Este documento presenta un programa de cuatro semanas para desarrollar habilidades de negociación internacional. El programa está dirigido a profesionales que buscan acuerdos comerciales entre países. Incluye temas como selección de mercados, mercadotecnia internacional, y desarrollo de un plan de negocios de exportación. El programa utilizará métodos como estudios documentales, encuestas y ejercicios prácticos de negociación para mejorar las habilidades lingüísticas y culturales necesarias para los negocios internacionales

1. Oscar López G.
jueves, 25 de noviembre de 2021
Programa para
el desarrollo de
habilidades de
negociación.
Ejecutivos
Internacionales

2. A quién va dirigido:
Profesionales de alto potencial que buscan acuerdos de
comercialización de bienes y servicios de un país a otro con
una alianza estratégica o un acuerdo con un intermediario.
Perfil del participante:
El aspirante debe contar con: Interés por los negocios y la
comercialización internacional. Interés por la política y
economía mundial. Conocimientos de matemáticas,
economía, contabilidad, finanzas, administración, derecho,
así como un alto dominio de dos o más idiomas.
Principales retos:
 Desarrollar una estructura internacional.
 Seleccionar los mercados adecuados.
 Estar al día en leyes y reglamentos.
 Enfrentar los controles aplicados al comercio
exterior.
 Manejar contabilidad, fiscalidad y finanzas
adecuadamente.
 Comunicación y diferencias culturales.
 Riesgos políticos.
Objetivo del programa:
Asesoría en proyectos de inversión extranjera.
Planeación y desarrollo de estrategias de operación y
comercialización de empresas y organizaciones dentro
del ámbito internacional. Investigación y desarrollos de
nuevos mercados. Promoción internacional de productos
y servicios.
Duración: 4 semanas
Descripción
Sé un profesional competente, con espíritu emprendedor y con una visión global en el campo de las
ciencias económicas y administrativas. A través de este programa contarás con sólidos conocimientos
para desarrollar y gestionar negocios internacionales, facilitando la internacionalización de
organizaciones o su consolidación en los mercados externos, con el fin de aprovechar los beneficios
que el comercio internacional genera para la sociedad.
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3. Temario
UNIDAD TEMAS SUBTEMAS
1 Introducción a los negocios
internacionales.
Objetivo: Comprenderá los
conceptos
básicos de los negocios
internacionales y su importancia
en la economía global, así como
las formas que pueden utilizar
las
empresas para participar en los
mercados internacionales.
1.1 fundamentos de los negocios
internacionales.
1.1.1 Concepto de negocios
internacionales.
1.1.2 Objetivos e importancia de
los
negocios internacionales.
1.1.3 Modalidades de los
negocios
internacionales.
1.1.4 Influencias externas que
afectan a los negocios
internacionales.
2 Selección de
Mercados.
Objetivo: Comprenderá las
estrategias más
adecuadas para seleccionar un
mercado de destino, así como
los
factores que afectan el plan de
exportación.
2.1 Acuerdos Comerciales.
2.1.1 Barreras comerciales
2.1.2 La competencia global.
2.2 Variables según el país.
.2.1 Económicas.
2.2.2 Políticas.
2.2.3 Socioculturales y éticas.
2.2.4 Competitividad.
2.2.5 Tecnología.
2.3 Formas de entrada al país.
3 Mercadotecnia
Internacional.
Objetivo: Comprenderá los pasos
del
proceso de mercadotecnia
internacional e identificara las
estrategias convenientes para
las
empresas globales.
3.1 Plan de mercadotecnia
estratégico.
3.2 Diseño, innovación y
adaptación de
productos.
3.2.1 Estrategias de precio
internacional.
3.2.2 Estrategias de distribución
y logística
internacional.
3.2.3 Protección de marcas.
4 Plan de negocios de
Exportación
Objetivo: Desarrollará un plan de
negocios
de exportación para un mercado
de
destino específico.
4.1 Proceso de exportación.
4.2 Ingeniería de exportación.
4.2.1 Análisis estratégico
empresarial.
4.2.2 Servicios financieros al
exportador
4.3 Programas de apoyo a las
exportaciones.
4.4 Tendencias de estrategias de
negocios.
4.5 Incursión de pymes al
mercado global.
4.6 Desarrollo empresarial y
cultura
exportadora.

4. El Idioma en el ámbito cultural
Un fotógrafo exitoso sabe que, para capturar la esencia de múltiples imágenes, se requiere de
una variedad de lentes. Aun los lentes granangulares de mayor alcance no pueden captar la
complejidad de la realidad. De la misma manera, una persona monolingüe, aun si habla un
idioma de amplia comunicación como el inglés, nunca logra acceder al sentido y significado
completos y a la comprensión y conocimiento cabales de otros grupos o incluso de su propio
grupo.
Como lo acaban de leer es necesario el conocimiento del ámbito cultural al que
se va a tratar y es por eso que en este programa aplicaremos algunas
actividades para reforzar los conocimientos sobre el idioma inglés.
Algunos de los métodos que se implementaran a través de las 4 semanas que
dura el programa son:
Estudio documental:La finalidad de analizar documentos, tales como libro de
texto, programas de asignaturas, actas de los colectivos de asignatura y
reuniones metodológicas del Dpto. con el objetivo de extraer la información
necesaria para realizar este estudio.
Encuesta a estudiantes: La finalidad de conocer las opiniones de los estudiantes
que cursan las asignaturas inglés, acerca de su motivación por el aprendizaje del
idioma inglés y sus preferencias entre diferentes tipos de actividades lúdicas que
los motivarían en las clases de inglés.

5. Concretar acuerdos
Como corolario, podemos decir que la negociación está presente en nuestra vida diaria,
en especial en el mundo de los negocios, el cual, al haberse tornado en la actualidad tan
competitivo, teniendo como centro y protagonista al consumidor, obliga a las empresas a
desarrollar productos o servicios innovadores y contar con negociadores sumamente
preparados. Ambos presupuestos coadyuvarán en gran medida a lograr una negociación
efectiva.
El tiempo apremia y es por eso que en este programa vamos a profundizar en los
siguientes conceptos cada que iniciemos un tema, con la intensión de atender el tiempo
para concretar acuerdos entre los participantes.
Preparación:
A. Conocimiento de fortalezas y habilidades.
B. Determinación de objetivos claros.
C. Determinación de intereses y posiciones.
D. Analizar la contraparte.
E. Importancia de la preparación previa.
F. Planeamiento estratégico de la negociación.
G. Creación de planes de contingencia.

6. Evaluación
La forma de evaluar el programa incluye los siguientes aspectos:
1.- se formarán grupos de negociación (partes y contrapartes) y se aplicarán los
posibles casos que tengan que negociar.
2.- Ejercicios teóricos/prácticos.
3.-Foro de discusión
4.-Participación y discusión del tema visto.
5.-Evaluación al término de cada tema y evaluación final.