la dirección estrategica, macroentorno, microentorno

1. LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
Tema 14. Economía y Organización de
Empresas

2. REQUISITO
 PENSAR COMO UN EMPRESARI@

3. Objetivos
 Ser capaces de conocer el entorno
 Micro-entorno
 Macro-entorno
 Concepto y pasos de la “Estrategia competitiva”
 Analizar el sector concreto de la empresa
 Concepto y tipos de “Ventajas comparativa”
 Estrategia de Diferenciación
 Estrategia de liderazgo en costes
 Caso de las PYMES

4. ¿En qué contexto trabajan las
empresas hoy en día?

5. ESTRATEGIA COMPETITIVA
“Conjunto de acciones que
realizan las empresas para
posicionarse de forma
ventajosa dentro del mercado”

6. ESTRATEGIA COMPETITIVA
 Adaptación a los cambios
 Internos.“Debilidades y Fortalezas”
 Externos. “Amenazas y Oportunidades”
 Pasos para desarrollarla
 Estudiar el entorno.
 Valorar los recursos propios.
 Plantear objetivos sencillos y coherentes.

7. Fases de la estrategia
• ¿Qué somos?¿Qué queremos ser?
• ¿Cuál es nuestro objetivo?
• Analizar el entorno de la empresa (interno y externo)
• Diseñar diferentes estrategias
• Evaluar las diferentes alternativas y seleccionar la mejor
• Poner en práctica
• Revisar la validez de la estrategia
• Retroalimentación del mercado

8. Actuaciones de la empresa
 Corto plazo
Moverse dentro de su entrono
 Largo plazo
Cambiar el entorno para crear
oportunidades

9. Clase anterior
 Competitividad en el mercado actual
 ¿Qué es una estrategia competitiva?
 Pasos para desarrollar una estrategia
competitiva
 Misión (objetivo)
 Entorno de la empres (interno y externo)
 Diseño de estrategias
 Evaluación de estrategias
 Puesta en práctica
 Control de estrategias

10. Entorno de la empresa
 Factores exógenos
 Fuera de la empresa
 Macro y Micro

11. Entorno de la empresa
 Genérico o Macro:
 Afectan a todas la empresas y a otros ámbitos
 Específico o Micro:
 Relacionados estrechamente con empresas de
características comunes
MACRO-ENTORNO
MICRO-ENTORNO
EMPRESA

12. E. Genérico o Macroentorno
 Delimita las reglas del juego
 Innecesaria relación de intercambio
 Su influencia es visible en el ámbito social y
humano
Económi
co
Socio-
Cultural
Factores Político-
legal
Tecnológi
co

13. Económicos
Renta Nacional Capacidad
de compra
Ahorro,
Tipo de interés Compra e
Inversión
Tipo de Competitivida
d
cambio internacional
Paro Capacidad
de Compra
Impuest Actividad
empresarial
os

14. Socioculturales
Población
Mujer al trabajo activa
Población
Jóvenes tardíos activa
Demanda
Cuidarse cuerpo productos
Interés Demanda
Artístico de Arte
Medio Demanda
ambiente “huella 0”

15. Político- legales
Intervencionismo Leyes del
mercado
Sector Público Privatizacion
es
Creación Pérdida de
autonomía o libre
U.E. circulación
Legislación Cambio del
proceso
ambiental productivo

16. Tecnológicos
Comunicaci
Correo electrónico ón
Redes Sociales Revolución
Medios de Tpv, Tarjeta
de crédito
pago
Casas Domótica
inteligentes

17. Entorno específico o Micro-entorno
 Relación inmediata con la empresa o el sector
 Necesidad de reaccionar
Proveedores Clientes Distribuidore Competidore Int.
• Materias • Compran s s Financieros
primas nuestros • Facilitan • Mismo tipo de • Bancos y
• Otros recursos productos acceso a bienes o seguros
nuestros servicios • Financian
productos • Mismo • Aseguran
• Promoción mercado
• Venta • Mismos clientes
• Distribución

18. MACRO Y MICRO ENTORNO
ECONÓMICO SOCIOCULTURALE
S
POLÍTICO- PROVEEDORES COMPETIDORES
LEGAL CLIENTES INT. FINANCIEROS
TECNOLÓGI
DISTRIBUIDORES CO

19. Análisis del sector
 Grado de rivalidad entre competidores
 Concentración del sector
 Tipo de mercado
 Madurez del sector

20. Análisis del sector
 Amenaza de competidores potenciales
 Amenaza de productos sustitutivos

21. Análisis del sector
 Poder negociación de clientes (organizados)
 Poder negociación de proveedores
Clientes
Proveedores

22. Análisis Fuerzas Competitivas
Proveedores Competidores Potenciales
• Poder negociador • Barreras de entrada
• + poder,+ rivalidad • +barreras, - rivalidad
Competidores Sector
(grado rivalidad)
Compradores Sustitutivos
• Poder negociador • Amenaza de nuevos productos
• + poder,+ rivalidad • + productos, + rivalidad

23. Ventaja Competitiva
 ¿Qué buscábamos en una estrategia
competitiva?
 Ventaja competitiva:
“ Es la diferencia positiva de los productos de la
empresa respecto a la de sus competidores”
Ventaja
Estrategia comparativ
competitiva a

24. Actividad:
¿Qué ventaja comparativa pretenden “vender”
las marcas con estos anuncios?

25. Tipos de Estrategia
 Diferenciación:
 Percepción de producto único (diferenciación)
 Ventajas tangibles o intangibles
 Calidad
 Diseño
 Post-venta
 Imagen de marca
 Graninversión Disponibilidad a
pagar

26. Tipos de Estrategia
 Liderazgo en costes
 Vender más, más barato con un producto
“aceptable”
 Requisitos:
 Acceso a materias primas
 Diseño adecuado para facilitar fabricación (smart)
 Amplia cuota (economías de escala)
 Control de los costes y gran inversión inicial

27. PYMES
 Peligro de la competencia (globalización)
 ¿Qué hacer?
 Actividades factibles con bajas economías de
escala
 Potenciar el servicio directo y personalizado
 Mejorar la calidad (no competir en precio)
 Agilidad y Flexibilidad para adaptarse a cambios
 No cerrarse ante oportunidades de crecimiento
que presentan otros mercados.