proceso productivo de miel y
productos orgánicos.
La materia prima es de bajo costo
Análisis interno Análisis externo
Aspectos
favorables
Aspectos
desfavorables
DEBILIDADES
• Bajo poder negociador con los
clientes.
• Es una empresa nueva en el
mercado alemán.
• No se tiene un total control sobre
la producción, por lo que se
podrían encontrar diferencias
OPORTUNIDADES
• Tratados de libre comercial
vigente entre ambos países.
• Bajos incentivos para la
producción interna de miel en
Alemania.
• Buen posicionamiento de Chile
como exportador de productos
agrícolas y con bajo riesgo país.
AMENAZAS
• El tipo de cambio.
• Aumento de la normativa y/o
restricciones sanitarias.
• Posible ingreso de nuevos
participantes a la industria.

23. 5 FUERZAS DE PORTER