El Diplomado Internacional en Marketing de ESAN y la Universidad Carlos III de Madrid ofrece un programa de 60 sesiones con el objetivo de brindar fundamentos y conceptos del marketing moderno desde un enfoque internacional. El programa está dirigido a ejecutivos de marketing y empresarios e incluye cursos sobre estrategia, investigación de mercados, branding, comunicaciones y precios impartidos por reconocidos profesores. Los participantes que cumplan con los requisitos recibirán diplomas de ESAN y la Universidad Carlos III.

2. ESAN Diplomado Internacional en Marketing
Misión
de ESAN Presentación Participantes
“Formar líderes y profesionales ESAN, mostrando una vez más
su compromiso con el desarrollo
El programa está dirigido a directores,
gerentes, jefes y responsables del
competitivos, íntegros, de los profesionales en nuestro
país, pone a su disposición el
área de Marketing, así como a
ejecutivos interesados en ocupar
con sentido crítico y visión Diplomado Internacional en
Dirección de Marketing, programa
puestos de responsabilidad gerencial
en el área de marketing y empresarios
internacional, mediante que será dictado en conjunto con que busquen potenciar la gestión
la prestigiosa Universidad Carlos comercial de sus negocios.
el fortalecimiento de sus III de Madrid, España.
competencias, conocimientos
y valores, a través de la
Este diplomado, tiene por objetivo
brindar a los participantes los Por qué
investigación, la enseñanza
fundamentos y conceptos
del marketing moderno bajo seguir este
y actividades de difusión del
un enfoque internacional,
tomando como eje el estudio diplomado
del consumidor, además de
conocimiento”. herramientas de gestión que le
• Contenido del programa con
permitan aplicar los conocimientos
enfoque internacional.
adquiridos en sus empresas.
• Exigencia académica.
• Calidad de la plana docente.
El diplomado desarrollará en los
•
participantes una visión integrada
recibirá un diploma de ESAN
y práctica, que les permitirá tomar
decisiones acertadas. Asimismo,
MarketinGroup - Universidad Carlos
busca potenciar la capacidad
III de Madrid.
interpersonal, analítica y de
de transformarlos en verdaderos
agentes de cambio en sus
organizaciones. Diploma
Los participantes que cumplan
satisfactoriamente con los requisitos
del Programa, recibirán:
•
Marketing, expedido por la
Universidad ESAN.
• Diploma Internacional de Marketing,
expedido por MarketinGroup -
Universidad Carlos III.

3. Estructura Curricular
Curso Sesiones Profesor
Dirección de marketing: De la estrategia a la competitividad en el mercado 10 Jaime Rivera
Estrategias de canales de distribución y retail 10 Jorge Rivas Plata
Política y estrategia de precios 10 José Wakabayashi
Investigación aplicada y pronóstico de los mercados 10 Rubén Chumpitaz
Branding: Estrategia, gestión y valoración de marcas 10 Julio Cerviño
Gestión integral y nuevas tendencias en comunicación en marketing 10 Víctor Molero
Dirección de marketing: De la Política y estrategia de precios Branding: Estrategia, gestión y
estrategia a la competitividad • Factores de demanda en la valoración de marcas
en el mercado determinación en los precios: • Análisis de la importancia de
• Sensibilidad y valor percibido. la marca en los mercados
entorno global. • Factores de competencia en competitivos actuales.
• Segmentación y targetting del la determinación de precios: • Fases de creación de la marca:
mercado. De la estrategia a lo operativo.
• Análisis competitivo de la directos y sustitutos, y • Gestión y arquitectura de la
empresa y del mercado. estructuras de mercado. cartera de marcas.
• Construcción de la oferta de • • Modelos de valoración
valor de la empresa. determinación de precios.
• Objetivos a lograr con la
• Estrategias de
Estrategias de canales de estrategia de precios.
internacionalización de las
distribución y retail • Desarrollo de una política y
marcas.
• Retail en el Perú, evolución y estrategia de precios.
• Técnicas precios.
desarrollo.
• Desarrollo de un modelo Gestión integral y nuevas
• Exigencias del retail moderno, tendencias en comunicación en
grandes versus chicos, modelo marketing
precios.
peruano. • De la comunicación estratégica a
• Claves para el éxito del retailer. la operativa.
Investigación aplicada y
• Relevancia de los canales de • Un marketing diferente para un
pronóstico de los mercados
distribución. tiempo nuevo.
• Importancia y validez de la
• Realidades locales en • El declive del marketing
investigación de los mercados.
distribución. tradicional.
• Factores de éxito en el estudio
• Distribución propia versus • El colapso de los medios.
de los mercados.
distribución a través de • Marketing integral.
• Impacto de la cultura en el
terceros.
estudio de los mercados
• Canales mayoristas, tendencias
internacionales.
en el desarrollo.
• Criterios para decidir por una
técnica de pronóstico de los
mercados.
• Visión global de los modelos de
pronósticos de los mercados.

4. ESAN Diplomado Internacional en Marketing
Facultad
Jaime Rivera-Camino José Luis Wakabayashi
PhD en Ciencias Económicas Aplicadas y MBA de PhD en Ciencias de la Administración de ESADE.
la Université Catholique de Louvain, Bélgica. PhD en MBA de ESAN. Licenciado en Administración de
la Universidad de Lima. Director de la Maestría en
Madrid. MBA de ESAN. Profesor titular de Marketing Marketing de ESAN. Se ha desempeñado como
de la Universidad Carlos III de Madrid. director de proyectos de investigación en Peruano
de Opinión Pública, ha sido Gerente de Producto
Julio Cerviño de Helene Curtis S.A., Gerente de Marketing
PhD en Ciencias Económicas y Empresariales y MBA Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella - Perú,
de la Universidad Autónoma de Madrid. Master en Gerente de Marketing de Wella - Chile, Gerente
International Business de Washington University, St. Comercial de Wella – Colombia, Gerente de
Louis. Profesor titular de Marketing de la Universidad Marketing de New Zeland Milk Product del Perú S.A.
Carlos III de Madrid (UC3M) y co-director del Master y Director Comercial Beiersdorf Perú SAC.
en Dirección Internacional de Empresas de la UC3M.
Director del Proyecto Imagen Exterior de España Víctor Molero
- Asociación de Marcas Renombradas Españolas PhD en Ciencias de la Información de la Universidad
(AMRE). Complutense de Madrid. MBA de EAP Paris. Master
en Comunicación de las Naciones Unidas, Nueva
Jorge Rivas Plata York. Director del departamento de Comercialización
MBA, Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. e Investigación de Mercados de la Universidad
Especialización en Dirección Comercial, Universidad Complutense de Madrid. Profesor titular de
de Piura. Customer Relatinship Management, ESAN marketing de la Universidad Complutense de Madrid.
y Planeamiento estratégico. Profesor y expositor en Más de 10 años de experiencia profesional en el área
temas vinculados a marketing. Tiene más de 20 años de marketing en empresas multinacionales y autor
laborando en importantes empresas de consumo
masivo como Coca- Cola Interamerican, Compañia y divulgativos.
Nacional de Cerveza, Unión de Cervecerías Backus y
Jonhston y Alicorp SAA. Amplia experiencia en temas
de ventas, canales de distribución, CRM, retail, gestión
del punto de venta, KAM. Actualmente es gerente de
negocio en Alicorp, teniendo a su cargo la gestión
integral de clientes y canales.
Rubén Chumpitaz
PhD y MSc in Marketing de Catholic University of
Louvain, Bélgica. MBA de ESAN. Ingeniero Electrónico
de la Universidad Nacional de Ingeniería. Profesor en
IESEG de la Universidad Católica de Lille, Francia.
Autor de diversas publicaciones internacionales.
Profesor visitante de la Universidad Católica de Louvain
y la Universidad Degli Studi Di Milano, entre otras.

5. ESAN Diplomado Internacional en Marketing
Duración y horario(1) Admisión
El diplomado consta de 60 sesiones, de una hora y media cada sesión. La El postulante presentará los siguientes documentos:
duración del programa es de aproximadamente 4 meses. La distribución • Formulario de inscripción debidamente llenado(2).
del horario es intensiva por lo que se requiere disponibilidad plena en las • Copia legalizada del título profesional o grado académico de bachiller,
fechas de dictado. cuando corresponda.
ESAN exige una asistencia mínima al 90% a todo el programa.
(2) El proceso de admisión se inicia completando el formulario de
• Para cursos con profesores de ESAN: Martes y viernes de 7:00 a 10:30 p.m. inscripción. Para acceder a este formulario visite la página web: http
• Para cursos con profesores extranjeros: Miércoles, jueves y viernes de www.esan.edu.pe/diplomados/internacional-en-marketing/
7:00 a 10:30 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 5:30 p.m. inscripciones
Para mayor información consultar con la ejecutiva de ventas. Para los participantes que deseen convalidar cursos para la Maestría en
Las clases se llevarán a cabo en el campus de ESAN. Marketing, deberán cumplir con el proceso de admisión al culminar este
diplomado.
(1) Las fechas programadas pueden ser sujetas de cambio, con la anticipación necesaria.
Descuentos
Inscripciones: Hasta el16 de abril de 2013 Ex-alumno de ESAN 5% de descuento
Inicio del Programa: 24 de abril de 2013
Nota: Los descuentos son excluyentes, no acumulativos.
Para depósitos:
Banco de Crédito del Perú - Soles 193-1764415-0-72
Banco de Crédito del Perú - Dólares 193-1415182-1-77
Una vez realizado el abono deberán entregar la boleta de depósito a nuestras Ejecutivas de Ventas,
indicando nombres.
Inversión
Precio: US$ 3,000 (S/. 7,689)*
5% de descuento por pago al contado: Hasta el 01 de abril de 2013
Financiado:
Alternativa Inicial No. Cuotas Importe cuota mensual Total a cancelar
1 US$ 353 (S/. 904.73)* 08 US$ 346 (S/. 886.79)* US$ 3,121 (S/. 7,999.12)1/*
2 US$ 301 (S/. 771.46)* 10 US$ 285 (S/. 730.45)* US$ 3,151 (S/. 8,076.01)2/*
Intereses incluidos (considerados dentro de la cuota): Alternativa 1:US$ 121 (S/. 310.12)* - 2: US$ 151 (S/. 387.01)* - TEA 12.69% - TEM 1%.

6. INFORMES E INSCRIPCIONES
Inscripciones vía web en el siguiente link:
www.esan.edu.pe/diplomados/internacional-en-marketing/inscripciones
Ejecutiva de ventas: Milagros Velarde
T / (01) 317 7226 Anexo / 4121
E/ mvelardea@esan.edu.pe
www.esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Surco.