El documento proporciona instrucciones para varios proyectos de internacionalización. Instruye analizar indicadores económicos de Francia para determinar su viabilidad como mercado de exportación de sábila mexicana. También instruye investigar riesgos, leyes y cultura de negocios en Chile y Polonia para determinar cuál país es más viable para exportar refrigeradores. Por último, instruye analizar oportunidades y requisitos para establecer el restaurante mexicano La Casona en Suecia a través de coinversión o franquicia

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Deseas exportar sábila cultivada orgánicamente y uno de los posibles mercados es Francia.
1. Investiga en la biblioteca digital, en la base de datos ISI Emerging Markets los siguientes indicadores económicos del país al que deseas exportar: PIB, PIB per cápital ingreso disponible y elabora una tabla donde los presentes.
2. Explica todos los elementos que deberás tomar en cuenta para determinar cuál es el mercado apropiado para exportar tu producto. Deberás señalar:
o Aspectos relacionados con el producto.
o Aspectos relacionados con la medición del mercado.
o Aspectos de la identificación competencia.
o Aspectos de barreras comerciales (arancelarias y no arancelarias).
o Explica cuáles serían los principales obstáculos que se te presentarían al tratar de recopilar datos de fuentes secundarias en Francia y qué estrategias podrías seguir para resolverlas.
3. Investiga también si se tiene firmado un tratado comercial con ese país y de ser afirmativo, explica lo siguiente:
o ¿El tratado beneficia al producto que deseas exportar? ¿En qué consiste dicho beneficio?
o ¿Cuáles son las reglas de origen aplicables para México?
o ¿Cuál es el periodo de desgravación aplicable para la sábila cultivada orgánicamente?
o ¿Si desearas establecer producción de sábila en Francia, la ley de inversiones extranjeras de dichas naciones te lo permitiría? ¿Bajo qué condiciones sería posible?
o ¿Cuál es la posición competitiva internacional de Francia de acuerdo al ranking de competitividad IMD y qué implicaciones tiene esto para seleccionar este país para exportar o invertir en él?
4. Explica ¿cuáles son los factores más relevantes para la selección de un mercado de exportación?
Mabe México, S.A. desea exportar refrigeradores y dentro de los mercados que está considerando se encuentran Chile y Polonia.
1. Para cada uno de los dos países investiga lo siguiente:
o Cuáles son los riesgos políticos y sociales que una empresa extranjera puede enfrentar, así como la calificación de Transparency International.
o Cuál es el sistema legal predominante (de los cuatro tipos vistos en clase).
o Restricciones legales que existen para la importación del producto.
o Qué leyes protegen la propiedad intelectual.
o Si el país está afiliado a algún tratado internacional de patentes.
o Cuál es la forma en que suelen resolverse los problemas legales entre empresas de ese país y las extranjeras.
o Valores, costumbres, comunicación y toma de decisiones.
o Ética comercial.
o Estilo de negociación.
2. Tomando en cuenta la información investigada, realiza lo siguiente:
o Elabora una matriz donde incluyas todos los puntos anteriores.
o Explica si la compañía corre algún riesgo en su propiedad intelectual al exportar productos a estos 2 países.
o Determina y menciona los criterios de evaluación que emplearás para este proyecto, incluyendo metas financieras y de mercado.

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o Explica cómo el análisis de los estados financieros y las razones financieras de esta compañía te ayudarán en la evaluación del proyecto.
o Determina y explica cuáles serían las posibilidades de financiamiento para esta empresa en México.
o Explica qué cambios tendrías que hacer a la mezcla de mercadotecnia derivado de la cultura y restricciones del país.
o Recomienda comportamientos que deben realizarse con los socios comerciales de esos países al momento de negociar.
o Emite tu recomendación sobre cuál de los tres países es más viable para el proyecto de exportación.
o Emite una recomendación sobre cómo reducir la vulnerabilidad política de la empresa en dicho mercado.
o Recomienda acciones concretas a desarrollar para que la empresa sea menos propensa a afectaciones en sus derechos de propiedad intelectual.
o Por último, presenta un temario o índice de lo que contendría el plan de negocios de tu proyecto internacional.
Restaurante La Casona es una empresa de comida típica mexicana muy prestigiada y con más de 15 años de permanencia en el mercado nacional. Sus dueños, la familia Limón, desean iniciar la expansión en el extranjero. Cuenta con una línea de menús de muy buena calidad. Algunos de sus clientes son turistas extranjeros que han regresado en un segundo o tercer viaje a México y son leales a la marca.
Un cliente sueco, Klaus Stevenson, plantea al señor Oscar Limón, gerente y socio fundador de la empresa, la posibilidad de asociarse para que el restaurante inicie operaciones en Suecia en una coinversión. El señor Stevenson es un hombre de negocios, y aunque no tiene experiencia en el ramo restaurantero, conoce bien la cultura y gustos de sus paisanos.
Por otra parte, Oscar Limón asistió recientemente a una plática sobre las facilidades que ofrece la Secretaría de Economía para que las empresas mexicanas logren franquiciar sus modelos de negocio y participen en ferias y misiones comerciales.
1. Investiga:
o ¿Qué tecnologías de la elaboración de alimentos y bebidas existentes en Suecia podrían beneficiar a Restaurante La Casona?
o Aspectos de la cultura y costumbres suecas, debido a las cuales podrían requerirse cambios en la línea de alimentos y bebidas ofrecidas por La Casona.
o ¿Qué ventajas tecnológicas representa un país como Suecia para una empresa mexicana de alimentos y bebidas?
o ¿Cómo podría beneficiarse Oscar Limón con un contrato de leasing para el proyecto de internacionalización?
o ¿Qué restricciones existen en Suecia para el establecimiento de una empresa extranjera?
2. Analiza y presenta los resultados del análisis de los puntos solicitados anteriormente.
3. Analiza y presenta los resultados de lo siguiente:
o ¿Qué documentación debe conseguir un empresario extranjero para instalar un restaurante en Suecia?
o ¿De qué forma podría darse la transferencia tecnológica entre la empresa mexicana y la sueca?
o En caso de que La Casona quisiera llevar a Suecia el mobiliario y otros accesorios mexicanos para ambientar una sucursal sueca del mismo restaurante, ¿cuáles serían las opciones para trasladar dicho mobiliario desde México?

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o ¿Qué ferias comerciales especializadas en la industria de bebidas y alimentos son las más importantes en el mundo y en qué fecha se celebran?
o ¿Qué restricciones existen en Suecia para la promoción y publicidad de servicios?
o Analiza: ¿Qué ventajas y desventajas representan para la empresa la coinversión (asociarse con una empresa extranjera) y franquicia? Preséntalas en una tabla comparativa.
o En caso de que la coinversión con Klaus Stevenson no fuese adecuada, o no se concretara, ¿dónde podría buscar la empresa mexicana prospectos para socios? y, ¿de qué forma debería llevar a cabo la selección del socio o socios?
o ¿Se podría aplicar el manejo de carta de crédito en este proyecto?
o Si La Casona decidiera participar en ferias y/o misiones comerciales, ¿cómo debería prepararse para ello?
o ¿En qué casos sería necesaria una estrategia de relaciones públicas o venta personal en Suecia?
o Emite tu recomendación sobre cuál sería la forma más adecuada de entrada al mercado sueco para el restaurante La Casona: franquicia, coinversión o algún otro esquema. Justifica tu decisión considerando el análisis de las 6 C de la distribución vistos en este curso.
o Desarrolla la estrategia de comercialización del producto, incluyendo mensaje publicitario, promociones, medios publicitarios, consideraciones de cambio en la publicidad de acuerdo con la cultura del país-mercado.