Este documento presenta un análisis de mercado y plan de mercadeo para un nuevo calzado deportivo llamado DF-Double Fit. Incluye una reseña del producto, un diagnóstico del mercado que identifica oportunidades y amenazas, un análisis de la competencia, la segmentación y posicionamiento del producto apuntando al mercado femenino de gama media y alta, y la estrategia de penetración de mercado y precios competitivos.

1. CALZADO DEPORTIVO DF-DOUBLE FIT
DIANDRA OSPINA

2. CONTENIDO
1. RESEÑA DEL PRODUCTO
2. DIAGNÓSTICO ACTUAL DEL MERCADO
3. SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO
4. OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO
5. ESTRATEGIA DE MERCADEO Y PLAN DE ACCIÓN
6. CONCLUSIONES

3. RESEÑA DEL PRODUCTO
ÓPTIMO DESEMPEÑO
COMODIDAD
DF-DOUBLE FIT
Es una propuesta de calzado
deportivo que le permite al
futbolista adaptarse a cualquier
superficie en la cual vaya a jugar.
INNOVACIÓN
CALIDAD
MULTIFUNCIONALIDAD
DISEÑO
ATRACTIVO

4. DIAGNÓSTICO ACTUAL
DE MERCADO
ANÁLISIS DE SITUACIONES EXTERNAS
Oportunidad
El futbol es un deporte que se practica en casi todo el
mundo. Este hecho, permitiría concretar el éxito que
tenga el calzado deportivo en otros mercados,
apostándole a una propuesta de exportación que no
exigiría cambios significativos en el producto.
FACTORES SOCIOCULTURALES
Creencia generalizada en que el calzado usado en la
práctica deportiva tiene una gran incidencia sobre el
desempeño del deportista. En este caso “la
herramienta sí hace al futbolista”, inclusive a tal
punto, que muchas personas atribuyen sentimientos
o cualidades de buena suerte al calzado con el que
juegan.

5. DIAGNÓSTICO ACTUAL
DE MERCADO
ANÁLISIS DE SITUACIONES EXTERNAS
FACTORES DEMOGRÁFICOS
Oportunidad
En estos últimos años, ha aumentado a gran
velocidad el número de futbolistas femeninas.
La antigua creencia de que éste era un
deporte sólo para hombres, ha cambiado
totalmente, llegando el futbol femenino a
captar una gran importancia en los torneos
FIFA. Igualmente, muchas mujeres juegan en
la actualidad de forma amateur, constituyendo
un segmento de mercado muy importante.
Amenaza
El mercado colombiano es muy
tradicionalista y se resiste, en
comparación con otros, a la
entrada de nuevas marcas o
propuestas. Lograr que el
consumidor pruebe un producto
novedoso, constituye en Colombia
un gran desafío para las
compañías.

6. DIAGNÓSTICO ACTUAL
DE MERCADO
ANÁLISIS DE SITUACIONES EXTERNAS
FACTORES ECONÓMICOS
Oportunidad
En el caso de este tipo de productos, las
personas están dispuestas a pagar un
precio elevado a cambio de una calidad
igualmente alta. Productos que tienen un
vínculo emocional para el consumidor,
pueden alejarse de una voraz
competencia de precios, apostándole a
una excelente propuesta de valor
agregado, que es mucho más redituable
para la compañía.
Oportunidad
Aunque Colombia no constituye un mercado
igualmente poderoso al de potencias como
Brasil, ha demostrado ser uno de los más
sólidos y solventes de la región,
demostrándolo al enfrentar, por ejemplo, la
crisis económica que afectó a Estados Unidos
en 2008, y que aún incide en la economía de
ese país. Comenzar un proceso de conciencia
de marca en un mercado con esta ventaja,
significa una gran ventaja para cualquier
empresa.

7. DIAGNÓSTICO ACTUAL
DE MERCADO
ANÁLISIS DE SITUACIONES EXTERNAS
FACTORES TECNOLÓGICOS
Oportunidad
Los adelantos tecnológicos que se puedan
llevar a cabo en cuanto a diseño, desarrollo
de materiales, procesos de confección,
avances en materia de ciencias del deporte,
etc. llegarán a ser muy positivos para el
desarrollo de nuevos productos, suelas y
accesorios. Aprovechar estos avances
tecnológicos, garantiza el ofrecer un
producto de gran calidad.
Oportunidad
La compañía debe manejar un alto nivel de
efectividad en sus procesos de manufactura y
producción, ya sea que se realicen en una
fábrica propia o mediante outsourcing. El nivel
industrial de ciertos competidores es muy
difícil de alcanzar, por tanto, se debe ser
cauteloso con lo que se dispone en el
momento, para no afectar negativamente las
cantidades de mercancía disponibles.

8. EMPRERAS COMPETIDORAS

9. SEGMENTOS Y POSICIONAMIENTO
SEGMENTOS DE MERCADO ESCOGIDOS
PERSONAS QUE
PRACTICAN DEPORTE
SEGMENTACIÓN POR
GÉNERO Y FRECUENCIA
DE USO
GÉNERO FEMENINO
GAMA MEDIA Y ALTA

10. ESTRATEGIAD DE MERCADEO
Y PLAN DE ACCIÓN
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE
MERCADOS
ESTRATEGIAS DE PRECIO
PRECIO APROXIMADO VS PRECIO
COMPETENCIA