Este documento presenta varias estrategias y conceptos relacionados con la dirección estratégica y el marketing de empresas. Explica la importancia de mirar hacia afuera y hacia el futuro al tomar decisiones, y las diferencias entre la previsión y la prospectiva. También discute el proceso de dirección estratégica y etapas como la actitud estratégica y la intención estratégica. Presenta ejemplos de estrategias de precios y marketing en línea para negocios.

1. DIRECCION ESTRATEGICA Y
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS
ADMINISTRACION Y LA EMPRESA
ARQ. JOSE DE JESUS FRANCISCO SANTIAGO
UNIVERSIDAD MADERO CAMPUS PAPALOAPA
MAESTRIA EN AMINISTRACION Y MENEJO DE NEGOCIOS

2. DIRECCION ESTRATEGICA 01: MIRANDO HACIA
AFUERA.

EL INICIO DE CUALQUIER TOMA DE DECISIONES EN LA EMPRESA
PROPONE MIRAR HACIA AFUERA Y HACIA DELANTE.

EL DIRECTIVO DE UNA EMPRESA DEBE SER CAPAZ DE MIRAR TODO
LO QUE LO RODEA Y TAMBIEN FIJAR OBJETIVOS.

CUANTO MAS INFORMACIION TENGAMOS MEJORES DECISIONES
PODREMOS TOMAR.

LA INFORMACION ES LA FUENTE DE PODER EN TODOS LOS
AMBITOS DEL FUNCIONAMIENTO HUMANO.

UNAS CARACTERISTICAS QUE DEBE TENER UN DIRECTIVO SON:
-
DIVERSIDAD DEL CAMBIO
RAPIDEZ DEL CAMBIO.
INCERTIDUMBRE DEL CAMBIO.

EL DIRECTIVO DE LA EMPRESA DEBE ESTAR INFORMADO Y DEBE
SER CAPAZ DE SABER LO QUE SUCEDE ALREDEDOR DE LA
EMPRESA, PARA ESO DEBE BUSCAR IFORMACION.
DIRECCION ESTRATEGICA 02: MIRANDO HACIA
DELANTE.



INTENTAR MIRAR A LARGO PLAZO.
LA PREVISION, VIENE DE LOS DATOS DEL PASADO, Y EN BASE A
ESTOS DATOS PODEMOS SUPONER COMO VA A SER EL FUTURO.
LA PROSPECTIVA INTENTA VER COMO VA A SER ESE FUTURO.

3. 
COMPARATIVAS ENTRE LAS DOS TECNICAS
PREVISION
PROSPECTIVA
VISION.
PARCIAL
GLOBAL
VARIABLES.
CUANTITATIVAS,
OBJETIVAS, CONOCIDAD.
CUANT./CUALIT.,
CONOCIDAS O
OBJETIVAS O NO.
DINAMICAS.
NO,
RELACIONES.
ESTATICAS.
EXPLICACION.
EL PASADO EXPLICA EL EL FUTURO ES LA
FUTURO.
RAZON DE SER DEL
PRESENTE.
UNICO Y CIERTO.
MULTIPLE E INCIERTO.
FUTURO.
METODO.
MODELOS
DETERMINISTAS
CUANTITATIVOS,
ECONOMETRICOS.
ACTITUD FRENTE AL PASIVA O ADAPTIVA.
FUTURO.



ANALISIS
Y INTENCIONAL,
MODELOS
CUALITATIVOS
Y
ESTOCASTICOS.
ACTIVA Y CREATIVA.
LA PREVISION NOS MARCA LA TENDENCIA. PERO NO MARCA EL
CAMBIO DE TENDENCIA.
LA PROSPECTIVA, LAS DECISIONES QUE TOMEMOS HOY AFECTAN
EL FUTURO.
PARA LA PREVISION HAY QUE ADAPTARSE A LO QUE VA A PASAR
EN EL FUTURO. Y PARA LA PROSPECTIVA HAY QUE CREAR EL
FUTURO.

4. DIRECCION ESTRATEGICA.

CIENCIA O ARTE DE PONER EN PRACTICA Y DESARROLLAR TODOS
LOS POTENCIALES DE UNA EMPRESA, QUE ASEGUREN UNA
SUPERVIVENCIA A LARGO PLAZO.

CONTINUOS CAMBIOS DE UNA EMPRESA: SOCIALES, MEDIOS
TECNLOGICOS, LEGISLACIONES Y DE RECURSO DE CAPITAL.

LA ESTRATEGIA TIENE QUE IR SIEMPRE DE LA MANO DE LA
INNOVACION Y LA CREACION DE VALOR.

EL PROCESO DE DIRECCION ESTRATEGICA REQUIERE UNA
PLANIFICACION, UN PROCESO, DICIENDO POR ADELANTADO QUE
HACER, COMO HACERLO, CUANDO HACERLO Y QUIEN LO VA A
HACER.

ETAPAS DE LA DIRECCION ESTRATEGICA.
-
LA ACTITUD ESTRATEGICA: ES IMPORTANTE LOGRAR EL
CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS CON
EFICIENCIA Y EFICACIA.
-
EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO:
DIRECCION ESTRATEGICA.
-
LA INTENCION ESTRATEGICA: SE REFIERE A LA VOLUNTAD E
IMPULSO DE LA ALTA GERENCIA DE UNA ORGANIZACIÓN PARA
COMPROMETER A TODOS LOS NIVELES PARA LIDERAR CADA PASO
PARA DESARROLLAR UN SISTEMA DE DIRECCION CON
CARACTERISTICAS NUEVAS.

LA DIRECCION ESTRATEGICA
CONSIDERACIONES.
-
LA COMPLEJIDAD, DIVERSIDAD, DINAMICIDAD Y AMBIGÜEDAD DEL
ENTORNO.
PROCEDIMIENTO
PARTE
DE
LAS
DE
LA
SIGUIENTES

5. -
LA PROPIA COMPLEJIDAD DE LA ORGANIZACIÓN.
-
LA NECESIDAD DE SERVICIOS DIRECTIVOS EN CADA UNA DE LAS
FASES O FUNCIONES DEL PROCESO.

LA DIRECCION ESTRATEGIACA SIGUE UNA TRAYECTORIA
DESCENDENTE
HACIA
TODOS
LOS
MIEMBROS
DE
LA
ORGANIZACIÓN QUE INCIDEN DIRECTAMENTE AL LOGRO DE LOS
OBJETIVOS.
CPEL USIL POLITICA DE PRECIOS “ESTRATEGIA DE
PRECIOS PALOMITAS DE MAIZ EN LOS CINES”.

LA ESTRATEGIA DE PRECIOS ES LA COLUMNA VERTEBRAL DE LA
DECISIONES DE PRECIOS.

EL USUARIO SE SIENTE OBLIGADO A COMPRAR PALOMITAS PARA
VER LA PELICULA, SI QUIERE ESTAR COMIENDO ALGO.

LAS ENTRADAS SON MAS BARATA PARA PODER ATRAER A LOS
CLIENTES.

DANDO A UN PRECIO ACCESIBLE LOS MAS ATRAE A LOS CLIENTES,
SE COMPENSA DANDO OTRAS COSAS QUE SON NECESARIAS A UN
PRECIO MAYOR.
NO PONGAS TU NEGOCIO EN FACEBOOK: ESTRATEGIA
MARKETING ONLINE.

LAS PAGINAS DE INTERNET O REDES SOCIALES SON
HERRAMIENTAS PARA MEJORAR LA PRESENTACION DE TU
NEGOCIO Y CONSEGUIR QUE SE CONOZCA.

6. 



HAY QUE UTILIZAR ESTAS PAGINAS DE INTERNET PARA BENEFICIO
DE NUESTRO NEGOCIO.
ARRIESGAMOS MUCHO CUANDO NUESTRO NEGOCIO DEPENDE DE
OTRA COMPAÑÍA. NO HAY QUE DEPENDER DE TERCEROS.
UN SITIO WEB (BLOG) BIEN DISEÑADO CON SU PROPIO DOMINIO Y
HOSPEDAJE, ES LO MAS RECOMENDABLE.
BUENA REPUTACION
SERVICIO DE VALOR.
OFRECIENDO
UN
BUEN
PRODUCTO
O
10 EXITOSAS ESTRATEGIAS DE MARKETING EN REDES
SOCIALES.
1.- APRENDIZAJE: APRENDER DE LOS ERRORES Y TRATAR DE MEJORAR.
2.- LIBRE ELECCION: DARLES A LOS SEGUIDORES LA OPCION DE ELEGIR
UN PREMIO O UN GANADOR.
3.- DIVERSION: ENTRETENER A TUS SEGUIDORES (VIDEOS, MUSICA,
JUEGOS.ETC.).
4.- EXPECTATIVA: MOSTRAR LAS NOVEDADES DE TU NEGOCIO.
5.- CONVERSACION: DIALOGAR CON LOS SEGUIDORES O CLIENTES.
6.- TRANSPARENCIA: HACER VISIBLES LAS SUGERENCIAS, QUEJAS, ETC.
7.- INCENTIVO: DESCUENTOS, OFERTAS, ETC.
8.- INTERCAMBIO: UN PREMIO CADA DETERMINADO TIEMPO POER SER
CLIENTES O SEGUIDORES.
9.- SINTONIA: OFRECER PRODUCTO DE INTERES PARA TUS CLIENTES.

7. 10.- PARTICIPACION: HACER QUE LOS CLIENTES PARTICIPEN EN LA
ELABORACION O PRESENTACION DE NUEVOS PRODUCTOS.
PAGINA WEB PARA MI NEGOCIO: ¿POR DONDE
EMPEZAR?

EL PRINCIPAL OBJETIVO DE COLOCAR UN NEGOCIO EN INTERNET
ES CREAR UNA CONEXIÓN CON TUS CLIENTES. UNA CONEXIÓN
DONDE TE VEAN A TI O A TU NEGOCIO COMO UNA OPCCION
CONFIABLE.

LO PRIMEROS QUE HAY QUE INVERTIR ES TIEMPO EN PLANEAR.
-
DEFINIR EL MERCADO OBJETIVO, CUAL ES TU CLIENTE IDEAL.
-
DEFINIR ESTRATEGIAS PARA ATRAER A TUS CLIENTES.
-
DEFINIR LA REDES SOCIALES CON LAS QUE VAS A TRABAJAR, NO
SE RECOMIENDA USAR MUCHAR POR QUE PUEDES DESCUIDAR
UNA Y ESO DA MALA APARIENCIA.
-
DEFINIR EL CONTENIDO QUE VAS A PUBLICAR EN LA PAGINA WEB.

DEFINIR EL PRESUPUESTO.

LA PRESENCIA ONLINE DE TU NEGOCIO ES PARA CONSTRUIR
RELACIONES Y CONEXIONES CON TUS CLIENTES.